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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 (記者 黃燕玲報(bào)道) 2014年2月27日下午，由佛山市陶瓷學(xué)會(huì)主辦，《佛山陶瓷雜志》、《創(chuàng)新陶業(yè)》報(bào)承辦的首次“陶瓷DNA大講堂”論壇在佛山市陶瓷研究所多功能會(huì)議室召開(kāi)。本次論壇的主題為“2014年陶瓷行業(yè)向何處去”，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士、國(guó)際工商精英聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張有卓先生做為本次的作為主講人，金意陶副總經(jīng)理黃慧寧、企業(yè)代表、媒體代表等百余人出席了這次論壇。

陶瓷大講堂現(xiàn)場(chǎng)

    據(jù)了解，“陶瓷ＤＮＡ大講堂”為首次舉辦，承辦方表示，該大講堂將會(huì)在陶瓷研究所每月舉辦一次，屆時(shí)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)資深人士為講堂主講，共論陶業(yè)發(fā)展，并將講堂內(nèi)容整理成刊，發(fā)行傳閱。

尹虹博士就2013年和2014年陶業(yè)情況發(fā)表演講

    當(dāng)天下午，尹虹博士首先開(kāi)講，他以“陶業(yè)的2013和3014年”為題，總結(jié)了2013年的陶業(yè)發(fā)展形勢(shì)，并對(duì)2014進(jìn)行展望。在這次講堂上，尹虹博士在盤(pán)點(diǎn)了2013年10大陶業(yè)大事的基礎(chǔ)上，對(duì)2014年我國(guó)的瓷磚產(chǎn)量做出了預(yù)測(cè)，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)瓷磚產(chǎn)量增長(zhǎng)幅度將小于5%，有可能在3%左右，出口的瓷磚量增長(zhǎng)大約為5%。

     接著，張有卓先生旁證博引對(duì)陶業(yè)的營(yíng)銷及銷售情況作了精彩的論述。張有卓列舉沃爾瑪、宜家居、紅星·美凱龍、IPone手機(jī)等的營(yíng)銷案例來(lái)論述陶業(yè)該如何做營(yíng)銷。他提到，陶瓷行業(yè)有三個(gè)特點(diǎn)，（一）創(chuàng)新是最大的問(wèn)題，（二）轉(zhuǎn)型企業(yè)是的出路，（三）從賣品牌到做品牌。在此次演講中，他針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題，從企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)從品牌和營(yíng)銷方面發(fā)力、利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)管理效率等方面詳細(xì)地論述如何做好陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷和銷售。

張有卓先生有聲有色的演講

    他認(rèn)為賣陶瓷產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，要從銷售到營(yíng)銷。他說(shuō)到，陶瓷作為一種信息不對(duì)稱的商品，具有很大的發(fā)展空間和利潤(rùn)空間，然而，往往很多時(shí)候，企業(yè)不會(huì)做銷售，賣瓷磚不單單是賣成塊的瓷磚，而是賣一種空間感覺(jué)，賣一種生活方式，把瓷磚鋪貼到墻上，給顧客好的體驗(yàn)，從顧客的角度出發(fā)，通過(guò)給他們良好的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)，如講故事等多種營(yíng)銷方式來(lái)吸引顧客的注意，為顧客著想，如此才會(huì)有好的銷售效果。

     關(guān)于做品牌，企業(yè)做品牌不單是做把質(zhì)量做好，把廣告打響，更是重視顧客的情感體驗(yàn)。 “賣情感”，如此品牌才有價(jià)值。在對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)這個(gè)問(wèn)題上，張有卓先生說(shuō)到，陶瓷行業(yè)是重體驗(yàn)的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)可以作為一種推廣宣傳的手段，讓更多的人了解企業(yè)的陶瓷，再在實(shí)體店銷售，這樣不失為一種好的銷售方式。

    在專家學(xué)者們深入淺出的分析中，與會(huì)人員紛紛表示會(huì)更多的參與到講堂的學(xué)習(xí)中，“共話行業(yè)發(fā)展”。