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    自從2013年7月第一場終端活動成功舉辦以來，“維羅生態(tài)中國行”已經(jīng)形成了燎原之勢，維羅生態(tài)磚希望在提升銷量的同時，讓更多的人關(guān)注生態(tài)建材，接觸、了解和使用維羅的生態(tài)產(chǎn)品。

    2014年9月21日，“維羅生態(tài)中國行”在廣東梅州成功舉辦，藉此機會，記者采訪了陽光陶瓷銷售常務(wù)副總經(jīng)理李金橋先生，了解2014和2015年瓷磚行業(yè)的營銷大勢、了解“維羅生態(tài)中國行”活動推出的臺前幕后，以下是采訪實錄。

陽光陶瓷銷售常務(wù)副總經(jīng)理 李金橋

    話題1：2014和2015年瓷磚行業(yè)的營銷大勢

　　【記者】李總您好！不少陶瓷行業(yè)人士表示，2014年整個行業(yè)形勢都不容樂觀，您怎么看待？

　　【李金橋】陶瓷行業(yè)的營銷下滑，準確來說是從今年六月份開始的，但那時候我就說過，最壞的時候還沒有到來，作為房地產(chǎn)業(yè)下游的建材行業(yè)，難免會受到國家房地產(chǎn)政策的影響。據(jù)我觀察，今年九月十月到年底，才是陶瓷最壞的時刻。

　　【記者】2014年已經(jīng)過去大半，陽光陶瓷今年總體的運營情況如何？

　　【李金橋】我一直認為，危機也孕育著新的機會，比如我們花大力氣做的“生態(tài)中國行”已經(jīng)遍地開花，由石家莊、太原、南通、大同，再到陽朔、開平、揚州、西安、梅州等等，星星之火已經(jīng)燎原。越是淡季的時候，越應(yīng)該忙起來，越是要加大投入，這是我一直來對市場的看法。

　　我年初的時候提出，今年陽光陶瓷的營銷目標是“坐五望七”，也就是說我們力保做到比去年增長50%，爭取做到增長70%。但是因為目前的市場環(huán)境，我們適當(dāng)降低了我們的目標，也就是說我們力保做到比去年增長40%，爭取做到增長50%。

　　從整個行業(yè)來看，2014年能夠做到保持增長已經(jīng)相當(dāng)不容易，而要達到40%、50%的增長率，那就更是鳳毛麟角了。

　　【記者】對于2015年，有什么新的計劃和展望？

　　【李金橋】坦率地講，我們過去對于“維羅生態(tài)磚”的產(chǎn)品理念挖掘還不夠。將“環(huán)保”、“生態(tài)”的消費理念植入消費者的觀念中，是一個非常龐大的工程。所以我們在今年做了許多新的宣傳和推廣嘗試，比如和搜狐焦點家居合作推出的“可以喝的生態(tài)”、比如生態(tài)麥草的生長展示，都取得了相當(dāng)不錯的效果。

　　2015年下半年行業(yè)態(tài)勢應(yīng)該逐步會向好的方向發(fā)展，但是上半年我們還是要做好“打硬仗”的準備，但是我們還是會堅持走自己的路，越是淡季越要忙起來。

    話題2：如何看待金九銀十及各種促銷活動

　　【記者】相對于往年，今年金九銀十的促銷提前了不少，您是怎么看待的？

　　【李金橋】在目前這種市場大勢之下，哪個廠商能夠率先采取積極的營銷政策，那么它就在市場中占領(lǐng)更大的先機。但其實促銷活動的舉行，并不僅僅局限于提升銷售業(yè)績，而且更重要的是能夠增加品牌知名度、產(chǎn)品認可度，同時鍛煉我們的營銷團隊等等。

　　【記者】今年“維羅生態(tài)中國行”做了諸如大同、開平、陽朔、梅州等三四線城市的促銷，是否意味著我們的營銷重心要往三四線城市下沉？

　　【李金橋】其實并不是，我們雖然做了不少三四線城市的促銷，但是我們也同樣做了太原、石家莊、西安等省會城市的活動，這些城市的活動都非常成功，而且我們也已經(jīng)在積極策劃在北京的活動。

　　其實我們沒有限于三四線、二三線城市搞“維羅生態(tài)中國行”活動的概念，我們更側(cè)重于從宣傳品牌和產(chǎn)品的價值，將我們的環(huán)保理念介紹給更多的消費者，讓更多的消費者用上我們的環(huán)保產(chǎn)品。

    話題3：如何為經(jīng)銷商提供更多的支持

　　【記者】有沒有計劃準備在2015年做多少場“維羅生態(tài)中國行”活動？

　　【李金橋】我們有規(guī)劃每年由總部牽頭做“維羅生態(tài)中國行”活動不低于20場，但其實也有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商按照我們提供的方案自行執(zhí)行的部分，比如今年的云浮活動。

　　我們希望實現(xiàn)更多“以點帶面”的效果，通過由總部牽頭的活動，帶動周圍經(jīng)銷商去策劃、去執(zhí)行更多的“維羅生態(tài)中國行”活動，通過營銷政策的執(zhí)行帶動當(dāng)?shù)貓F隊的成長，達到“授人以漁”的目的。

　　【記者】梅州總經(jīng)理反饋，一線經(jīng)銷商最希望從總公司獲得的是人員培訓(xùn)支持，有沒有相應(yīng)的計劃？

　　【李金橋】我們在今年3月份成功舉辦了全國導(dǎo)購精英培訓(xùn)，公司總部的市場部同事對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的針對性培訓(xùn)也已經(jīng)常態(tài)化。

    話題4：如何評價市場部營銷團隊

　　【記者】“維羅生態(tài)中國行”執(zhí)行那么多場下來，您的營銷團隊已經(jīng)輕駕就熟，您是如何評價他們的？

　　【李金橋】我一直認為，我們的營銷團隊是最棒的，無論是營銷創(chuàng)意、活動策劃、活動執(zhí)行都是相當(dāng)不錯的。過往他們或許只是缺乏一個明確而清晰的目標，而一旦確立，他們的想法和創(chuàng)意就會接連不斷地迸發(fā)出來，每個人圍繞著同一個目標工作，活動的效果也就越來越好。

　　【記者】您管理團隊有哪些經(jīng)驗可以分享給我們？

　　【李金橋】我的管理理念就一個字“放”，將權(quán)力下方，讓每一位同事都有自己發(fā)揮的空間，都能夠?qū)⒆约旱臐摿Τ浞职l(fā)掘出來。但“放”并不意味著我不管，做到心中有數(shù)，同時能夠讓下屬與我的想法不謀而合就是我追求的目標。（作者：柴）