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近年來，隨著我國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展和人們生活水平的日益提高，人們對家裝的需求從裝飾上升到了健康環(huán)保的高度，包括負離子瓷磚在內(nèi)的健康功能瓷磚應(yīng)運而生。2020年，因新冠疫情經(jīng)歷了長時間的隔離，人們對家居環(huán)境的健康環(huán)保有了更加深切的體會，從而對瓷磚的健康功能產(chǎn)生了更為迫切的需求。

4月份，新浪家居與克而瑞（中國）共同發(fā)起《后疫情時代，中國健康家居消費認知調(diào)查》，調(diào)查結(jié)果顯示：相較于普通產(chǎn)品，更有針對性的健康功能瓷磚或成未來趨勢，95%的消費者表示在同一價位區(qū)間更傾向于購買健康功能瓷磚。近8成受訪者對防滑瓷磚、抗菌瓷磚和具有降醛功能的瓷磚有需求，其中77%消費者選擇防滑功能，76%的消費者選擇抗菌功能，54%的消費者選擇降醛功能。
 

正是看到了這一巨大的市場潛力，越來越多的瓷磚企業(yè)紛紛進軍包括負離子瓷磚在內(nèi)的健康功能瓷磚領(lǐng)域。而大批瓷磚企業(yè)一擁而上地搶奪這一誘人的市場蛋糕，導(dǎo)致了健康功能瓷磚尤其是負離子瓷磚五花八門、魚龍混雜，讓有志于經(jīng)營此類瓷磚的經(jīng)銷商和有意愿購買此類瓷磚的消費者眼花繚亂、難以選擇甚至是上當受騙。

那么問題來了，看好并打算經(jīng)營負離子瓷磚的經(jīng)銷商該怎么選擇負離子瓷磚品牌呢？需要具體問題具體分析，綜合考慮很多因素，但無論如何以下三大因素都不容忽視。

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品牌的行業(yè)地位

“選擇比努力更重要。”這體現(xiàn)在經(jīng)銷商選擇加盟對象上，就是他們自己是誰不重要，重要的是選擇什么樣的品牌。

在陶瓷行業(yè)，經(jīng)銷商若要加盟綜合類品牌，多半會優(yōu)先考慮馬可波羅、東鵬、諾貝爾、冠珠、蒙娜麗莎，歐神諾等；若要加盟大理石瓷磚品牌，多半會優(yōu)先考慮簡一、大角鹿等；若要加盟負離子瓷磚（空氣凈化磚）品牌，多半會優(yōu)先考慮東鵬、特地等；若要加盟巖板品牌，多半會優(yōu)先考慮金牌、新明珠、順輝等……

為什么說經(jīng)銷商多半會優(yōu)先考慮這些品牌？是因為它們在各自的領(lǐng)域都有著崇高的地位。

而回到打算經(jīng)營負離子瓷磚的經(jīng)銷商選擇品牌的問題，說他們多半會優(yōu)先考慮東鵬和特地，是因為這兩個品牌在負離子瓷磚領(lǐng)域內(nèi)有著非常高的地位。

東鵬無需細說，憑借很高的知名度、很大的影響力、很強的綜合實力和行業(yè)首創(chuàng)的全屋地面健康系統(tǒng)，成為健康功能瓷磚領(lǐng)域地位超然的品牌。

特地則在負離子瓷磚領(lǐng)域有著自己的獨特地位——公認的負離子瓷磚創(chuàng)始者、發(fā)明者（2004年，特地和中山大學共同研發(fā)出陶瓷行業(yè)第一片負離子瓷磚；2007年，特地獲得國家發(fā)明專利技術(shù)【專利號ZL200410079022.8】）和負離子瓷磚三大標準（團體標準《可誘生空氣負離子陶瓷磚》、行業(yè)標準《負離子功能建筑室內(nèi)材料》、國家標準《室內(nèi)裝飾裝修選材評價體系》）的參與者和推動者，被譽為“負離子瓷磚領(lǐng)域第一個吃螃蟹的勇士”。除此之外，特地還是陶瓷行業(yè)最早推出明星設(shè)計師聯(lián)名系列原創(chuàng)產(chǎn)品（特地×孟也：“孟見”系列）的品牌之一，更是這樣做的唯一負離子瓷磚品牌，要功能有功能，要顏值有顏值，堪稱負離瓷磚的“顏值＋功能”擔當。

