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在9月18日舉行的“2020陽(yáng)城陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，明星企業(yè)家、實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家——大角鹿瓷磚董事長(zhǎng)南順芝作了《陶瓷行業(yè)的新商機(jī)》專(zhuān)題演講，通過(guò)對(duì)成功瓷磚品牌運(yùn)營(yíng)之道的深入分析，進(jìn)而闡釋建陶企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。以下為演講節(jié)選：

就目前瓷磚行業(yè)而言，不管是陶瓷企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商，都遇到了發(fā)展的瓶頸。我認(rèn)為，外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展固然重要，但更為關(guān)鍵的是企業(yè)把握趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，那么在任何情況下，企業(yè)都不需要害怕，終將能成為“參天大樹(shù)”，哪怕12級(jí)臺(tái)風(fēng)來(lái)了，對(duì)我們的影響也不大。

把握發(fā)展規(guī)律，在新商機(jī)下抓住機(jī)遇

目前，瓷磚市場(chǎng)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求。我覺(jué)得，任何事物的發(fā)展都會(huì)遵循一定的規(guī)律：從誕生到發(fā)展，到成熟再到衰退?，F(xiàn)在，瓷磚行業(yè)已進(jìn)入衰退期，但同時(shí)也迎來(lái)發(fā)展的新拐點(diǎn)。只要我們掌握了這種商業(yè)本質(zhì)規(guī)律，就會(huì)發(fā)現(xiàn)未來(lái)任何時(shí)候都是一個(gè)機(jī)會(huì)。

中國(guó)瓷磚的產(chǎn)量全球最大，但中國(guó)的瓷磚品牌在國(guó)際上卻沒(méi)有什么影響力，主要是以產(chǎn)品出口為主，目前中國(guó)并沒(méi)有真正形成全球化瓷磚品牌，大家都是在內(nèi)戰(zhàn)。過(guò)去，很多人都說(shuō)我們瓷磚老板沒(méi)有“品牌全球化”的認(rèn)知。確實(shí)，企業(yè)創(chuàng)始人非常重要，創(chuàng)始人決定了企業(yè)可以發(fā)展到哪個(gè)程度，品牌可以達(dá)到哪個(gè)高度。

就目前而言，我們主要有兩個(gè)品牌：一個(gè)是企業(yè)品牌，一個(gè)是產(chǎn)品品牌。實(shí)際上，很多人忽略了這兩個(gè)打造品牌的機(jī)會(huì)。

為了更好地發(fā)展，企業(yè)老板一定要認(rèn)清事物發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律，而后在新的商機(jī)下抓住機(jī)遇。

分化，是商業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力，讓商業(yè)生生不息，越做越大。以瓷磚品類(lèi)的發(fā)展為例，從外墻磚到內(nèi)墻磚、拋光磚、仿古磚、微晶石、全拋釉、大理石瓷磚，再到我們大角鹿推出的超耐磨?？v觀瓷磚發(fā)展史，分化讓瓷磚行業(yè)誕生很多新品類(lèi)、新機(jī)會(huì)！

陽(yáng)城陶瓷產(chǎn)區(qū)的代表產(chǎn)品是什么？今天我通過(guò)宣傳片看到，陽(yáng)城不僅有琉璃，還有瓷磚等很多。其實(shí)，你講得越多，外界對(duì)你的認(rèn)知就越模糊，只要分清楚哪個(gè)是拳頭產(chǎn)品就可以了。

發(fā)展至今，瓷磚行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)歷了哪幾個(gè)時(shí)代？從工廠(chǎng)時(shí)代，到渠道時(shí)代，再到現(xiàn)在大家都在說(shuō)的品牌時(shí)代。盡管如此，但我認(rèn)為，工廠(chǎng)時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇是很大的。我相信當(dāng)前部分陽(yáng)城的陶瓷企業(yè)還處于“工廠(chǎng)時(shí)代”的段位，更多是提供OEM服務(wù)，并無(wú)品牌，這里也可以打造成企業(yè)品牌，就像電子行業(yè)的富士康一樣。

當(dāng)然，工廠(chǎng)、渠道與品牌三個(gè)時(shí)代能夠形成閉環(huán)是最理想的，但是國(guó)內(nèi)只有少數(shù)的幾家頭部企業(yè)能夠做到。

值得注意的是，我們確實(shí)可以在瓷磚產(chǎn)業(yè)鏈里延伸，但是必須清楚自己和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)位置占據(jù)優(yōu)勢(shì)，盡量避免太大的跨度。有些企業(yè)不僅在陶瓷行業(yè)發(fā)展，而且還涉足其它很多和主業(yè)不相關(guān)的行業(yè)，如果跨度太大，很有可能不知道會(huì)掉到哪個(gè)坑里。很多中國(guó)企業(yè)失敗，就是敗在這一步上。

企業(yè)老板找方向，聚焦“現(xiàn)在小，未來(lái)大”

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，也是營(yíng)銷(xiāo)的最主要目標(biāo)，在于找出未來(lái)的方向，發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的具體前景。企業(yè)老板最重要的是找出方向，聚焦經(jīng)營(yíng)就變得非常簡(jiǎn)單。

