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陶瓷行業(yè)出差最多的兩個崗位除了銷售就是策劃，也是和經(jīng)銷商接觸最多兩個群體。筆者以前在某上市陶企任職高級策劃兼活動項目經(jīng)理時，經(jīng)常需要帶一班兄弟出去搞全國聯(lián)動等一些促銷活動，每一場活動開始前，很多經(jīng)銷商都主動找筆者點名要那位老師過來指導(dǎo)，同樣活動結(jié)束也有部分經(jīng)銷商反饋，一些策劃人員水平不行，下次不要讓他來了，后續(xù)的活動費用收取也艱難。

那是什么造成這種現(xiàn)象呢？

筆者認為有這樣兩個原因：第一就是大公司普遍存在喜歡招一些剛畢業(yè)的大學生，沒有經(jīng)驗，培訓也不到位，活動項目啟動緊急缺人，就讓老人帶幾天開個啟動會就派到其他門店去了，結(jié)果可想而知。第二種就是就屬于盲目執(zhí)行類，這種人不會主動思考如何更有效提升客戶，總是自認為自己經(jīng)驗豐富，以為客戶對他的客套是認可其能力，殊不知經(jīng)銷商對他們客氣是因為他們背后的品牌，離開品牌啥也不是，典型的混日子。

策劃是一個經(jīng)濟新概念。在市場經(jīng)濟條件下，從事一切咨詢策劃活動、為實現(xiàn)指定目標、具備一定策劃學理論知識、有創(chuàng)新能力、能獨立開展策劃項目并能基本準確地監(jiān)督執(zhí)行策劃方案的全過程的策劃者。而策劃人則是一種職業(yè)型人才。其過程就是一個極具科學性的系統(tǒng)工程，是集診斷、調(diào)研、思考、創(chuàng)意、點子、設(shè)計、決策的實施于一體的一連串的智慧的過程，需要不斷創(chuàng)新。作為策劃，應(yīng)在對客戶和市場的現(xiàn)狀進行仔細評估的基礎(chǔ)上，并對客戶的短期和長期目標有了充分了解之后，把客戶的優(yōu)勢發(fā)揚、劣勢降低，并能充分發(fā)揮客戶現(xiàn)有的財力、物力和人力資源，使其具備競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)其目標。策劃就是整個門店運作過程的統(tǒng)帥。

筆者們知道，陶瓷行業(yè)一名合格策劃人員的待遇基本都是月薪一萬元起步，但行業(yè)內(nèi)的策劃能力水平卻是參差不齊。除了那些單純想混日子的人，普通的策劃人要如何成為一名合格有料、人見人愛的策劃師，有能力直接到終端做操盤手，筆者認為需要從以下6個方向去努力。

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要做有思想的策劃人

1.想要成為一名專業(yè)的策劃人首先要樹立正確的價值觀，要具備能堅持、有決心、有毅力、能吃苦的工作精神，學會從物質(zhì)滿足向精神滿足轉(zhuǎn)變，工作時對自己要嚴格，不可輕易放過自己，要學會犧牲自己一定的休閑時間，付出時間和汗水，對自己的一絲放松就是在慢慢堵死自己成為一名專業(yè)策劃人的道路。在2020這個大變革的年份里，市場瞬息萬變，唯一的不變就是改變。市場是一名策劃人最好的老師，要學會跟隨市場的的變化而時刻突破、提升和改變自己，使自己成長起來。

2.在不同的發(fā)展階段要樹立自己不同階段的精神榜樣，無榜樣就無精神動力源泉，樹立精神榜樣，時刻向他學習、向他看齊，不斷提升自己。榜樣的力量是無窮的，榜樣同時也是發(fā)展變化的，隨著你的不斷提升和發(fā)展，你會在不同發(fā)展階段樹立不同的榜樣，這樣的的過程也是你不斷提升的過程。

3.一個人在自己的成長過程中，會經(jīng)歷平淡→能力→修煉→境界四個發(fā)展階段。每個人在邁出自己人生第一步之前普遍都是平淡的，通過自己的不斷積累和沉淀，漸漸提升自己的綜合能力，從而成為一個有能力的人。當你成為一個有能力的人之后，還需要不斷的修煉，在不斷的修煉過程中來頓悟，實現(xiàn)能力上更高層次的突變，進而使自己蛻變成一個有境界的人，最后一步的到達，是需要不斷的修煉、沉淀和積累，實現(xiàn)真正脫胎換骨的蛻變，最后成為一個有境界的人。

4.賣方案→賣價值→賣思想。一名優(yōu)秀的策劃人要學會從賣方案賣項目向高層次的賣價值賣思想轉(zhuǎn)變，做方案要做成把你的思想完全變成為對方的思想，把對方口袋里的錢變成你的錢，要讓對方理解接受你的方案并且自己去想象方案可以帶來的價值，這就達成了向?qū)Ψ劫u思想賣想象力的最高境界。

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要做有激情的策劃人

一位專業(yè)的策劃人一定要有氣場、有魅力、有精神源泉動力且富有感染力，要能夠通過你的激情和氣場調(diào)動經(jīng)銷商的氣場，能夠影響到經(jīng)銷商及其員工，調(diào)動起他們的激情和積極性，好像“非三”一樣，要讓經(jīng)銷商明白“非三”就是非做不可、非賣不可、非買不可。通過你的演講和調(diào)動要令他們對你的方案充滿信心，充滿激情，充滿干勁兒和積極性，這樣才是一個合格的有激情的策劃人。

