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    馬賽克在國(guó)內(nèi)的初步發(fā)展是20多年前的玻璃馬賽克，到10多年前的石材馬賽克，到10年前的金屬馬賽克，到近六年前的貝殼馬賽克、椰子殼、到樹(shù)皮、文化石等，特別是在這三五年的馬賽克有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

    以前的馬賽克主要是做出口，從2008年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的高端建筑、夜總會(huì)、別墅，包括北京奧運(yùn)水立方、鳥(niǎo)巢運(yùn)用馬賽克，所以這幾年馬賽克是成倍增長(zhǎng)。據(jù)保守估計(jì)，到現(xiàn)在為止，國(guó)內(nèi)的馬賽克企業(yè)應(yīng)該超過(guò)3000家。馬賽克的產(chǎn)值從以前的一年幾千萬(wàn)元到幾億元，再到現(xiàn)在預(yù)計(jì)年產(chǎn)值超過(guò)500億元。

    從全國(guó)相對(duì)集中的產(chǎn)區(qū)來(lái)看，現(xiàn)在廣東佛山的玻璃馬賽克、陶瓷馬賽克、云浮和福建水頭的石材馬賽克、四川成都浙江江蘇的玻璃馬賽克、山東淄博江西景德鎮(zhèn)的陶瓷馬賽克、海南的貝殼、椰子殼馬賽克等都各有特點(diǎn)。產(chǎn)量最大、最集中的是佛山，各地的馬賽克企業(yè)也在急起直追，大有蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

    目前全球最重要的馬賽克出口國(guó)有六個(gè)，即中國(guó)、意大利、西班牙、印度、葡萄牙和巴西，六國(guó)馬賽克出口量占全球出口總量的90％。中國(guó)馬賽克在出口數(shù)量領(lǐng)先其他國(guó)家，但出口價(jià)格十分低廉，在出口價(jià)值方面仍然落后于意大利。物美價(jià)廉的中國(guó)馬賽克產(chǎn)品已出口到全球100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

    伴隨著第24屆佛山陶博會(huì)的到來(lái)，馬賽克企業(yè)自然也表現(xiàn)得愈加活躍，成為展會(huì)的主角之一。與往屆一樣，在中國(guó)馬賽克城、中國(guó)陶瓷城和馬賽克博覽中心等馬賽克集中的展示區(qū)域，各家企業(yè)亮出了自家的最新產(chǎn)品，迎接前來(lái)觀展的客戶。

    如今，馬賽克產(chǎn)品成為家庭裝修較為常見(jiàn)材料之一，不管是衛(wèi)生間、背景墻，還是建筑外墻，都能看到馬賽克的身影。與全拋釉、微晶石等陶瓷產(chǎn)品相比，馬賽克更多的呈現(xiàn)出手工化、多樣化和空間性等特點(diǎn)，除此之外，馬賽克更注重個(gè)性設(shè)計(jì)，追求更高的檔次。

    外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的機(jī)遇

    馬賽克行業(yè)在近幾年的快速發(fā)展已經(jīng)成為共識(shí)，JNJ馬賽克品牌營(yíng)銷策劃部經(jīng)理吳超指出，這主要得益于馬賽克產(chǎn)品可以綠色循環(huán)使用，對(duì)環(huán)境造成的污染小，同時(shí)產(chǎn)品品類多種多樣，如玻璃、陶瓷、石材、貝殼等材質(zhì)的馬賽克在藝術(shù)創(chuàng)造上的成就比較突出，滿足了消費(fèi)者多樣性的選擇和個(gè)性化定制。

    目前馬賽克主要以玻璃材料為主，在一般的馬賽克專賣店里面，比重大概占了20%~80%左右，甚至更高。佛山市乾景建材有限公司友利來(lái)馬賽克銷售總經(jīng)理黃婷稱，除了玻璃馬賽克之外，石材、陶瓷等材質(zhì)的馬賽克產(chǎn)品種類多，同時(shí)馬賽克的表現(xiàn)手法也非常豐富，既可以展現(xiàn)出活潑生動(dòng)的感覺(jué)，又可以營(yíng)造出酷帥、溫馨浪漫等氛圍，因此大大拓展了馬賽克產(chǎn)品的使用效果。

