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“進(jìn)口磚越來(lái)越不好做了”、“高端增長(zhǎng)乏力，低端打價(jià)格戰(zhàn)”、“打擦邊球甚至冒充等亂象叢生”。近日，有進(jìn)口磚從業(yè)人員向《陶瓷信息》大吐苦水。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年進(jìn)口瓷磚的整體進(jìn)口金額，五年來(lái)首次下滑（-7.27%），兩個(gè)最大的進(jìn)口磚來(lái)源國(guó)意大利（-13.63%）和西班牙（-2.91%）的份額均有所縮減，印度的進(jìn)口磚雖有可觀增長(zhǎng)（29.29%）但均價(jià)下調(diào)17.65%至每平方米12.41美元，已深陷國(guó)產(chǎn)磚的圍追堵截。

沒(méi)錢(qián)才做進(jìn)口磚生意？

自1980年代第一片進(jìn)口瓷磚進(jìn)入國(guó)內(nèi)，到2017年進(jìn)口磚金額突破一億美元即大約6.56億元，用了30余年的時(shí)間。而同一時(shí)期起步的國(guó)產(chǎn)瓷磚，至今已是3000億元的市場(chǎng)規(guī)模。

如此懸殊的體量對(duì)比，讓已經(jīng)做了10多年進(jìn)出口瓷磚生意的李大偉（化名）不禁發(fā)出感慨：“除了意大利和西班牙，以及這兩年的印度大板之外，進(jìn)口磚前十名末尾的幾個(gè)國(guó)家，可能從他們那兒進(jìn)一個(gè)柜就能排到前十，在我們中國(guó)這么大的體量中，就如同沙粒扔到水里都濺不起一點(diǎn)浪花。”

李大偉的此番感慨并非夸張。2020年，俄羅斯的進(jìn)口磚以278.5萬(wàn)美元（約1826.96萬(wàn)元）的金額排在第五名，占總體進(jìn)口金額比重的1.82%，這一比重還是在同比增長(zhǎng)了45.22%的前提下才達(dá)到的。

也就是說(shuō)，從一個(gè)國(guó)家進(jìn)口一年瓷磚的金額，只相當(dāng)于一個(gè)國(guó)產(chǎn)磚中小品牌一個(gè)月的銷(xiāo)量，這讓很多瓷磚從業(yè)者都對(duì)進(jìn)口磚失去了興趣。“做進(jìn)口磚沒(méi)有量，對(duì)于品牌只能做配套，沒(méi)有國(guó)產(chǎn)磚的基本盤(pán)輸血，純做進(jìn)口磚，要么有點(diǎn)資本且耐得了寂寞，要么拿點(diǎn)小錢(qián)買(mǎi)樣品回來(lái)，等設(shè)計(jì)師選上了再進(jìn)口。所以我總說(shuō)沒(méi)錢(qián)的公司才做進(jìn)口磚，想賺大錢(qián)的都去做國(guó)產(chǎn)磚了，國(guó)產(chǎn)磚有量、有價(jià)、周轉(zhuǎn)快，做得出名的全是國(guó)產(chǎn)磚品牌，進(jìn)口磚沒(méi)量、沒(méi)價(jià)、周轉(zhuǎn)慢、貨期長(zhǎng)，出名的寥寥無(wú)幾。”李大偉揶揄道。

“做進(jìn)口磚不容易，如果走低端，就算有機(jī)會(huì)也只能是曇花一現(xiàn)。比如印度大板火了一兩年，國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)跟上之后就沒(méi)有印度大板什么事了。拼價(jià)格，國(guó)內(nèi)的性?xún)r(jià)比永遠(yuǎn)是第一。”李大偉指出，做進(jìn)口磚只能走高端消費(fèi)市場(chǎng)，畢竟是頂級(jí)富人們才能買(mǎi)得起，而且進(jìn)口磚產(chǎn)品要擁有目前國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家還不大能掌握的技術(shù)工藝，這樣在國(guó)內(nèi)才會(huì)有生存空間。

