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    馬賽克在國內(nèi)的初步發(fā)展是20多年前的玻璃馬賽克，到10多年前的石材馬賽克，到10年前的金屬馬賽克，到近六年前的貝殼馬賽克、椰子殼、到樹皮、文化石等，特別是在這三五年的馬賽克有一個質(zhì)的飛躍。

    以前的馬賽克主要是做出口，從2008年開始，國內(nèi)的高端建筑、夜總會、別墅，包括北京奧運水立方、鳥巢運用馬賽克，所以這幾年馬賽克是成倍增長。據(jù)保守估計，到現(xiàn)在為止，國內(nèi)的馬賽克企業(yè)應(yīng)該超過3000家。馬賽克的產(chǎn)值從以前的一年幾千萬元到幾億元，再到現(xiàn)在預(yù)計年產(chǎn)值超過500億元。

    從全國相對集中的產(chǎn)區(qū)來看，現(xiàn)在廣東佛山的玻璃馬賽克、陶瓷馬賽克、云浮和福建水頭的石材馬賽克、四川成都浙江江蘇的玻璃馬賽克、山東淄博江西景德鎮(zhèn)的陶瓷馬賽克、海南的貝殼、椰子殼馬賽克等都各有特點。產(chǎn)量最大、最集中的是佛山，各地的馬賽克企業(yè)也在急起直追，大有蓬勃發(fā)展之勢。

    目前全球最重要的馬賽克出口國有六個，即中國、意大利、西班牙、印度、葡萄牙和巴西，六國馬賽克出口量占全球出口總量的90％。中國馬賽克在出口數(shù)量領(lǐng)先其他國家，但出口價格十分低廉，在出口價值方面仍然落后于意大利。物美價廉的中國馬賽克產(chǎn)品已出口到全球100余個國家和地區(qū)。

    伴隨著第24屆佛山陶博會的到來，馬賽克企業(yè)自然也表現(xiàn)得愈加活躍，成為展會的主角之一。與往屆一樣，在中國馬賽克城、中國陶瓷城和馬賽克博覽中心等馬賽克集中的展示區(qū)域，各家企業(yè)亮出了自家的最新產(chǎn)品，迎接前來觀展的客戶。

    如今，馬賽克產(chǎn)品成為家庭裝修較為常見材料之一，不管是衛(wèi)生間、背景墻，還是建筑外墻，都能看到馬賽克的身影。與全拋釉、微晶石等陶瓷產(chǎn)品相比，馬賽克更多的呈現(xiàn)出手工化、多樣化和空間性等特點，除此之外，馬賽克更注重個性設(shè)計，追求更高的檔次。

    外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的機遇

    馬賽克行業(yè)在近幾年的快速發(fā)展已經(jīng)成為共識，JNJ馬賽克品牌營銷策劃部經(jīng)理吳超指出，這主要得益于馬賽克產(chǎn)品可以綠色循環(huán)使用，對環(huán)境造成的污染小，同時產(chǎn)品品類多種多樣，如玻璃、陶瓷、石材、貝殼等材質(zhì)的馬賽克在藝術(shù)創(chuàng)造上的成就比較突出，滿足了消費者多樣性的選擇和個性化定制。

    目前馬賽克主要以玻璃材料為主，在一般的馬賽克專賣店里面，比重大概占了20%~80%左右，甚至更高。佛山市乾景建材有限公司友利來馬賽克銷售總經(jīng)理黃婷稱，除了玻璃馬賽克之外，石材、陶瓷等材質(zhì)的馬賽克產(chǎn)品種類多，同時馬賽克的表現(xiàn)手法也非常豐富，既可以展現(xiàn)出活潑生動的感覺，又可以營造出酷帥、溫馨浪漫等氛圍，因此大大拓展了馬賽克產(chǎn)品的使用效果。

    但現(xiàn)在國內(nèi)馬賽克的生產(chǎn)還是以人工操作為主，缺乏自動化的機器設(shè)備支持，全國生產(chǎn)馬賽克的廠家遍地開花，但還是以廣東佛山產(chǎn)量最大，營銷水平相對于其他產(chǎn)區(qū)也較高。

    對于國內(nèi)馬賽克市場來說，現(xiàn)在最大的問題還是消費觀念。中外文化及審美觀念的不同，導(dǎo)致國內(nèi)外對馬賽克的需求不同。從世界范圍來看，目前馬賽克產(chǎn)品的使用在國外較為普遍，而中國生產(chǎn)的馬賽克產(chǎn)品吸引外商的主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、花色齊全、價格實惠，所以國內(nèi)的馬賽克產(chǎn)品除了滿足消費者的家裝需求外，大部分產(chǎn)品都用于工程鋪貼與出口。

