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時間如白駒過隙，不知不覺已經(jīng)到了2020年的最后一個季度，不要以為最后一個季度就是等年會、等放假的悠閑時光！在陶瓷行業(yè)，每年的最后一個季度，都是企業(yè)/品牌招商、銷售等各項工作沖刺的階段，不容有失。進入10月，特別是10月中旬佛山陶博會舉辦期間，不少企業(yè)/品牌動作頻頻，全面吹響品牌招商、銷售的“沖鋒號角”。

展會正是瓷磚品牌招商的好時機。在此期間，各陶瓷品牌的招商推廣覆蓋全網(wǎng)，不少品牌收獲頗豐，如大角鹿超耐磨大理石瓷磚終端門店突破1000家，能強瓷磚·巖板2020秋季招商大會成功簽約52城……盡管如此，“沖鋒的號角”還在繼續(xù)，品牌招商不能停。

如何更加精準地獲取終端加盟信息，讓品牌招商更加順暢？

這時就需要一個輔助平臺。中國陶瓷網(wǎng)“招商幫手”平臺依托中國陶瓷網(wǎng)高權(quán)重優(yōu)勢，每天匯聚大量經(jīng)銷商尋求品牌合作的信息，為品牌招商提供了強有力的支撐。

與此同時，通過對“招商幫手”所收集的加盟信息進行統(tǒng)計分析，還能得到更多終端市場的狀況以及經(jīng)銷商的需求，有助于陶瓷品牌更好地養(yǎng)商育商。以下便是中陶君所做的2020年1-10月招商市場分析報告：

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整體數(shù)據(jù)概況

1.1-10月，“招商幫手”收到加盟需求信息共847條，其中有效信息809條，無效信息38條（核實時意向經(jīng)銷商明確表示不考慮加盟），信息可用率達95%。

1-10月“招商幫手”收到的加盟需求信息

從上圖中的數(shù)據(jù)可以看出，1-2月為陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)淡季，加盟需求大幅減少；開年以后的3-5月為市場旺季，加盟需求迅速激增；5月以后，加盟需求有所下滑，并逐步趨向平穩(wěn)，保持在平均每月85條左右。

2.經(jīng)統(tǒng)計，1-10月，意欲投資金額20萬元以下的經(jīng)銷商有286家，意欲投資金額21-50萬元的經(jīng)銷商有348家，意欲投資金額51-100萬元的有120家，意欲投資金額101萬元以上的有25家，剩余68家意欲投資金額視情況而定。

1-10月意欲投資金額統(tǒng)計

根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，意欲投資金額在50萬元以下的意向經(jīng)銷商有634家，接近總數(shù)的三分之二。隨著陶瓷行業(yè)市場行情下行的趨勢不斷擴大，終端意向經(jīng)銷商的投資越來越趨向理性化，心理投資預算呈下降趨勢，50萬元以下特別是20-50萬元的投資預算是意向經(jīng)銷商最能接受的金額。

3.經(jīng)統(tǒng)計，1-10月，加盟需求省份主要集中在河南、河北、山東、廣東、湖南、浙江、安徽等幾個省份，地區(qū)涉及華東、華中、華南、華北。加盟需求的大小可以側(cè)面體現(xiàn)出該地區(qū)的瓷磚市場是否飽和，是否值得陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商開拓。

1-10月加盟需求省份分布

4.經(jīng)統(tǒng)計，“招商幫手”1-10月收到的加盟信息中，85%的意向經(jīng)銷商有相關從業(yè)經(jīng)驗，余下15%為無相關從業(yè)經(jīng)驗者。

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重要數(shù)據(jù)分析

1.統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-10月，“招商幫手”一共收到46條巖板/大板加盟需求信息，其中高捷大巖板、西班牙德賽斯巖板、金牌亞洲磁磚、美好超薄巖板、LAMINAM巖板、領航巖板家居、將軍巖板等巖板品牌備受終端意向經(jīng)銷商青睞。

巖板在陶瓷行業(yè)有多火熱，相信無需中陶君再多贅述。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國10月份點火投產(chǎn)的巖板生產(chǎn)線不少于10條，加上10月前已經(jīng)點火投產(chǎn)的88條巖板生產(chǎn)線，目前國內(nèi)巖板生產(chǎn)線或許已經(jīng)超過100條。與上游巖板廠家投產(chǎn)火熱形成呼應，終端巖板銷售熱也開始“蔓延”，終端意向經(jīng)銷商加盟巖板品牌的需求也逐漸增加。

金牌亞洲磁磚大巖板店（貴陽居然之家）

值得注意的是，在“招商幫手”上留下巖板加盟需求的，不僅有傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商，還有巖板加工廠、裝飾公司等其他非傳統(tǒng)經(jīng)銷商，這些非傳統(tǒng)經(jīng)銷商甚至還經(jīng)常留下采購需求。由此可見，巖板在終端也已經(jīng)比較火了。

2.經(jīng)統(tǒng)計，1-10月，有369位意向經(jīng)銷商指定加盟一二線品牌，好感度高的一二線品牌有大角鹿、簡一、強輝、鷹牌、歐福萊、能強、順輝、宏宇、亞細亞、金意陶、東鵬、蒙娜麗莎等瓷磚品牌。值得關注的是，意向經(jīng)銷商屬意的瓷磚品牌大部分是廣東品牌，甚至有意向經(jīng)銷商指明要加盟廣東/佛山品牌。但是，不少優(yōu)秀的外產(chǎn)區(qū)品牌同樣頗受終端意向經(jīng)銷商喜愛，如獅王瓷磚、YOU&ME堯銘現(xiàn)代磚、博華陶瓷、梅賽德斯瓷磚等。

獅王國際佛山總部營銷中心開業(yè)

3.經(jīng)核實，1-10月，共有108位意向經(jīng)銷商有更換代理品牌的想法，目前正在尋求新的合作品牌。盡管經(jīng)銷商換代理品牌的理由千千萬，但最重要的原因只有一個，那就是現(xiàn)在代理的品牌無法滿足自身需求，或許是壓倉太多、產(chǎn)品花色不能滿足消費者需求、品牌知名度不高、經(jīng)銷商幫扶力度不夠等。因此，瓷磚品牌不僅需要招商，還亟需養(yǎng)商育商。

4.1-10月，有124位意向經(jīng)銷商想增加瓷磚品牌代理，目前正在尋求滿足需求的合作品牌。此類信息的需求方不僅有傳統(tǒng)經(jīng)銷商，還有裝修公司、地板門窗和其他建材品牌的經(jīng)銷商等。

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重點加盟需求

通過對已經(jīng)被核實的意向經(jīng)銷商的真實需求進行分析，中陶君得出以下幾點意向經(jīng)銷商的重點加盟需求。

1.不想壓庫存，希望發(fā)貨方便。
2.想加盟終端知名度高的品牌。
3.想加盟小眾、高端的品牌，產(chǎn)品花色要新穎，
4.品牌的產(chǎn)品性價比要高，適合工程用磚。
5.加盟費用不能太高。
6.產(chǎn)品規(guī)格配套要齊全。

希望以上數(shù)據(jù)以及分析對陶瓷企業(yè)/品牌招商有所幫助，同時預祝各大陶瓷企業(yè)2020年招商大豐收！

作 者：思 陶