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    馬賽克在國內的初步發(fā)展是20多年前的玻璃馬賽克，到10多年前的石材馬賽克，到10年前的金屬馬賽克，到近六年前的貝殼馬賽克、椰子殼、到樹皮、文化石等，特別是在這三五年的馬賽克有一個質的飛躍。

    以前的馬賽克主要是做出口，從2008年開始，國內的高端建筑、夜總會、別墅，包括北京奧運水立方、鳥巢運用馬賽克，所以這幾年馬賽克是成倍增長。據保守估計，到現(xiàn)在為止，國內的馬賽克企業(yè)應該超過3000家。馬賽克的產值從以前的一年幾千萬元到幾億元，再到現(xiàn)在預計年產值超過500億元。

    從全國相對集中的產區(qū)來看，現(xiàn)在廣東佛山的玻璃馬賽克、陶瓷馬賽克、云浮和福建水頭的石材馬賽克、四川成都浙江江蘇的玻璃馬賽克、山東淄博江西景德鎮(zhèn)的陶瓷馬賽克、海南的貝殼、椰子殼馬賽克等都各有特點。產量最大、最集中的是佛山，各地的馬賽克企業(yè)也在急起直追，大有蓬勃發(fā)展之勢。

    目前全球最重要的馬賽克出口國有六個，即中國、意大利、西班牙、印度、葡萄牙和巴西，六國馬賽克出口量占全球出口總量的90％。中國馬賽克在出口數量領先其他國家，但出口價格十分低廉，在出口價值方面仍然落后于意大利。物美價廉的中國馬賽克產品已出口到全球100余個國家和地區(qū)。

    伴隨著第24屆佛山陶博會的到來，馬賽克企業(yè)自然也表現(xiàn)得愈加活躍，成為展會的主角之一。與往屆一樣，在中國馬賽克城、中國陶瓷城和馬賽克博覽中心等馬賽克集中的展示區(qū)域，各家企業(yè)亮出了自家的最新產品，迎接前來觀展的客戶。

    如今，馬賽克產品成為家庭裝修較為常見材料之一，不管是衛(wèi)生間、背景墻，還是建筑外墻，都能看到馬賽克的身影。與全拋釉、微晶石等陶瓷產品相比，馬賽克更多的呈現(xiàn)出手工化、多樣化和空間性等特點，除此之外，馬賽克更注重個性設計，追求更高的檔次。

    外銷轉為內銷的機遇

    馬賽克行業(yè)在近幾年的快速發(fā)展已經成為共識，JNJ馬賽克品牌營銷策劃部經理吳超指出，這主要得益于馬賽克產品可以綠色循環(huán)使用，對環(huán)境造成的污染小，同時產品品類多種多樣，如玻璃、陶瓷、石材、貝殼等材質的馬賽克在藝術創(chuàng)造上的成就比較突出，滿足了消費者多樣性的選擇和個性化定制。

    目前馬賽克主要以玻璃材料為主，在一般的馬賽克專賣店里面，比重大概占了20%~80%左右，甚至更高。佛山市乾景建材有限公司友利來馬賽克銷售總經理黃婷稱，除了玻璃馬賽克之外，石材、陶瓷等材質的馬賽克產品種類多，同時馬賽克的表現(xiàn)手法也非常豐富，既可以展現(xiàn)出活潑生動的感覺，又可以營造出酷帥、溫馨浪漫等氛圍，因此大大拓展了馬賽克產品的使用效果。

    但現(xiàn)在國內馬賽克的生產還是以人工操作為主，缺乏自動化的機器設備支持，全國生產馬賽克的廠家遍地開花，但還是以廣東佛山產量最大，營銷水平相對于其他產區(qū)也較高。

    對于國內馬賽克市場來說，現(xiàn)在最大的問題還是消費觀念。中外文化及審美觀念的不同，導致國內外對馬賽克的需求不同。從世界范圍來看，目前馬賽克產品的使用在國外較為普遍，而中國生產的馬賽克產品吸引外商的主要原因是產品質量穩(wěn)定、花色齊全、價格實惠，所以國內的馬賽克產品除了滿足消費者的家裝需求外，大部分產品都用于工程鋪貼與出口。

