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一種全新的精準(zhǔn)營銷正在建陶行業(yè)悄然興起——中陶君了解到，截至目前，已有三家陶企積極進(jìn)行了布局。

今年4月，金意陶瓷磚將全國門店信息上傳至高德地圖，并完成品牌形象升級。從此以后，消費(fèi)者便可以通過高德地圖直接搜索附近的金意陶門店，獲取金意陶的免費(fèi)測量、精準(zhǔn)報價等服務(wù)，同時結(jié)合線上預(yù)約和優(yōu)惠活動（如“到店禮”“新品補(bǔ)貼”）加速客資轉(zhuǎn)化。

5月21日，歐神諾瓷磚與高德地圖戰(zhàn)略合作簽約儀式在佛山舉行。早在4月，雙方便已展開深度合作，歐神諾完成了首批遍布全國各地的300家核心門店的上線。自此，消費(fèi)者在高德地圖上搜索“瓷磚”“裝修”等關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)會優(yōu)先推薦歐神諾官方授權(quán)門店，并展示產(chǎn)品案例、優(yōu)惠活動等信息，縮短“搜索-到店-成交”的路徑。雙方的合作還涉及AI導(dǎo)購、動態(tài)場景營銷等創(chuàng)新服務(wù)。

5月23日，QD瓷磚與高德地圖在佛山簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞智慧人居生態(tài)、本地生活服務(wù)等領(lǐng)域展開合作。通過高德地圖的精準(zhǔn)導(dǎo)航和流量入口，QD將實(shí)現(xiàn)用戶需求與門店服務(wù)的閉環(huán)連接，并整合資源賦能經(jīng)銷商，提升品牌數(shù)字化運(yùn)營能力。

而在泛家居行業(yè)其他細(xì)分領(lǐng)域，海爾智家、歐派家居等品牌更是先行一步開啟了與高德地圖的合作。很多品牌的經(jīng)銷商門店也早已入駐高德地圖，包括瓷磚經(jīng)銷商。

這一現(xiàn)象的背后，不僅折射出高德地圖作為“國民級導(dǎo)航”APP在本地生活服務(wù)生態(tài)中的獨(dú)特價值，更體現(xiàn)了家居品牌對對流量入口爭奪的白熱化。

為什么這么多家居品牌會“盯上”高德地圖？在中陶君看來，主要原因在于高德地圖具備五個方面的資源或能力。

一是巨大的流量入口。

高德地圖是國內(nèi)用戶規(guī)模最大的地圖導(dǎo)航應(yīng)用。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年9月，其月活躍用戶數(shù)已突破8億，位居移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第四。這一用戶基數(shù)形成了天然的流量池，尤其在用戶出行、家裝需求等場景中具備高滲透率。據(jù)了解，2024年國慶期間，高德地圖新房搜索量同比增長27.1%，重點(diǎn)城市搜索轉(zhuǎn)化到店率達(dá)25%。

家居企業(yè)通過接入高德地圖，可觸達(dá)海量潛在用戶群體，覆蓋從裝修籌備到家居消費(fèi)的全周期需求。例如三棵樹涂料通過高德地圖的LBS服務(wù)，實(shí)施“線上精準(zhǔn)獲客+線下高效服務(wù)”的雙引擎模式，顯著提升了經(jīng)銷商的地域覆蓋能力。

二是先進(jìn)的LBS定位技術(shù)。

高德地圖的核心競爭力在于其地理位置服務(wù)能力。通過融合GNSS衛(wèi)星定位、Wi-Fi、基站及室內(nèi)定位技術(shù)，其LBS服務(wù)可實(shí)時判斷用戶所處場景，并動態(tài)調(diào)整定位策略，誤差范圍控制在10米以內(nèi)，為家居企業(yè)提供了精準(zhǔn)的流量分發(fā)機(jī)制。比如上文提歐神諾瓷磚和高德地圖的合作，歐神諾瓷磚可以通過高德地圖的智能推薦算法，用戶在搜索“瓷磚”“裝修”等關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)基于實(shí)時位置優(yōu)先展示附近門店信息，并同步推送產(chǎn)品案例和優(yōu)惠活動，將傳統(tǒng)“搜索-篩選-決策”的長鏈路縮短為“搜索即決策”的即時轉(zhuǎn)化。

