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2025歐神諾瓷磚全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)圓滿落幕

此次年會(huì)首次創(chuàng)新設(shè)置「經(jīng)銷商論壇」

打破常規(guī)，讓經(jīng)銷商成為主角

16 位來(lái)自不同層級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表

圍繞終端經(jīng)營(yíng)各抒己見(jiàn)，分享制勝之道

現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿、智慧火花四濺

快來(lái)一起速覽精華，一探究竟！

全渠道有差別營(yíng)銷

作為經(jīng)營(yíng)者要躬身入局

擺脫單一渠道困局，堅(jiān)持全渠道開(kāi)拓

向新媒體、整裝、工程等多渠道發(fā)力

集結(jié)各渠道力量破局

給予團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)有力的營(yíng)銷抓手

 

01.

經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人IP打造

合肥歐神諾王坤妹：“打造個(gè)人IP是作為經(jīng)營(yíng)者必須邁出的一步，希望歐神諾體系的所有經(jīng)營(yíng)管理者都能成功打造個(gè)人IP。“

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單一渠道難以為繼

迫需向新媒體渠道破局

老板們應(yīng)打造個(gè)人 IP 與品牌互聯(lián)

借此增強(qiáng)企業(yè)品牌信任度、忠誠(chéng)度

推動(dòng)業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接

進(jìn)而提升個(gè)人影響力與知名度

 

02.

全渠道運(yùn)營(yíng) 可持續(xù)發(fā)展

福州歐神諾林偉：“必須做全渠道才能形成規(guī)模，才有品牌生命力，才有市場(chǎng)占有率，才可持續(xù)發(fā)展”。

門(mén)店終端：主動(dòng)出擊，全員獨(dú)立簽單

中大型半包及全案渠道：老板帶隊(duì)入門(mén)入圍

分銷渠道：布滿縣城及優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

合理定價(jià)，設(shè)季度和年度返點(diǎn)

工程渠道：借力拉大型央企、國(guó)企

當(dāng)?shù)爻峭镀放迫霂?kù)

 

提升終端展示形象

所有市場(chǎng)全新形象大店全覆蓋

并以中國(guó)玉為主要展示

有了新裝店，路越走越寬；相反，越走越窄

全國(guó)范圍內(nèi)沒(méi)有找到任何一家

因新裝中國(guó)玉店面而后悔的

所以，生意不好就新裝店

 

01.

新展廳 新局面

藤縣歐神諾黃遠(yuǎn)賢：“拿下中和陶瓷工業(yè)園1080㎡歐神諾瓷磚店，致力打造藤縣瓷磚品牌第一門(mén)店！“

裝店前因無(wú)優(yōu)質(zhì)店面展示，客戶體驗(yàn)不佳

提貨量雖高，高值產(chǎn)品占比卻不足 10%

急需開(kāi)設(shè)中國(guó)玉大店，集中展示高值產(chǎn)品

改變僅能售賣中低端產(chǎn)品的局面

 

02.

相信品牌的力量

永濟(jì)歐神諾秦翠霞：“永濟(jì)歐神諾從默默無(wú)聞到家喻戶曉，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中始終不受外界因素影響，堅(jiān)定不移地相信品牌的力量。“

連裝400㎡鑫華藝中國(guó)玉體驗(yàn)館

和150㎡唐歐中國(guó)玉體驗(yàn)館

實(shí)現(xiàn)一年提貨金額

從 50 萬(wàn)翻 10 倍到 500 萬(wàn)

更堅(jiān)定了選歐神諾沒(méi)錯(cuò)

 

高值產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷

只有做到“肚里有貨，手中有牌”

突出品牌優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)高價(jià)值營(yíng)銷

從產(chǎn)品力、服務(wù)力、渠道力等方面

來(lái)打造歐神諾區(qū)別于其他品牌的高端形象

構(gòu)建歐神諾在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

01.

