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    若問建陶行業(yè)近年來最“炙手可熱”而又經(jīng)久不衰的產(chǎn)品是什么，相信在佛山華夏陶瓷博覽城或中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地隨便找個人問問，得到的回答都是：大板。

    自2016年乘著意大利博洛尼亞展的東風(fēng)在中國嶄露頭角以來，陶瓷大板（常被人簡稱為“大板”，包含了“陶瓷巖板”）就一直霸占著建陶行業(yè)的“熱搜榜”，成為建陶人開口必說的話題。

    這不，陶瓷大板最近又雙叒叕出新熱點了。

    6月19日，恒力泰HT36000超大壓機在蒙娜麗莎集團試產(chǎn)成功，3.6m超大規(guī)格大板橫空出世；6月25日，廣東省建筑材料行業(yè)協(xié)會發(fā)布T/GBMA 001—2019《陶瓷大板施工技術(shù)規(guī)程》團體標(biāo)準(zhǔn)；6月26日，全國建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會四屆三次年會（2019年年會）審議并通過《大規(guī)格陶瓷板技術(shù)要求及試驗方法國家標(biāo)準(zhǔn)》。

    以上三大熱點，再次證明了大板的熱度不降反升。而《陶瓷大板施工技術(shù)規(guī)程》的出臺，填補了陶瓷大板安全鋪貼施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)空白，規(guī)范了陶瓷大板在應(yīng)用領(lǐng)域輔材、施工輔助工具、施工工藝流程、驗收標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，推動了陶瓷大板應(yīng)用技術(shù)的迭代升級，必將加快陶瓷大板在終端市場的應(yīng)用落地，為陶瓷大板后市場注入新動力。

    由此看來，陶瓷大板發(fā)展前景似乎一片光明，市場爆發(fā)仿佛指日可待。這讓建陶人光是想想都激動萬分。但冷靜之余再仔細(xì)想想，卻發(fā)現(xiàn)陶瓷大板的未來根本不容盲目樂觀。

    此話怎講？禪哥將通過三問并結(jié)合6月中下旬在徐州終端調(diào)研中了解到的情況加以解釋。

陶瓷大板真的能降低成本嗎？

    談?wù)撨@個問題，將涉及“陶瓷薄板”和“陶瓷大板”兩個概念的區(qū)別。如有不明白者，請自行度娘腦補。

    據(jù)了解，與傳統(tǒng)同規(guī)格陶瓷磚相比，陶瓷薄板的生產(chǎn)每平方米要節(jié)約60%以上的礦產(chǎn)資源，節(jié)約50%以上的電力，節(jié)約40%以上的燃料消耗，并節(jié)約60%以上的全周期物流成本；同時，還可以減少廢氣排放，降低建筑物荷重，節(jié)約建筑空間，減少產(chǎn)品生命周期結(jié)束后的固廢物數(shù)量等。

    陶瓷薄板從產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)到產(chǎn)品裝飾及節(jié)能降耗、提升經(jīng)濟效益用等各方面都符合國家節(jié)能降耗的發(fā)展戰(zhàn)略，在很長一段時間內(nèi)被業(yè)內(nèi)人士寄予厚望。但不知為什么，后來建陶企業(yè)突然“口味”大變，興趣由節(jié)能環(huán)保的陶瓷薄板轉(zhuǎn)向能耗都同比上升的陶瓷大板。

    在禪哥看來，無論陶瓷大板多么符合建筑美學(xué)，能減少拼貼和留縫，凸顯石材的自然紋理，還原空間的簡潔大方，同時減少藏污納垢，方便清潔和養(yǎng)護，都多多少少與國家節(jié)能降耗的發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳，更何況生產(chǎn)和銷售陶瓷大板都需要大投入。

    一是需要建陶企業(yè)大投入。陶瓷大板對壓機、窯爐、噴墨機、釉線等設(shè)備有特殊要求，建陶企業(yè)想生產(chǎn)陶瓷大板必須重新投資或全方位技改；而這樣的大動作動輒需投入資金上億，若采用全進口或大部分引入進口設(shè)備，更需高達兩億左右的投資。

    二是需要經(jīng)銷商大投入。在運輸、搬運、鋪貼等環(huán)節(jié)，陶瓷大板比傳統(tǒng)瓷磚要求高了很多，因此成本也隨之水漲船高。經(jīng)銷商銷售陶瓷大板，看似賣價頗高，但刨去運輸、搬運和鋪貼等方面的成本，其實利潤十分有限。

