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    昨天是5月30日，2019中國（佛山）國際陶瓷裝備與材料展覽會（以下簡稱“2019中陶裝備材料展”）在佛山潭洲國際會展中心隆重開幕。

開幕式現(xiàn)場

    建陶是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，而為建陶行業(yè)提供設(shè)備和原材料的上游產(chǎn)業(yè)更加不為消費(fèi)者所知，甚至連一些建陶企業(yè)里與生產(chǎn)關(guān)系不大的營銷人員對這個(gè)上游產(chǎn)業(yè)都不太關(guān)注和熟悉。

    但是，這么重要的展會，怎么少得了中陶君的參與呢？

    對于好奇的中陶君而言， 吃了雞蛋之后，不但想認(rèn)識下蛋的雞，還想知道是誰為下蛋的雞提供的雞飼料——即欣賞了瓷磚之后，不但想深入了解生產(chǎn)瓷磚的企業(yè)，還想知道為生產(chǎn)瓷磚的企業(yè)提供的設(shè)備和原材料。

    閑言少敘，坐著承辦方貼心安排的媒體小巴，拿著承辦方貼心準(zhǔn)備的雨傘，中陶君來到了2019中陶裝備材料展現(xiàn)場。

 

年年不變的是堅(jiān)持創(chuàng)新
作者：曉純

 

    這屆中陶裝備材料展最受關(guān)注的無疑是我們的新型建筑材料——發(fā)泡陶瓷。它主要以工業(yè)固體廢棄物為原料，具有質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、防水、防火、抗震等特性。這類產(chǎn)品的興起帶動了相關(guān)工藝設(shè)備的發(fā)展，并于此次的展會呈現(xiàn)在眾人眼前。

發(fā)泡陶瓷樣片

 

1. 發(fā)泡陶瓷智能布料裝備：

在東海建能的展位上，發(fā)泡陶瓷智能布料設(shè)備閃亮登場，這臺布料機(jī)可以三層同步布料并且無需人工抹平，加上科學(xué)的智能操控系統(tǒng)大大地解放了生產(chǎn)力，從原本的6個(gè)人縮減到2個(gè)人；

 

2. 發(fā)泡陶瓷生產(chǎn)線傳動系統(tǒng)：

星光傳動作為行業(yè)減變速機(jī)的“專家”，在發(fā)泡陶瓷方面自主研發(fā)了SNP800發(fā)泡陶瓷傳動解決方案，傳動機(jī)功率范圍在0.55-1.5KW，最大輸出扭矩達(dá)800N.M，幫助發(fā)泡陶瓷生產(chǎn)傳動穩(wěn)定的同時(shí)更加的高效節(jié)能；

 

3. 三層超寬體發(fā)泡陶瓷隧道窯：

三層超寬體發(fā)泡陶瓷隧道窯是德力泰機(jī)械在此次展會上展出的DFT系列窯爐之一，它具有更高的裝載密度，最重要的是其獨(dú)特的燃?xì)夂蜏囟瓤刂葡到y(tǒng)可以真正做到:溫差小、蓄熱少、低能耗，完全符合建陶行業(yè)環(huán)保節(jié)能的發(fā)展趨勢；

 

4. 驚艷產(chǎn)品：復(fù)合發(fā)泡陶瓷：

▲在科達(dá)展位上，一塊被當(dāng)成投影墻的陶瓷大板復(fù)合發(fā)泡陶瓷板深深吸引了筆者的注意，它由陶瓷大板附著厚度約6cm的發(fā)泡陶瓷組合而成，這是基于發(fā)泡陶瓷之上的，同時(shí)具備裝飾功能的新型建筑材料。

▲在中窯的展位上，筆者再次看到了這類復(fù)合發(fā)泡陶瓷，不一樣的是這個(gè)展品是由2400×1200×5mm薄板+2400×1200×10mm發(fā)泡陶瓷組成的。

    隨著生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備的逐漸更新成熟，發(fā)泡陶瓷這類新興材料的發(fā)展前景和應(yīng)用領(lǐng)域以肉眼可見的速度變得廣闊，筆者也期待這個(gè)潛力無限的“年輕”材料未來能攻打下一大片天地。