彰顯品牌優(yōu)勢(shì) 賦能價(jià)值營(yíng)銷

唐山歐神諾姜悅丹：“唯有具備全方位的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，搭建起健全完善的服務(wù)體系，才能夠精準(zhǔn)捕捉客戶需求，進(jìn)而達(dá)成價(jià)值營(yíng)銷，讓客戶為高價(jià)產(chǎn)品買單！“

家居建材行業(yè)客戶的三大需求

產(chǎn)品不過(guò)時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)感與品牌創(chuàng)新力

高品質(zhì)，生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)保障

健全的服務(wù)體系，售前、售中、售后

 

02.

中國(guó)玉銷售心得

衡水歐神諾王暢：“要做好高值產(chǎn)品銷售的前提是有店、有人！為什么要堅(jiān)持投入做高價(jià)值產(chǎn)品銷售？只因高端客戶忠誠(chéng)度高、回頭率強(qiáng)，像中國(guó)玉系列訂單已占總服務(wù)銷售40%！“

衡水市場(chǎng)4線及以下市場(chǎng)

未來(lái)的樓盤(pán)均以改善住房為主

戶型大 、均價(jià)高、客戶品質(zhì)高

不堅(jiān)持投入做高端客戶

未來(lái)將沒(méi)有訂單可做

 

03.

高值渠道突圍

成都?xì)W神諾何濤：“聚焦品牌核心 IP 產(chǎn)品中國(guó)玉，成為讓渠道、異業(yè)、圈層都熟知的高端產(chǎn)品”

通過(guò)持續(xù)投入設(shè)計(jì)師渠道

冠名或舉辦高值圈層活動(dòng)

高爾夫俱樂(lè)部、深藍(lán)網(wǎng)球俱樂(lè)部

桃李設(shè)計(jì)學(xué)院、青年設(shè)計(jì)委員會(huì)

星宇社、成都裝協(xié)會(huì)員單位

搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)設(shè)計(jì)師渠道制高點(diǎn)

 

04.

全案交付 價(jià)值營(yíng)銷

惠州歐神諾田夢(mèng)莎：”全案交付讓客戶體驗(yàn)歐神諾七星級(jí)服務(wù)，以成品形式交付，讓客戶更加的省事省心，是一種可持續(xù)性發(fā)展的方向，也是歐神諾的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“

怎么做好全案交付？

組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

制定成品交付項(xiàng)目操作流程細(xì)則

提供工地售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工具

輔料工具操作指引

周口歐神諾樊俊濤：“作為品牌經(jīng)銷商，如果還對(duì)全案交付沒(méi)有感知、沒(méi)有行動(dòng)，2025年高端產(chǎn)品一樣賣不好；全案交付要求的是團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化、專業(yè)化，工地管理化以及運(yùn)輸、退補(bǔ)貨服務(wù)，不是哪一個(gè)賣磚都能干的，所以做好全案交付，才能打出差異化、才能賣高端！“

 

搶奪整裝渠道

整裝渠道成為眾多品牌兵家必爭(zhēng)之地

直接影響經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

從產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格政策、營(yíng)銷活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)打造

等多方面大力打通整裝渠道戰(zhàn)略資源

為品牌創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)

 

01.

整裝渠道的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展

上海歐神諾吳春明：“明確 2025 年目標(biāo)，要在上海頭部裝企搶進(jìn)前三，升級(jí)裝企店面為精品館，引進(jìn)人才儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)商圈，扶持代理商開(kāi)拓中小型裝企。”

通過(guò)樣品的優(yōu)化更新

門(mén)店形象升級(jí)、裝企展廳位置調(diào)整

制定整裝合作政策、提升交付能力

打造團(tuán)隊(duì)和開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)

來(lái)全面提升銷售業(yè)績(jī)

 

02.