此外，高德地圖的動態(tài)路況數(shù)據(jù)（更新速度達(dá)分鐘級）與交通事件分析能力，還可為家裝物流、安裝服務(wù)等提供路線優(yōu)化支持。

三是豐富的‌全域營銷生態(tài)。

經(jīng)過多年發(fā)展，高德地圖已經(jīng)已從單一的導(dǎo)航工具升級為本地生活服務(wù)的聚合平臺。其戰(zhàn)略定位不僅是流量入口，更通過“地圖+內(nèi)容+服務(wù)”的生態(tài)模式，構(gòu)建了完整的營銷閉環(huán)。家居企業(yè)可以通過它展示基礎(chǔ)信息、進(jìn)行團(tuán)購案例預(yù)約和咨詢組建，從而提升客戶的到店率。

高德地圖的生態(tài)價值還體現(xiàn)在跨場景協(xié)同上：用戶規(guī)劃新房通勤路線時，系統(tǒng)可推薦周邊家居門店；導(dǎo)航至樓盤時，智能提示沿途品牌展廳，甚至通過AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬家居場景疊加。這種“空間+內(nèi)容”的融合，突破了傳統(tǒng)線上營銷的平面化局限。

四是精準(zhǔn)的數(shù)字化賦能。

高德地圖的AI引擎與大數(shù)據(jù)能力為家居企業(yè)提供了深度數(shù)字化支持。其AI引擎通過分析用戶畫像（包括消費(fèi)偏好、駕駛習(xí)慣、人地關(guān)系等），實(shí)現(xiàn)了“千人千面”的個性化服務(wù)推薦；后臺數(shù)據(jù)中臺還可以分析用戶到店軌跡、停留時長等行為數(shù)據(jù)，從而指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品布局與營銷策略。此外，它與阿里生態(tài)的數(shù)據(jù)互通（如餓了么、口碑等），進(jìn)一步豐富了家居企業(yè)用戶畫像的維度，有利于家居企業(yè)精準(zhǔn)投放。

五是強(qiáng)大的全鏈條服務(wù)支持。

高德地圖通過整合本地生活服務(wù)資源，可以為家居企業(yè)提供全周期解決方案。用戶在高德地圖搜索家居門店時，可一站式獲取免費(fèi)測量、精準(zhǔn)報價、線上預(yù)約等服務(wù)，并通過導(dǎo)航直達(dá)線下門店；在交付環(huán)節(jié)，高德地圖的實(shí)時路況與路徑規(guī)劃能力可優(yōu)化物流配送效率；其“續(xù)航可達(dá)圈”功能（結(jié)合車型、剩余電量等因素計算可達(dá)范圍）甚至可延伸至家居安裝服務(wù)的最后一公里。這種從引流到交付的全鏈條支持，顯著提升了用戶體驗(yàn)與企業(yè)服務(wù)效率。

基于以上分析可以預(yù)見，中陶君認(rèn)為，接下來還會有更多的陶企加入這一營銷賽道，而金意陶瓷磚、歐神諾瓷磚和QD瓷磚已經(jīng)獲得先機(jī)。

當(dāng)然，僅僅是高德地圖還不足以改變整個泛家居行業(yè)的生態(tài)，助力陶企走出行業(yè)下行的困境。但是，每一個與用戶行為息息相關(guān)的新技術(shù)悄然出現(xiàn)時，包括Deep Seek、高德地圖等，陶企都應(yīng)該主動擁抱而非無動于衷。數(shù)字化營銷往往是一步慢則步步慢的。

營銷沒有白走的路，每一步都算數(shù)。