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特價(jià)磚有多“特價(jià)”？750×1500mm規(guī)格26.8元/片，600×1200mm規(guī)格15.8元/片，800×800mm規(guī)格11.8元/片，600×900mm規(guī)格8.8元/片，300×600mm規(guī)格1.28元/片……這是朋友圈流出的價(jià)格。

在特價(jià)磚面前，價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。如今的特價(jià)磚圈內(nèi)，“價(jià)格美麗”一詞是最為廣泛的宣傳語(yǔ)。而一個(gè)赤裸裸的事實(shí)是，當(dāng)前部分廠家?guī)r板貼牌價(jià)格已經(jīng)比去年便宜了一半，下探至六七十元每平方米，隨著特價(jià)巖板的加入，特價(jià)磚市場(chǎng)越來(lái)越熱鬧。

同樣熱鬧的還有抖音上的特價(jià)磚銷(xiāo)售，一位特價(jià)磚企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，直播網(wǎng)紅通過(guò)抖音賣(mài)特價(jià)磚的月收入可達(dá)幾十萬(wàn)元。

不受廠家待見(jiàn)，特價(jià)磚最沒(méi)地位？
似乎沒(méi)有人知道特價(jià)磚究竟起于何時(shí)，但在福建人張強(qiáng)（化名）的印象中，至少在十幾年前，佛山和福建就都已經(jīng)有人在做特價(jià)磚生意了，只不過(guò)那時(shí)還叫處理磚，基本上都是一級(jí)品。

提及特價(jià)磚，徐江（化名）的思緒回到了2004年，那時(shí)在佛山就出現(xiàn)了第一批入局的企業(yè)，當(dāng)前特價(jià)磚領(lǐng)域的佼佼者也正是從彼時(shí)起逐漸發(fā)展壯大。

2015年前后，特價(jià)磚迎來(lái)爆發(fā)，佛山地區(qū)的意美家、沙崗、華夏陶瓷博覽城等市場(chǎng)一時(shí)涌現(xiàn)出近200家展廳或店面，高峰時(shí)期月銷(xiāo)量千萬(wàn)元級(jí)別的特價(jià)磚企業(yè)不在少數(shù)，甚至還出現(xiàn)了一天銷(xiāo)售400萬(wàn)元的特價(jià)磚巨頭。和福建的張強(qiáng)一樣，佛山的徐江以及袁鵬（化名）也都是在此時(shí)入場(chǎng)。

如今距離高峰時(shí)期已經(jīng)幾年過(guò)去，特價(jià)磚的貨源并沒(méi)有太多變化，仍然來(lái)源于陶企破產(chǎn)后法院的拍賣(mài)磚、抵款磚、廠家淘汰的花色、廠家外貿(mào)和工程訂單的尾貨、有瑕疵的一級(jí)品等渠道，此外，有實(shí)力的特價(jià)磚企業(yè)還走上了承包生產(chǎn)線(xiàn)即業(yè)內(nèi)所稱(chēng)“包窯”的路子。袁鵬還補(bǔ)充了一點(diǎn)，即廠家因資金緊張而不定時(shí)地特意給特價(jià)磚企業(yè)做一批磚，以此緩解現(xiàn)金流壓力，這也是另一種“包窯”的體現(xiàn)。

看來(lái)特價(jià)磚的存在有其必然性，身為廠家的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，某種程度上還扮演了“接盤(pán)俠”的角色。但是在張強(qiáng)的訴說(shuō)中，特價(jià)磚在廠家層面其實(shí)是最沒(méi)地位的客戶(hù)，只能排在工程客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)、貼牌客戶(hù)等等之后，這是因?yàn)樘貎r(jià)磚客戶(hù)巴不得廠家的特價(jià)磚越多越好，但特價(jià)磚多了廠家的利潤(rùn)就會(huì)減少，雙方存在天然的對(duì)立關(guān)系。

徐江的描述則更為生動(dòng)，最初都是買(mǎi)家主動(dòng)遞名片或發(fā)信息給特價(jià)磚企業(yè)，央求后者有貨的時(shí)候及時(shí)通知，如今完全反過(guò)來(lái)了，特價(jià)磚企業(yè)不僅變成了需要主動(dòng)聯(lián)系的一方，還會(huì)屢屢遭到買(mǎi)家“我沒(méi)空”的推辭。供求關(guān)系的變遷，導(dǎo)致特價(jià)磚企業(yè)在廠家和買(mǎi)家之間兩頭不討好。

抖音“每天都有小工地”
直播網(wǎng)紅月收入幾十萬(wàn)