那么聚焦到底要做到什么程度呢？要做到極度聚焦：以陽(yáng)城為例，是不是可以將陽(yáng)城瓷片做到中國(guó)華北區(qū)域最大，聚焦到我們有錢(qián)賺，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)錢(qián)賺。這就是我們所談的極度聚焦。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是聚焦“現(xiàn)在小，未來(lái)大”。如果現(xiàn)在聚焦拋光磚，那就麻煩大了。但是陽(yáng)城聚焦瓷片，還有一定的發(fā)展機(jī)遇，瓷片還有升級(jí)機(jī)會(huì)。

而老板的責(zé)任是把握機(jī)會(huì)，而不是解決問(wèn)題。我們都知道，雖然問(wèn)題很多，但只要抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，就能迎刃而解。很多時(shí)候，老板不做什么，比做什么更重要。老板迷茫往往是方向偏差導(dǎo)致，只有方向錯(cuò)了才會(huì)迷惘。

企業(yè)從來(lái)不缺戰(zhàn)略，也不缺產(chǎn)品；缺的是有效的戰(zhàn)略，缺的是好產(chǎn)品。企業(yè)一旦把營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，就會(huì)釋放出驚人的威力，就像我們大角鹿一樣，當(dāng)我們的超耐磨大理石瓷磚與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，便產(chǎn)生了巨大的威力。

由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)需要產(chǎn)品來(lái)支撐，在任何時(shí)候，產(chǎn)品都是1，營(yíng)銷(xiāo)是0。好的產(chǎn)品，都不需要營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楫a(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)。做好產(chǎn)品是生意之本，我們得不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品。正如陽(yáng)城的瓷片，可以通過(guò)微創(chuàng)新強(qiáng)化自身的核心優(yōu)勢(shì)，例如聚焦規(guī)格，從目前300×600mm、300×800mm到450×900mm或600×900mm等規(guī)格的升級(jí)，未來(lái)瓷片的主流規(guī)格到底是什么？需要企業(yè)站在消費(fèi)者角度去洞察規(guī)格趨勢(shì)。

不是說(shuō)每次都要顛覆性的大創(chuàng)新，我們做企業(yè)只要微創(chuàng)新也是可以的，比別人領(lǐng)先一步就足夠了。但是你要有技術(shù)儲(chǔ)備：第二代產(chǎn)品、第三代產(chǎn)品……我們不斷地通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)奠定我們?cè)诩?xì)分領(lǐng)域行業(yè)的地位。

未來(lái)十年，企業(yè)要牢抓“不變”

我覺(jué)得，企業(yè)最重要的是抓住什么是不變的，不要老是去想那些變化的。我們的核心產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間段是不能變的，不僅如此，我們還要去外面找更多的資源來(lái)強(qiáng)化我們的不變。這是最核心的，就算做不到全球第一、中國(guó)第一，也要做到區(qū)域第一。

而且，企業(yè)一定要關(guān)注長(zhǎng)期趨勢(shì)而非風(fēng)口，很多企業(yè)老板一輩子都在抓風(fēng)口，但是一輩子下來(lái)，也沒(méi)有真正抓到屬于他的東西。

未來(lái)十年什么是不變的，這是很重要的，你要將你的戰(zhàn)略建立在不變的事物上。這是最最重要的核心，因?yàn)橐坏┰?，扎得越深越好，企業(yè)才能做得越穩(wěn)。

就如，除中國(guó)第一大產(chǎn)區(qū)廣東外，其他人包括我在內(nèi)，都不是很了解第二、第三大產(chǎn)區(qū)到底在哪里。這就說(shuō)明，陽(yáng)城一定要打造一個(gè)瓷片細(xì)分領(lǐng)域“第一”，能夠讓別人分辨出來(lái)。

究竟是要將陽(yáng)城打造成琉璃之都，還是瓷片之都？清楚之后，具體要如何實(shí)現(xiàn)？正如假設(shè)我要當(dāng)一名歌手，首先我自身要有一副好嗓子，再配上最好的麥克風(fēng)、作曲、歌詞、音響等，這樣才能一戰(zhàn)成名。對(duì)于陽(yáng)城陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是這個(gè)道理，要清楚知道自己的基因優(yōu)勢(shì)在哪里。

“少則多，多則惑”，這是很多人都知道的道理。把事情做小，把市場(chǎng)做大，全國(guó)市場(chǎng)還是很大！只要把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做好，不怕沒(méi)有銷(xiāo)量。

目前，很多企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，其實(shí)只要找到消費(fèi)者的一些痛點(diǎn)，并聚焦解決，那么企業(yè)就能迎來(lái)更大的發(fā)展。種什么因結(jié)什么果，種瓜得瓜種豆得豆。不管是陽(yáng)城產(chǎn)區(qū)還是陶瓷企業(yè)，都得選好一顆“種子”，“種子”選好了，未來(lái)自然能長(zhǎng)成“大樹(shù)”。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）