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據(jù)中陶君不完全統(tǒng)計，2023年以來，江西、河南、廣西、重慶、包頭、內(nèi)蒙古等地有超15家瓷磚門店被公開拍賣或變賣。有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然疫情放開了，但線下瓷磚門店的客流量依舊不樂觀，甚至有些門店的情況會比往年更糟，造成目前這種情況的原因有很多，如消費(fèi)者的裝修預(yù)算變低、整裝公司以及設(shè)計師截流、門店成本過高等。

在這種情況下，不少陶企加快拓展下沉市場的速度，仍不斷在三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城、郊區(qū)社區(qū)等區(qū)域市場新增專賣店。

一陶企門店數(shù)量超萬家！
門店數(shù)量仍在不斷擴(kuò)張

東鵬控股發(fā)布的2020年度報告顯示，截至2020年末公司共有6710家門店，其中瓷磚門店5317家，衛(wèi)浴門店1393家。而兩年來其在全國擁有的瓷磚、衛(wèi)浴銷售門店及網(wǎng)點(diǎn)還在增長，目前已達(dá)約7000家。東鵬控股表示，未來將繼續(xù)發(fā)揮新零售優(yōu)勢，提升線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量，進(jìn)一步拉升零售獲客及轉(zhuǎn)化效率。

截至2021年底，蒙娜麗莎簽約經(jīng)銷商有1540個，專賣店及銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量為4620家。此前，蒙娜麗莎表示，過去幾年公司在經(jīng)銷商開拓和專賣店建設(shè)方面基本每年新增300~400家專賣店。

帝歐家居發(fā)布的2022年度報告顯示，截至2022年末歐神諾簽約經(jīng)銷商逾1400家，終端門店逾4000個。

馬可波羅控股的招股書顯示，截至2022年末，其共有6,848家銷售終端，超過1000平方米的店面有213個，多數(shù)位于當(dāng)?shù)爻鞘泻诵纳倘?，相?021年底的6122家增加了726家，同比增長11.86%

箭牌家居2021年末有12052家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中專賣店數(shù)量超過6000家，而2022年末ARROW箭牌、 FAENZA法恩莎、ANNWA安華三個品牌的經(jīng)銷商分別為1,105家、450家、425家，終端門店網(wǎng)點(diǎn)合計13,378家，相較于2021年末增加的網(wǎng)點(diǎn)類型主要為家裝店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。箭牌家居表示，三四線城市、縣鄉(xiāng)地區(qū)及城市老舊社區(qū)對家居衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，其將持續(xù)推動經(jīng)銷商進(jìn)一步布局銷售空白區(qū)域，進(jìn)一步完善現(xiàn)有終端門店的布局，加快渠道下沉，擴(kuò)大銷售覆蓋范圍，在區(qū)域范圍內(nèi)構(gòu)建一個更完整、輻射能力更強(qiáng)的終端營銷體系。

截至2022年9月30日，新明珠集團(tuán)簽約的經(jīng)銷商超過3,000家，銷售門店及終端數(shù)量超過6,000家，并建有超過30個中心倉。新明珠集團(tuán)表示，未來三年擬在全國范圍內(nèi)共升級并新增營銷網(wǎng)點(diǎn)484家。計劃新增的專賣店主要集中在地級及縣級城市，有利于提高在三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的市場覆蓋率，進(jìn)一步完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)布局。另外，其還通過補(bǔ)貼經(jīng)銷商的方式對旗下省會及新一線城市專賣店、地級及縣級城市專賣店進(jìn)行升級及新增建設(shè)。

當(dāng)下，建陶行業(yè)在一二線城市的市場需求趨于飽和，下沉市場愈發(fā)成為企業(yè)挖掘增量的絕佳窗口。

江西、河南、廣西......
超20家瓷磚門店破產(chǎn)拍賣

陶企加速擴(kuò)張門店數(shù)量的同時，也有不少瓷磚門店瀕臨倒閉、破產(chǎn)。2023年以來，江西、河南、廣西、重慶、包頭、內(nèi)蒙古等地有超20家瓷磚門店被公開拍賣或變賣。拍賣信息顯示，這些瓷磚門面多分布在各地的陶瓷、建材、家居市場，起拍價從12萬元到567.19萬元不等。

