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▲終端市場(chǎng)調(diào)研“一城一活動(dòng)”蘇錫常站 精彩視頻

走進(jìn)終端

多角度還原市場(chǎng)

　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （記者：洪曉純）在泛家居領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí)、渠道裂變的大環(huán)境下，自2018年起，中國(guó)陶瓷網(wǎng)攜手中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)，開(kāi)啟“渠道裂變·市場(chǎng)先行”中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的深度走訪，透過(guò)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，站在行業(yè)宏觀與品牌微觀的角度，采集相關(guān)數(shù)據(jù)、信息并進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，以真實(shí)還原終端市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、協(xié)同建陶品牌高效鏈接渠道為使命，為行業(yè)提供全面而精準(zhǔn)的參考信息，做最懂經(jīng)銷(xiāo)商的精準(zhǔn)傳媒。

　　繼杭州、上海、溫州、南京、徐州站終端市場(chǎng)調(diào)研后，2019年7月19日-8月8日，調(diào)研小組繼續(xù)深入終端，走進(jìn)蘇南地區(qū)最大都市圈——蘇錫常。期間，一對(duì)一采訪了83位瓷磚渠道商；針對(duì)蘇錫常的瓷磚市場(chǎng)現(xiàn)況，發(fā)布了12篇紕漏市場(chǎng)現(xiàn)狀的文章；針對(duì)各地的建材賣(mài)場(chǎng)，做了19場(chǎng)視頻直播（虎牙直播間19225358）；針對(duì)蘇錫常每座城市，獨(dú)家出品3個(gè)“新聞聯(lián)播式”大視頻《終端情報(bào)局》。

   8月8日，隨著“一城一活動(dòng)”交流分享會(huì)在蘇州瓷磚品牌最集中地區(qū)的最高端連鎖賣(mài)場(chǎng)——紅星美凱龍木瀆至尊MALL 成功落地開(kāi)花，蘇錫常調(diào)研活動(dòng)也宣告完美落幕。下面就讓中陶君為你雙手奉上新鮮熱辣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)。

拋磚引玉

市場(chǎng)信息分享反饋

　　在終端市場(chǎng)的聲音里，中陶君聽(tīng)到最多的就是：“同行不是敵人，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。”所以我們現(xiàn)在更需要的是抱團(tuán)取暖、資源共享。而中國(guó)陶瓷網(wǎng)作為一個(gè)行業(yè)媒體，深入終端市場(chǎng)，為瓷磚渠道商彼此之間的溝通交流起到一個(gè)嫁接橋梁的作用，這也是中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研每一站最后都會(huì)落地“一城一活動(dòng)”的原因之一。

　　“一城一活動(dòng)”旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研將當(dāng)?shù)卮纱u渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商、整裝、家裝、設(shè)計(jì)師、賣(mài)場(chǎng)等）進(jìn)行有效聚合，針對(duì)此前調(diào)研信息的準(zhǔn)確性予以補(bǔ)充校正和確認(rèn)，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀及所遇到的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)集思廣益，進(jìn)行分析和探討。此次“一城一活動(dòng)”（蘇錫常站）不同于以往，來(lái)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的除了蘇州本地的受訪者，還有從無(wú)錫、常州遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友，足以見(jiàn)得大家對(duì)這個(gè)調(diào)研項(xiàng)目的認(rèn)可和關(guān)注。

　　8月8日下午14時(shí)至17時(shí)， “一城一活動(dòng)”（蘇錫常站）得到了蘇州地方瓷磚品牌最為集中的區(qū)域里最高端的賣(mài)場(chǎng)——紅星美凱龍木瀆至尊MALL的鼎力支持，在紅星美凱龍木瀆至尊MALL 5樓爆破會(huì)議廳進(jìn)行。

▲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)籌備花絮

　　出席本次活動(dòng)的來(lái)賓包括來(lái)自蘇州、無(wú)錫、常州三座城市的金牌亞洲、東鵬、東鵬ART+、歐福萊、諾貝爾、御家新中式、新濠大理石、歐美、來(lái)德利、薩米特、協(xié)進(jìn)、嘉俊、鶴牌、意大利諾寶、博德、金意陶、順輝、馬可波羅、簡(jiǎn)一、新潤(rùn)成、駿程、依諾、歐文萊、冠珠、大將軍、金絲玉瑪、ICC、蒙娜麗莎、格萊斯等品牌代表，以及新藝華裝飾、市建裝飾、齊家美居、酷家樂(lè)等家裝、設(shè)計(jì)師、軟件公司代表。

