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3座城訪83位瓷磚渠道商,為何今天齊聚于此?

2019-08-11 來源:中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:劉思桃 閱讀:21603
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▲終端市場調(diào)研“一城一活動”蘇錫常站 精彩視頻

走進(jìn)終端

多角度還原市場

 

  中國陶瓷網(wǎng)訊 (記者:洪曉純)在泛家居領(lǐng)域消費升級、渠道裂變的大環(huán)境下,自2018年起,中國陶瓷網(wǎng)攜手中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會等專業(yè)機(jī)構(gòu),開啟“渠道裂變·市場先行”中國陶瓷終端市場調(diào)研活動,通過對終端市場的深度走訪,透過市場發(fā)展?fàn)顩r,站在行業(yè)宏觀與品牌微觀的角度,采集相關(guān)數(shù)據(jù)、信息并進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,以真實還原終端市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)、協(xié)同建陶品牌高效鏈接渠道為使命,為行業(yè)提供全面而精準(zhǔn)的參考信息,做最懂經(jīng)銷商的精準(zhǔn)傳媒。

 

 

  繼杭州、上海、溫州、南京、徐州站終端市場調(diào)研后,2019年7月19日-8月8日,調(diào)研小組繼續(xù)深入終端,走進(jìn)蘇南地區(qū)最大都市圈——蘇錫常。期間,一對一采訪了83位瓷磚渠道商;針對蘇錫常的瓷磚市場現(xiàn)況,發(fā)布了12篇紕漏市場現(xiàn)狀的文章;針對各地的建材賣場,做了19場視頻直播(虎牙直播間19225358);針對蘇錫常每座城市,獨家出品3個“新聞聯(lián)播式”大視頻《終端情報局》。

   8月8日,隨著“一城一活動”交流分享會在蘇州瓷磚品牌最集中地區(qū)的最高端連鎖賣場——紅星美凱龍木瀆至尊MALL 成功落地開花,蘇錫常調(diào)研活動也宣告完美落幕。下面就讓中陶君為你雙手奉上新鮮熱辣的活動現(xiàn)場報導(dǎo)。

 

拋磚引玉

市場信息分享反饋

 

  在終端市場的聲音里,中陶君聽到最多的就是:“同行不是敵人,單打獨斗的時代已經(jīng)過去。”所以我們現(xiàn)在更需要的是抱團(tuán)取暖、資源共享。而中國陶瓷網(wǎng)作為一個行業(yè)媒體,深入終端市場,為瓷磚渠道商彼此之間的溝通交流起到一個嫁接橋梁的作用,這也是中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研每一站最后都會落地“一城一活動”的原因之一。

  “一城一活動”旨在通過市場調(diào)研將當(dāng)?shù)卮纱u渠道商(經(jīng)銷商、整裝、家裝、設(shè)計師、賣場等)進(jìn)行有效聚合,針對此前調(diào)研信息的準(zhǔn)確性予以補(bǔ)充校正和確認(rèn),針對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀及所遇到的問題,現(xiàn)場集思廣益,進(jìn)行分析和探討。此次“一城一活動”(蘇錫常站)不同于以往,來到會議現(xiàn)場的除了蘇州本地的受訪者,還有從無錫、常州遠(yuǎn)道而來的朋友,足以見得大家對這個調(diào)研項目的認(rèn)可和關(guān)注。

  8月8日下午14時至17時, “一城一活動”(蘇錫常站)得到了蘇州地方瓷磚品牌最為集中的區(qū)域里最高端的賣場——紅星美凱龍木瀆至尊MALL的鼎力支持,在紅星美凱龍木瀆至尊MALL 5樓爆破會議廳進(jìn)行。

 

▲活動現(xiàn)場籌備花絮

  出席本次活動的來賓包括來自蘇州、無錫、常州三座城市的金牌亞洲、東鵬、東鵬ART+、歐福萊、諾貝爾、御家新中式、新濠大理石、歐美、來德利、薩米特、協(xié)進(jìn)、嘉俊、鶴牌、意大利諾寶、博德、金意陶、順輝、馬可波羅、簡一、新潤成、駿程、依諾、歐文萊、冠珠、大將軍、金絲玉瑪、ICC、蒙娜麗莎、格萊斯等品牌代表,以及新藝華裝飾、市建裝飾、齊家美居、酷家樂等家裝、設(shè)計師、軟件公司代表。

