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    中國(guó)陶瓷磚經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已有了規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，但世界范圍內(nèi)，意大利依舊是當(dāng)之無(wú)愧的風(fēng)向標(biāo)。中國(guó)陶瓷人也一直在尋找中意之間的差距，并尋求發(fā)展和進(jìn)步的方向。其間的差距通過(guò)出口數(shù)據(jù)的解讀或許能窺見(jiàn)一二，此文意在通過(guò)出口數(shù)據(jù)的對(duì)比，為大家進(jìn)行展示，并做一點(diǎn)分析。

    一、數(shù)據(jù)

    2015年，預(yù)計(jì)意大利總產(chǎn)量和出口都是穩(wěn)定增長(zhǎng)，分別是2.3%至3.7%；相比較而言，由于價(jià)格、數(shù)量、國(guó)內(nèi)產(chǎn)地構(gòu)成等原因中國(guó)存在不確定性。對(duì)于習(xí)慣了多年的雙位數(shù)增長(zhǎng)，甚至是20%-30%年度復(fù)合增長(zhǎng)才叫增長(zhǎng)的行家，這個(gè)恐怕不好受。尤其是看見(jiàn)藍(lán)衣軍團(tuán)那區(qū)區(qū)4億平方米，居然賣到我們的2.5倍平均價(jià)格,估計(jì)大家眼睛都紅了。我們面對(duì)的是更加不確定的未來(lái)。產(chǎn)能過(guò)剩、出口價(jià)格趨勢(shì)、出口目的國(guó)的需求，都是問(wèn)號(hào)。在這方面，亞平寧半島的對(duì)手似乎信心滿滿。

中意瓷磚出口數(shù)據(jù)各方面對(duì)比

    二、影響出口的幾個(gè)主要因素

    A.匯率。人民幣兌美元匯價(jià)2014年累計(jì)貶逾2%，是五年來(lái)首見(jiàn)全年貶值。 這種人民幣兌美元貶值、對(duì)非美元貨幣升值的格局，在2015年估計(jì)將持續(xù)。美元強(qiáng)勢(shì)，意味著歐元對(duì)美元的貶值。鑒于廠家和國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商的松散聯(lián)盟，人民幣貶值不會(huì)意味著他們的利潤(rùn)增加，只是成為新一輪出口價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索而已。

    對(duì)于意大利出口廠家而言，意味著有更多的空間。尤其是預(yù)計(jì)美國(guó)量化寬松結(jié)束，房地產(chǎn)景氣度上升，銷售達(dá)到7.6%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

    B.出廠成本。對(duì)中國(guó)瓷磚出口而言，人力成本和環(huán)保壓力增大意味成本不同幅度的上升，煤價(jià)和其他材料價(jià)格可能下調(diào)能否對(duì)沖其影響?視乎各個(gè)工廠的管理水平。降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)從而達(dá)到成本下降另當(dāng)別論。

    C.技術(shù)進(jìn)步。由于噴墨技術(shù)的成熟和新設(shè)備應(yīng)用，新進(jìn)的山東廠家雄心勃勃，蠶食廣東目前超過(guò)70%的出口比例。廣東廠家如何接招?

    D.產(chǎn)能，還是產(chǎn)能過(guò)剩。去產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的產(chǎn)能減少不一定能夠帶來(lái)價(jià)格平穩(wěn)，因?yàn)橛械膹S家會(huì)放手一搏，以價(jià)格低廉作為唯一的利器，對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外價(jià)格都會(huì)造成沖擊。所謂低處還有更低。

    E.品牌。自主國(guó)際品牌的缺失導(dǎo)致沒(méi)有定價(jià)權(quán)，國(guó)外買家漁翁得利應(yīng)該也是常態(tài)。即使是質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)了暫時(shí)的比較優(yōu)勢(shì)，很快被國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、模仿者迅速磨平，時(shí)間約為3-9個(gè)月。

    F.國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。綜合美元對(duì)其他貨幣的比價(jià)關(guān)系，其他國(guó)家，如土耳其、馬來(lái)西亞、巴西等國(guó)家對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)成價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步呈現(xiàn)，這個(gè)過(guò)程，由于他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代速率不同，會(huì)有結(jié)構(gòu)性的變動(dòng)，但是趨勢(shì)是確定的，即來(lái)自中國(guó)廠家的進(jìn)口逐漸被替代。

    G.關(guān)注是否螺旋式下滑。其他產(chǎn)區(qū)的價(jià)格比占70%以上的廣東產(chǎn)區(qū)都要低，但是他們的質(zhì)量水平一時(shí)間沒(méi)有達(dá)到廣東主流廠家的水準(zhǔn)。由此引起的價(jià)格廝殺是否導(dǎo)致螺旋式下滑的漩渦?出口銷量下降——低價(jià)搶奪市場(chǎng)——低質(zhì)——更低價(jià)——中國(guó)制造被妖魔化——市場(chǎng)報(bào)復(fù)——各種貿(mào)易壁壘(如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)稅壁壘)。

    三、破解之道——以產(chǎn)品差異化帶動(dòng)品牌化

    很多廠家愿意投入大把錢(qián)在技術(shù)改造、產(chǎn)品研發(fā)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，能夠有明確策略，做成計(jì)劃和預(yù)算，精耕細(xì)作海外市場(chǎng)做自有品牌的公司可以說(shuō)鳳毛麟角。以筆者觀察，大致有三種態(tài)度：

    1、不想投。定位：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)太高、太容易控制了。出口就是調(diào)節(jié)產(chǎn)能、分?jǐn)偝杀镜墓ぞ?沒(méi)有做自有品牌的打算。

    2、不敢、不舍得投。有點(diǎn)想，但是怕打水漂。經(jīng)過(guò)2008年金融危機(jī)后，國(guó)內(nèi)一片暢旺對(duì)比國(guó)外四面楚歌，還是家里好。國(guó)外的市場(chǎng)變化沒(méi)法把握。典型的不可知論。

    3、不知道怎么做。想、有點(diǎn)敢，具體如何操作，不知道。還是摸著石頭過(guò)河，自信心不足。缺乏明確的戰(zhàn)略，而且團(tuán)隊(duì)習(xí)慣多年以來(lái)的接客、接單、出貨、收錢(qián)的貼牌模式。

    隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)和資金回收率的逐步下滑，對(duì)于有一定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)內(nèi)瓷磚廠家，可以提高公司整體利潤(rùn)的一個(gè)潛在區(qū)域就是走國(guó)際業(yè)務(wù)品牌之路。不僅僅是接單出口，而是把產(chǎn)品差異化所帶來(lái)的短期領(lǐng)先，通過(guò)建立自己的國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展國(guó)際化品牌建設(shè)，轉(zhuǎn)換成為中長(zhǎng)期的穩(wěn)定可以預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    建立國(guó)際品牌的嘗試，已經(jīng)有大廠做領(lǐng)頭羊，踏出了第一步。相信新的羊年，有更多的廠家能夠緊跟步伐，甚至能夠獨(dú)辟蹊徑，在國(guó)際舞臺(tái)開(kāi)辟新的天地。