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要做有專業(yè)素質(zhì)的策劃人

1.策劃營銷是指對資源的整合利用，從而達到資源的合理優(yōu)化配置。策劃是一個人解決問題最高能力的表現(xiàn)，體現(xiàn)一個人對事物的捕捉能力，體現(xiàn)一個人的沉淀，簡單來說，策劃就是讓一件事情不用錢可以做得很好，用些錢能做的更好。營銷策劃就是方案定出來，產(chǎn)品走出去，金錢收回來的過程體現(xiàn)。策劃營銷的最終目的還是讓對方實現(xiàn)獲取利潤的最大化。

2.做專業(yè)的策劃人要理解促銷的真正內(nèi)涵，促銷包括傳統(tǒng)意義上的商業(yè)促銷和促銷的最高境界——公關(guān)營銷，何謂公關(guān)，公關(guān)＝溝通＋銷售，溝通是指通過活動與聯(lián)系從而和消費者或顧客達成共識的過程。策劃人既要研究市場指定銷售促銷方案，又要深入終端市場講解和輔助方案執(zhí)行，所以一個真正的策劃人既是銷售者也是銷售管理者，所謂業(yè)務(wù)員，他們屬于廠家和經(jīng)銷商之間聯(lián)系溝通的紐帶和橋梁，處理經(jīng)銷商的問題，使其能正常合理運營，所以從某種角度來說業(yè)務(wù)員屬于銷售管理者，而非真正的銷售者。

3.行業(yè)的策劃人要掌握研究市場→設(shè)計方案→熟記方案→理解并運用自如→講解方案→執(zhí)行方案這幾個步驟。

（1）始終堅持市場是最好的老師，時刻掌握最新的市場動態(tài)，充分研究市場；
（2）設(shè)計出的方案要學會去背，背后要能夠理解并且運用自如；
（3）熟記方案后要能夠給別人自如地講解出來，只有能講出去的東西才是自己的東西；
（4）教會別人的同時就是自己不斷進步的過程，教的越多進步就越多。

4.專業(yè)的策劃人不能只停留在單純做方案的階段，要對你所做的方案吃透，不只了解方案內(nèi)容，要理解方案的真正價值，能夠?qū)⒎桨府敵筛邇r值商品來賣才是策劃人的最高境界。

5.專業(yè)策劃人要具備基本的市場營銷知識，例如營銷中的4P:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，策劃知識，以及對從事本行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外市場最新信息的了解和掌握，要使自己成為一個通曉各行各業(yè)最新市場信息的雜家綜合知識體。

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要做有能力的策劃人

這里指的能力不是某項單一能力，而是指綜合能力。

1.動手動腦能力。動手動腦能力是做一個合格策劃人的基礎(chǔ)也是最基本的技能。

2.組織能力。組織能力包括很多方面，例如對于自己方案設(shè)計的組織能力，使方案顯得更加新穎有吸引力，組織構(gòu)架更加合理更加符合市場需要。一場實體活動的組織調(diào)度能力等等。

3.演講能力。一個有能力策劃人的演講能力一定要超強，同時演講要具有感染力和幽默感，只有你能自然而然講出去的方案才是屬于自己的方案，講解的同時是對自己方案進一步透徹熟知和理解的過程，也是自己進步的過程。

4.應(yīng)變能力。作為一個策劃人必須冷靜沉著能夠應(yīng)付各種突發(fā)狀況，根據(jù)突發(fā)情況針對性的給出應(yīng)變策略和新的方案。

5.感染力和幽默感。一定的感染力和必要的幽默感是一位策劃人的必備要素，能為其解決很多棘手和痛苦的問題。

6.雜家的綜合知識能力。掌握各個方面的知識，擁有廣闊的見識，不僅可以使你設(shè)計的方案更加全面，還可以讓你從容處理各式各樣的問題，可以和各個領(lǐng)域的人很好地交流和溝通，作用良多。

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要做掌握各方面信息的策劃人

做一名專業(yè)策劃人必須對市場的變動和市場信息有充分的了解和認知，是可以設(shè)計出符合市場需要方案的基本前提。掌握各方面信息，見聞廣博，也是對自身素質(zhì)、能力和修養(yǎng)的進一步提升。尤其是在市場大環(huán)境日趨嚴峻的今天，成為一個知識豐富，見聞廣博的策劃成了必須要做的事情。

任何人從不專業(yè)到專業(yè)的過程都可以縮短，善于運用表格，日常工作表格化，是一名策劃員最基本的素質(zhì)和技能，也是從感性思維向理性思維發(fā)展的過程專業(yè)策劃要學會積累和收集各類信息，善于對可用工具的利用。簡單問題做到極致就是絕招，就是專業(yè)。

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要做善于改變的策劃人

還是那句話，市場瞬息萬變。要善于隨著市場和時代的發(fā)展不斷改變和發(fā)展自己，不斷提升和進步，把自己塑造成一名有“料”的專業(yè)策劃人，才不至于被時代的洪流所淹沒。平時就要樹立正確的工作精神，做有能力的專業(yè)策劃，不斷修煉提升自我，平時養(yǎng)成良好的工作習慣，例如做事表格化，這樣可以更加全面無所遺漏。

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除此之外，還要具備遵守公司制度和服從工作安排、肯付出、肯努力、肯犧牲、不怕吃苦的基本職業(yè)道德。這是最基本的，每個崗位都如此，策劃也不例外。

作者：買瓷磚的老男孩