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    據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：五一黃金周全國(guó)消費(fèi)3200億，同比增長(zhǎng)15.5%。消費(fèi)表現(xiàn)四大特征：

    ◆ 一是商品銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)。液晶電視機(jī)、時(shí)尚空調(diào)、金銀珠寶、數(shù)碼相機(jī)、應(yīng)季時(shí)裝等受到眾多消費(fèi)者青睞。

    ◆ 二是消費(fèi)理念不斷升級(jí)。“健康型”、“學(xué)習(xí)型”消費(fèi)成為新寵。

    ◆ 三是下鄉(xiāng)“吃農(nóng)家飯，采農(nóng)家果，住農(nóng)家屋”，體驗(yàn)自然和諧的農(nóng)家生活，成為許多城里人首選的過(guò)節(jié)方式。

    ◆ 四是傳統(tǒng)特色餐飲業(yè)紅火，婚慶、家宴生意火爆。

    從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)明顯，從購(gòu)買來(lái)看消費(fèi)逐步理性回歸、消費(fèi)有向下之勢(shì)，從售賣來(lái)看渠道正向上整合。未來(lái)“消費(fèi)向下，渠道向上”必將成為新的模式，大流通小客戶的多元化、少層級(jí)成為商家渠道革新的必然方向，這也將顛覆傳統(tǒng)的渠道扁平理論。

    快消費(fèi)品較早提出渠道下沉操作模式的，也一度取得了長(zhǎng)效的發(fā)展，讓一些具有扁平能力的品牌脫穎而出。扁平是有一定的市場(chǎng)環(huán)境為先導(dǎo)的：

    ? 一是市場(chǎng)處于高速成長(zhǎng)期。

    ? 二是產(chǎn)品有相對(duì)的價(jià)格空間。

    ? 三是品牌有較高的溢價(jià)能力。

    ? 四是渠道的費(fèi)用不高和渠道相對(duì)單純化。

    隨著市場(chǎng)增速的放緩，傳統(tǒng)的扁平模式受到了挑戰(zhàn)，成了品牌的負(fù)擔(dān)，所以，快銷品又重新開(kāi)始大部制、類省代模式，通過(guò)模式的重塑獲得了比扁平更有效的增長(zhǎng)。

    今年，家居建材行業(yè)將迎來(lái)大考的一年，尤其對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)。精裝的比例持續(xù)增大，讓代理商失去了很大一塊市場(chǎng)份額。整裝的持續(xù)增多，在資金風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格低廉上，又讓很多經(jīng)銷商無(wú)所適從，且顧慮太多、負(fù)擔(dān)過(guò)重。僅剩下的渠道就是上門(mén)客少的可憐的零售，一個(gè)城市幾百個(gè)賣家在爭(zhēng)奪有限的份額，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色、店面體驗(yàn)的經(jīng)銷商將退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。2019年，洗牌將從下而上開(kāi)始，尤其沒(méi)有大流通的省會(huì)客戶，在高額費(fèi)用的壓力下，迫使關(guān)店重組，而關(guān)店帶來(lái)的后果，不是少一個(gè)店的問(wèn)題，而是整個(gè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)的破壞。

    在市場(chǎng)的高壓下，企業(yè)也不好過(guò)，都想通過(guò)渠道大力開(kāi)拓市場(chǎng)，而渠道越來(lái)越多，購(gòu)買越來(lái)越無(wú)渠道化。從 3.15 到 5.1 的促銷效果都能看出，渠道的功效和活動(dòng)的拉力后勁不足。

    現(xiàn)在對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，不再是產(chǎn)品、渠道、扁平下沉、促銷模式的創(chuàng)新，而是新合作機(jī)制的再造，從而建立一種共融、共生的大流通小客戶模式，通過(guò)現(xiàn)代化的工具讓陶瓷渠道平民化、就近化、無(wú)負(fù)擔(dān)化、社群化、共享化，而這將是目前的重要工作，為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)蓄勢(shì)待發(fā)。

作者：張念超