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▲終端市場(chǎng)調(diào)研“一城一活動(dòng)”蘇錫常站 精彩視頻
走進(jìn)終端
多角度還原市場(chǎng)
中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 (記者:洪曉純)在泛家居領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí)、渠道裂變的大環(huán)境下,自2018年起,中國(guó)陶瓷網(wǎng)攜手中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu),開(kāi)啟“渠道裂變·市場(chǎng)先行”中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的深度走訪,透過(guò)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,站在行業(yè)宏觀與品牌微觀的角度,采集相關(guān)數(shù)據(jù)、信息并進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,以真實(shí)還原終端市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、協(xié)同建陶品牌高效鏈接渠道為使命,為行業(yè)提供全面而精準(zhǔn)的參考信息,做最懂經(jīng)銷(xiāo)商的精準(zhǔn)傳媒。
繼杭州、上海、溫州、南京、徐州站終端市場(chǎng)調(diào)研后,2019年7月19日-8月8日,調(diào)研小組繼續(xù)深入終端,走進(jìn)蘇南地區(qū)最大都市圈——蘇錫常。期間,一對(duì)一采訪了83位瓷磚渠道商;針對(duì)蘇錫常的瓷磚市場(chǎng)現(xiàn)況,發(fā)布了12篇紕漏市場(chǎng)現(xiàn)狀的文章;針對(duì)各地的建材賣(mài)場(chǎng),做了19場(chǎng)視頻直播(虎牙直播間19225358);針對(duì)蘇錫常每座城市,獨(dú)家出品3個(gè)“新聞聯(lián)播式”大視頻《終端情報(bào)局》。
8月8日,隨著“一城一活動(dòng)”交流分享會(huì)在蘇州瓷磚品牌最集中地區(qū)的最高端連鎖賣(mài)場(chǎng)——紅星美凱龍木瀆至尊MALL 成功落地開(kāi)花,蘇錫常調(diào)研活動(dòng)也宣告完美落幕。下面就讓中陶君為你雙手奉上新鮮熱辣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)。
拋磚引玉
市場(chǎng)信息分享反饋
在終端市場(chǎng)的聲音里,中陶君聽(tīng)到最多的就是:“同行不是敵人,單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。”所以我們現(xiàn)在更需要的是抱團(tuán)取暖、資源共享。而中國(guó)陶瓷網(wǎng)作為一個(gè)行業(yè)媒體,深入終端市場(chǎng),為瓷磚渠道商彼此之間的溝通交流起到一個(gè)嫁接橋梁的作用,這也是中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研每一站最后都會(huì)落地“一城一活動(dòng)”的原因之一。
“一城一活動(dòng)”旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研將當(dāng)?shù)卮纱u渠道商(經(jīng)銷(xiāo)商、整裝、家裝、設(shè)計(jì)師、賣(mài)場(chǎng)等)進(jìn)行有效聚合,針對(duì)此前調(diào)研信息的準(zhǔn)確性予以補(bǔ)充校正和確認(rèn),針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀及所遇到的問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)集思廣益,進(jìn)行分析和探討。此次“一城一活動(dòng)”(蘇錫常站)不同于以往,來(lái)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的除了蘇州本地的受訪者,還有從無(wú)錫、常州遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友,足以見(jiàn)得大家對(duì)這個(gè)調(diào)研項(xiàng)目的認(rèn)可和關(guān)注。