    但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)馬賽克的生產(chǎn)還是以人工操作為主，缺乏自動(dòng)化的機(jī)器設(shè)備支持，全國(guó)生產(chǎn)馬賽克的廠家遍地開(kāi)花，但還是以廣東佛山產(chǎn)量最大，營(yíng)銷水平相對(duì)于其他產(chǎn)區(qū)也較高。

    對(duì)于國(guó)內(nèi)馬賽克市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最大的問(wèn)題還是消費(fèi)觀念。中外文化及審美觀念的不同，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外對(duì)馬賽克的需求不同。從世界范圍來(lái)看，目前馬賽克產(chǎn)品的使用在國(guó)外較為普遍，而中國(guó)生產(chǎn)的馬賽克產(chǎn)品吸引外商的主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、花色齊全、價(jià)格實(shí)惠，所以國(guó)內(nèi)的馬賽克產(chǎn)品除了滿足消費(fèi)者的家裝需求外，大部分產(chǎn)品都用于工程鋪貼與出口。

    在歐美國(guó)家，很多消費(fèi)者不喜歡大規(guī)格瓷磚，追崇自然個(gè)性、充滿藝術(shù)感的馬賽克產(chǎn)品被認(rèn)為是藝術(shù)的載體，一直深受消費(fèi)者的歡迎；國(guó)內(nèi)由于大部分消費(fèi)觀念還未轉(zhuǎn)變，覺(jué)得馬賽克看上去縫隙多，是不易清潔的產(chǎn)品，馬賽克產(chǎn)品也因此逐漸被涂料、瓷磚等產(chǎn)品代替，由以往的外墻裝飾材料基本轉(zhuǎn)為室內(nèi)使用。

    目前佛山的馬賽克企業(yè)多是做出口外單，友利來(lái)馬賽克也是其中一員，黃婷對(duì)此認(rèn)為，主要是國(guó)內(nèi)的需求還不是很大，馬賽克的品牌運(yùn)營(yíng)在國(guó)內(nèi)投入也比較大。

    吳超對(duì)此表示，馬賽克行業(yè)國(guó)內(nèi)客戶大多是定制產(chǎn)品，客戶有需要了才即時(shí)下訂單；相比之下，由于國(guó)外需要經(jīng)過(guò)運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程，不可能像國(guó)內(nèi)客戶那般要貨了才臨時(shí)下單，這樣需要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)和物流兩個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品到客戶那里時(shí)，已經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間。通常情況下，國(guó)外客戶必須要形成自己的庫(kù)存，以備銷售之用。因此，國(guó)外客戶的訂單一般量比較大；而國(guó)內(nèi)的客戶，其用到的馬賽克產(chǎn)品比較追求個(gè)性化，基本上都是定制產(chǎn)品，單次數(shù)量也不多，對(duì)于馬賽克企業(yè)而言，沒(méi)有一定的數(shù)量，生產(chǎn)起來(lái)會(huì)比較麻煩，甚至得不償失，這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)都比較傾向于做出口的主要原因。

    盡管馬賽克得到了迅猛發(fā)展，但問(wèn)題依然存在。首先是標(biāo)準(zhǔn)不夠完善，質(zhì)量難以保證；其次無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)成為馬賽克發(fā)展的阻力，家庭作坊式工廠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)損害了馬賽克行業(yè)的盈利能力；另外企業(yè)產(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化，再度激化了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

    吳超表示，與今年瓷磚的銷售情況一樣，今年馬賽克的銷售額也有下行的趨勢(shì)，市場(chǎng)份額也有所萎縮，但是無(wú)論出口和內(nèi)銷都表現(xiàn)較為穩(wěn)定，兩者之間沒(méi)有出現(xiàn)很大差異。而由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)仍然很大，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多。