    這可不是禪哥想當(dāng)然地推理出的結(jié)論，而是在徐州終端調(diào)研過程中從受訪經(jīng)銷商那里得知的事實。涉足陶瓷大板的經(jīng)銷商在接受中國陶瓷網(wǎng)采訪時大多表示，陶瓷大板市場看起來誘人，實則不好做，運輸、搬運和鋪貼手法都還不成熟，導(dǎo)致銷售成本過高。

陶瓷大板的銷售究竟有多難？

    盡管陶瓷大板興起好幾年了，但其市場仍處于叫好不叫座的初步培育階段。

    禪哥在徐州終端調(diào)研時了解到，目前陶瓷大板在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~還非常小，除了別墅、大平層等高檔住宅裝修可能會選用它，120㎡左右以及更小戶型的普通住宅裝修最多將其用作電視背景墻。

    “窺一斑而知全豹，處一隅而觀全局。”徐州市場雖有其特殊性，但在某種程度上就是全國市場的縮影。只有高檔住宅和普通住宅電視背景墻的少量市場份額，很難撐起陶瓷大板的快速擴張。

    市場份額小還則罷了，銷售的專業(yè)力也是制約陶瓷大板銷售的重要因素。

    據(jù)受訪經(jīng)銷商反饋，陶瓷大板的銷售不同于傳統(tǒng)瓷磚，消費者選購它都會要求送貨進門，且大多數(shù)還要求包鋪貼。首先，陶瓷大板運輸和搬運的難度很大。運輸過程中容易破損，為了防止破損就必要打木架，大大提高了包裝成本；垂直搬運極其復(fù)雜（陶瓷大板超過一定規(guī)格進不了電梯，只能借助升降機、升降平臺和吊機等工具從陽臺將其搬到室內(nèi)），成本更是大大增加。更重要的是，陶瓷大板鋪貼的難度也很大。一方面，難以找到富有經(jīng)驗的鋪貼師傅；另一方面，每平米的鋪貼成本是傳統(tǒng)瓷磚的幾倍。

    某經(jīng)銷商告訴禪哥，由于陶瓷大板在運輸過程中很容易破損，加之價格高昂，消費者對其拆箱無比重視。幾乎所有消費者都會要求，拆箱時銷售方（經(jīng)銷商或其員工）、承裝方（裝修工或設(shè)計師等）必須和他們同時到場，以免陶瓷大板出現(xiàn)破損情況卻分不清是哪一方的責(zé)任，不知道該由哪一方承擔(dān)賠償。這樣的場景，想象起來頗為有趣：三個人圍著一堆已經(jīng)開箱的陶瓷大板三角而立，活像三個正準(zhǔn)備開打的劍客或刀客，神態(tài)莊嚴(yán)，眼睛聚焦，不敢有一絲怠慢和馬虎，生怕某塊陶瓷大板有一丁點破損而攤上責(zé)任。

    還有一位經(jīng)銷商也說過一個真實案例。有一次，某位消費者在她那里買了幾塊陶瓷大板，限于徐州當(dāng)?shù)卦O(shè)備條件無法深加工，要求她將陶瓷大板運到佛山去完成這一工序，結(jié)果運輸途中一塊陶瓷大板破損。如此一來，她不得不賠償了一塊新的陶瓷大板，加上一來一回折騰，最終這筆業(yè)務(wù)不但沒有賺到什么錢，還讓她提心吊膽牽掛了一個多星期。

    從中可以看出，陶瓷大板銷售的專業(yè)力有多重要，反過來也影響著陶瓷大板的成交量。對此，建陶企業(yè)應(yīng)該予以充分重視，盡快建立切實可行的銷售體系（售前推廣、售后服務(wù)等），努力提升經(jīng)銷商銷售陶瓷大板的專業(yè)力。

    綜合市場容量和經(jīng)銷商銷售的專業(yè)力情況，陶瓷大板的銷售困境可想而知。無怪乎在徐州終端調(diào)研座談會上所有參會經(jīng)銷商一致認(rèn)為，陶瓷大板永遠(yuǎn)不可能成為市場主流，取代800×800mm等主流規(guī)格瓷磚的地位。