8月8日下午14時(shí)至17時(shí), “一城一活動(dòng)”(蘇錫常站)得到了蘇州地方瓷磚品牌最為集中的區(qū)域里最高端的賣(mài)場(chǎng)——紅星美凱龍木瀆至尊MALL的鼎力支持,在紅星美凱龍木瀆至尊MALL 5樓爆破會(huì)議廳進(jìn)行。
▲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)籌備花絮
出席本次活動(dòng)的來(lái)賓包括來(lái)自蘇州、無(wú)錫、常州三座城市的金牌亞洲、東鵬、東鵬ART+、歐福萊、諾貝爾、御家新中式、新濠大理石、歐美、來(lái)德利、薩米特、協(xié)進(jìn)、嘉俊、鶴牌、意大利諾寶、博德、金意陶、順輝、馬可波羅、簡(jiǎn)一、新潤(rùn)成、駿程、依諾、歐文萊、冠珠、大將軍、金絲玉瑪、ICC、蒙娜麗莎、格萊斯等品牌代表,以及新藝華裝飾、市建裝飾、齊家美居、酷家樂(lè)等家裝、設(shè)計(jì)師、軟件公司代表。
會(huì)議開(kāi)始并沒(méi)有按照以往的慣例一一介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,并且一改傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)致辭環(huán)節(jié),變成每個(gè)到場(chǎng)的來(lái)賓都做“致辭”(自我介紹),這樣的開(kāi)場(chǎng)不僅拉近了彼此之間的距離,更是加強(qiáng)了整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)性。果不其然,接下來(lái)的分享交流環(huán)節(jié)異常地精彩。
▲調(diào)研成果分享花絮
會(huì)議上,中國(guó)陶瓷網(wǎng)采編部主任王伊伊用PPT為在座來(lái)賓作終端市場(chǎng)調(diào)研成果的分享,演講圍繞蘇錫常站調(diào)研過(guò)程所獲得的信息,從市場(chǎng)現(xiàn)象、市場(chǎng)概況、市場(chǎng)解析、產(chǎn)品流行趨勢(shì)、消費(fèi)者特征、品牌發(fā)展?fàn)顩r、地方最新資訊等多個(gè)角度展開(kāi)分享,并對(duì)比與分享了此次受訪者皆關(guān)注的南京市場(chǎng)現(xiàn)象(今年5月份所調(diào)研城市)。
集思廣益
群賢畢至?xí)乘?/span>
中陶君第一問(wèn):提高品牌曝光率就必須在高端賣(mài)場(chǎng)擁有門(mén)店嗎?
▲東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng)
東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng):不是說(shuō)進(jìn)高端的賣(mài)場(chǎng)就能打造一個(gè)好的品牌,而是想要打造好的品牌,必須要進(jìn)高端的賣(mài)場(chǎng)。(不可逆的命題)而且像我們廠家的話和這些連鎖賣(mài)場(chǎng)是簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議的,SO……你懂的。
中陶君:問(wèn)一下旁邊的諾貝爾,你覺(jué)得呢?諾貝爾:me too。
▲蘇州獅山街道建筑裝飾材料商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
來(lái)德利陶瓷蘇州經(jīng)銷(xiāo)商 鄒國(guó)洪
蘇州獅山街道建筑裝飾材料商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、來(lái)德利陶瓷蘇州經(jīng)銷(xiāo)商 鄒國(guó)洪:放在以前要提高品牌曝光率,的確必須在高端賣(mài)場(chǎng)擁有門(mén)店,但經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)沉淀,未來(lái)市場(chǎng)的高端品牌已經(jīng)變成地方性品牌和圈層品牌。
▲齊家美居電商負(fù)責(zé)人錢(qián)程
齊家美居電商負(fù)責(zé)人錢(qián)程:現(xiàn)在進(jìn)駐高端賣(mài)場(chǎng),如果是為了獲取流量,成本未免有些高昂,只有那些高利潤(rùn)的商家才可以存活下來(lái)?,F(xiàn)在是信息時(shí)代,要提高曝光率的話可以好好利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具,它可以更直接更便捷地讓你的產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視角里。
中陶君第二問(wèn):如何提高倉(cāng)庫(kù)的利用率以及庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率?