整裝公司預(yù)存如何突破？

衡陽(yáng)歐神諾劉博宇：“實(shí)現(xiàn)全覆蓋全渠道，提升當(dāng)?shù)貧W神諾品牌影響力，沉淀關(guān)鍵要素，增強(qiáng)市場(chǎng)曝光度。贏得市場(chǎng)第一，讓客戶從索要材料轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)需求歐神諾這一品牌！”

怎么做好整裝預(yù)存？

通過(guò)大小裝企全覆蓋，優(yōu)化產(chǎn)品和穩(wěn)定供貨

合理制定價(jià)格，專人專項(xiàng)、一商一策

針對(duì)大、小公司平衡利潤(rùn)點(diǎn)

專業(yè)導(dǎo)師全程賦能、指導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)非常關(guān)鍵

 

03.

未來(lái)是整裝的時(shí)代

伊寧歐神諾鄭煉鋒：“拓展渠道持續(xù)發(fā)展，未來(lái)是整裝時(shí)代！伊寧市具備規(guī)模中大型裝企共有53家，已合作48家，頭部裝企6家，已合作5家，2025年計(jì)劃開(kāi)發(fā)周邊縣區(qū)裝企15家。”

整裝業(yè)務(wù)四大策略：

一是舉辦整裝活動(dòng)，鎖定整裝公司全年用量

二是定期拜訪客戶，關(guān)注產(chǎn)品陳列與清潔

三是及時(shí)處理售后問(wèn)題，第一時(shí)間解決

四是增進(jìn)與設(shè)計(jì)師感情，給予設(shè)計(jì)師回報(bào)

 

優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

天時(shí)不如地利，地利不如人和

無(wú)論商場(chǎng)還是戰(zhàn)場(chǎng)

團(tuán)隊(duì)的力量猶如中流砥柱

決定著一個(gè)品牌的興衰

 

01.

終端組織體系建設(shè)

周口歐神諾樊俊濤：“想在行業(yè)中有所建樹(shù)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需放在首位。銷量與團(tuán)隊(duì)人員緊密相關(guān)，有人才有銷量。”

要做到承諾兌現(xiàn)

對(duì)特殊人才給予三個(gè)月特殊待遇

關(guān)注員工的工作與生活

及時(shí)提供指導(dǎo)和幫助

 

02.

員工先賺錢

老板才有錢賺

廉江歐神諾郭俊鋒：“秉持員工先賺錢，老板才有錢賺的理念，致力于打造當(dāng)?shù)豊O.1團(tuán)隊(duì)。“

要勇于承接大單，敢于收取訂金

在小市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額

通過(guò)積極搶占市政工程項(xiàng)目

和商品房項(xiàng)目等優(yōu)質(zhì)渠道資源

不斷提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力

 

03.

培養(yǎng)員工跳出低價(jià)思維

唐山歐神諾姜悅丹：”作為老板或者操盤(pán)手，首先是對(duì)于品牌和產(chǎn)品要有百分百的自信，堅(jiān)定不移的品牌自信就會(huì)給員工一種無(wú)形的力量，自己先成為靈魂導(dǎo)購(gòu)，再帶動(dòng)影響我們的員工！”

衡水歐神諾王暢：“第一是信心，時(shí)時(shí)刻刻需要展廳更新、產(chǎn)品更新；第二是信仰，歐神諾就是最好的；第三是高獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工越賣越有信心。”

 

2025歐神諾瓷磚全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)

聚力深耕 聚勢(shì)搶量

各地市場(chǎng)的精耕細(xì)作

為終端經(jīng)營(yíng)沉淀下寶貴經(jīng)驗(yàn)與啟示

依托全新中國(guó)玉體驗(yàn)館

依據(jù)當(dāng)?shù)靥匦酝诰騼?yōu)勢(shì)渠道

堅(jiān)定不移的提升終端展示形象

堅(jiān)定不移的拓展全渠道有差別營(yíng)銷

堅(jiān)定不移的強(qiáng)化和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2025一起聚力深耕、聚勢(shì)搶量

朝著市場(chǎng)第一品牌的目標(biāo)奮勇邁進(jìn)