    在歐美國家，很多消費者不喜歡大規(guī)格瓷磚，追崇自然個性、充滿藝術感的馬賽克產品被認為是藝術的載體，一直深受消費者的歡迎；國內由于大部分消費觀念還未轉變，覺得馬賽克看上去縫隙多，是不易清潔的產品，馬賽克產品也因此逐漸被涂料、瓷磚等產品代替，由以往的外墻裝飾材料基本轉為室內使用。

    目前佛山的馬賽克企業(yè)多是做出口外單，友利來馬賽克也是其中一員，黃婷對此認為，主要是國內的需求還不是很大，馬賽克的品牌運營在國內投入也比較大。

    吳超對此表示，馬賽克行業(yè)國內客戶大多是定制產品，客戶有需要了才即時下訂單；相比之下，由于國外需要經過運輸的過程，不可能像國內客戶那般要貨了才臨時下單，這樣需要經過生產和物流兩個過程，產品到客戶那里時，已經過了很長的時間。通常情況下，國外客戶必須要形成自己的庫存，以備銷售之用。因此，國外客戶的訂單一般量比較大；而國內的客戶，其用到的馬賽克產品比較追求個性化，基本上都是定制產品，單次數量也不多，對于馬賽克企業(yè)而言，沒有一定的數量，生產起來會比較麻煩，甚至得不償失，這就是國內企業(yè)都比較傾向于做出口的主要原因。

    盡管馬賽克得到了迅猛發(fā)展，但問題依然存在。首先是標準不夠完善，質量難以保證；其次無序競爭成為馬賽克發(fā)展的阻力，家庭作坊式工廠低價競爭損害了馬賽克行業(yè)的盈利能力；另外企業(yè)產品過于同質化，再度激化了價格競爭。

    吳超表示，與今年瓷磚的銷售情況一樣，今年馬賽克的銷售額也有下行的趨勢，市場份額也有所萎縮，但是無論出口和內銷都表現(xiàn)較為穩(wěn)定，兩者之間沒有出現(xiàn)很大差異。而由于現(xiàn)在國內待開發(fā)的市場仍然很大，因此國內市場機會更多。

    黃婷認為，由于目前的馬賽克行業(yè)門檻低，很多企業(yè)都沒有品牌意識，無質量標準，無行業(yè)規(guī)則，無行業(yè)聯(lián)盟，她呼吁在行業(yè)里應該保持市場秩序，不能光靠打價格戰(zhàn)而取勝，加強品牌意識，提升產品附加值，用差異化策略來贏得市場，馬賽克行業(yè)才能更好更長遠的發(fā)展下去。

    噴墨打印帶來的革新

    馬賽克最具魅力的地方就是藝術設計，就像一件繪畫作品，形式與風格可以無窮延伸。產品設計與空間設計是相通的，單獨的馬賽克產品只不過是件半成品，只有合理應用到的空間才屬于完完整整的成品，才能稱為一件藝術品，才能用來美化并提高生活品味。

    馬賽克小巧的身材、絢麗的質感，讓設計師能隨心所欲地創(chuàng)造各種視覺效果。正因為馬賽克的小規(guī)格、變化靈活多樣讓設計更具有獨創(chuàng)性。在大空間使用馬賽克時特有的一個連貫性，甚至故事性的表現(xiàn)手法而形成獨有的、具有不可比擬的藝術表現(xiàn)張力與個性魅力。