  會議開始并沒有按照以往的慣例一一介紹到場的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,并且一改傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)致辭環(huán)節(jié),變成每個到場的來賓都做“致辭”(自我介紹),這樣的開場不僅拉近了彼此之間的距離,更是加強(qiáng)了整個會議現(xiàn)場的互動性。果不其然,接下來的分享交流環(huán)節(jié)異常地精彩。

 

▲調(diào)研成果分享花絮

  會議上,中國陶瓷網(wǎng)采編部主任王伊伊用PPT為在座來賓作終端市場調(diào)研成果的分享,演講圍繞蘇錫常站調(diào)研過程所獲得的信息,從市場現(xiàn)象、市場概況、市場解析、產(chǎn)品流行趨勢、消費者特征、品牌發(fā)展?fàn)顩r、地方最新資訊等多個角度展開分享,并對比與分享了此次受訪者皆關(guān)注的南京市場現(xiàn)象(今年5月份所調(diào)研城市)。

 

集思廣益

群賢畢至?xí)乘?/span>

 

中陶君第一問:提高品牌曝光率就必須在高端賣場擁有門店嗎?

 

▲東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng)

  東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng):不是說進(jìn)高端的賣場就能打造一個好的品牌,而是想要打造好的品牌,必須要進(jìn)高端的賣場。(不可逆的命題)而且像我們廠家的話和這些連鎖賣場是簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議的,SO……你懂的。

  中陶君:問一下旁邊的諾貝爾,你覺得呢?諾貝爾:me too。

 

▲蘇州獅山街道建筑裝飾材料商會副會長

來德利陶瓷蘇州經(jīng)銷商 鄒國洪

  蘇州獅山街道建筑裝飾材料商會副會長、來德利陶瓷蘇州經(jīng)銷商 鄒國洪:放在以前要提高品牌曝光率,的確必須在高端賣場擁有門店,但經(jīng)過這么多年的市場沉淀,未來市場的高端品牌已經(jīng)變成地方性品牌和圈層品牌。

 

▲齊家美居電商負(fù)責(zé)人錢程

  齊家美居電商負(fù)責(zé)人錢程:現(xiàn)在進(jìn)駐高端賣場,如果是為了獲取流量,成本未免有些高昂,只有那些高利潤的商家才可以存活下來?,F(xiàn)在是信息時代,要提高曝光率的話可以好好利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具,它可以更直接更便捷地讓你的產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在消費者的視角里。

 

中陶君第二問:如何提高倉庫的利用率以及庫存的周轉(zhuǎn)率?

 

▲金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷商李飛

 

  金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷商李飛:我們是以分銷渠道為主,所以一般來講是每次備好一個月的貨,備庫存的量還是要根據(jù)周轉(zhuǎn)率和銷售周期來計算。

 

▲歐美陶瓷無錫經(jīng)銷商許珊玲

  歐美陶瓷無錫經(jīng)銷商許珊玲:現(xiàn)在的倉儲成本不斷地上漲,所以大家都在縮減自己的倉庫面積,只做部分庫存,其他以向廠家下訂單發(fā)零擔(dān)的方式已經(jīng)成為常態(tài)。

 

▲御家新中式/新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷商王金明

  御家新中式&新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷商王金明:大環(huán)境不好,我們的庫存都是在做減法,縮減倉庫面積看上去是在降低成本,但是發(fā)零擔(dān)的成本也不低,所以現(xiàn)在的倉儲必須要做的就是——高進(jìn)高出,要是總部在這里有設(shè)中心倉就好了。

  中陶君:諾貝爾,你怎么看?諾貝爾:我們在無錫有中心倉,倉儲壓力還好啦。

  中陶君:那嘉俊呢,你怎么看?嘉俊:我們也有(中心倉)~

 

中陶君第三問:行業(yè)大洗牌還有多久?被淘汰的品牌有什么特征?

  御家新中式&新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷商王金明:還是說說不被市場淘汰的品牌有什么特征吧,主要有三點,一是有一定品牌知名度做背書,二是產(chǎn)品更新跟得上消費趨勢,三是經(jīng)營者有很強(qiáng)的實力。

 

▲歐福萊陶瓷蘇州經(jīng)銷商徐輝

  歐福萊陶瓷蘇州經(jīng)銷商徐輝:廠家的政策和反應(yīng)如果跟不上市場的變化,依然保持高高在上的姿態(tài)不做下沉,那么不被經(jīng)銷商放棄遲早也會市場被拋棄。

 

▲東鵬ART+蘇州經(jīng)銷商孔祥寶

  東鵬ART+蘇州經(jīng)銷商孔祥寶:要想不被淘汰,清楚自己的定位非常關(guān)鍵,像我們東鵬藝術(shù)家對標(biāo)的消費群體就是年輕的8090后。

中陶君第四問:瓷磚行業(yè)未來都有哪些發(fā)展方向?