    除了發(fā)泡陶瓷，值得關(guān)注的還有陶瓷大板生產(chǎn)先進(jìn)的噴墨打印技術(shù)、數(shù)碼噴釉技術(shù)、新型墨水等，其實(shí)產(chǎn)品是最能直接體現(xiàn)這些技術(shù)材料創(chuàng)新的，下面請跟著筆者的鏡頭去潭洲展上一睹為快吧。

薩克米展出高清噴墨打印的各類花色大板

意達(dá)加展出的新型墨水+鏡面拋光技術(shù)產(chǎn)品

希望數(shù)碼展出噴墨印刷的3200×1200mm陶瓷大板

    最后想用一句話來總結(jié)今天逛展的見聞：陶瓷行業(yè)至始至終一直以創(chuàng)新為動力，在環(huán)保節(jié)能的同時(shí)實(shí)現(xiàn)智能高效，由內(nèi)而外地為產(chǎn)品增值。

 

陶瓷裝備與材料展的純粹性
作者：咿呀

 

    曾經(jīng)為上游企業(yè)作宣傳服務(wù)的資深媒體人不止一次告知筆者：上游企業(yè)商是這個(gè)圈子里最為純粹的人群。其所指的“純粹”體現(xiàn)在哪？首先，“每家每戶”都只會針對自身較具有優(yōu)勢的產(chǎn)品去縱向地研發(fā)升級，不像某些陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品品類要多長就有多長。其次，“純粹”在于從業(yè)人員的待崗時(shí)間皆較為穩(wěn)定（對比在下游陶瓷企業(yè)的人員來講），不會輕易跳槽，也許是因?yàn)槠涠鄶?shù)是技術(shù)人員，一門技術(shù)僅關(guān)聯(lián)那么數(shù)家裝備材料企業(yè)。再者的“純粹”，就筆者歷年參加的陶瓷裝備與材料展來看，其展會上的展位真的是一個(gè)“純粹”，即便是偌大的展位亦如此。

隨開幕式嘉賓巡館走展館的拼圖

 

/展位面積×要素

 

    筆者于今日“2019年佛山國際陶瓷裝備與材料展覽會開幕式”上獲悉，本次展會面積有5萬方，共為5個(gè)館，1號“陶瓷機(jī)械設(shè)備及配件館”的恒力泰展位面積數(shù)最大；2號“陶瓷噴墨技術(shù)及新材料館”占位較大的道氏技術(shù)、大鴻制釉、康立泰、希望、新景泰、樂陶窯爐等展位面積皆均衡；3號“創(chuàng)新技術(shù)、材料及環(huán)保館”數(shù)金剛、中窯的展位面積均較大；4號“國際館”薩克米、西斯特姆的展位面積較為突出，其次是陶麗西、意達(dá)加、西蒂貝恩特；而5號“陶瓷機(jī)械設(shè)備及配件館”的科達(dá)占據(jù)二分之一展館面積。某陶瓷企業(yè)市場部總監(jiān)與筆者在開幕式上說到：毋庸置疑，科達(dá)展位肯定是最大的，我只想知道它今年是放在哪個(gè)館，今年看來是有意將自己放在最后一個(gè)館，把較好的位置留給他人。

凸出VI形象的展臺

座談區(qū)較為休閑的展位

    很明顯，陶瓷企業(yè)“百花八門”的展臺設(shè)計(jì)與陶瓷裝備與材料展的相比，即便是陶瓷裝備與材料展上再特別的展位，也都只是表現(xiàn)在VI形象的凸顯或增多幾塊顯示屏上，或座談區(qū)域帶休閑性些……其余，則更多是純粹的產(chǎn)品擺放、演示，而另一半?yún)^(qū)域就是座談區(qū)，且座談區(qū)多數(shù)為一排排普通桌椅，如果不是有意去了解其產(chǎn)品的參觀者，估計(jì)都難以被展臺的設(shè)計(jì)與搭建形象所吸引而靠近。

這些對半分的座談區(qū)與產(chǎn)品區(qū)

     廣州知名的尼諾展臺設(shè)計(jì)公司內(nèi)部人員曾告知筆者——展臺設(shè)計(jì)與搭建時(shí)，要圍繞這幾點(diǎn)：首先需要充分利用各種裝潢用品來給參觀者帶來新鮮感，刺激他們的好奇心圍觀展位；然后就是讓參觀者有賓至如歸的感覺（賓至如歸可以靠其它人性關(guān)懷給予）；最后就是考慮產(chǎn)品功能延伸上的探討性活動座位所需——論壇區(qū)，類似5號館內(nèi)的巨海科技展臺的作用。

