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    2007年以來，以高安為代表的江西產區(qū)，建陶業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模增長之快，凸顯了新興產區(qū)改變中國建陶業(yè)版圖的十足銳氣。

    然而，步入七年之癢的江西陶瓷品牌，似乎不如以往好過。2014年，偉鵬陶瓷破產、新澳陶瓷老板跑路，整體產銷水平遠不如去年同期，產品同質化、價格戰(zhàn)愈演愈烈。

    與此同時，以江西新高峰陶瓷、江西太陽陶瓷、江西萊特陶瓷等為代表的知名三四線品牌企業(yè)以壯士斷腕的氣魄，大投入、高起點，切實推進廠商一體化，悄然進行著轉型升級，開啟企業(yè)發(fā)展新的征程，引領高安產區(qū)發(fā)展新的時代。

    困局

    “現在高安的陶瓷企業(yè)還處于粗放式發(fā)展階段，這種發(fā)展模式直接后果是產品同質化，最終結果是兩敗俱傷。”早在兩年前，江西新高峰陶瓷有限公司董事長廖延奉就預感到，隨著高安拋光磚企業(yè)經歷大而快的急速增長后，產品同質化嚴重、區(qū)域內的競爭日益明顯，同行之間互相壓價，拋光磚企業(yè)這樣發(fā)展下去將難以為繼。

    作為高安“老牌”拋光磚企業(yè)，江西新高峰擁有近15年發(fā)展歷史。它與江西太陽陶瓷和江西新中英陶瓷等共同見證了高安曾經的“釉面磚王國”的興衰，又作為高安本土生力軍企業(yè)助推了高安崛起中國建陶版圖。

    廖延奉所擔心的“價格戰(zhàn)”在2014年愈演愈烈。據記者統(tǒng)計，江西產區(qū)現有拋光磚生產線近78條、日產能逾120萬平方米。受房地產市場低迷形勢影響，拋光磚是各大產品中庫存最大的，而且價格直線下滑。其中800×800(㎜)的聚晶布拉提從20元左右跌落到16元上下。

    盡管這種趨勢在高安市陶瓷行業(yè)協會下發(fā)《限產保價》倡議后，得到了一定程度的遏制。但是，江西華碩陶瓷、江西瑞明陶瓷、江西新瑞景陶瓷不得不把原來的或者規(guī)劃建的拋光磚線，改成全拋釉、微晶石和大理石產品。

    “明年全拋釉的市場行情估計會像今年的拋光磚。”江西精誠陶瓷有限公司董事長羅來足對全拋釉產品價格戰(zhàn)也表示了極度擔憂。另據《陶城報》不完全統(tǒng)計，江西現有全拋釉生產線44條、其中今年增加了5條，日產能40萬平方米。

    與羅來足一樣憂慮全拋釉來年價格戰(zhàn)的還有全拋釉企業(yè)江西景德鎮(zhèn)陶瓷有限公司董事長王小濤。他表示，2014年全拋釉整體形勢雖然比其他產品相對好些，但是按照今年的形勢下去，明年的市場肯定不會好做，對于江西企業(yè)而言，市場不好就習慣性地拼價格。據了解，除了產區(qū)內拋光磚線改建為全拋釉線外，在湖南、湖北、安徽、河南產區(qū)都有全拋釉新線投產或者正在改建。

    轉型

    “產品同質化導致價格競爭是高安陶瓷目前備受詬病的。”高安市陶瓷行業(yè)協會會長、江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒指出。

    同時，胡毅恒指出，佛山陶瓷現在講“渠道下沉”，高安陶瓷則是要在耕耘好現有三四線市場的基礎上，把核心市場的二三線市場做好。高安陶瓷發(fā)展的瓶頸在于如何在企業(yè)之間形成特色化、差異化經營，及中、高產品方面的加強和提升。如果企業(yè)再不轉型，那么陶瓷企業(yè)的老板可能就要轉行。因此，高安市委市政府在2013年提出產業(yè)的轉型升級是及時的，也是有必要的。

