服務(wù)熱線
400-115-2002
馬賽克在國內(nèi)的初步發(fā)展是20多年前的玻璃馬賽克,到10多年前的石材馬賽克,到10年前的金屬馬賽克,到近六年前的貝殼馬賽克、椰子殼、到樹皮、文化石等,特別是在這三五年的馬賽克有一個質(zhì)的飛躍。
以前的馬賽克主要是做出口,從2008年開始,國內(nèi)的高端建筑、夜總會、別墅,包括北京奧運水立方、鳥巢運用馬賽克,所以這幾年馬賽克是成倍增長。據(jù)保守估計,到現(xiàn)在為止,國內(nèi)的馬賽克企業(yè)應(yīng)該超過3000家。馬賽克的產(chǎn)值從以前的一年幾千萬元到幾億元,再到現(xiàn)在預(yù)計年產(chǎn)值超過500億元。
從全國相對集中的產(chǎn)區(qū)來看,現(xiàn)在廣東佛山的玻璃馬賽克、陶瓷馬賽克、云浮和福建水頭的石材馬賽克、四川成都浙江江蘇的玻璃馬賽克、山東淄博江西景德鎮(zhèn)的陶瓷馬賽克、海南的貝殼、椰子殼馬賽克等都各有特點。產(chǎn)量最大、最集中的是佛山,各地的馬賽克企業(yè)也在急起直追,大有蓬勃發(fā)展之勢。
目前全球最重要的馬賽克出口國有六個,即中國、意大利、西班牙、印度、葡萄牙和巴西,六國馬賽克出口量占全球出口總量的90%。中國馬賽克在出口數(shù)量領(lǐng)先其他國家,但出口價格十分低廉,在出口價值方面仍然落后于意大利。物美價廉的中國馬賽克產(chǎn)品已出口到全球100余個國家和地區(qū)。
伴隨著第24屆佛山陶博會的到來,馬賽克企業(yè)自然也表現(xiàn)得愈加活躍,成為展會的主角之一。與往屆一樣,在中國馬賽克城、中國陶瓷城和馬賽克博覽中心等馬賽克集中的展示區(qū)域,各家企業(yè)亮出了自家的最新產(chǎn)品,迎接前來觀展的客戶。
如今,馬賽克產(chǎn)品成為家庭裝修較為常見材料之一,不管是衛(wèi)生間、背景墻,還是建筑外墻,都能看到馬賽克的身影。與全拋釉、微晶石等陶瓷產(chǎn)品相比,馬賽克更多的呈現(xiàn)出手工化、多樣化和空間性等特點,除此之外,馬賽克更注重個性設(shè)計,追求更高的檔次。
外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的機遇
馬賽克行業(yè)在近幾年的快速發(fā)展已經(jīng)成為共識,JNJ馬賽克品牌營銷策劃部經(jīng)理吳超指出,這主要得益于馬賽克產(chǎn)品可以綠色循環(huán)使用,對環(huán)境造成的污染小,同時產(chǎn)品品類多種多樣,如玻璃、陶瓷、石材、貝殼等材質(zhì)的馬賽克在藝術(shù)創(chuàng)造上的成就比較突出,滿足了消費者多樣性的選擇和個性化定制。
目前馬賽克主要以玻璃材料為主,在一般的馬賽克專賣店里面,比重大概占了20%~80%左右,甚至更高。佛山市乾景建材有限公司友利來馬賽克銷售總經(jīng)理黃婷稱,除了玻璃馬賽克之外,石材、陶瓷等材質(zhì)的馬賽克產(chǎn)品種類多,同時馬賽克的表現(xiàn)手法也非常豐富,既可以展現(xiàn)出活潑生動的感覺,又可以營造出酷帥、溫馨浪漫等氛圍,因此大大拓展了馬賽克產(chǎn)品的使用效果。
但現(xiàn)在國內(nèi)馬賽克的生產(chǎn)還是以人工操作為主,缺乏自動化的機器設(shè)備支持,全國生產(chǎn)馬賽克的廠家遍地開花,但還是以廣東佛山產(chǎn)量最大,營銷水平相對于其他產(chǎn)區(qū)也較高。
對于國內(nèi)馬賽克市場來說,現(xiàn)在最大的問題還是消費觀念。中外文化及審美觀念的不同,導(dǎo)致國內(nèi)外對馬賽克的需求不同。從世界范圍來看,目前馬賽克產(chǎn)品的使用在國外較為普遍,而中國生產(chǎn)的馬賽克產(chǎn)品吸引外商的主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、花色齊全、價格實惠,所以國內(nèi)的馬賽克產(chǎn)品除了滿足消費者的家裝需求外,大部分產(chǎn)品都用于工程鋪貼與出口。