    如何更好地演繹馬賽克產品的藝術性與獨創(chuàng)性，是眾多設計師關注的問題。在空間應用中，成功的馬賽克會讓空間增色，反之則大大削弱空間原本的光彩。因此，在馬賽克產品設計的過程中，需牢牢把握空間的整體風格，注重細節(jié)的處理、軟裝飾品的配合，讓馬賽克的藝術氣息沉淀下來，而后設計出合適的圖案，配合細致的拼貼工作，力求讓馬賽克在豐富的光影變化中散發(fā)其獨特的魅力。同時，為了適應更多空間的需求，馬賽克在設計的過程中，需要注入更多前衛(wèi)的元素，使其已不再受限于原始的玻璃材質、木材、貝殼、金屬片材料的窄小范圍，多種交替使用，形成更具質感和色彩沖擊力的馬賽克設計藝術。

    玻璃馬賽克顏色多樣化，搭配的比例據統(tǒng)計約有9000多種，而石材馬賽克顏色相對較為單一，不似其他產品色彩那么豐富。馬賽克各種品類之間可以互相搭配，通過產品及色彩的搭配展示出不同的整體空間效果。由于馬賽克的品類多，在生產工藝上也比陶瓷繁雜很多，大部分工序要靠人工完成，用電腦設計好圖案，之后由人工一顆顆填補鋪貼，即使一顆細微的錯誤也將極大影響整幅圖的美觀，這也是馬賽克成為高端個性化產品的緣由之一。

    吳超認為，馬賽克屬于個性化極強的產品，在設計和運用上都能提升附加值，一旦實現(xiàn)機器化生產，所需要的人工就相應減少，將會增加馬賽克產品的市場競爭力。

    與此同時，在圖案設計方面，馬賽克還有很大的提升空間，尤其是陶瓷馬賽克產品目前還沒有運用到噴墨印花技術，很多領域在技術上還有待研發(fā)?？梢姡瑖娔R賽克的出現(xiàn)，與瓷磚界的噴墨打印一樣，必將掀起一場新的生產技術革新。

    近幾年，國內企業(yè)設計和生產水平的快速提高，使其對國外市場的影響力也在不斷提升。強大的學習和模仿能力，是推動國內馬賽克企業(yè)快速發(fā)展的一個重要因素。國內企業(yè)在產品設計上多從模仿（國外）起步，注重于學習國外的設計經驗和樣式，甚至加強了對國外不同地區(qū)的風俗習慣、人文風情以及審美觀念等信息的了解，以求產品能快速融入國際市場，為客戶所接受。相比于國外企業(yè)而言，國內馬賽克企業(yè)在設計上還需要提高自主原創(chuàng)的能力。

    電商潮流帶來的商機

    與瓷磚的銷售渠道不同的是，馬賽克銷售渠道還沒有形成比較穩(wěn)定、成熟的模式。隨著市場競爭加劇，顧客的選擇趨向多元化，這就要求有店面去展示產品，因此經銷商、專賣店的營銷模式成為經營馬賽克的主流模式。

    除了傳統(tǒng)的經銷商營銷模式之外，馬賽克未來的主流營銷模式之一就是向著電商渠道發(fā)展。而如何妥善解決廠家與經銷商的利潤分成，一直是能否聯(lián)動線上線下、完成渠道轉型的關鍵。

    吳超認為，在陶瓷行業(yè)，馬賽克產品在電商上是先行者，一開始馬賽克產品在電商的銷售情況就不錯，這要得益于馬賽克線下專賣店不多，整體需求量不大，網上的定價在線下沒有對比，也不會過多的牽扯到經銷商的利益。

    而現(xiàn)在在電商上做的相對成功的主要是個人創(chuàng)業(yè)或者貿易型企業(yè)，生產型的企業(yè)在電商上的發(fā)展比較緩慢，吳超認為這主要是生產型企業(yè)受到的阻力更大，“最大的問題是觀念沖突，一邊想著順應趨勢發(fā)展電商渠道，卻不去改變現(xiàn)有的營銷模式，因為企業(yè)所需投入的成本高，收益卻甚微，舊式的營銷模式與電商相沖突，生產型企業(yè)想要發(fā)展電商還得向終端經銷商學習。”

