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▲終端市場調(diào)研“一城一活動”蘇錫常站 精彩視頻

走進(jìn)終端

多角度還原市場

 

　　中國陶瓷網(wǎng)訊 （記者：洪曉純）在泛家居領(lǐng)域消費升級、渠道裂變的大環(huán)境下，自2018年起，中國陶瓷網(wǎng)攜手中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會等專業(yè)機(jī)構(gòu)，開啟“渠道裂變·市場先行”中國陶瓷終端市場調(diào)研活動，通過對終端市場的深度走訪，透過市場發(fā)展?fàn)顩r，站在行業(yè)宏觀與品牌微觀的角度，采集相關(guān)數(shù)據(jù)、信息并進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，以真實還原終端市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)、協(xié)同建陶品牌高效鏈接渠道為使命，為行業(yè)提供全面而精準(zhǔn)的參考信息，做最懂經(jīng)銷商的精準(zhǔn)傳媒。

 

 

　　繼杭州、上海、溫州、南京、徐州站終端市場調(diào)研后，2019年7月19日-8月8日，調(diào)研小組繼續(xù)深入終端，走進(jìn)蘇南地區(qū)最大都市圈——蘇錫常。期間，一對一采訪了83位瓷磚渠道商；針對蘇錫常的瓷磚市場現(xiàn)況，發(fā)布了12篇紕漏市場現(xiàn)狀的文章；針對各地的建材賣場，做了19場視頻直播（虎牙直播間19225358）；針對蘇錫常每座城市，獨家出品3個“新聞聯(lián)播式”大視頻《終端情報局》。

   8月8日，隨著“一城一活動”交流分享會在蘇州瓷磚品牌最集中地區(qū)的最高端連鎖賣場——紅星美凱龍木瀆至尊MALL 成功落地開花，蘇錫常調(diào)研活動也宣告完美落幕。下面就讓中陶君為你雙手奉上新鮮熱辣的活動現(xiàn)場報導(dǎo)。

 

拋磚引玉

市場信息分享反饋

 

　　在終端市場的聲音里，中陶君聽到最多的就是：“同行不是敵人，單打獨斗的時代已經(jīng)過去。”所以我們現(xiàn)在更需要的是抱團(tuán)取暖、資源共享。而中國陶瓷網(wǎng)作為一個行業(yè)媒體，深入終端市場，為瓷磚渠道商彼此之間的溝通交流起到一個嫁接橋梁的作用，這也是中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研每一站最后都會落地“一城一活動”的原因之一。

　　“一城一活動”旨在通過市場調(diào)研將當(dāng)?shù)卮纱u渠道商（經(jīng)銷商、整裝、家裝、設(shè)計師、賣場等）進(jìn)行有效聚合，針對此前調(diào)研信息的準(zhǔn)確性予以補(bǔ)充校正和確認(rèn)，針對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀及所遇到的問題，現(xiàn)場集思廣益，進(jìn)行分析和探討。此次“一城一活動”（蘇錫常站）不同于以往，來到會議現(xiàn)場的除了蘇州本地的受訪者，還有從無錫、常州遠(yuǎn)道而來的朋友，足以見得大家對這個調(diào)研項目的認(rèn)可和關(guān)注。

　　8月8日下午14時至17時， “一城一活動”（蘇錫常站）得到了蘇州地方瓷磚品牌最為集中的區(qū)域里最高端的賣場——紅星美凱龍木瀆至尊MALL的鼎力支持，在紅星美凱龍木瀆至尊MALL 5樓爆破會議廳進(jìn)行。

 

▲活動現(xiàn)場籌備花絮

　　出席本次活動的來賓包括來自蘇州、無錫、常州三座城市的金牌亞洲、東鵬、東鵬ART+、歐福萊、諾貝爾、御家新中式、新濠大理石、歐美、來德利、薩米特、協(xié)進(jìn)、嘉俊、鶴牌、意大利諾寶、博德、金意陶、順輝、馬可波羅、簡一、新潤成、駿程、依諾、歐文萊、冠珠、大將軍、金絲玉瑪、ICC、蒙娜麗莎、格萊斯等品牌代表，以及新藝華裝飾、市建裝飾、齊家美居、酷家樂等家裝、設(shè)計師、軟件公司代表。

　　會議開始并沒有按照以往的慣例一一介紹到場的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，并且一改傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)致辭環(huán)節(jié)，變成每個到場的來賓都做“致辭”（自我介紹），這樣的開場不僅拉近了彼此之間的距離，更是加強(qiáng)了整個會議現(xiàn)場的互動性。果不其然，接下來的分享交流環(huán)節(jié)異常地精彩。