巨?？萍颊古_前

    在純粹的展示意圖之下增添有意的設(shè)計(jì)，或許效果會更加。

 

/國際神秘×簡潔

 

    陶瓷裝備與材料展的各大展位往往都帶著固有的特別之處，除了是科達(dá)展位之大，各展臺形式皆相同之外，再有的就是國際館各展商帶來的神秘感。如何神秘？如陶麗西。首先是其展臺高高的“圍墻”，然后是其展臺前永遠(yuǎn)都站立著那么一群黑壓壓的男士（統(tǒng)一西服著裝加之高大帥），再者是參觀者必須要經(jīng)過陶麗西人士同意且引帶才能入場參觀。這種神秘感足以具有吸引性，似乎也在表態(tài)：我們不適合所有人圍觀。

陶麗西展位

    當(dāng)然，神秘并不只是通過以上“圍墻”帶來的，它還可以是通過展臺設(shè)計(jì)的層層隱蔽性或簡潔性去表現(xiàn)。如色彩斑斕的意達(dá)加展臺設(shè)計(jì)；如外觀一目了然的史帝華夫，其產(chǎn)品區(qū)則較為隱蔽，作為一家產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，相較國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司以圖紙展示為主的方式，其是將圖紙直接粘貼在與瓷磚尺寸相同的KT板上做區(qū)域展示，然后再通過電子科技的產(chǎn)品輔助展示；再有如LB，同樣是產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，展位亦是一目了然，但觀者欲想了解更多，還需坐下洽談再說……或許，這是純粹展示之外的另一種作用。

意達(dá)加外圍

史帝華夫，內(nèi)部禁止拍攝

LB

    從陶瓷裝備與材料展上各展臺的設(shè)計(jì)與搭建方式，見微上游企業(yè)商的純粹性——是筆者一個(gè)冒然的想法。

 

營銷的本質(zhì)，無非是貼近人性
作者：禪殘

 

    在禪哥想當(dāng)然的意識里，建陶設(shè)備和原材料企業(yè)的客戶是建陶企業(yè)，而不是作為個(gè)體存在的消費(fèi)者，其營銷手段一定不如以經(jīng)銷商和作為個(gè)體存在的消費(fèi)者為客戶的建陶企業(yè)豐富生動。

    總的來說，建陶設(shè)備和原材料企業(yè)的展位肯定不如建陶企業(yè)的展位那般注重設(shè)計(jì)，具體來說就是少了些藝術(shù)性、家居感和輕松氛圍。這是行業(yè)屬性和產(chǎn)品屬性決定的，實(shí)屬正常。走進(jìn)2019中陶裝備材料展現(xiàn)場，迅速逛了幾個(gè)展館之后，禪哥草率地得出了這么一個(gè)結(jié)論。

    直到遇見幾家或讓人眼前一亮或讓人心頭一暖的參展企業(yè)，禪哥才知道之前的結(jié)論并不正確，至少是不客觀。因?yàn)?，一些參展的建陶設(shè)備和原材料企業(yè)也開始十分注重營銷了，盡管他們的客戶都是專業(yè)懂行而又不帶個(gè)人情感的企業(yè)，而不是普通消費(fèi)者。

 

/陶機(jī)或原材料＋藝術(shù)，有沒有搞頭？

 

    在一個(gè)科技感十足的展位里，墻上的電子屏正播放著香港女歌手陳慧嫻的《人生何處不相逢》。在優(yōu)美動聽的歌聲襯托下，原本冷冰冰的機(jī)器居然有了幾分藝術(shù)氣質(zhì)，變得像架子鼓或投影儀了。這就是音樂的魅力。

諾一燃控科技展位

    為什么要用粵語老歌烘托氛圍？帶著好奇心，禪哥簡單地采訪了一下這家企業(yè)的一位小哥哥，得到的回答是“老板喜歡！”其實(shí)，豈止是他的老板喜歡啊，禪哥和兩位小姐姐同事也覺得非常OK。如此有懷舊的情懷，簡直是“萬花叢中一點(diǎn)綠”，別有一番情調(diào)。

    此情此景下，禪哥忽然油然地想起了周星馳在電影《少林足球》里說過的一句臺詞：“少林功夫加唱歌跳舞，你說有沒有搞頭？”這也成為了本節(jié)小標(biāo)題的靈感來源。

