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    2014年下半年以來，陶瓷企業(yè)拖欠工資引起的欠薪風(fēng)波，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是新聞了，大家都成為“麻木”了。一個在企業(yè)工作兩年的朋友，7個月拿不到工資，無奈離開。陶瓷企業(yè)面臨的資金難題，究竟有沒有解決辦法？

    借貸無門的窘境

    2014年下半年以來，國字號銀行收緊銀根，實體經(jīng)濟(jì)層面中小企業(yè)普遍面臨資金難題。這一年，民間最賺錢的生意是放貸，利率最高達(dá)37%，大宗信貸（500萬以上）5個月利率達(dá)34%，其他信貸，年利率20%左右成為常態(tài)。但是，因為優(yōu)質(zhì)客戶難尋，民間借貸行業(yè)本身也開始受到影響。

    “主要是客戶質(zhì)量的問題。企業(yè)缺錢，在生產(chǎn)、經(jīng)營管理、資金運作方面，多多少少都存在問題。放款給這些企業(yè)，本身就具有很高的風(fēng)險。2014年，佛山周邊地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)不是很好。樂從鋼板，瀾石不銹鋼，大瀝、高要、四會的銅、鋁，相關(guān)產(chǎn)業(yè)都爆出了借貸危機。”

    這一年，廣州著名的民間借貸公司，展鴻，受不良客戶拖累，倒閉破產(chǎn)。”這是較為極端的例子，具有代表性，能說明民間借貸的問題。

    民間借貸的客戶，基本是兩個類型。第一類，借款人還不起本金。佛山禪城、桂城，好一點的老板，利息按期償還。或者有的老板本金利息都還不起，等著吧，廠房設(shè)備都在這里，你們派人看著吧。這些老板沒有跑路，但是償還能力不行。第二，借款人本金利息都還不起，直接跑路。

    民間借貸，雖然利潤很高，但由于客戶質(zhì)量不佳，大多數(shù)民間借貸公司對這類客戶房款，均持謹(jǐn)慎態(tài)度。

    銀行貸款縮減規(guī)模

    優(yōu)質(zhì)客戶，已經(jīng)被各大國有銀行瓜分完畢。但是，銀行的信貸規(guī)模也在縮小。比如企業(yè)原本貸款1個億，到期償還，銀行只放8000萬、6000萬元的額度。企業(yè)原本需要一個億才能正常生產(chǎn)，現(xiàn)在出現(xiàn)2000萬、4000萬資金缺口，要維持正常生產(chǎn)，企業(yè)只能轉(zhuǎn)借高利貸。

    換而言之，資金運作良性的企業(yè)，受信貸政策、行情影響不大；有資質(zhì)融資的企業(yè)，想方設(shè)法，仍然能拿到融資。而本身經(jīng)營不良的企業(yè)，或者“負(fù)債運營”“負(fù)債擴張”的企業(yè)，即便通過民間渠道，拿到融資，也面臨很大的資金壓力。“貸款利率太高，還款期又短。實體經(jīng)濟(jì)的利潤率在下滑，借款生產(chǎn)可能會虧錢。”

    向供應(yīng)商融資

    銀行貸款、民間借貸之路走不通，瓷磚行業(yè)內(nèi)，向供應(yīng)商融資，已經(jīng)成為常態(tài)。這種融資，具體的表現(xiàn)方式為“賒貨生產(chǎn)”。即，供應(yīng)商提供煤炭、泥沙、色釉料等生產(chǎn)原料，此后半年至一年內(nèi)，給供應(yīng)商結(jié)帳。資金風(fēng)險轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈上。“現(xiàn)在的陶瓷企業(yè)，半年內(nèi)能結(jié)賬的都是優(yōu)質(zhì)客戶了。”一名供應(yīng)商說。

    據(jù)記者了解，某陶瓷企業(yè)，4條生產(chǎn)線，拖欠幾十名供應(yīng)商14個月貨款，總額已高達(dá)7億元。——企業(yè)一旦破產(chǎn)，整個供應(yīng)鏈都要收到影響。

    必須做出選擇

    在嚴(yán)酷的市場面前，設(shè)備落后、品牌不行、管理也跟不上，瓷磚業(yè)內(nèi)的二三線品牌的企業(yè)，必須做出選擇。繼續(xù)生產(chǎn)，資金缺口會越來越大，而產(chǎn)品變現(xiàn)需要時間，受市場、營銷的影響，資金鏈風(fēng)險增大。

    記者獲悉，陶瓷行業(yè)內(nèi)，很多二三線品牌，今年一直處于虧損狀態(tài)，在用前些年的利潤，填補今年的虧損窟窿。 

    1、停產(chǎn)或者限產(chǎn)

    品牌過硬的企業(yè)，可以選擇銀行貸款、民間融資、向供應(yīng)商融資，挺過寒冬。記者算了一筆賬，20條生產(chǎn)線，一個月購買原材料，就需要4億人民幣。所以，即便是品牌企業(yè)，也很可能選擇適量限產(chǎn)，降低資金鏈風(fēng)險。 

    2、向供應(yīng)商、經(jīng)銷商融資，公司重組

    業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)企業(yè)向供應(yīng)商、經(jīng)銷商融資重組的案例。重組之后的企業(yè)，面臨團(tuán)隊、管理、營銷方面的重重問題，需要全面提升。

    3、全面停產(chǎn)，出售廠房設(shè)備

    變賣廠房設(shè)備，目前不是最佳買點，不起價。雖然不起價，對于已經(jīng)出現(xiàn)虧損的企業(yè)來說，總比繼續(xù)虧損要好。

    未來一兩年內(nèi)，陶瓷行業(yè)內(nèi)的資源整合會越來越多。強者恒強，對于想擴大規(guī)模的品牌而言，機會逐漸來臨。利潤趨薄，陶瓷行業(yè)必須像家電企業(yè)一樣，在毛利率漸低的時代，全面提升管理水平，營銷水平，做強品牌。