 

▲市建裝飾有限公司設(shè)計總監(jiān) 陸劍

  作為一位從業(yè)二十多年的資深設(shè)計師,市建裝飾有限公司設(shè)計總監(jiān)陸劍根據(jù)房地產(chǎn)現(xiàn)狀與家裝趨勢為大家提了幾個方向和建議:

  一是,隨著如今渠道的多元化,到展廳選材的人可能會越來越少,商家應(yīng)該把設(shè)計融入展廳里,在展示產(chǎn)品的同時把展廳生活化;

  二是,產(chǎn)品同質(zhì)化下的競爭最后就是價格取勝,但大家都得不到好處,所以走高端的個性化產(chǎn)品絕對是一個趨勢;

  三是,二次改造對瓷磚的用量是十分可觀的,或?qū)鸾ú氖袌鲇忠粋€爆發(fā)期,而且業(yè)主二次置業(yè)時在裝修上的投入會比一次置業(yè)時高出好幾倍。

 

▲酷家樂硬裝事業(yè)部經(jīng)理駱春媛

  酷家樂硬裝事業(yè)部經(jīng)理駱春媛:現(xiàn)在有一個非常不好的現(xiàn)象,就是廠家推出每一個新品,都與終端門店的設(shè)計脫節(jié),未來必須要有一個系統(tǒng)去解決這些繁瑣的問題,讓終端經(jīng)銷商輕裝上陣,而酷家樂正致力于這方面的鉆研。

中陶君第五問:有什么建議可以給到現(xiàn)在的瓷磚企業(yè)?

 

▲協(xié)進(jìn)陶瓷無錫經(jīng)銷商蘇永森

  協(xié)進(jìn)陶瓷無錫經(jīng)銷商蘇永森:市場是大魚吃小魚的狀態(tài),廠家應(yīng)該率先起引導(dǎo)的作用。

  歐美陶瓷無錫經(jīng)銷商許珊玲:產(chǎn)品花色的更新對一個瓷磚企業(yè)來講非常的重要,不說什么要引領(lǐng)潮流,至少也要跟得上潮流吧。

 

▲嘉俊陶瓷蘇州經(jīng)銷商胡禹

  歐福萊陶瓷蘇州經(jīng)銷商徐輝:還是要多跟其他行業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的模式吧。

  金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷商李飛:是時候要改變思路了,做終端市場靠的不是盲目賣貨,而是主動營銷。

 

▲諾貝爾瓷磚蘇州品牌經(jīng)理郭安順

  薩米特瓷磚蘇州品牌經(jīng)理王培培:瓷磚企業(yè)應(yīng)該提高自己對于產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新能力,而不是一味地跟風(fēng),同時管理方面的也要改革,繼續(xù)完善制度。

  東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng):想要加強(qiáng)廠家和經(jīng)銷商之間的粘性,業(yè)務(wù)員和市場部要多干點實際的事。

 

▲協(xié)進(jìn)陶瓷無錫經(jīng)銷商王麗平

  中國陶瓷終端市場調(diào)研“一城一活動”(蘇錫常站)的討論交流中,不斷碰撞出思想的火花,每位來賓都學(xué)到新的思維方式,了解到更系統(tǒng)化的市場信息。于是,討論交流的環(huán)節(jié)持續(xù)到了賣場熄燈準(zhǔn)備打烊……

  一場活動,既有與老朋友的重聚,也與新朋友的相識。中陶君堅信,這樣的交流在此次活動結(jié)束之后,還會有第二次、第三次……而中國陶瓷網(wǎng)作為牽頭的媒介和見證人,也倍感榮幸。最后,再次衷心地感謝各位受訪者對調(diào)研小組的全力配合和鼎力支持。

 

▲“一城一活動”蘇錫常嘉賓合影

 

II 重要說明 II

  此次“渠道裂變·市場先行——中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研之蘇錫常站”由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會與中國陶瓷網(wǎng)聯(lián)合主辦,金牌亞洲磁磚(項目)、大角鹿超耐磨大理石瓷磚(華東片區(qū))聯(lián)合冠名。“一城一活動”(蘇錫常站)由蘇州紅星美凱龍木瀆至尊MALL支持。

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