在歐美國家,很多消費者不喜歡大規(guī)格瓷磚,追崇自然個性、充滿藝術(shù)感的馬賽克產(chǎn)品被認為是藝術(shù)的載體,一直深受消費者的歡迎;國內(nèi)由于大部分消費觀念還未轉(zhuǎn)變,覺得馬賽克看上去縫隙多,是不易清潔的產(chǎn)品,馬賽克產(chǎn)品也因此逐漸被涂料、瓷磚等產(chǎn)品代替,由以往的外墻裝飾材料基本轉(zhuǎn)為室內(nèi)使用。
目前佛山的馬賽克企業(yè)多是做出口外單,友利來馬賽克也是其中一員,黃婷對此認為,主要是國內(nèi)的需求還不是很大,馬賽克的品牌運營在國內(nèi)投入也比較大。
吳超對此表示,馬賽克行業(yè)國內(nèi)客戶大多是定制產(chǎn)品,客戶有需要了才即時下訂單;相比之下,由于國外需要經(jīng)過運輸?shù)倪^程,不可能像國內(nèi)客戶那般要貨了才臨時下單,這樣需要經(jīng)過生產(chǎn)和物流兩個過程,產(chǎn)品到客戶那里時,已經(jīng)過了很長的時間。通常情況下,國外客戶必須要形成自己的庫存,以備銷售之用。因此,國外客戶的訂單一般量比較大;而國內(nèi)的客戶,其用到的馬賽克產(chǎn)品比較追求個性化,基本上都是定制產(chǎn)品,單次數(shù)量也不多,對于馬賽克企業(yè)而言,沒有一定的數(shù)量,生產(chǎn)起來會比較麻煩,甚至得不償失,這就是國內(nèi)企業(yè)都比較傾向于做出口的主要原因。
盡管馬賽克得到了迅猛發(fā)展,但問題依然存在。首先是標準不夠完善,質(zhì)量難以保證;其次無序競爭成為馬賽克發(fā)展的阻力,家庭作坊式工廠低價競爭損害了馬賽克行業(yè)的盈利能力;另外企業(yè)產(chǎn)品過于同質(zhì)化,再度激化了價格競爭。
吳超表示,與今年瓷磚的銷售情況一樣,今年馬賽克的銷售額也有下行的趨勢,市場份額也有所萎縮,但是無論出口和內(nèi)銷都表現(xiàn)較為穩(wěn)定,兩者之間沒有出現(xiàn)很大差異。而由于現(xiàn)在國內(nèi)待開發(fā)的市場仍然很大,因此國內(nèi)市場機會更多。
黃婷認為,由于目前的馬賽克行業(yè)門檻低,很多企業(yè)都沒有品牌意識,無質(zhì)量標準,無行業(yè)規(guī)則,無行業(yè)聯(lián)盟,她呼吁在行業(yè)里應(yīng)該保持市場秩序,不能光靠打價格戰(zhàn)而取勝,加強品牌意識,提升產(chǎn)品附加值,用差異化策略來贏得市場,馬賽克行業(yè)才能更好更長遠的發(fā)展下去。
噴墨打印帶來的革新
馬賽克最具魅力的地方就是藝術(shù)設(shè)計,就像一件繪畫作品,形式與風(fēng)格可以無窮延伸。產(chǎn)品設(shè)計與空間設(shè)計是相通的,單獨的馬賽克產(chǎn)品只不過是件半成品,只有合理應(yīng)用到的空間才屬于完完整整的成品,才能稱為一件藝術(shù)品,才能用來美化并提高生活品味。
馬賽克小巧的身材、絢麗的質(zhì)感,讓設(shè)計師能隨心所欲地創(chuàng)造各種視覺效果。正因為馬賽克的小規(guī)格、變化靈活多樣讓設(shè)計更具有獨創(chuàng)性。在大空間使用馬賽克時特有的一個連貫性,甚至故事性的表現(xiàn)手法而形成獨有的、具有不可比擬的藝術(shù)表現(xiàn)張力與個性魅力。
如何更好地演繹馬賽克產(chǎn)品的藝術(shù)性與獨創(chuàng)性,是眾多設(shè)計師關(guān)注的問題。在空間應(yīng)用中,成功的馬賽克會讓空間增色,反之則大大削弱空間原本的光彩。因此,在馬賽克產(chǎn)品設(shè)計的過程中,需牢牢把握空間的整體風(fēng)格,注重細節(jié)的處理、軟裝飾品的配合,讓馬賽克的藝術(shù)氣息沉淀下來,而后設(shè)計出合適的圖案,配合細致的拼貼工作,力求讓馬賽克在豐富的光影變化中散發(fā)其獨特的魅力。同時,為了適應(yīng)更多空間的需求,馬賽克在設(shè)計的過程中,需要注入更多前衛(wèi)的元素,使其已不再受限于原始的玻璃材質(zhì)、木材、貝殼、金屬片材料的窄小范圍,多種交替使用,形成更具質(zhì)感和色彩沖擊力的馬賽克設(shè)計藝術(shù)。
