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近幾年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及新媒體的快速崛起，營(yíng)銷數(shù)字化已經(jīng)成為家居消費(fèi)市場(chǎng)最主要的趨勢(shì)之一，而線上則成為家居建材企業(yè)爭(zhēng)奪的重要戰(zhàn)場(chǎng)。如何把線上和線下打通，實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷的數(shù)字化，成為擺在家居建材人面前的一道新考題。

營(yíng)銷變革迫在眉睫，今年以來(lái)，傳統(tǒng)建陶企業(yè)紛紛聚焦線上平臺(tái)謀求變革，以多種方式實(shí)力玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷，領(lǐng)跑新時(shí)代為經(jīng)銷商聚力賦能。

鷹牌陶瓷

6月25日—27日，鷹牌陶瓷區(qū)域培訓(xùn)會(huì)石家莊站順利舉行。為進(jìn)一步提高鷹牌在新零售、新媒體賽道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，此次培訓(xùn)特別設(shè)置了新媒體幫扶賦能課程。據(jù)了解，早在今年年初，鷹牌就已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)展抖音同城獲客實(shí)操培訓(xùn)會(huì)，旨在聚焦抖音營(yíng)銷，幫助全國(guó)各地經(jīng)銷商打造同城IP，加強(qiáng)流量獲取，拓寬獲客渠道，助力門店業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。

值得一提的是，通過(guò)前期總部+門店的共同發(fā)力，鷹牌已在新媒體抖音、小紅書等平臺(tái)形成矩陣實(shí)現(xiàn)突圍。接下來(lái)，鷹牌總部團(tuán)隊(duì)將持續(xù)陪跑幫扶終端門店玩轉(zhuǎn)新媒體、開(kāi)拓新賽道、線上線下聯(lián)合，搶奪新流量，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破。

宏宇陶瓷

日前，宏宇陶瓷620品牌狂歡日活動(dòng)圓滿落幕。此次活動(dòng)中，宏宇深耕新零售直播運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，全面提效直播間帶貨轉(zhuǎn)化，活動(dòng)整合站內(nèi)、站外資源，進(jìn)行矩陣式聲量爆破，高效導(dǎo)流直播間，總曝光量1000萬(wàn)+，狂銷5187單，新零售直播變現(xiàn)再創(chuàng)新高。

通過(guò)此次活動(dòng)，宏宇總部聯(lián)動(dòng)全國(guó)星主播，帶領(lǐng)終端門店跑通抖音團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人探店精準(zhǔn)引流，打造新零售鏈路閉環(huán)，以流量撬動(dòng)同城客戶，挖掘市場(chǎng)增量空間。

據(jù)了解，自2023年起，宏宇新零售戰(zhàn)略全面推行，全國(guó)孵化了超千位星主播，激發(fā)了強(qiáng)勁勢(shì)能。2024年，宏宇開(kāi)年即狂飆，此次兩場(chǎng)直播帶貨以傲人業(yè)績(jī)成為行業(yè)標(biāo)桿。其中，“316開(kāi)倉(cāng)狂歡購(gòu)”以破竹之勢(shì)直播帶貨4829單；“九店同開(kāi) 星播甄選”開(kāi)業(yè)活動(dòng)總訂單突破2195單。

大將軍瓷磚

自2023年起，大將軍在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)啟“抖星行動(dòng)——大將軍抖音直播陪跑計(jì)劃”，指導(dǎo)終端500+門店開(kāi)辟了瓷磚抖音直播賽道，并為終端門店人員提供了抖音運(yùn)營(yíng)和留資獲客策略。6月25日，大將軍召開(kāi)百城同抖·聚勢(shì)出擊——抖音本地生活團(tuán)購(gòu)矩陣啟動(dòng)會(huì)。

