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“認知決定結(jié)果”，這一句話大家都說，但不是大家都懂。

陶瓷經(jīng)銷商在不同階段，有不同的關(guān)注焦點。近幾年，隨著市場競爭越來越激烈，銷售難度越來越大，越來越多的陶瓷經(jīng)銷商開始關(guān)注品牌和營銷之外的產(chǎn)品本身了，同時陶瓷企業(yè)也越來越注重在產(chǎn)品上發(fā)力。

可以肯定地說，市場確確實實已轉(zhuǎn)入以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的產(chǎn)品力競爭階段。產(chǎn)品是搶占市場的發(fā)動機，是業(yè)績速增的助推器。

產(chǎn)品和經(jīng)營的邏輯關(guān)系如下：

產(chǎn)品力強 → 業(yè)績表現(xiàn)好 → 現(xiàn)金流通暢 →可以大膽再擴張→提升競爭力 → 進入良性經(jīng)營循環(huán)

換句話說，好產(chǎn)品可以幫助經(jīng)銷商做大做強做穩(wěn)！

如果沒有好的產(chǎn)品，無論人脈多么廣，營銷力多么強，也未必能賣出去，而歐福萊恰好擁有很強的產(chǎn)品力。

一起來看看歐福萊是怎么做的！

用全品類組合拳，提升產(chǎn)品管理能力

在新的市場需求，新的競爭驅(qū)動下，除了重視產(chǎn)品本身之外，“產(chǎn)品管理能力”的重要性日益凸顯，單款產(chǎn)品接受度、產(chǎn)品品類成熟度、原創(chuàng)產(chǎn)品美譽度、轉(zhuǎn)化周期等，都是產(chǎn)品成功的決定性指標，而這些，也正是歐福萊做產(chǎn)品管理的指導(dǎo)方向并根據(jù)市場變化不斷迭代。

用文化融合思維，提升產(chǎn)品原創(chuàng)能力

歐福萊將中國生活情懷和現(xiàn)代人居理想融入到文化骨髓中，建立起中國文化自信的價值體系，從產(chǎn)品立意，文化屬性的傳導(dǎo)，到展示空間的適配，到展示區(qū)域的適配，都進行了完整的系統(tǒng)性的原創(chuàng)策劃與設(shè)計，以此在潛移默化中，將文化價值、品牌精神自然的傳達給消費者。云山蒼黛、水墨清韻、煙雨江南、冷萃棠悅等原創(chuàng)產(chǎn)品一經(jīng)推出，一度被行業(yè)奉為原創(chuàng)產(chǎn)品的扛鼎之作。

以臻選生活為標準，提升產(chǎn)品表現(xiàn)力

大多數(shù)企業(yè)給陶瓷行業(yè)輸出的產(chǎn)品越來越講究“均好”，這種均好體現(xiàn)在成本、利潤、品質(zhì)、營銷、服務(wù)等方面的平衡，一定程度上需要放棄個性和質(zhì)感。對比之下，歐福萊在產(chǎn)品表現(xiàn)力上的投入度更高，對產(chǎn)品細節(jié)講究“更多一些”。過去，歐福萊給業(yè)內(nèi)認知一直是品質(zhì)優(yōu)秀。而最近幾年，歐福萊的業(yè)內(nèi)認知變成了：原創(chuàng)品牌、設(shè)計獨特、質(zhì)感細膩。2019年，歐福萊提出臻選好生活，以臻選為標準從源頭上環(huán)環(huán)把關(guān)，保證出品即臻品！

以產(chǎn)品配套為依托，提升產(chǎn)品吸引力

從規(guī)格、色系、紋理、工藝、釉料配方等方面入手，歐福萊陶瓷經(jīng)過三年時間，建立了產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫并實時打通銷售端口，真正做到緊盯產(chǎn)品的市場適配度。除了一石多色，一色多規(guī)格，一石多工藝之外，前20位暢銷的產(chǎn)品，從白色系、灰色系、時尚系，都能做到全規(guī)格多工藝覆蓋，從300X600MM、800X800MM，到600X1200MM、750X1500MM，再到900X2600、1200X2400、1200X2700等不同空間適配不同產(chǎn)品。

歐福萊之所以能拿到今天的好成績，除了對產(chǎn)品未來趨勢的預(yù)判能力、創(chuàng)新能力、從創(chuàng)新產(chǎn)品到標準化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力、產(chǎn)品制板和品控能力等組成的系統(tǒng)能力之外，經(jīng)銷商的需求，是歐福萊持續(xù)提升的原動力。