 

▲調(diào)研成果分享花絮

　　會議上，中國陶瓷網(wǎng)采編部主任王伊伊用PPT為在座來賓作終端市場調(diào)研成果的分享，演講圍繞蘇錫常站調(diào)研過程所獲得的信息，從市場現(xiàn)象、市場概況、市場解析、產(chǎn)品流行趨勢、消費者特征、品牌發(fā)展?fàn)顩r、地方最新資訊等多個角度展開分享，并對比與分享了此次受訪者皆關(guān)注的南京市場現(xiàn)象（今年5月份所調(diào)研城市）。

 

集思廣益

群賢畢至?xí)乘?/span>

 

中陶君第一問：提高品牌曝光率就必須在高端賣場擁有門店嗎？

 

▲東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng)

　　東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng)：不是說進(jìn)高端的賣場就能打造一個好的品牌，而是想要打造好的品牌，必須要進(jìn)高端的賣場。（不可逆的命題）而且像我們廠家的話和這些連鎖賣場是簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議的，SO……你懂的。

　　中陶君：問一下旁邊的諾貝爾，你覺得呢？諾貝爾：me too。

 

▲蘇州獅山街道建筑裝飾材料商會副會長

來德利陶瓷蘇州經(jīng)銷商 鄒國洪

　　蘇州獅山街道建筑裝飾材料商會副會長、來德利陶瓷蘇州經(jīng)銷商 鄒國洪：放在以前要提高品牌曝光率，的確必須在高端賣場擁有門店，但經(jīng)過這么多年的市場沉淀，未來市場的高端品牌已經(jīng)變成地方性品牌和圈層品牌。

 

▲齊家美居電商負(fù)責(zé)人錢程

　　齊家美居電商負(fù)責(zé)人錢程：現(xiàn)在進(jìn)駐高端賣場，如果是為了獲取流量，成本未免有些高昂，只有那些高利潤的商家才可以存活下來?，F(xiàn)在是信息時代，要提高曝光率的話可以好好利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具，它可以更直接更便捷地讓你的產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在消費者的視角里。

 

中陶君第二問：如何提高倉庫的利用率以及庫存的周轉(zhuǎn)率？

 

▲金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷商李飛

 

　　金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷商李飛：我們是以分銷渠道為主，所以一般來講是每次備好一個月的貨，備庫存的量還是要根據(jù)周轉(zhuǎn)率和銷售周期來計算。

 

▲歐美陶瓷無錫經(jīng)銷商許珊玲

　　歐美陶瓷無錫經(jīng)銷商許珊玲：現(xiàn)在的倉儲成本不斷地上漲，所以大家都在縮減自己的倉庫面積，只做部分庫存，其他以向廠家下訂單發(fā)零擔(dān)的方式已經(jīng)成為常態(tài)。

 

▲御家新中式/新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷商王金明

　　御家新中式&新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷商王金明：大環(huán)境不好，我們的庫存都是在做減法，縮減倉庫面積看上去是在降低成本，但是發(fā)零擔(dān)的成本也不低，所以現(xiàn)在的倉儲必須要做的就是——高進(jìn)高出，要是總部在這里有設(shè)中心倉就好了。

　　中陶君：諾貝爾，你怎么看？諾貝爾：我們在無錫有中心倉，倉儲壓力還好啦。

　　中陶君：那嘉俊呢，你怎么看？嘉俊：我們也有（中心倉）~

 

中陶君第三問：行業(yè)大洗牌還有多久？被淘汰的品牌有什么特征？

　　御家新中式&新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷商王金明：還是說說不被市場淘汰的品牌有什么特征吧，主要有三點，一是有一定品牌知名度做背書，二是產(chǎn)品更新跟得上消費趨勢，三是經(jīng)營者有很強(qiáng)的實力。

 

▲歐福萊陶瓷蘇州經(jīng)銷商徐輝

　　歐福萊陶瓷蘇州經(jīng)銷商徐輝：廠家的政策和反應(yīng)如果跟不上市場的變化，依然保持高高在上的姿態(tài)不做下沉，那么不被經(jīng)銷商放棄遲早也會市場被拋棄。

 

▲東鵬ART+蘇州經(jīng)銷商孔祥寶

　　東鵬ART+蘇州經(jīng)銷商孔祥寶：要想不被淘汰，清楚自己的定位非常關(guān)鍵，像我們東鵬藝術(shù)家對標(biāo)的消費群體就是年輕的8090后。