    黃婷認(rèn)為，由于目前的馬賽克行業(yè)門(mén)檻低，很多企業(yè)都沒(méi)有品牌意識(shí)，無(wú)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)行業(yè)規(guī)則，無(wú)行業(yè)聯(lián)盟，她呼吁在行業(yè)里應(yīng)該保持市場(chǎng)秩序，不能光靠打價(jià)格戰(zhàn)而取勝，加強(qiáng)品牌意識(shí)，提升產(chǎn)品附加值，用差異化策略來(lái)贏得市場(chǎng)，馬賽克行業(yè)才能更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。

    噴墨打印帶來(lái)的革新

    馬賽克最具魅力的地方就是藝術(shù)設(shè)計(jì)，就像一件繪畫(huà)作品，形式與風(fēng)格可以無(wú)窮延伸。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與空間設(shè)計(jì)是相通的，單獨(dú)的馬賽克產(chǎn)品只不過(guò)是件半成品，只有合理應(yīng)用到的空間才屬于完完整整的成品，才能稱為一件藝術(shù)品，才能用來(lái)美化并提高生活品味。

    馬賽克小巧的身材、絢麗的質(zhì)感，讓設(shè)計(jì)師能隨心所欲地創(chuàng)造各種視覺(jué)效果。正因?yàn)轳R賽克的小規(guī)格、變化靈活多樣讓設(shè)計(jì)更具有獨(dú)創(chuàng)性。在大空間使用馬賽克時(shí)特有的一個(gè)連貫性，甚至故事性的表現(xiàn)手法而形成獨(dú)有的、具有不可比擬的藝術(shù)表現(xiàn)張力與個(gè)性魅力。

    如何更好地演繹馬賽克產(chǎn)品的藝術(shù)性與獨(dú)創(chuàng)性，是眾多設(shè)計(jì)師關(guān)注的問(wèn)題。在空間應(yīng)用中，成功的馬賽克會(huì)讓空間增色，反之則大大削弱空間原本的光彩。因此，在馬賽克產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需牢牢把握空間的整體風(fēng)格，注重細(xì)節(jié)的處理、軟裝飾品的配合，讓馬賽克的藝術(shù)氣息沉淀下來(lái)，而后設(shè)計(jì)出合適的圖案，配合細(xì)致的拼貼工作，力求讓馬賽克在豐富的光影變化中散發(fā)其獨(dú)特的魅力。同時(shí)，為了適應(yīng)更多空間的需求，馬賽克在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需要注入更多前衛(wèi)的元素，使其已不再受限于原始的玻璃材質(zhì)、木材、貝殼、金屬片材料的窄小范圍，多種交替使用，形成更具質(zhì)感和色彩沖擊力的馬賽克設(shè)計(jì)藝術(shù)。

    玻璃馬賽克顏色多樣化，搭配的比例據(jù)統(tǒng)計(jì)約有9000多種，而石材馬賽克顏色相對(duì)較為單一，不似其他產(chǎn)品色彩那么豐富。馬賽克各種品類之間可以互相搭配，通過(guò)產(chǎn)品及色彩的搭配展示出不同的整體空間效果。由于馬賽克的品類多，在生產(chǎn)工藝上也比陶瓷繁雜很多，大部分工序要靠人工完成，用電腦設(shè)計(jì)好圖案，之后由人工一顆顆填補(bǔ)鋪貼，即使一顆細(xì)微的錯(cuò)誤也將極大影響整幅圖的美觀，這也是馬賽克成為高端個(gè)性化產(chǎn)品的緣由之一。

    吳超認(rèn)為，馬賽克屬于個(gè)性化極強(qiáng)的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)和運(yùn)用上都能提升附加值，一旦實(shí)現(xiàn)機(jī)器化生產(chǎn)，所需要的人工就相應(yīng)減少，將會(huì)增加馬賽克產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    與此同時(shí)，在圖案設(shè)計(jì)方面，馬賽克還有很大的提升空間，尤其是陶瓷馬賽克產(chǎn)品目前還沒(méi)有運(yùn)用到噴墨印花技術(shù)，很多領(lǐng)域在技術(shù)上還有待研發(fā)。可見(jiàn)，噴墨馬賽克的出現(xiàn)，與瓷磚界的噴墨打印一樣，必將掀起一場(chǎng)新的生產(chǎn)技術(shù)革新。

