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3月22日，廣東天安新材料股份有限公司（以下簡稱“天安新材”）發(fā)布2023年年度報告。作為首家發(fā)布2023年財報的上市陶瓷企業(yè)（控股了陶瓷企業(yè)鷹牌集團），天安新材交出了營收31.42億元、凈利潤1.21億元的好成績。

其中，建筑陶瓷銷售規(guī)模擴大，業(yè)績大增20.78%。

建筑陶瓷營收15.69億

毛利率增加

天安新材2023年度報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入31.42億元，同比增加15.67%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.21億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為7333.23萬元，扭虧為盈。

具體來看，建筑陶瓷營收為15.69億元，同比增加20.78%，毛利率為23.77%，同比增加0.71個百分點；高分子復合飾面材料營收為14.87億元，整裝業(yè)務營收為4793.75萬元。

報告分析，業(yè)績增長的主要原因是報告期內公司建筑陶瓷銷售規(guī)模擴大，毛利增加，汽車內飾飾面材料、建筑防火飾面板材等高毛利產品的盈利能力增強。

天安新材表示，2023年，公司堅定初心，夯實建陶主業(yè)，依托市場化機制體系，充分發(fā)揮鷹牌公司經銷渠道為主、管理結構扁平的優(yōu)勢，積極推行渠道下沉、拓寬營銷渠道，2023年建筑陶瓷板塊實現(xiàn)營業(yè)收入同比增加20.78%。

報告期內，公司汽車內飾飾面材料的銷售實現(xiàn)穩(wěn)步增長，營收同比增加15.49%。

天安新材堅持成本管理建設，通過多種舉措克服了運輸成本上漲、原材料價格波動、人工成本剛性增長等經營壓力，嚴格控制生產和運營成本。同時，公司持續(xù)開展全面、系統(tǒng)的庫存管理工作，提升對供應鏈的管理水平，優(yōu)化產供銷協(xié)同，較好地完成了庫存周轉目標和降本目標。報告期內，鷹牌公司的存貨下降明顯，存貨周轉率保持在行業(yè)較好水平，通過扎實提升發(fā)展質量與經營效益，保證公司持續(xù)盈利能力。

此外，天安新材緊抓整裝新趨勢，重點圍繞泛家居產業(yè)鏈，以鷹牌公司和天匯建科在家裝、公裝的渠道資源，著力拉動建筑陶瓷、門墻地柜以及高分子復合飾面材料等向終端領域的精準輸出，提升產品的銷量，通過多品牌多渠道多品類產品，共同打造“營銷前臺、賦能中臺、支持后臺”三維協(xié)同的組織架構，形成前臺以公裝、家裝雙渠道輸出整裝交付服務業(yè)務和品牌營銷立足，中臺以設計方案輸出和供應鏈配套服務帶動，后臺以產品研發(fā)制造為驅動的多元化發(fā)展路徑。

報告期內，在具體項目落地執(zhí)行及交付的過程中，天匯建科和鷹牌公司旗下的健康人居整裝品牌“鷹牌生活”、“鷹牌改造家”分別在公裝及家裝領域不斷探索及完善整裝交付服務，通過以裝配式裝修集成技術和全專業(yè)干式施工工法，保障客戶在成本、時間、效率、效果等方面的需求，尤其是在醫(yī)療空間以及辦公或連鎖等商業(yè)空間既有建筑不停業(yè)、噪音小、污染少、建設周期短的快速環(huán)保換新交付，相較傳統(tǒng)裝修具有差異化的競爭優(yōu)勢。

報告顯示，天安新材去年整裝業(yè)務營收為4793.75萬元，同比增加143.76%，毛利率達31.86%。

陶瓷+大家居雙軌并行

鷹牌門店達1397家

眾所周知，鷹牌公司已有近五十年的品牌積累與沉淀，打造了“鷹牌”、“鷹牌 2086”、“華鵬”三個陶瓷品牌。2021年，天安新材正式控股鷹牌公司，宣布鷹牌公司轉型泛家居，實施“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略。