啟動(dòng)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容包括抖音本地生活介紹與運(yùn)營(yíng)方法、短視頻進(jìn)階腳本編寫及制作技巧、直播基礎(chǔ)等重要知識(shí)點(diǎn)，執(zhí)行老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員們進(jìn)行實(shí)操，讓到場(chǎng)的學(xué)員真正掌握線上新媒體流量引爆技巧。據(jù)了解，接下來(lái)大將軍總部將聯(lián)合首掌科技通過(guò)精心策劃落地執(zhí)行“百城同抖·聚勢(shì)出擊”大將軍瓷磚抖音本地生活團(tuán)購(gòu)，將抖音本地生活的魅力和潛力深度融入銷售實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)之中。

順輝瓷磚·巖板

6月初，順輝舉辦“同城引流·全域增長(zhǎng)丨順輝短視頻/小紅書同城獲客特訓(xùn)營(yíng)2.0”專題培訓(xùn)，分別開(kāi)設(shè)短視頻基礎(chǔ)班、小紅書基礎(chǔ)班、短視頻高級(jí)班，針對(duì)不同需求、不同階段的服務(wù)商，旨在通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)，提升終端的新媒體營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。據(jù)悉，今年順輝加大新媒體渠道的投入，有效賦能終端線上獲客轉(zhuǎn)化，打造“全員自媒體、人人皆可播”的戰(zhàn)抖技能，推動(dòng)線上線下?tīng)I(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展。

除了總部開(kāi)班教學(xué)，順輝抖音實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)還接連在全國(guó)各地舉行，召集各區(qū)域服務(wù)商、終端人員積極參與，聚勢(shì)抖音，通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，打造同城IP號(hào)，撬動(dòng)流量藍(lán)海，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

威爾斯陶瓷

6月，威爾斯在江西成功舉辦了“618打造滿分家”新零售全國(guó)聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)江西站活動(dòng)，通過(guò)數(shù)字化手段和新零售概念的深度融合，為消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)前所未有的家居購(gòu)物盛宴?；顒?dòng)中，威爾斯總部督導(dǎo)老師不僅開(kāi)展了常規(guī)的品牌和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，還特別針對(duì)視頻拍攝、視頻剪輯以及短視頻運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行了深入詳細(xì)的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商們快速掌握新零售的運(yùn)營(yíng)精髓，提高終端銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力。

今年以來(lái)，威爾斯積極擁抱新零售時(shí)代，通過(guò)全新短視頻引流策略，全力提升品牌影響力?？偛拷舆B策劃多場(chǎng)終端新零售活動(dòng)，旨在全面提升終端客戶在新零售領(lǐng)域的綜合能力。

QD瓷磚

2024年，為了賦能新媒體營(yíng)銷，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造強(qiáng)勢(shì)終端，QD強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)繁花計(jì)劃。該項(xiàng)目以“獲客轉(zhuǎn)化”為核心目標(biāo)，通過(guò)抖音本地生活線上渠道流量塑造獲客理由，培養(yǎng)終端本地化新媒體的運(yùn)營(yíng)能力，打通從線上獲客到鎖客到店的引流閉環(huán)，通過(guò)繁花計(jì)劃持續(xù)打造新媒體營(yíng)銷矩陣，全方位鋪排品牌傳播，輸出強(qiáng)勁品牌力、營(yíng)銷力及服務(wù)力。

自繁花計(jì)劃啟動(dòng)以來(lái)，QD2024抖音本地生活陪跑計(jì)劃已經(jīng)接連在西南、浙江、山東菏澤等地落地培訓(xùn)活動(dòng)，圍繞新媒體平臺(tái)的“短視頻“、“直播”兩大核心版塊開(kāi)講。后續(xù)，QD總部同步線上展開(kāi)短視頻審核、監(jiān)播、復(fù)盤等陪跑計(jì)劃，通過(guò)一對(duì)一社群繼續(xù)為經(jīng)銷商伙伴指導(dǎo)答疑，并開(kāi)展駐點(diǎn)培訓(xùn)及復(fù)盤，與廣大經(jīng)銷商共同進(jìn)步成長(zhǎng)。

金舵瓷磚

5月23日—24日，金舵2024銷售精英特訓(xùn)營(yíng)在佛山隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的近百位經(jīng)銷商學(xué)員匯聚一堂，進(jìn)一步升級(jí)門店全域營(yíng)銷能力。此次特訓(xùn)營(yíng)特邀泛家居業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理咨詢顧問(wèn)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師劉瑾與家居建材知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家鐘雷為學(xué)員授課。

