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當(dāng)前，陶瓷行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的寒冬

終端市場(chǎng)難拓、利潤(rùn)壓縮、產(chǎn)品滯銷

這些已成為全體從業(yè)者的共同困境

近日，歐神諾年中戰(zhàn)略峰會(huì)圓滿落幕

直面痛點(diǎn)，并帶來(lái)務(wù)實(shí)的破局方案

幫助經(jīng)銷商在行業(yè)下行期找到新的增長(zhǎng)機(jī)遇

本次峰會(huì)不僅詳細(xì)拆解了下半年發(fā)展路徑

更凝聚了向下扎根向上成長(zhǎng)的共識(shí)

為全體歐神諾人指明了前進(jìn)方向

得到在場(chǎng)經(jīng)銷商的一致肯定

會(huì)上

副總裁陳宇超和董事長(zhǎng)吳志雄

從公司經(jīng)營(yíng)舉措與長(zhǎng)遠(yuǎn)布局等維度

精準(zhǔn)部署一系列實(shí)戰(zhàn)打法

下面，我們就一起來(lái)回顧兩位高層的講話

深入理解歐神諾下半年的戰(zhàn)略核心與賦能方向

 01

布局六大舉措，筑牢增長(zhǎng)根基

副總裁陳宇超：

面對(duì)當(dāng)前陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境

歐神諾副總裁陳宇超

首先匯報(bào)了公司上半年的經(jīng)營(yíng)成果

為在場(chǎng)經(jīng)銷商注入強(qiáng)心劑

在行業(yè)整體下行的態(tài)勢(shì)下

歐神諾經(jīng)營(yíng)基本盤(pán)明確企穩(wěn)，且有向好之勢(shì)

通過(guò)狠抓降本增效，盈利能力持續(xù)改善

高端產(chǎn)品銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化

經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流與資金儲(chǔ)備更趨穩(wěn)健

歷史應(yīng)收款項(xiàng)也在持續(xù)縮減

這些都為后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

隨后

圍繞“跑得更快、更穩(wěn)”的目標(biāo)

陳總詳細(xì)闡述了歐神諾下半年六大核心舉措

聚焦解決經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵問(wèn)題，全面賦能經(jīng)銷商

補(bǔ)齊產(chǎn)品短板，挖掘差異化價(jià)值

針對(duì)部分產(chǎn)品缺失問(wèn)題

歐神諾今年已新增數(shù)十款零售和整裝新品

同步開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化工程產(chǎn)品

通過(guò)常備庫(kù)存提升交付效率與品質(zhì)

同時(shí)將聚焦產(chǎn)品SKU優(yōu)化，精簡(jiǎn)冗余品類

讓產(chǎn)品矩陣更加適配市場(chǎng)需求

守護(hù)高端價(jià)值，打造品牌護(hù)城河

為解決高端產(chǎn)品竄貨問(wèn)題

公司將保護(hù)和培育高端產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷理念

以中國(guó)玉三代新品為首，劃分產(chǎn)品梯隊(duì)

定向賦能具備高端營(yíng)銷能力的經(jīng)銷商

同時(shí)聚焦鏡面防滑系列產(chǎn)品推廣

挖掘差異化產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力

規(guī)范市場(chǎng)秩序，提升利潤(rùn)空間

針對(duì)清貨商擾亂市場(chǎng)的問(wèn)題

歐神諾已建立行之有效的市場(chǎng)銷售機(jī)制

并配合渠道下沉戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房市場(chǎng)

此舉將減少無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的沖擊

同時(shí)豐富經(jīng)銷商盈利手段和提升盈利空間

優(yōu)化工程管理，破解亂價(jià)難題

工程市場(chǎng)亂價(jià)的核心癥結(jié)

在于管理分散與價(jià)格體系不統(tǒng)一

公司已對(duì)工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域化重組

同步建立工程共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息互通

此外，嚴(yán)格把控生產(chǎn)質(zhì)量、穩(wěn)住價(jià)格

讓工程業(yè)務(wù)發(fā)展更加高質(zhì)有序

讓利賦能，激活新材料市場(chǎng)

當(dāng)前新材料市場(chǎng)正顯現(xiàn)出強(qiáng)大潛力

公司將針對(duì)輕質(zhì)幕墻陶瓷板等創(chuàng)新品類

實(shí)行多梯度價(jià)格體系，并大幅讓利

幫助經(jīng)銷商更好地推動(dòng)產(chǎn)品起量

拓展銷售場(chǎng)景，提升盈利水平

拓展下沉渠道，豐富增長(zhǎng)路徑

作為下半年的工作重心之一

歐神諾將全面啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略

大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)等分銷市場(chǎng)，向下扎根

通過(guò)全新的合作模式幫助經(jīng)銷商提升銷量

同時(shí)增加利潤(rùn)來(lái)源，擴(kuò)大品牌曝光

實(shí)現(xiàn)“多條腿走路”，拓展盈利途徑

通過(guò)上述舉措

牢牢抓住全渠道有差別價(jià)值營(yíng)銷的戰(zhàn)略

解決終端經(jīng)營(yíng)難題，挖掘品牌價(jià)值

為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽?/strong>注入新動(dòng)能