    “如果沒有好的產品，高安陶瓷轉型升級都是空談。”廣東風和日麗企業(yè)策劃有限公司總經理張璐表示。當然，這也需要企業(yè)有這個實力和意識，目前高安陶瓷企業(yè)除了2008年就啟動了轉型升級的太陽陶瓷外，剛剛成功舉辦企業(yè)戰(zhàn)略轉型升級峰會的新高峰陶瓷首次在高安產區(qū)正式喊出‘新梅不止賣產品，而是賣空間’的口號，也值得期待。

    除了全新的品類高檔石材磚產品———8度超級石材磚，新梅瓷磚也提出一種全新的銷售理念。“從內部打破”、“老樹新花”，新高峰陶瓷副總經理肖乃國這樣形容公司戰(zhàn)略轉型升級。而從該公司近期召開的峰會上了解到，新高峰確實在拋光磚產品創(chuàng)新上找到了突破點。新高峰高檔石材產品與佛山品牌企業(yè)相媲美，甚至因此將新高峰陶瓷旗下新梅品牌與東鵬陶瓷、歐神諾陶瓷一起，稱為未來中國拋光磚行業(yè)的“新東歐格局”。

    而萊特陶瓷也早在去年就開始實施品牌升級戰(zhàn)略，并已經在江西重點終端市場鋪開。王小濤告訴記者，2014年與萊特陶瓷一起轉型的經銷商都實現了銷售業(yè)績、利潤的雙提升，其中九江代理商在行業(yè)低迷的情況下實現了千萬銷售額的突破。

    顯然，在江西陶瓷產品價值提升和形象重塑的路上，新高峰陶瓷不是落寞的孤行者。江西華碩陶瓷重金簽約“國寶級”藝人王剛，金牛陶瓷也在江西重點三四線市場建設專賣店，太陽陶瓷五千平方米奢華展廳即將開放，江西精誠陶瓷打造高安產區(qū)的“簡一”陶瓷計劃也在緊鑼密鼓進行中。

    終端之變

    企業(yè)在困局中謀變的同時，高安陶瓷的經銷商們也在進行自我反思。

    江西景德鎮(zhèn)萊特陶瓷有限公司景德龍?zhí)沾善放凭沤砩厅S文墨，是來自福建晉江的資深陶瓷經銷商，在九江以批發(fā)而聞名。在他看來，今年陶瓷上下游之間的市場顯著特征就是產品價格調整節(jié)奏太快，一些產品價格剛從廠家拿出來尚未到經銷商手中就又有了變動。

    黃文墨表示，2013年市場形勢一片大好，但他在此時跟隨萊特陶瓷企業(yè)開始轉型，有經銷商朋友笑他，做批發(fā)賺錢快，何必費勁做品牌，投入大、庫存大、資金周轉壓力大。但是他慶幸自己轉型快，今年那些嘲笑他花太多成本去做品牌、做專賣店的朋友生意慘淡，有幾個表示要轉行，而自己卻實現了事業(yè)的突破。

    來自江西贛州市于都縣的陳先林則以代理佛山一線品牌為主，同時也是新高峰企業(yè)旗下品牌新梅陶瓷的代理商，他也在尋求轉型的機遇。他表示，今年做佛山陶瓷品牌生意還是不錯的，銷量有一定的增長，但是批發(fā)做的比較累，主要是價格波動比較大，利潤也越來越小。

    “陶瓷的轉型升級猶如一個人的‘浴火重生’，這就要求企業(yè)考慮廠家與經銷商如何在激烈的市場競爭中保有一席之地，廠家如何讓產品贏得經銷商及消費者的青睞，經銷商如何選擇品牌廠家，達到廠家與經銷商共贏的目的。”張璐表示。

    業(yè)內人士指出，江西產區(qū)目前的確有一股轉型升級的力量在涌動。但是，對于目前大多數連品牌運作必須配備的部門———市場部都沒有建立的江西陶瓷企業(yè)而言，要面對如何找準自身產品定位，有了好的產品如何有效配合經銷商在終端推廣等等問題。

    “轉比不轉好，早轉比晚轉好，在行業(yè)形勢不好，產能過剩的背景下，不轉很可能死路一條。”這位人士表示。