    在歐美國家，很多消費者不喜歡大規(guī)格瓷磚，追崇自然個性、充滿藝術(shù)感的馬賽克產(chǎn)品被認為是藝術(shù)的載體，一直深受消費者的歡迎；國內(nèi)由于大部分消費觀念還未轉(zhuǎn)變，覺得馬賽克看上去縫隙多，是不易清潔的產(chǎn)品，馬賽克產(chǎn)品也因此逐漸被涂料、瓷磚等產(chǎn)品代替，由以往的外墻裝飾材料基本轉(zhuǎn)為室內(nèi)使用。

    目前佛山的馬賽克企業(yè)多是做出口外單，友利來馬賽克也是其中一員，黃婷對此認為，主要是國內(nèi)的需求還不是很大，馬賽克的品牌運營在國內(nèi)投入也比較大。

    吳超對此表示，馬賽克行業(yè)國內(nèi)客戶大多是定制產(chǎn)品，客戶有需要了才即時下訂單；相比之下，由于國外需要經(jīng)過運輸?shù)倪^程，不可能像國內(nèi)客戶那般要貨了才臨時下單，這樣需要經(jīng)過生產(chǎn)和物流兩個過程，產(chǎn)品到客戶那里時，已經(jīng)過了很長的時間。通常情況下，國外客戶必須要形成自己的庫存，以備銷售之用。因此，國外客戶的訂單一般量比較大；而國內(nèi)的客戶，其用到的馬賽克產(chǎn)品比較追求個性化，基本上都是定制產(chǎn)品，單次數(shù)量也不多，對于馬賽克企業(yè)而言，沒有一定的數(shù)量，生產(chǎn)起來會比較麻煩，甚至得不償失，這就是國內(nèi)企業(yè)都比較傾向于做出口的主要原因。

    盡管馬賽克得到了迅猛發(fā)展，但問題依然存在。首先是標準不夠完善，質(zhì)量難以保證；其次無序競爭成為馬賽克發(fā)展的阻力，家庭作坊式工廠低價競爭損害了馬賽克行業(yè)的盈利能力；另外企業(yè)產(chǎn)品過于同質(zhì)化，再度激化了價格競爭。

    吳超表示，與今年瓷磚的銷售情況一樣，今年馬賽克的銷售額也有下行的趨勢，市場份額也有所萎縮，但是無論出口和內(nèi)銷都表現(xiàn)較為穩(wěn)定，兩者之間沒有出現(xiàn)很大差異。而由于現(xiàn)在國內(nèi)待開發(fā)的市場仍然很大，因此國內(nèi)市場機會更多。

    黃婷認為，由于目前的馬賽克行業(yè)門檻低，很多企業(yè)都沒有品牌意識，無質(zhì)量標準，無行業(yè)規(guī)則，無行業(yè)聯(lián)盟，她呼吁在行業(yè)里應(yīng)該保持市場秩序，不能光靠打價格戰(zhàn)而取勝，加強品牌意識，提升產(chǎn)品附加值，用差異化策略來贏得市場，馬賽克行業(yè)才能更好更長遠的發(fā)展下去。

    噴墨打印帶來的革新

    馬賽克最具魅力的地方就是藝術(shù)設(shè)計，就像一件繪畫作品，形式與風格可以無窮延伸。產(chǎn)品設(shè)計與空間設(shè)計是相通的，單獨的馬賽克產(chǎn)品只不過是件半成品，只有合理應(yīng)用到的空間才屬于完完整整的成品，才能稱為一件藝術(shù)品，才能用來美化并提高生活品味。

    馬賽克小巧的身材、絢麗的質(zhì)感，讓設(shè)計師能隨心所欲地創(chuàng)造各種視覺效果。正因為馬賽克的小規(guī)格、變化靈活多樣讓設(shè)計更具有獨創(chuàng)性。在大空間使用馬賽克時特有的一個連貫性，甚至故事性的表現(xiàn)手法而形成獨有的、具有不可比擬的藝術(shù)表現(xiàn)張力與個性魅力。