宏觀上，特價(jià)磚的銷(xiāo)售渠道除了內(nèi)銷(xiāo)還有出口，其中需求量最大的是國(guó)內(nèi)外的大型批發(fā)商。張強(qiáng)所在的福建特價(jià)磚企業(yè)，內(nèi)銷(xiāo)和出口的總體月銷(xiāo)量為一兩百萬(wàn)元，在當(dāng)?shù)匾涯芘旁谥猩嫌?，但還無(wú)法和佛山同類(lèi)企業(yè)相比。

要想在佛山“論資排輩”，特價(jià)磚企業(yè)的年銷(xiāo)量至少要過(guò)億。比如袁鵬運(yùn)營(yíng)的特價(jià)磚企業(yè)，其月銷(xiāo)量穩(wěn)定在500萬(wàn)元上下，但在佛山地區(qū)還只能算不錯(cuò)。坊間有傳言稱(chēng)，如今佛山體量最大的特價(jià)磚公司每年銷(xiāo)售可達(dá)十幾億元，但袁鵬和徐江都認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)有些夸張，應(yīng)該是兩三億元的年銷(xiāo)量。

佛山的特價(jià)磚企業(yè)為何能有過(guò)億的年銷(xiāo)量？張強(qiáng)歸功于佛山有許多外貿(mào)公司，特價(jià)磚的出口量很大，如果僅靠?jī)?nèi)銷(xiāo)，由于全國(guó)各地都有廠家，也都有經(jīng)營(yíng)特價(jià)磚的企業(yè)，因此單個(gè)企業(yè)很難覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。袁鵬也贊同這一觀點(diǎn)，佛山有很成熟的瓷磚外貿(mào)體系，出口優(yōu)勢(shì)明顯。

宏觀層面的內(nèi)銷(xiāo)渠道表現(xiàn)在微觀執(zhí)行層面，可能許多人對(duì)特價(jià)磚的看法還停留在發(fā)微信、打電話(huà)等最初階段，但隨著抖音、淘寶、快手等直播渠道的興起，特價(jià)磚企業(yè)也已紛紛“觸電”，利用直播來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

袁鵬就提到了一位陶業(yè)直播網(wǎng)紅，對(duì)方通過(guò)抖音直播銷(xiāo)售特價(jià)磚，如今“每天都有小工地”找上門(mén)，這位網(wǎng)紅的月收入能達(dá)到幾十萬(wàn)元。

徐江也看到了直播賣(mài)貨的趨勢(shì)，由于能夠直接觸達(dá)消費(fèi)者，直播的利潤(rùn)往往比賣(mài)給批發(fā)商等傳統(tǒng)買(mǎi)家更高，他也正在考慮增加這一新興渠道。

一夜暴富成過(guò)往，從混亂走向規(guī)范
高峰時(shí)期，特價(jià)磚領(lǐng)域留下了“一天賺一輛寶馬”的暴富傳說(shuō)，徐江將其解構(gòu)成了“出一車(chē)賺一萬(wàn)，一天出二十幾車(chē)，可不就是一輛寶馬”，但是，也留下了“血淋淋”的被騙故事。

張強(qiáng)就接觸到一些諸如貨源有質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)檢查出來(lái)而賣(mài)不出去、貨款打過(guò)去后廠家倒閉的案例。徐江也提到了“貨不對(duì)板”的風(fēng)險(xiǎn)，在極其混亂的那些年，不僅是特價(jià)磚企業(yè)會(huì)遇到，消費(fèi)者也會(huì)遭遇這種困境，而且至今仍然還存在“好貨被一窩蜂瘋搶”的情況，甚至“親兄弟都‘打架’”，因?yàn)閺S家也逐漸摸清了門(mén)道，一批特價(jià)磚出來(lái)后往往會(huì)讓很多人互相競(jìng)價(jià)。

不可否認(rèn)，懷揣著“一錘子買(mǎi)賣(mài)”等心理而導(dǎo)致的混亂仍然存在，例如抖音搜索關(guān)鍵詞“特價(jià)磚”，出現(xiàn)的都是教人如何避坑的短視頻。不過(guò)，當(dāng)前的特價(jià)磚市場(chǎng)正逐漸趨于規(guī)范。在佛山，有固定展廳的特價(jià)磚企業(yè)越來(lái)越多，特價(jià)磚頭部企業(yè)更是在意美家、沙崗、華夏陶瓷博覽城等多個(gè)賣(mài)場(chǎng)建展廳開(kāi)店，最多的開(kāi)設(shè)了十余個(gè)店面，其“跑得了和尚跑不了廟”的用意并不難揣摩，目的就是為了向上游廠家和下游買(mǎi)家展現(xiàn)實(shí)力，贏得他們的信任。