份額增長(zhǎng)緩慢之痛

進(jìn)口磚整體份額增長(zhǎng)緩慢的原因，需要從最底層的邏輯即價(jià)格高低來(lái)分析。

意大利Marazzi集團(tuán)全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)譚希淵認(rèn)為，來(lái)自意大利和西班牙的高端進(jìn)口磚，其高昂的售價(jià)決定了目標(biāo)就是高消費(fèi)人群，這就必須倚重設(shè)計(jì)師渠道，目標(biāo)消費(fèi)群體和銷(xiāo)售渠道都相對(duì)固定，自然會(huì)使得高端進(jìn)口磚的份額增長(zhǎng)緩慢，而另一方面，以?xún)r(jià)格取勝的來(lái)自印度等國(guó)的進(jìn)口磚，主要是抓住了前兩年巖板的時(shí)間窗口，但隨著國(guó)產(chǎn)巖板的興起，低價(jià)已不再是印度進(jìn)口巖板的優(yōu)勢(shì)。

李大偉也持“價(jià)格論”，他指出高端進(jìn)口磚份額不大“不是分系列產(chǎn)品代理的問(wèn)題”，而是做總代理需要實(shí)力，因?yàn)橐龈叨诉M(jìn)口磚品牌的中國(guó)總代理，每年在發(fā)貨方面的約定至少是上千萬(wàn)元的成本。“發(fā)貨的最低要求每年以100萬(wàn)歐起，加上7%的關(guān)稅和13%的增值稅，還有在國(guó)內(nèi)的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，進(jìn)口磚單價(jià)不是幾十元一平米，而是上千元，你有信心每年都能賣(mài)出去嗎？像某進(jìn)口磚品牌，隔幾年就換一個(gè)總代，所以說(shuō)做總代需要實(shí)力。”不惟如此，銷(xiāo)售后端的運(yùn)輸和鋪貼費(fèi)用也需要數(shù)百元一平方米，更是提高了終端消費(fèi)的價(jià)格門(mén)檻。

而反觀“斗價(jià)格”的進(jìn)口磚，更是艱難營(yíng)生的狀態(tài)。李大偉表示，如今還在做印度進(jìn)口巖板生意的公司“十個(gè)手指頭就數(shù)得出來(lái)”，因?yàn)?ldquo;現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)巖板產(chǎn)量一上來(lái)，價(jià)格還能繼續(xù)降，中國(guó)把印度大板打睡覺(jué)了，甩他幾條街，比產(chǎn)量、窯爐大小、價(jià)格，中國(guó)絕對(duì)是絕殺”。

說(shuō)起印度的進(jìn)口巖板，入行已有20年的劉星河（化名）也指出，兩年前原來(lái)做國(guó)際貿(mào)易的一些從業(yè)人員，憑借一定的資金和客戶(hù)積累，在佛山華夏陶瓷城附近租一個(gè)辦公室就開(kāi)始做印度進(jìn)口巖板生意。“早兩年一個(gè)月從印度進(jìn)口50萬(wàn)平的一大把，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一個(gè)廠(chǎng)的一條線(xiàn)一個(gè)月就能生產(chǎn)這個(gè)量，周邊產(chǎn)區(qū)如高安、夾江的企業(yè)也在紛紛上巖板生產(chǎn)線(xiàn)，在市場(chǎng)資源的瓜分上，國(guó)內(nèi)巖板比印度巖板的沖擊力度更大，這就是很多人說(shuō)進(jìn)口磚越來(lái)越不好做的壓力來(lái)源，所以我現(xiàn)在做的都是一些有特殊工藝的巖板，寧愿賣(mài)貴一點(diǎn)，走差異化，量小一點(diǎn)無(wú)所謂。”

那么，進(jìn)口磚如何才能把份額做大呢？譚希淵指出，現(xiàn)在高端進(jìn)口磚都在相互競(jìng)爭(zhēng)，而且銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，很容易就會(huì)觸碰到天花板，如今很多進(jìn)口磚品牌都在走明碼標(biāo)價(jià)這條路，就是在探索能不能“將蛋糕從兩磅做到五磅”。而如果還想從五磅做到更大，譚希淵認(rèn)為要考慮從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面進(jìn)行多元化發(fā)展，“進(jìn)口磚必定要走‘本土化’與‘中外合作’的模式才能做大做強(qiáng)，進(jìn)口磚品牌應(yīng)該學(xué)BBA、科勒、TOTO，把控生產(chǎn)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，但是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)化有國(guó)產(chǎn)化的客群，純進(jìn)口有純進(jìn)口的客群，這是我們Marazzi的戰(zhàn)略規(guī)劃，需要天時(shí)地利人和的一個(gè)契機(jī)，我們走中國(guó)分公司模式，就是在為此做準(zhǔn)備。”
 