    還有一個(gè)展位，走的則是原材料和古典藝術(shù)相結(jié)合的道路。

    一張桌子上，被切成一塊一塊的瓷磚旁邊，擺滿了瓶瓶罐罐的色料。這張桌子的右側(cè)，一位身穿旗袍的小姐姐姿態(tài)優(yōu)雅地彈著古箏。不遠(yuǎn)處還有一張桌子，桌面上擺著筆墨紙硯，旁邊幾位工作人員正忙著將一幅國畫往墻上掛?？催@架勢，是有書畫家要現(xiàn)場寫字作畫嗎？遺憾的是禪哥沒有時(shí)間在這里等待觀看。

天宇安貝爾新材料展位

    看慣了建陶企業(yè)看起來雖然百花爭艷卻讓人感覺千篇一律的營銷手法，原本給人樸實(shí)無華印象的建陶設(shè)備和原材料企業(yè)突然有幾家畫風(fēng)突變，玩起了陶機(jī)或原材料＋藝術(shù)，也是讓人眼前一亮的。

 

/如果要頒最佳人氣獎，這幾個(gè)展位絕對名列前三！

 

    逛了一大圈，禪哥和同事們有點(diǎn)疲乏了。但到了一個(gè)溫馨有愛的展位之后，疲乏的感覺居然一掃而空，取而代之的是舒心和快樂。

    這個(gè)溫馨有愛的地方，便是道氏技術(shù)的展位。

    怎么就溫馨有愛了？

    蛋糕、面包、餅干等等，各色點(diǎn)心花樣繁多；香蕉、李子、圣女果、荔枝、車?yán)遄拥鹊龋鞣N水果一應(yīng)俱全；可樂、雪碧、奶茶、咖啡、純凈水等等，各類飲品應(yīng)有盡有……一張超長的潔白餐桌上，擺滿了好吃好喝的東西，坐滿了吃好喝好的觀展者；固定的位置，則站著殷勤服務(wù)的道氏人。

    這么貼心的操作，怎能不讓人覺得心頭一暖？禪哥這么臉皮薄的人，都忍不住和一個(gè)像是道氏技術(shù)展位美食負(fù)責(zé)人的員工打招呼：“你們的服務(wù)，絕對是今天最貼心的服務(wù)！我現(xiàn)在離開一下下，等會兒我還要來！”

道氏技術(shù)展位

    用心服務(wù)換來了旺盛的人氣。禪哥敢說，道氏技術(shù)的展位是今天潭州國際會展中心人氣最旺的展位，應(yīng)該沒有之一。

    與之類似的，還有金剛集團(tuán)和來自西班牙的埃思瑪格拉絲·意達(dá)加集團(tuán)的展位，都是通過美食的吸引和餐館一般的布置，讓人產(chǎn)生放松和舒適的感覺。

金剛集團(tuán)展位

埃思瑪格拉絲·意達(dá)加集團(tuán)展位

    還有一個(gè)展位，雖然看起來很俗氣，營銷手段倒也很接地氣，很能吸引眼球。

河南眾聯(lián)展位

    體驗(yàn)完這些別出心裁的展位，禪哥想起一句話：“營銷的本質(zhì)是洞悉人性。”沒錯(cuò)，營銷的本質(zhì)，無非是貼近人性，所謂得人心者得市場。

    通觀以上案例，不管是用藝術(shù)滿足參觀者的精神需求，還是用美食和舒適的環(huán)境滿足人的生理需求和安全需求，以及用這些需求成就更高的滿足感，都是為了得人心。而只有洞悉人性的企業(yè)，才能將營銷做得如此成功。

    寫到這，真想對那些為了創(chuàng)新而創(chuàng)新的建陶品牌們說：趕緊停止不以人性為出發(fā)點(diǎn)的“山寨營銷”和沒有核心追求的博眼球營銷。

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    走了一天，看了一路，吃了一肚。說實(shí)話，中陶君對2019中陶裝備材料展還真有點(diǎn)感覺呢。

    不過，對于這個(gè)尚處于新生階段的展會，每個(gè)人肯定都有自己的不同看法。如果你有什么不同看法或者想推薦其他看點(diǎn)，歡迎在右下方點(diǎn)擊“寫留言”，寫下你的觀點(diǎn)，純吐槽也行！