其中珠海市香洲區(qū)前山逸仙路2號(華夏陶瓷建材城)25棟1045號商鋪于5月8日被第一次公開拍賣，起拍價為868498元。

包頭市東河區(qū)巴彥塔拉東大街12號內(nèi)蒙古佳美建材城A2-117商鋪于4月12日被第一次公開拍賣，起拍價為603630元，保證金為6萬元。

賀州市光明大道230號富安居國際家居建材廣場智凌城7#樓101-9號于4月18日被第三次公開拍賣，起拍價為5671985元。

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瓷磚門店被拍賣主要有兩種情形：一是門店屬于經(jīng)銷商的私有財產(chǎn)，但因其自身經(jīng)營出現(xiàn)問題，被法院提交拍賣；二是經(jīng)銷商租賃陶瓷、建材、家居市場內(nèi)的店面，因開發(fā)商或業(yè)主出現(xiàn)經(jīng)營問題被法院公開拍賣。其中第二種情況更為常見。

實(shí)際上，紅星美凱龍、宜家、居然之家等頭部賣場也紛紛出現(xiàn)了關(guān)閉賣場的情況。以紅星美凱龍為例，2023年以來，已經(jīng)有2家商場停止?fàn)I業(yè)，分別為紅星美凱龍十堰浙江路商場、紅星美凱龍南昌紅谷灘商場。

陶企怎么做
門店客流量、單值才能增長？

業(yè)內(nèi)人士坦言，疫情放開后，人們在消費(fèi)時變得愈加理性，更加有意識地衡量消費(fèi)抉擇，加上在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，消費(fèi)者更喜歡選擇“低價”的產(chǎn)品。某陶企市場部代表則表示，終端賣場基本有6成的客戶都在找低價的瓷磚，另外今年線下門店的客流量雖然比去年的要多，但只是虛假的繁榮，因?yàn)檎嬲某山涣坎⒉欢啵覇沃狄膊桓?。他直言，這種低迷的情況有可能會持續(xù)到后年。

為了增加門店客流量、提高單值，多家陶企都提出各種舉措。

陶元帥瓷磚提出產(chǎn)品組合拳的模式，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以定向產(chǎn)品、普通大理石瓷磚、1:1復(fù)刻大理石的熔幔巖系列產(chǎn)品、素寫·漫系2.0臻石釉系列產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化組合，以滿足不同購買力的消費(fèi)群體。其中定向產(chǎn)品滿足普惠“剛需”人群需求，普通大理石瓷磚滿足既追求生活品質(zhì)又追求“高性價比”的消費(fèi)群體，1:1復(fù)刻大理石產(chǎn)品滿足追求奢華名貴的高端客戶需求；臻石釉系列產(chǎn)品則滿足追求精致、奢華的年輕人。

這樣的產(chǎn)品矩陣既可以為客戶提供一站式消費(fèi)、全品類配齊、成套化的解決方案，也可以滿足全渠道與多類型客戶的需求，包括工程項(xiàng)目、設(shè)計師、高端客戶、零售、電商、整裝等，實(shí)現(xiàn)全渠道的開拓引流，助力經(jīng)銷商跳出傳統(tǒng)的單品類局限，提升終端贏利能力。

而歐雅陶瓷今年重點(diǎn)打造的數(shù)字化新零售模式，通過利用一個系統(tǒng)、三個板塊的營銷工具，提升終端運(yùn)營效率，全面觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，讓銷售變得更簡單高效。歐雅陶瓷市場部代表認(rèn)為企業(yè)有一款好的產(chǎn)品才能真正吸引客戶，而其今年推出了星鉆復(fù)合紋瓷磚，該產(chǎn)品不僅解決了傳統(tǒng)瓷磚不耐磨、易磨花的痛點(diǎn)，還具備良好的裝飾與耐磨效果，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者對自然與質(zhì)感家居空間的向往。

某陶企市場部代表認(rèn)為，目前線下門店的成本越來越高，經(jīng)銷商想要存活下去，不僅要開源節(jié)流，還要結(jié)合實(shí)際情況聚集某個渠道，且要做高盈利的品牌。

央行數(shù)據(jù)顯示，3月居民存款達(dá)29000億元，超過去年3月的23500億元。M1增速從上月的5.8%下降到本月的5.1%，說明經(jīng)濟(jì)活力在下降，M1增速-M2增速繼續(xù)下降，說明存款難以轉(zhuǎn)化成實(shí)體經(jīng)濟(jì)的流動性，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力。居民和企業(yè)的儲蓄傾向仍偏強(qiáng)，這也意味著居民和企業(yè)信心不足，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的基礎(chǔ)仍不牢固，復(fù)蘇的動能偏弱。在暗流涌動的市場環(huán)境中，被動是很容易被淘汰的，因此陶企、經(jīng)銷商要找到自身的突破點(diǎn)、做好精細(xì)化管理。