   “建立電商渠道模式，面對面了解消費者的需求，便于研發(fā)出更適合消費者的產品，更是豐富了產品體系，這也有助于經銷商在終端的銷售工作。”吳超表示，馬賽克憑借產品自身極強的個性，在電商渠道模式上具有一定優(yōu)勢。線上線下相結合，兩者必須采用不同的運營體系，這對企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)，但這也是解決電商發(fā)展過程中廠家與經銷商利益沖突的有效辦法。

    黃婷則認為，一些低端產品會直銷，產品比較容易進入建材超市與電商渠道，電子商務最大的優(yōu)勢就是直接對接消費者，企業(yè)也不用為尋找經銷商而煩惱費心，不用為了招到合適的業(yè)務員而操勞，甚至連圖冊也不用印刷了?，F(xiàn)在最關鍵的還是沒有找到一個解決網點銷售與實體店并存的可行方案。

    自2013年開始，電商在家居建材市場開始規(guī)?；\作，出現(xiàn)第一批開拓者，很多企業(yè)也在順應潮流發(fā)展電商。這是因為，馬賽克產品身輕易于運輸，單個消費量較少，投入成本低。在未來，電商渠道上的信息、價格會越來越透明，同時電商發(fā)展符合人的消費習慣，因此電商將成為接下來馬賽克行業(yè)在電商領域將有非常大的機會。

    高端需求轉為大眾消費

    馬賽克建筑專業(yè)名詞為錦磚，該產品自產生以來就追求格調與奢華，強調細節(jié)，凸顯個性。馬賽克相對于其他裝飾建材來說，圖案的形成往往采用人工拼接的形式，因此產品產量相對較低、成本相對較高、風格上個性化較強，定位相對于普通裝飾材料來說更加高端。

    馬賽克因為材質不同，生產工藝也不同，市場價格也都不同。在運用上，國外的很多消費者不喜歡大規(guī)格瓷磚，馬賽克在鋪貼上相對于瓷磚而言更加耗費人工，因此鋪貼成本也相對更加昂貴。

    在使用范圍上，馬賽克主要在類似于玄關、電視背景墻、沙發(fā)及床頭背景墻等地的空間，展示方面起到畫龍點睛的作用。馬賽克在空間運用風格上主要依賴于設計，在背景墻、泳池、洗手間等不同的地方，運用風格與格調上也有不同。

    馬賽克生產由幾年前的家庭作坊式工廠發(fā)展到現(xiàn)在流水線生產，逐步從純手工生產到現(xiàn)在的半機械化生產，人工化管理向電腦化管理。由于馬賽克的特殊性，決定了生產的復雜性，表面上看只要把材料切割好拼在一起就完成，但要真正做好馬賽克，規(guī)范化生產還是一條漫長的路。

    因此，如何解決小作坊轉型到公司化運作，如何讓小批量生產轉化為大規(guī)模批量生產，讓高端消費轉為大眾消費，把馬賽克市場蛋糕做大，是擺在馬賽克行業(yè)發(fā)展面前的一道難題。

    吳超認為，由于現(xiàn)在設計師渠道、電商和傳統(tǒng)渠道都有增長點，馬賽克普通低端產品占據三四線城市，而在三四線城市，定制化的高端產品市場還處于空白，同時可以適當延伸到更為廣泛的縣級市場，擴大馬賽克的市場布局，尋找更多的增長點。

    馬賽克的發(fā)展前景非?？捎^，主要是由馬賽克所具備的獨特優(yōu)勢所決定的。從藝術層面來講，馬賽克的表現(xiàn)手法非常豐富，極具表現(xiàn)力，符合消費者個性定制的消費需求。另外，馬賽克能耗小、附加值高，生產相同面積的馬賽克比瓷磚用料少40%~50%。同時，馬賽克用的原料一部分是其他工業(yè)生產的下腳料，可以變廢為寶。在講究環(huán)保、個性、品味的現(xiàn)今時代，馬賽克的市場潛力不可小覷。（記者/程金晶）