劉瑾導(dǎo)師對(duì)抖音賬號(hào)定位、內(nèi)容定位以及賬號(hào)搭建版塊進(jìn)行了全面系統(tǒng)講解，輔助學(xué)員快速掌握終端門店的抖音獲客秘訣；鐘雷導(dǎo)師詳細(xì)講解門店銷售動(dòng)作打法，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群畫像的進(jìn)行精準(zhǔn)分析，通過(guò)服務(wù)、銷售道具、實(shí)景案例、專業(yè)知識(shí)、交付場(chǎng)景五大體驗(yàn)，提高客戶留店率。

與此同時(shí)，金舵積極布局和推進(jìn)“質(zhì)美千店巡店幫扶”戰(zhàn)略計(jì)劃，以全新盈利模式和營(yíng)銷管理體系，幫扶經(jīng)銷商打造銷售與服務(wù)一體化營(yíng)銷鐵軍、進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

格萊斯瓷磚

今年2月—5月，格萊斯開(kāi)設(shè)小紅書運(yùn)營(yíng)實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)，助推經(jīng)銷商深入家居行業(yè)營(yíng)銷獲客藍(lán)海陣地，構(gòu)建更短獲客鏈路。8天線上課程儲(chǔ)備理論、夯實(shí)基礎(chǔ)，快速打通小紅書運(yùn)營(yíng)邏輯；8周陪跑著重實(shí)踐賦能、專業(yè)指導(dǎo)；經(jīng)銷商在小紅書運(yùn)營(yíng)上取得了顯著成果，成功實(shí)現(xiàn)線上引流、線下成交轉(zhuǎn)化。

接下來(lái)，格萊斯將在小紅書品牌矩陣基礎(chǔ)上開(kāi)啟小紅書運(yùn)營(yíng)比賽項(xiàng)目，培養(yǎng)打造門店達(dá)人，助推品牌向新向上發(fā)展。

ICC瓷磚

6月初， ICC「新媒體營(yíng)銷賦能」訓(xùn)練營(yíng)順利舉行。此次活動(dòng)是為了立足新流量領(lǐng)域贏得先機(jī)，孵化新媒體矩陣，打通線上線下渠道營(yíng)銷，導(dǎo)購(gòu)助銷賦能終端。培訓(xùn)營(yíng)邀請(qǐng)到知名小紅書家居賽道內(nèi)容服務(wù)商老師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行授課，從不同維度掌握小紅書家居家裝品牌實(shí)戰(zhàn)方法論，并轉(zhuǎn)化為數(shù)智化營(yíng)銷效能，提升品牌聲量。

依諾巖板瓷磚

今年，依諾積極擁抱新零售時(shí)代，開(kāi)啟抖音本地生活新賽道。

5月10日，依諾開(kāi)啟了“五”動(dòng)全國(guó)，“億”促即發(fā)線上直播活動(dòng)，通過(guò)全天3場(chǎng)直播合計(jì)12小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)，帶貨訂單總達(dá)5218單，打響了依諾新零售線上布局第一槍。6月17日，依諾在抖音開(kāi)啟“依諾617超級(jí)品牌日”線上直播，12小時(shí)不間斷，吸引了10萬(wàn)+人參與其中，共獲客2876單。

2024年，在新零售渠道的開(kāi)拓上，依諾從流量、產(chǎn)品、用戶角度出發(fā)，構(gòu)建全域渠道引流的營(yíng)銷策略框架，持續(xù)升級(jí)新零售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。

從線下地推轉(zhuǎn)向線上引流，家居建材企業(yè)的營(yíng)銷獲客模式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，建陶企業(yè)利用新媒體工具，聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商一起搭建新媒體營(yíng)銷矩陣，實(shí)現(xiàn)線上引流、線下銷售，可以為品牌商家創(chuàng)造渠道增長(zhǎng)的巨大增量。