    如何更好地演繹馬賽克產(chǎn)品的藝術(shù)性與獨創(chuàng)性，是眾多設(shè)計師關(guān)注的問題。在空間應(yīng)用中，成功的馬賽克會讓空間增色，反之則大大削弱空間原本的光彩。因此，在馬賽克產(chǎn)品設(shè)計的過程中，需牢牢把握空間的整體風格，注重細節(jié)的處理、軟裝飾品的配合，讓馬賽克的藝術(shù)氣息沉淀下來，而后設(shè)計出合適的圖案，配合細致的拼貼工作，力求讓馬賽克在豐富的光影變化中散發(fā)其獨特的魅力。同時，為了適應(yīng)更多空間的需求，馬賽克在設(shè)計的過程中，需要注入更多前衛(wèi)的元素，使其已不再受限于原始的玻璃材質(zhì)、木材、貝殼、金屬片材料的窄小范圍，多種交替使用，形成更具質(zhì)感和色彩沖擊力的馬賽克設(shè)計藝術(shù)。

    玻璃馬賽克顏色多樣化，搭配的比例據(jù)統(tǒng)計約有9000多種，而石材馬賽克顏色相對較為單一，不似其他產(chǎn)品色彩那么豐富。馬賽克各種品類之間可以互相搭配，通過產(chǎn)品及色彩的搭配展示出不同的整體空間效果。由于馬賽克的品類多，在生產(chǎn)工藝上也比陶瓷繁雜很多，大部分工序要靠人工完成，用電腦設(shè)計好圖案，之后由人工一顆顆填補鋪貼，即使一顆細微的錯誤也將極大影響整幅圖的美觀，這也是馬賽克成為高端個性化產(chǎn)品的緣由之一。

    吳超認為，馬賽克屬于個性化極強的產(chǎn)品，在設(shè)計和運用上都能提升附加值，一旦實現(xiàn)機器化生產(chǎn)，所需要的人工就相應(yīng)減少，將會增加馬賽克產(chǎn)品的市場競爭力。

    與此同時，在圖案設(shè)計方面，馬賽克還有很大的提升空間，尤其是陶瓷馬賽克產(chǎn)品目前還沒有運用到噴墨印花技術(shù)，很多領(lǐng)域在技術(shù)上還有待研發(fā)?？梢姡瑖娔R賽克的出現(xiàn)，與瓷磚界的噴墨打印一樣，必將掀起一場新的生產(chǎn)技術(shù)革新。

    近幾年，國內(nèi)企業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)水平的快速提高，使其對國外市場的影響力也在不斷提升。強大的學習和模仿能力，是推動國內(nèi)馬賽克企業(yè)快速發(fā)展的一個重要因素。國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上多從模仿（國外）起步，注重于學習國外的設(shè)計經(jīng)驗和樣式，甚至加強了對國外不同地區(qū)的風俗習慣、人文風情以及審美觀念等信息的了解，以求產(chǎn)品能快速融入國際市場，為客戶所接受。相比于國外企業(yè)而言，國內(nèi)馬賽克企業(yè)在設(shè)計上還需要提高自主原創(chuàng)的能力。

    電商潮流帶來的商機

    與瓷磚的銷售渠道不同的是，馬賽克銷售渠道還沒有形成比較穩(wěn)定、成熟的模式。隨著市場競爭加劇，顧客的選擇趨向多元化，這就要求有店面去展示產(chǎn)品，因此經(jīng)銷商、專賣店的營銷模式成為經(jīng)營馬賽克的主流模式。

    除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商營銷模式之外，馬賽克未來的主流營銷模式之一就是向著電商渠道發(fā)展。而如何妥善解決廠家與經(jīng)銷商的利潤分成，一直是能否聯(lián)動線上線下、完成渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

    吳超認為，在陶瓷行業(yè)，馬賽克產(chǎn)品在電商上是先行者，一開始馬賽克產(chǎn)品在電商的銷售情況就不錯，這要得益于馬賽克線下專賣店不多，整體需求量不大，網(wǎng)上的定價在線下沒有對比，也不會過多的牽扯到經(jīng)銷商的利益。

    而現(xiàn)在在電商上做的相對成功的主要是個人創(chuàng)業(yè)或者貿(mào)易型企業(yè)，生產(chǎn)型的企業(yè)在電商上的發(fā)展比較緩慢，吳超認為這主要是生產(chǎn)型企業(yè)受到的阻力更大，“最大的問題是觀念沖突，一邊想著順應(yīng)趨勢發(fā)展電商渠道，卻不去改變現(xiàn)有的營銷模式，因為企業(yè)所需投入的成本高，收益卻甚微，舊式的營銷模式與電商相沖突，生產(chǎn)型企業(yè)想要發(fā)展電商還得向終端經(jīng)銷商學習。”