    近幾年，國(guó)內(nèi)企業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)水平的快速提高，使其對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的影響力也在不斷提升。強(qiáng)大的學(xué)習(xí)和模仿能力，是推動(dòng)國(guó)內(nèi)馬賽克企業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)重要因素。國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上多從模仿（國(guó)外）起步，注重于學(xué)習(xí)國(guó)外的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和樣式，甚至加強(qiáng)了對(duì)國(guó)外不同地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣、人文風(fēng)情以及審美觀念等信息的了解，以求產(chǎn)品能快速融入國(guó)際市場(chǎng)，為客戶所接受。相比于國(guó)外企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)馬賽克企業(yè)在設(shè)計(jì)上還需要提高自主原創(chuàng)的能力。

    電商潮流帶來(lái)的商機(jī)

    與瓷磚的銷售渠道不同的是，馬賽克銷售渠道還沒(méi)有形成比較穩(wěn)定、成熟的模式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，顧客的選擇趨向多元化，這就要求有店面去展示產(chǎn)品，因此經(jīng)銷商、專賣店的營(yíng)銷模式成為經(jīng)營(yíng)馬賽克的主流模式。

    除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商營(yíng)銷模式之外，馬賽克未來(lái)的主流營(yíng)銷模式之一就是向著電商渠道發(fā)展。而如何妥善解決廠家與經(jīng)銷商的利潤(rùn)分成，一直是能否聯(lián)動(dòng)線上線下、完成渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

    吳超認(rèn)為，在陶瓷行業(yè)，馬賽克產(chǎn)品在電商上是先行者，一開(kāi)始馬賽克產(chǎn)品在電商的銷售情況就不錯(cuò)，這要得益于馬賽克線下專賣店不多，整體需求量不大，網(wǎng)上的定價(jià)在線下沒(méi)有對(duì)比，也不會(huì)過(guò)多的牽扯到經(jīng)銷商的利益。

    而現(xiàn)在在電商上做的相對(duì)成功的主要是個(gè)人創(chuàng)業(yè)或者貿(mào)易型企業(yè)，生產(chǎn)型的企業(yè)在電商上的發(fā)展比較緩慢，吳超認(rèn)為這主要是生產(chǎn)型企業(yè)受到的阻力更大，“最大的問(wèn)題是觀念沖突，一邊想著順應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展電商渠道，卻不去改變現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，因?yàn)槠髽I(yè)所需投入的成本高，收益卻甚微，舊式的營(yíng)銷模式與電商相沖突，生產(chǎn)型企業(yè)想要發(fā)展電商還得向終端經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。”

   “建立電商渠道模式，面對(duì)面了解消費(fèi)者的需求，便于研發(fā)出更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，更是豐富了產(chǎn)品體系，這也有助于經(jīng)銷商在終端的銷售工作。”吳超表示，馬賽克憑借產(chǎn)品自身極強(qiáng)的個(gè)性，在電商渠道模式上具有一定優(yōu)勢(shì)。線上線下相結(jié)合，兩者必須采用不同的運(yùn)營(yíng)體系，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，但這也是解決電商發(fā)展過(guò)程中廠家與經(jīng)銷商利益沖突的有效辦法。

    黃婷則認(rèn)為，一些低端產(chǎn)品會(huì)直銷，產(chǎn)品比較容易進(jìn)入建材超市與電商渠道，電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)就是直接對(duì)接消費(fèi)者，企業(yè)也不用為尋找經(jīng)銷商而煩惱費(fèi)心，不用為了招到合適的業(yè)務(wù)員而操勞，甚至連圖冊(cè)也不用印刷了?，F(xiàn)在最關(guān)鍵的還是沒(méi)有找到一個(gè)解決網(wǎng)點(diǎn)銷售與實(shí)體店并存的可行方案。