　　會(huì)議開(kāi)始并沒(méi)有按照以往的慣例一一介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，并且一改傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)致辭環(huán)節(jié)，變成每個(gè)到場(chǎng)的來(lái)賓都做“致辭”（自我介紹），這樣的開(kāi)場(chǎng)不僅拉近了彼此之間的距離，更是加強(qiáng)了整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)性。果不其然，接下來(lái)的分享交流環(huán)節(jié)異常地精彩。

▲調(diào)研成果分享花絮

　　會(huì)議上，中國(guó)陶瓷網(wǎng)采編部主任王伊伊用PPT為在座來(lái)賓作終端市場(chǎng)調(diào)研成果的分享，演講圍繞蘇錫常站調(diào)研過(guò)程所獲得的信息，從市場(chǎng)現(xiàn)象、市場(chǎng)概況、市場(chǎng)解析、產(chǎn)品流行趨勢(shì)、消費(fèi)者特征、品牌發(fā)展?fàn)顩r、地方最新資訊等多個(gè)角度展開(kāi)分享，并對(duì)比與分享了此次受訪者皆關(guān)注的南京市場(chǎng)現(xiàn)象（今年5月份所調(diào)研城市）。

集思廣益

群賢畢至?xí)乘?/span>

中陶君第一問(wèn)：提高品牌曝光率就必須在高端賣(mài)場(chǎng)擁有門(mén)店嗎？

▲東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng)

　　東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng)：不是說(shuō)進(jìn)高端的賣(mài)場(chǎng)就能打造一個(gè)好的品牌，而是想要打造好的品牌，必須要進(jìn)高端的賣(mài)場(chǎng)。（不可逆的命題）而且像我們廠家的話和這些連鎖賣(mài)場(chǎng)是簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議的，SO……你懂的。

　　中陶君：問(wèn)一下旁邊的諾貝爾，你覺(jué)得呢？諾貝爾：me too。

▲蘇州獅山街道建筑裝飾材料商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

來(lái)德利陶瓷蘇州經(jīng)銷(xiāo)商 鄒國(guó)洪

　　蘇州獅山街道建筑裝飾材料商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、來(lái)德利陶瓷蘇州經(jīng)銷(xiāo)商 鄒國(guó)洪：放在以前要提高品牌曝光率，的確必須在高端賣(mài)場(chǎng)擁有門(mén)店，但經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)沉淀，未來(lái)市場(chǎng)的高端品牌已經(jīng)變成地方性品牌和圈層品牌。

▲齊家美居電商負(fù)責(zé)人錢(qián)程

　　齊家美居電商負(fù)責(zé)人錢(qián)程：現(xiàn)在進(jìn)駐高端賣(mài)場(chǎng)，如果是為了獲取流量，成本未免有些高昂，只有那些高利潤(rùn)的商家才可以存活下來(lái)?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，要提高曝光率的話可以好好利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，它可以更直接更便捷地讓你的產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視角里。

中陶君第二問(wèn)：如何提高倉(cāng)庫(kù)的利用率以及庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率？

▲金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷(xiāo)商李飛

　　金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷(xiāo)商李飛：我們是以分銷(xiāo)渠道為主，所以一般來(lái)講是每次備好一個(gè)月的貨，備庫(kù)存的量還是要根據(jù)周轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售周期來(lái)計(jì)算。

▲歐美陶瓷無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商許珊玲

　　歐美陶瓷無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商許珊玲：現(xiàn)在的倉(cāng)儲(chǔ)成本不斷地上漲，所以大家都在縮減自己的倉(cāng)庫(kù)面積，只做部分庫(kù)存，其他以向廠家下訂單發(fā)零擔(dān)的方式已經(jīng)成為常態(tài)。

▲御家新中式/新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷(xiāo)商王金明

　　御家新中式&新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷(xiāo)商王金明：大環(huán)境不好，我們的庫(kù)存都是在做減法，縮減倉(cāng)庫(kù)面積看上去是在降低成本，但是發(fā)零擔(dān)的成本也不低，所以現(xiàn)在的倉(cāng)儲(chǔ)必須要做的就是——高進(jìn)高出，要是總部在這里有設(shè)中心倉(cāng)就好了。

　　中陶君：諾貝爾，你怎么看？諾貝爾：我們?cè)跓o(wú)錫有中心倉(cāng)，倉(cāng)儲(chǔ)壓力還好啦。

　　中陶君：那嘉俊呢，你怎么看？嘉?。?/strong>我們也有（中心倉(cāng)）~