如今，特價(jià)磚企業(yè)還會(huì)強(qiáng)調(diào)貨源的穩(wěn)定性，在貨源上積極尋找“長(zhǎng)期合作廠家”，以此來(lái)獲取買(mǎi)家對(duì)自身以及產(chǎn)品的信賴(lài)。袁鵬對(duì)此深有感觸，他指出現(xiàn)在的特價(jià)磚企業(yè)都會(huì)有幾個(gè)固定合作的廠家供貨，在銷(xiāo)售渠道上也有穩(wěn)定的合作買(mǎi)家。

而在福建，由于意識(shí)到單個(gè)人的資源始終有限，張強(qiáng)口中“以前像小賣(mài)部一樣的小店面”也逐漸形成了抱團(tuán)的共識(shí)，近幾年出現(xiàn)了五六家規(guī)模相對(duì)更大的特價(jià)磚企業(yè)，盡管相比佛山還有差距，但已經(jīng)興起了公司化運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的趨勢(shì)。

特價(jià)磚會(huì)消亡嗎？特價(jià)巖板已加入
徐江指出，業(yè)內(nèi)存在兩個(gè)“極端化”運(yùn)營(yíng)的特價(jià)磚頭部企業(yè)，一個(gè)擁有上萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存費(fèi)用巨大會(huì)增加成本，另一個(gè)則提倡不做庫(kù)存而是與廠家約定清貨時(shí)間，這就必須要在約定期限之前找到銷(xiāo)路，否則也只能給廠家支付庫(kù)存租金，從而導(dǎo)致利潤(rùn)削減。

但無(wú)論有沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，特價(jià)磚企業(yè)都需要遵循“快進(jìn)快出”的短平快運(yùn)營(yíng)模式。因此，掌握足夠的貨源和客源，就是特價(jià)磚企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從這一層面來(lái)講，特價(jià)磚企業(yè)其實(shí)是一個(gè)信息集散地。

張強(qiáng)認(rèn)為掌握供需信息的人是很難被淘汰的，其解釋也通俗易懂，由于廠家的生產(chǎn)線(xiàn)24小時(shí)都在運(yùn)轉(zhuǎn)，即使優(yōu)等率能達(dá)到理想的100%，但總會(huì)有庫(kù)存積壓、尾貨、抵款磚的出現(xiàn)，貨源不會(huì)消失，而新農(nóng)村建設(shè)、拆遷房、剛需、出口等尋求性?xún)r(jià)比的銷(xiāo)售渠道也會(huì)存在，所以特價(jià)磚不會(huì)消亡，但市場(chǎng)份額會(huì)隨時(shí)變化。

徐江卻對(duì)是否消亡的話(huà)題較為悲觀。原因是技術(shù)和設(shè)備的進(jìn)步，使得95%的產(chǎn)品優(yōu)等率都已經(jīng)是很低的數(shù)據(jù)，以往“溫窯”需要十天半個(gè)月甚至更久，現(xiàn)在“一兩天就搞定了”，這就表示生產(chǎn)線(xiàn)未來(lái)可以隨時(shí)啟停并且保證很高的優(yōu)等率，今后特價(jià)磚的貨源會(huì)越來(lái)越少。而在銷(xiāo)售端，追求性?xún)r(jià)比的渠道將被大型廠家在全國(guó)各地布局而逐漸占領(lǐng)，追求個(gè)性化及高品質(zhì)的渠道也能通過(guò)隨時(shí)啟停的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行定制化，因此特價(jià)磚的銷(xiāo)售渠道也會(huì)越來(lái)越窄。

不論特價(jià)磚在未來(lái)是否會(huì)消亡，將目光放在當(dāng)下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)了特價(jià)巖板。伴隨著印度巖板的沖擊以及2020年國(guó)內(nèi)巖板生產(chǎn)線(xiàn)的“大干快上”，巖板價(jià)格大幅跳水。一片規(guī)格為1200×2400mm的印度巖板，去年的售價(jià)已低至70多元，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士直呼“賣(mài)巖板還不如賣(mài)白菜”。

在某特價(jià)磚企業(yè)展廳，1600×3200mm規(guī)格的巖板已經(jīng)擺上貨架。袁鵬也指出了一個(gè)赤裸裸的事實(shí)，當(dāng)前的巖板貼牌價(jià)格已經(jīng)比去年的150多元每平方米便宜了一半，且還會(huì)繼續(xù)下探。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）