玻璃馬賽克顏色多樣化,搭配的比例據(jù)統(tǒng)計約有9000多種,而石材馬賽克顏色相對較為單一,不似其他產(chǎn)品色彩那么豐富。馬賽克各種品類之間可以互相搭配,通過產(chǎn)品及色彩的搭配展示出不同的整體空間效果。由于馬賽克的品類多,在生產(chǎn)工藝上也比陶瓷繁雜很多,大部分工序要靠人工完成,用電腦設(shè)計好圖案,之后由人工一顆顆填補鋪貼,即使一顆細微的錯誤也將極大影響整幅圖的美觀,這也是馬賽克成為高端個性化產(chǎn)品的緣由之一。
吳超認為,馬賽克屬于個性化極強的產(chǎn)品,在設(shè)計和運用上都能提升附加值,一旦實現(xiàn)機器化生產(chǎn),所需要的人工就相應(yīng)減少,將會增加馬賽克產(chǎn)品的市場競爭力。
與此同時,在圖案設(shè)計方面,馬賽克還有很大的提升空間,尤其是陶瓷馬賽克產(chǎn)品目前還沒有運用到噴墨印花技術(shù),很多領(lǐng)域在技術(shù)上還有待研發(fā)??梢?,噴墨馬賽克的出現(xiàn),與瓷磚界的噴墨打印一樣,必將掀起一場新的生產(chǎn)技術(shù)革新。
近幾年,國內(nèi)企業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)水平的快速提高,使其對國外市場的影響力也在不斷提升。強大的學(xué)習(xí)和模仿能力,是推動國內(nèi)馬賽克企業(yè)快速發(fā)展的一個重要因素。國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上多從模仿(國外)起步,注重于學(xué)習(xí)國外的設(shè)計經(jīng)驗和樣式,甚至加強了對國外不同地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣、人文風(fēng)情以及審美觀念等信息的了解,以求產(chǎn)品能快速融入國際市場,為客戶所接受。相比于國外企業(yè)而言,國內(nèi)馬賽克企業(yè)在設(shè)計上還需要提高自主原創(chuàng)的能力。
電商潮流帶來的商機
與瓷磚的銷售渠道不同的是,馬賽克銷售渠道還沒有形成比較穩(wěn)定、成熟的模式。隨著市場競爭加劇,顧客的選擇趨向多元化,這就要求有店面去展示產(chǎn)品,因此經(jīng)銷商、專賣店的營銷模式成為經(jīng)營馬賽克的主流模式。
除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商營銷模式之外,馬賽克未來的主流營銷模式之一就是向著電商渠道發(fā)展。而如何妥善解決廠家與經(jīng)銷商的利潤分成,一直是能否聯(lián)動線上線下、完成渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
吳超認為,在陶瓷行業(yè),馬賽克產(chǎn)品在電商上是先行者,一開始馬賽克產(chǎn)品在電商的銷售情況就不錯,這要得益于馬賽克線下專賣店不多,整體需求量不大,網(wǎng)上的定價在線下沒有對比,也不會過多的牽扯到經(jīng)銷商的利益。
而現(xiàn)在在電商上做的相對成功的主要是個人創(chuàng)業(yè)或者貿(mào)易型企業(yè),生產(chǎn)型的企業(yè)在電商上的發(fā)展比較緩慢,吳超認為這主要是生產(chǎn)型企業(yè)受到的阻力更大,“最大的問題是觀念沖突,一邊想著順應(yīng)趨勢發(fā)展電商渠道,卻不去改變現(xiàn)有的營銷模式,因為企業(yè)所需投入的成本高,收益卻甚微,舊式的營銷模式與電商相沖突,生產(chǎn)型企業(yè)想要發(fā)展電商還得向終端經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。”