    自2013年開(kāi)始，電商在家居建材市場(chǎng)開(kāi)始規(guī)?；\(yùn)作，出現(xiàn)第一批開(kāi)拓者，很多企業(yè)也在順應(yīng)潮流發(fā)展電商。這是因?yàn)?，馬賽克產(chǎn)品身輕易于運(yùn)輸，單個(gè)消費(fèi)量較少，投入成本低。在未來(lái)，電商渠道上的信息、價(jià)格會(huì)越來(lái)越透明，同時(shí)電商發(fā)展符合人的消費(fèi)習(xí)慣，因此電商將成為接下來(lái)馬賽克行業(yè)在電商領(lǐng)域?qū)⒂蟹浅４蟮臋C(jī)會(huì)。

    高端需求轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)

    馬賽克建筑專業(yè)名詞為錦磚，該產(chǎn)品自產(chǎn)生以來(lái)就追求格調(diào)與奢華，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，凸顯個(gè)性。馬賽克相對(duì)于其他裝飾建材來(lái)說(shuō)，圖案的形成往往采用人工拼接的形式，因此產(chǎn)品產(chǎn)量相對(duì)較低、成本相對(duì)較高、風(fēng)格上個(gè)性化較強(qiáng)，定位相對(duì)于普通裝飾材料來(lái)說(shuō)更加高端。

    馬賽克因?yàn)椴馁|(zhì)不同，生產(chǎn)工藝也不同，市場(chǎng)價(jià)格也都不同。在運(yùn)用上，國(guó)外的很多消費(fèi)者不喜歡大規(guī)格瓷磚，馬賽克在鋪貼上相對(duì)于瓷磚而言更加耗費(fèi)人工，因此鋪貼成本也相對(duì)更加昂貴。

    在使用范圍上，馬賽克主要在類似于玄關(guān)、電視背景墻、沙發(fā)及床頭背景墻等地的空間，展示方面起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。馬賽克在空間運(yùn)用風(fēng)格上主要依賴于設(shè)計(jì)，在背景墻、泳池、洗手間等不同的地方，運(yùn)用風(fēng)格與格調(diào)上也有不同。

    馬賽克生產(chǎn)由幾年前的家庭作坊式工廠發(fā)展到現(xiàn)在流水線生產(chǎn)，逐步從純手工生產(chǎn)到現(xiàn)在的半機(jī)械化生產(chǎn)，人工化管理向電腦化管理。由于馬賽克的特殊性，決定了生產(chǎn)的復(fù)雜性，表面上看只要把材料切割好拼在一起就完成，但要真正做好馬賽克，規(guī)范化生產(chǎn)還是一條漫長(zhǎng)的路。

    因此，如何解決小作坊轉(zhuǎn)型到公司化運(yùn)作，如何讓小批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為大規(guī)模批量生產(chǎn)，讓高端消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)，把馬賽克市場(chǎng)蛋糕做大，是擺在馬賽克行業(yè)發(fā)展面前的一道難題。

    吳超認(rèn)為，由于現(xiàn)在設(shè)計(jì)師渠道、電商和傳統(tǒng)渠道都有增長(zhǎng)點(diǎn)，馬賽克普通低端產(chǎn)品占據(jù)三四線城市，而在三四線城市，定制化的高端產(chǎn)品市場(chǎng)還處于空白，同時(shí)可以適當(dāng)延伸到更為廣泛的縣級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大馬賽克的市場(chǎng)布局，尋找更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    馬賽克的發(fā)展前景非常可觀，主要是由馬賽克所具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所決定的。從藝術(shù)層面來(lái)講，馬賽克的表現(xiàn)手法非常豐富，極具表現(xiàn)力，符合消費(fèi)者個(gè)性定制的消費(fèi)需求。另外，馬賽克能耗小、附加值高，生產(chǎn)相同面積的馬賽克比瓷磚用料少40%~50%。同時(shí)，馬賽克用的原料一部分是其他工業(yè)生產(chǎn)的下腳料，可以變廢為寶。在講究環(huán)保、個(gè)性、品味的現(xiàn)今時(shí)代，馬賽克的市場(chǎng)潛力不可小覷。（記者/程金晶）