   “建立電商渠道模式，面對面了解消費者的需求，便于研發(fā)出更適合消費者的產(chǎn)品，更是豐富了產(chǎn)品體系，這也有助于經(jīng)銷商在終端的銷售工作。”吳超表示，馬賽克憑借產(chǎn)品自身極強的個性，在電商渠道模式上具有一定優(yōu)勢。線上線下相結(jié)合，兩者必須采用不同的運營體系，這對企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)，但這也是解決電商發(fā)展過程中廠家與經(jīng)銷商利益沖突的有效辦法。

    黃婷則認為，一些低端產(chǎn)品會直銷，產(chǎn)品比較容易進入建材超市與電商渠道，電子商務(wù)最大的優(yōu)勢就是直接對接消費者，企業(yè)也不用為尋找經(jīng)銷商而煩惱費心，不用為了招到合適的業(yè)務(wù)員而操勞，甚至連圖冊也不用印刷了?，F(xiàn)在最關(guān)鍵的還是沒有找到一個解決網(wǎng)點銷售與實體店并存的可行方案。

    自2013年開始，電商在家居建材市場開始規(guī)?；\作，出現(xiàn)第一批開拓者，很多企業(yè)也在順應(yīng)潮流發(fā)展電商。這是因為，馬賽克產(chǎn)品身輕易于運輸，單個消費量較少，投入成本低。在未來，電商渠道上的信息、價格會越來越透明，同時電商發(fā)展符合人的消費習慣，因此電商將成為接下來馬賽克行業(yè)在電商領(lǐng)域?qū)⒂蟹浅４蟮臋C會。

    高端需求轉(zhuǎn)為大眾消費

    馬賽克建筑專業(yè)名詞為錦磚，該產(chǎn)品自產(chǎn)生以來就追求格調(diào)與奢華，強調(diào)細節(jié)，凸顯個性。馬賽克相對于其他裝飾建材來說，圖案的形成往往采用人工拼接的形式，因此產(chǎn)品產(chǎn)量相對較低、成本相對較高、風格上個性化較強，定位相對于普通裝飾材料來說更加高端。

    馬賽克因為材質(zhì)不同，生產(chǎn)工藝也不同，市場價格也都不同。在運用上，國外的很多消費者不喜歡大規(guī)格瓷磚，馬賽克在鋪貼上相對于瓷磚而言更加耗費人工，因此鋪貼成本也相對更加昂貴。

    在使用范圍上，馬賽克主要在類似于玄關(guān)、電視背景墻、沙發(fā)及床頭背景墻等地的空間，展示方面起到畫龍點睛的作用。馬賽克在空間運用風格上主要依賴于設(shè)計，在背景墻、泳池、洗手間等不同的地方，運用風格與格調(diào)上也有不同。

    馬賽克生產(chǎn)由幾年前的家庭作坊式工廠發(fā)展到現(xiàn)在流水線生產(chǎn)，逐步從純手工生產(chǎn)到現(xiàn)在的半機械化生產(chǎn)，人工化管理向電腦化管理。由于馬賽克的特殊性，決定了生產(chǎn)的復(fù)雜性，表面上看只要把材料切割好拼在一起就完成，但要真正做好馬賽克，規(guī)范化生產(chǎn)還是一條漫長的路。

    因此，如何解決小作坊轉(zhuǎn)型到公司化運作，如何讓小批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為大規(guī)模批量生產(chǎn)，讓高端消費轉(zhuǎn)為大眾消費，把馬賽克市場蛋糕做大，是擺在馬賽克行業(yè)發(fā)展面前的一道難題。

    吳超認為，由于現(xiàn)在設(shè)計師渠道、電商和傳統(tǒng)渠道都有增長點，馬賽克普通低端產(chǎn)品占據(jù)三四線城市，而在三四線城市，定制化的高端產(chǎn)品市場還處于空白，同時可以適當延伸到更為廣泛的縣級市場，擴大馬賽克的市場布局，尋找更多的增長點。

    馬賽克的發(fā)展前景非?？捎^，主要是由馬賽克所具備的獨特優(yōu)勢所決定的。從藝術(shù)層面來講，馬賽克的表現(xiàn)手法非常豐富，極具表現(xiàn)力，符合消費者個性定制的消費需求。另外，馬賽克能耗小、附加值高，生產(chǎn)相同面積的馬賽克比瓷磚用料少40%~50%。同時，馬賽克用的原料一部分是其他工業(yè)生產(chǎn)的下腳料，可以變廢為寶。在講究環(huán)保、個性、品味的現(xiàn)今時代，馬賽克的市場潛力不可小覷。（記者/程金晶）