至此，鷹牌公司從單一陶瓷產品延伸到墻地門柜、以及家居整體空間解決方案的交付，通過健康家居一站式整裝服務品牌“鷹牌生活”、“鷹牌改造家”，將天安新材十余年來自主研發(fā)創(chuàng)新所掌握的汽車內飾飾面材料極高標準的環(huán)保技術跨界應用于大家居領域。

2023年，鷹牌公司堅持以提高招商質量為前提，以結果為導向制定招商政策及執(zhí)行策略，圍繞重點空白市場、優(yōu)質客戶制定激勵政策，積極開拓新客戶，經銷商數(shù)量有序增長，銷售網絡密度與質量并進，截至2023年12月31日，鷹牌公司擁有1373家經銷商、1397家門店，經銷商店面面積超過30萬㎡。

鷹牌公司在靈活機動的現(xiàn)有機制下，充分發(fā)揮和把握渠道資源，積極與家裝公司組建伙伴關系，助力經銷商推動整裝渠道的拓展。同時，鷹牌公司加大對經銷商的扶持力度，對核心和優(yōu)質客戶加大資源傾斜力度，加強終端培訓，由鷹牌公司統(tǒng)籌組織各地的經銷商團隊培訓，通過整合營銷執(zhí)行政策、提升團隊銷售能力、開展產品培訓及新媒體培訓等綜合內容進行長期幫扶。

近年來，鷹牌公司緊跟潮流開展抖音、小紅書、快手等新媒體直播引流工作，為全國終端渠道獲客留資，具備明顯的營銷渠道優(yōu)勢。鷹牌公司高端建陶品牌“鷹牌 2086”則創(chuàng)新發(fā)展設計師渠道模式，與廣州設計周保持長期合作，連續(xù)多年成為世界青年設計師論壇的全球戰(zhàn)略合作伙伴，在全國各地搭建青年設計師成長交流的平臺，打造持續(xù)的營銷動力。

同時，鷹牌公司的家居整裝一站式服務品牌鷹牌生活、鷹牌改造家將護墻板、柜體、地板等產品植入鷹牌公司終端門店，逐步實現(xiàn)從建筑陶瓷單品銷售到室內門墻柜一體化交付，為客戶提供產品系統(tǒng)性輸出的一站式解決方案，并推出舊房改造和精裝房深化業(yè)務，為居住者帶來可實現(xiàn)的現(xiàn)代健康家居生活方式。

2024年經營計劃公布

將派發(fā)3700萬現(xiàn)金

報告還披露了天安新材2024年經營計劃。內容提到持續(xù)深耕陶瓷基業(yè)、助力集團全面發(fā)展，技術改造設備升級，強化制造成本管控，整裝結合陶瓷前端，協(xié)同賦能提升銷量，增加新品研發(fā)投入，保持產品競爭優(yōu)勢等六項重點工作。

對于建筑陶瓷業(yè)務，天安新材表示在筑牢業(yè)績增長的基礎上，一方面，加大中心倉的合理布局及數(shù)量，加強中心倉的服務范疇和輻射面積，完善供應鏈管理，為建立優(yōu)勢區(qū)域助力，為渠道下沉保駕護航；同時，加大對經銷商的賦能與幫扶，著力培育小城大商，深挖優(yōu)勢區(qū)域市場潛力，打造具有標桿示范作用的區(qū)域經銷商。

天安新材&鷹牌實業(yè)董事長吳啟超

2024年，鷹牌公司將繼續(xù)深化“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略，緊抓設計研發(fā)優(yōu)勢，從品牌、渠道端為集團產業(yè)鏈其他業(yè)務板塊引流，實現(xiàn)墻板、地板、墻衣等部品部件向終端消費市場輸出，在保障業(yè)績穩(wěn)步增長的同時實現(xiàn)新的突破。

同日，天安新材還發(fā)布了關于2023年度利潤分配預案的公告，擬派發(fā)現(xiàn)金紅利3711.98萬元。

根據天安新材2023 年度利潤分配預案，天安新材擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣1.70元（含稅），同時以資本公積金向全體股東每10股轉增4股。截至公告披露日，公司總股本為21835.20萬股，以此計算合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利3711.98萬元（含稅），共計轉增 8734.08萬股，轉增股本后，公司總股本為30569.28萬股。