“掛羊頭賣(mài)狗肉”等亂象不休

如果不是長(zhǎng)期深耕于進(jìn)口磚圈子，就連很多陶業(yè)人士對(duì)進(jìn)口磚都不了解。比如意大利Sassuolo地區(qū)有很多工廠(chǎng)，密度很大，各種品質(zhì)和價(jià)位的瓷磚都有，只是從意大利進(jìn)口到國(guó)內(nèi)的多是品質(zhì)較好且價(jià)位較高的瓷磚，因而造成了一種進(jìn)口磚都很高端的錯(cuò)覺(jué)。

信息的不暢，使得進(jìn)口磚的操作空間很大。劉星河就指出了一個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在市面上存在兩個(gè)商標(biāo)圖案一致僅僅商標(biāo)顏色不同的進(jìn)口磚品牌，“雖然表面看上去是同一個(gè)品牌，只是在顏色上有區(qū)分，但卻是兩個(gè)不同的獨(dú)立公司，而且其中一個(gè)還會(huì)在另一個(gè)那里拿貨，他們?cè)谖靼嘌赖纳a(chǎn)線(xiàn)還歡迎我們?nèi)ベN牌，3000平起訂，就是價(jià)格高一點(diǎn)。”如同此種復(fù)雜的關(guān)系，圈外人很難得知。

劉星河還表示，不管是分成系列產(chǎn)品代理還是品牌總代理，如今高端的進(jìn)口磚品牌在中國(guó)基本都是獨(dú)家代理制，“雖然偶爾炒貨的攪屎棍也還有，不是進(jìn)口磚品牌總代理又打著人家品牌旗號(hào)在招商等打擦邊球的也還有，但整體上來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)都比較規(guī)范了，國(guó)外廠(chǎng)家的要求也高了，像以前那種一個(gè)柜也發(fā)、半個(gè)柜也發(fā)，現(xiàn)在很多都不行了。”

不論貼牌還是炒貨，也不論品質(zhì)高低，只要是從國(guó)外進(jìn)口的瓷磚，都還擔(dān)得起進(jìn)口磚這個(gè)名稱(chēng)。但進(jìn)口磚市場(chǎng)還存在“掛羊頭賣(mài)狗肉”的亂象。

在江蘇南京做進(jìn)口磚生意的終端經(jīng)銷(xiāo)商李林風(fēng)（化名）就指出，現(xiàn)在市面上仍然還有國(guó)產(chǎn)磚在冒充進(jìn)口磚，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)多以商號(hào)名稱(chēng)而不是進(jìn)口磚品牌名稱(chēng)開(kāi)店，國(guó)產(chǎn)磚很容易混跡其中，最大的難點(diǎn)就在于“客戶(hù)分辨不了真假”，這雖然說(shuō)明了國(guó)產(chǎn)磚的生產(chǎn)技術(shù)越來(lái)越好，能夠以假亂真，但冒充本身不僅不對(duì)，還體現(xiàn)出了國(guó)產(chǎn)磚的自卑。

而隨著近年來(lái)巖板興起，尤其進(jìn)口巖板單價(jià)高，國(guó)產(chǎn)巖板冒充進(jìn)口巖板的現(xiàn)象也已出現(xiàn)。劉星河展示了兩本大小不同但內(nèi)容幾乎相同的畫(huà)冊(cè)，是國(guó)內(nèi)某品牌模仿意大利FMG巖板的畫(huà)冊(cè)。“他們是買(mǎi)FMG的產(chǎn)品回去掃描然后仿造，畫(huà)冊(cè)上的紋理都一樣，說(shuō)實(shí)話(huà)這樣做真是很過(guò)分。”這同樣會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者利益受損，使得消費(fèi)者認(rèn)為自己買(mǎi)到了便宜的進(jìn)口磚，但實(shí)際上卻是高價(jià)買(mǎi)了國(guó)產(chǎn)磚。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）