陶瓷大板會不會被跟風(fēng)致死？

    說完陶瓷大板的銷售困境，談?wù)摰谌齻€問題水到渠成。

    要問為什么這么多建陶企業(yè)一窩蜂推大板，無論是自主、貼牌還是以進口的方式，得到的回答多半是：無大板，不品牌。

    確實，做陶瓷大板很能展現(xiàn)一個瓷磚品牌的實力，是建陶企業(yè)拉高品牌形象和擴大品牌影響力的需要。但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，背后的動機往往沒這么簡單，“做大牌、賣大板、賺大錢”才是大多數(shù)盲目從眾的建陶企業(yè)跟風(fēng)推陶瓷大板的真正動力。于是，建陶企業(yè)鼓勵經(jīng)銷商推陶瓷大板，經(jīng)銷商力薦消費者買陶瓷大板，而有限的市場容量擺在那里，銷售的專業(yè)力又跟不上，只能通過降低價格吸引消費者，不可避免地走向價格戰(zhàn)的泥潭。

    中國有建陶行業(yè)以來，被跟風(fēng)、模仿、山寨引發(fā)的價格戰(zhàn)而致死、半死不活、不溫不火或爛大街的產(chǎn)品品類還少嗎？微晶石、全拋釉、木紋磚、瓷拋磚……

    一邊是精裝房比例越來越高和整裝渠道不斷擴張——出于節(jié)約成本的考慮，這兩大渠道選購陶瓷大板的可能性不大，逐漸蠶食著瓷磚包括陶瓷大板的零售市場份額；一邊是建陶行業(yè)的磚家們不余遺力為陶瓷大板賣力站臺和瘋狂打call，引發(fā)大批建陶企業(yè)和經(jīng)銷商扎堆推大板；一邊是陶瓷大板跟風(fēng)、模仿、山寨趨勢風(fēng)起，埋下了價格戰(zhàn)的重大隱患，自斷因成本過高而必須依靠高利潤模式才能生存的發(fā)展之路。

    引用《陶瓷信息》2018年刊發(fā)的一篇文章的內(nèi)容：“來自多方的信息均已證實：按照現(xiàn)在的市場需求量，國內(nèi)現(xiàn)有的幾條陶瓷大板生產(chǎn)線，一年只需生產(chǎn)3個月左右的時間，就已經(jīng)能能夠滿足全年銷售需求。”

    而實際情況是，國內(nèi)外（中國和意大利、印度）陶瓷大板生產(chǎn)線正日益增多，越來越多的建陶企業(yè)正加入到陶瓷大板的生產(chǎn)與銷售行列。

    此情此勢，長此以往，陶瓷大板的發(fā)展前途就算不是危機重重，也是令人堪憂。

    在徐州終端調(diào)研中，禪哥聽過一件事兒。據(jù)說，2018年某品牌的經(jīng)銷商因為陶瓷大板大量積壓在倉庫而賣不出去，最后不得不將其切割成規(guī)格更小的瓷磚才賣出了大部分。如此現(xiàn)實的情況，如此銷售的方式，難道還不能為正在一窩蜂推陶瓷大板的建陶企業(yè)和經(jīng)銷商敲響警鐘嗎？

    作為一枚靠行業(yè)養(yǎng)活、靠企業(yè)吃飯的媒體人，圍繞陶瓷大板說了這么多“潑冷水”的話，主要目的肯定不是為了打擊陶瓷大板。

    如果陶瓷大板能夠成為建陶行業(yè)走出有史以來時間最長的寒冬的致勝法寶，當(dāng)然所有建陶人皆大歡喜。但往往理想很豐滿而現(xiàn)實很骨感，不管是對于個人、企業(yè)抑或是整個行業(yè)來說，最大的危機就是沒有危機感。

    有限的市場容量，急需提高的銷售專業(yè)力，高企的產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸、搬運成本，鋪貼施工的難度，空間品質(zhì)的考驗，等等等，無不是應(yīng)該被萬分重視并有針對性地去解決的問題。

    那陶瓷大板到底應(yīng)該如何發(fā)展？或許，走出思維的藩籬，脫離瓷磚的范疇，將陶瓷大板當(dāng)作新型建筑裝飾材料更有出路。比如，將陶瓷大板應(yīng)用于臺面（廚臺、餐臺等）、柜面（衣柜、櫥柜等）乃至電器面板（如冰箱）等。

    但是，這又牽涉到了新的問題：陶瓷大板能否取代天然石材？能否逐漸搶占木材的市場？仍然需要辯證地去看待。

    至于陶瓷大板的命運最終會怎樣，一切交給時間吧。