2

品牌的盈利模式

“只要方法對，賺錢就不累。”對于打算經(jīng)營離子瓷磚的經(jīng)銷商而言，找對方法就是選擇一個擁有適合自己的盈利模式的負離子瓷磚品牌。

仍然以特地為例。經(jīng)過三年的不懈努力和耐心沉淀，這個負離子瓷磚品牌已經(jīng)成功構(gòu)建了一整套充滿差異化的負離子瓷磚營銷盈利模式，打造出“一店二人三回訪四個必須會”的競爭壁壘。 

特地的負離子瓷磚盈利模式主要體現(xiàn)為五大差異。

一是售前的品牌和展廳的差異。特地在總部展廳和各終端展廳都建立了負離子科技館，為消費者進行實驗，演示負離子的誕生過程和優(yōu)點，展示其作為負離子瓷磚品牌的專業(yè)性。這是五大差異中的前面兩大差異。

二是售中的產(chǎn)品和營銷的差異。特地的負離子瓷磚能否產(chǎn)生負離子，凈化空氣，祛除甲醛等有害物質(zhì)，其通過實驗演示，憑事實說話。負離子瓷磚不僅要在功能上名副其實，還要在顏值上打動人心，如上文所言說，特地“孟見”系列產(chǎn)品的花色由設(shè)計大咖孟也親自設(shè)計，憑顏值圈粉。此外，特地的產(chǎn)品質(zhì)美價優(yōu)，定價并不會因為具備負離子功能而高高在上。這是五大差異中的中間兩大差異。

三是售后的老客戶回訪的差異。除了提供普通瓷磚所需要的售后服務(wù)，特地在回訪消費者時還會運用專業(yè)檢測設(shè)備讓他們親眼見證負離子瓷磚空間和非負離子瓷磚空間的空氣質(zhì)量差異；回訪共有三次，分別是瓷磚鋪貼時、裝修完成時、入住半年后。這是五大差異中的最后一大差異。

據(jù)悉，特地的負離子瓷磚盈利模式有效解決了如何介紹、銷售負離子瓷磚以及銷售之后如何讓消費者見證負離子瓷磚的實效等一系列難題，讓經(jīng)銷商嘗到了經(jīng)營負離子瓷磚的甜頭。通過這套盈利模式，特地引導(dǎo)經(jīng)銷商真正認識到了負離子瓷磚的價值，從而培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀經(jīng)銷商。

3

品牌的發(fā)展情況

“說得漂亮不如干得漂亮。”一個負離子瓷磚品牌值不值得打算經(jīng)營負離子瓷磚的經(jīng)銷商跟隨，不僅要看它說了什么，更要看它做得怎樣。

對不起，因為在陶瓷行業(yè)只專注于負離子瓷磚的品牌少而又少，所以還得以特地為例才有說服力。

2016年12月29日，特地轉(zhuǎn)型升級，由“特地陶瓷”更名為“特地·負離子瓷磚”,成為陶瓷行業(yè)第一個專注負離子瓷磚的品牌。

轉(zhuǎn)型升級以來，特地每年持續(xù)快速健康發(fā)展：2017年，銷售業(yè)績增長率高達37%；2018年，銷售業(yè)績繼續(xù)實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，保持在20%以上；2019年雖然是過去十年最差的一年和后面十年最好的一年，在銷售業(yè)績和利潤上依然實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長；今年上半年，盡管受到了疫情的嚴重影響，但依靠獨有的功能性產(chǎn)品優(yōu)勢，銷售業(yè)績逆勢增長30%……

在招商方面，特地也收獲了累累碩果：7月20日，在第一場直播招商活動中順利簽下111城；10月16日，第35屆佛山陶博會前夕，再次舉辦直播招商活動，基本達成了2020年招商目標。

據(jù)了解，截至目前，特地共有200多個經(jīng)城市700多家負離子體驗店，為實現(xiàn)未來三年達到600以上城市個1500家以上負離子體驗店和銷量翻番奠定了堅實的基礎(chǔ)。

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說一千道一萬，可能除了品牌的盈利模式要加盟后才能完全體驗到，而品牌的行業(yè)地位和發(fā)展情況根本騙不了人，找?guī)讉€老司機一問便知。因此，如果遇到像特地這樣的真正有口碑和業(yè)績的負離子瓷磚品牌，當然也可能是其他有實力的品牌，打算經(jīng)營負離子瓷磚的經(jīng)銷商一定要把握住機會。

只要選對了品牌，躺贏也不是難事！

作者：追風