“建立電商渠道模式,面對面了解消費者的需求,便于研發(fā)出更適合消費者的產(chǎn)品,更是豐富了產(chǎn)品體系,這也有助于經(jīng)銷商在終端的銷售工作。”吳超表示,馬賽克憑借產(chǎn)品自身極強的個性,在電商渠道模式上具有一定優(yōu)勢。線上線下相結(jié)合,兩者必須采用不同的運營體系,這對企業(yè)來說是個挑戰(zhàn),但這也是解決電商發(fā)展過程中廠家與經(jīng)銷商利益沖突的有效辦法。
黃婷則認為,一些低端產(chǎn)品會直銷,產(chǎn)品比較容易進入建材超市與電商渠道,電子商務(wù)最大的優(yōu)勢就是直接對接消費者,企業(yè)也不用為尋找經(jīng)銷商而煩惱費心,不用為了招到合適的業(yè)務(wù)員而操勞,甚至連圖冊也不用印刷了。現(xiàn)在最關(guān)鍵的還是沒有找到一個解決網(wǎng)點銷售與實體店并存的可行方案。
自2013年開始,電商在家居建材市場開始規(guī)?;\作,出現(xiàn)第一批開拓者,很多企業(yè)也在順應(yīng)潮流發(fā)展電商。這是因為,馬賽克產(chǎn)品身輕易于運輸,單個消費量較少,投入成本低。在未來,電商渠道上的信息、價格會越來越透明,同時電商發(fā)展符合人的消費習(xí)慣,因此電商將成為接下來馬賽克行業(yè)在電商領(lǐng)域?qū)⒂蟹浅4蟮臋C會。
高端需求轉(zhuǎn)為大眾消費
馬賽克建筑專業(yè)名詞為錦磚,該產(chǎn)品自產(chǎn)生以來就追求格調(diào)與奢華,強調(diào)細節(jié),凸顯個性。馬賽克相對于其他裝飾建材來說,圖案的形成往往采用人工拼接的形式,因此產(chǎn)品產(chǎn)量相對較低、成本相對較高、風(fēng)格上個性化較強,定位相對于普通裝飾材料來說更加高端。
馬賽克因為材質(zhì)不同,生產(chǎn)工藝也不同,市場價格也都不同。在運用上,國外的很多消費者不喜歡大規(guī)格瓷磚,馬賽克在鋪貼上相對于瓷磚而言更加耗費人工,因此鋪貼成本也相對更加昂貴。
在使用范圍上,馬賽克主要在類似于玄關(guān)、電視背景墻、沙發(fā)及床頭背景墻等地的空間,展示方面起到畫龍點睛的作用。馬賽克在空間運用風(fēng)格上主要依賴于設(shè)計,在背景墻、泳池、洗手間等不同的地方,運用風(fēng)格與格調(diào)上也有不同。
馬賽克生產(chǎn)由幾年前的家庭作坊式工廠發(fā)展到現(xiàn)在流水線生產(chǎn),逐步從純手工生產(chǎn)到現(xiàn)在的半機械化生產(chǎn),人工化管理向電腦化管理。由于馬賽克的特殊性,決定了生產(chǎn)的復(fù)雜性,表面上看只要把材料切割好拼在一起就完成,但要真正做好馬賽克,規(guī)范化生產(chǎn)還是一條漫長的路。
因此,如何解決小作坊轉(zhuǎn)型到公司化運作,如何讓小批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為大規(guī)模批量生產(chǎn),讓高端消費轉(zhuǎn)為大眾消費,把馬賽克市場蛋糕做大,是擺在馬賽克行業(yè)發(fā)展面前的一道難題。
吳超認為,由于現(xiàn)在設(shè)計師渠道、電商和傳統(tǒng)渠道都有增長點,馬賽克普通低端產(chǎn)品占據(jù)三四線城市,而在三四線城市,定制化的高端產(chǎn)品市場還處于空白,同時可以適當(dāng)延伸到更為廣泛的縣級市場,擴大馬賽克的市場布局,尋找更多的增長點。
馬賽克的發(fā)展前景非常可觀,主要是由馬賽克所具備的獨特優(yōu)勢所決定的。從藝術(shù)層面來講,馬賽克的表現(xiàn)手法非常豐富,極具表現(xiàn)力,符合消費者個性定制的消費需求。另外,馬賽克能耗小、附加值高,生產(chǎn)相同面積的馬賽克比瓷磚用料少40%~50%。同時,馬賽克用的原料一部分是其他工業(yè)生產(chǎn)的下腳料,可以變廢為寶。在講究環(huán)保、個性、品味的現(xiàn)今時代,馬賽克的市場潛力不可小覷。(記者/程金晶)
- END -
您可能喜歡:
繼續(xù)閱讀與本文標簽相同的文章:
沒有更多評論內(nèi)容了