中陶君第四問：瓷磚行業(yè)未來都有哪些發(fā)展方向？

 

▲市建裝飾有限公司設(shè)計總監(jiān) 陸劍

　　作為一位從業(yè)二十多年的資深設(shè)計師，市建裝飾有限公司設(shè)計總監(jiān)陸劍根據(jù)房地產(chǎn)現(xiàn)狀與家裝趨勢為大家提了幾個方向和建議：

　　一是，隨著如今渠道的多元化，到展廳選材的人可能會越來越少，商家應(yīng)該把設(shè)計融入展廳里，在展示產(chǎn)品的同時把展廳生活化；

　　二是，產(chǎn)品同質(zhì)化下的競爭最后就是價格取勝，但大家都得不到好處，所以走高端的個性化產(chǎn)品絕對是一個趨勢；

　　三是，二次改造對瓷磚的用量是十分可觀的，或?qū)鸾ú氖袌鲇忠粋€爆發(fā)期，而且業(yè)主二次置業(yè)時在裝修上的投入會比一次置業(yè)時高出好幾倍。

 

▲酷家樂硬裝事業(yè)部經(jīng)理駱春媛

　　酷家樂硬裝事業(yè)部經(jīng)理駱春媛：現(xiàn)在有一個非常不好的現(xiàn)象，就是廠家推出每一個新品，都與終端門店的設(shè)計脫節(jié)，未來必須要有一個系統(tǒng)去解決這些繁瑣的問題，讓終端經(jīng)銷商輕裝上陣，而酷家樂正致力于這方面的鉆研。

中陶君第五問：有什么建議可以給到現(xiàn)在的瓷磚企業(yè)？

 

▲協(xié)進(jìn)陶瓷無錫經(jīng)銷商蘇永森

　　協(xié)進(jìn)陶瓷無錫經(jīng)銷商蘇永森：市場是大魚吃小魚的狀態(tài)，廠家應(yīng)該率先起引導(dǎo)的作用。

　　歐美陶瓷無錫經(jīng)銷商許珊玲：產(chǎn)品花色的更新對一個瓷磚企業(yè)來講非常的重要，不說什么要引領(lǐng)潮流，至少也要跟得上潮流吧。

 

▲嘉俊陶瓷蘇州經(jīng)銷商胡禹

　　歐福萊陶瓷蘇州經(jīng)銷商徐輝：還是要多跟其他行業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的模式吧。

　　金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷商李飛：是時候要改變思路了，做終端市場靠的不是盲目賣貨，而是主動營銷。

 

▲諾貝爾瓷磚蘇州品牌經(jīng)理郭安順

　　薩米特瓷磚蘇州品牌經(jīng)理王培培：瓷磚企業(yè)應(yīng)該提高自己對于產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新能力，而不是一味地跟風(fēng)，同時管理方面的也要改革，繼續(xù)完善制度。

　　東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng)：想要加強(qiáng)廠家和經(jīng)銷商之間的粘性，業(yè)務(wù)員和市場部要多干點實際的事。

 

▲協(xié)進(jìn)陶瓷無錫經(jīng)銷商王麗平

　　中國陶瓷終端市場調(diào)研“一城一活動”（蘇錫常站）的討論交流中，不斷碰撞出思想的火花，每位來賓都學(xué)到新的思維方式，了解到更系統(tǒng)化的市場信息。于是，討論交流的環(huán)節(jié)持續(xù)到了賣場熄燈準(zhǔn)備打烊……

　　一場活動，既有與老朋友的重聚，也與新朋友的相識。中陶君堅信，這樣的交流在此次活動結(jié)束之后，還會有第二次、第三次……而中國陶瓷網(wǎng)作為牽頭的媒介和見證人，也倍感榮幸。最后，再次衷心地感謝各位受訪者對調(diào)研小組的全力配合和鼎力支持。

 

▲“一城一活動”蘇錫常嘉賓合影

 

II 重要說明 II

　　此次“渠道裂變·市場先行——中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研之蘇錫常站”由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會與中國陶瓷網(wǎng)聯(lián)合主辦，金牌亞洲磁磚（項目）、大角鹿超耐磨大理石瓷磚（華東片區(qū)）聯(lián)合冠名。“一城一活動”（蘇錫常站）由蘇州紅星美凱龍木瀆至尊MALL支持。