▲金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷(xiāo)商李飛
金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷(xiāo)商李飛:我們是以分銷(xiāo)渠道為主,所以一般來(lái)講是每次備好一個(gè)月的貨,備庫(kù)存的量還是要根據(jù)周轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售周期來(lái)計(jì)算。
▲歐美陶瓷無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商許珊玲
歐美陶瓷無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商許珊玲:現(xiàn)在的倉(cāng)儲(chǔ)成本不斷地上漲,所以大家都在縮減自己的倉(cāng)庫(kù)面積,只做部分庫(kù)存,其他以向廠家下訂單發(fā)零擔(dān)的方式已經(jīng)成為常態(tài)。
▲御家新中式/新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷(xiāo)商王金明
御家新中式&新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷(xiāo)商王金明:大環(huán)境不好,我們的庫(kù)存都是在做減法,縮減倉(cāng)庫(kù)面積看上去是在降低成本,但是發(fā)零擔(dān)的成本也不低,所以現(xiàn)在的倉(cāng)儲(chǔ)必須要做的就是——高進(jìn)高出,要是總部在這里有設(shè)中心倉(cāng)就好了。
中陶君:諾貝爾,你怎么看?諾貝爾:我們?cè)跓o(wú)錫有中心倉(cāng),倉(cāng)儲(chǔ)壓力還好啦。
中陶君:那嘉俊呢,你怎么看?嘉?。?/strong>我們也有(中心倉(cāng))~
中陶君第三問(wèn):行業(yè)大洗牌還有多久?被淘汰的品牌有什么特征?
御家新中式&新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷(xiāo)商王金明:還是說(shuō)說(shuō)不被市場(chǎng)淘汰的品牌有什么特征吧,主要有三點(diǎn),一是有一定品牌知名度做背書(shū),二是產(chǎn)品更新跟得上消費(fèi)趨勢(shì),三是經(jīng)營(yíng)者有很強(qiáng)的實(shí)力。
▲歐福萊陶瓷蘇州經(jīng)銷(xiāo)商徐輝
歐福萊陶瓷蘇州經(jīng)銷(xiāo)商徐輝:廠家的政策和反應(yīng)如果跟不上市場(chǎng)的變化,依然保持高高在上的姿態(tài)不做下沉,那么不被經(jīng)銷(xiāo)商放棄遲早也會(huì)市場(chǎng)被拋棄。
▲東鵬ART+蘇州經(jīng)銷(xiāo)商孔祥寶
東鵬ART+蘇州經(jīng)銷(xiāo)商孔祥寶:要想不被淘汰,清楚自己的定位非常關(guān)鍵,像我們東鵬藝術(shù)家對(duì)標(biāo)的消費(fèi)群體就是年輕的8090后。
中陶君第四問(wèn):瓷磚行業(yè)未來(lái)都有哪些發(fā)展方向?
▲市建裝飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān) 陸劍
作為一位從業(yè)二十多年的資深設(shè)計(jì)師,市建裝飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)陸劍根據(jù)房地產(chǎn)現(xiàn)狀與家裝趨勢(shì)為大家提了幾個(gè)方向和建議:
一是,隨著如今渠道的多元化,到展廳選材的人可能會(huì)越來(lái)越少,商家應(yīng)該把設(shè)計(jì)融入展廳里,在展示產(chǎn)品的同時(shí)把展廳生活化;
二是,產(chǎn)品同質(zhì)化下的競(jìng)爭(zhēng)最后就是價(jià)格取勝,但大家都得不到好處,所以走高端的個(gè)性化產(chǎn)品絕對(duì)是一個(gè)趨勢(shì);
三是,二次改造對(duì)瓷磚的用量是十分可觀的,或?qū)?huì)引起建材市場(chǎng)又一個(gè)爆發(fā)期,而且業(yè)主二次置業(yè)時(shí)在裝修上的投入會(huì)比一次置業(yè)時(shí)高出好幾倍。
▲酷家樂(lè)硬裝事業(yè)部經(jīng)理駱春媛
酷家樂(lè)硬裝事業(yè)部經(jīng)理駱春媛:現(xiàn)在有一個(gè)非常不好的現(xiàn)象,就是廠家推出每一個(gè)新品,都與終端門(mén)店的設(shè)計(jì)脫節(jié),未來(lái)必須要有一個(gè)系統(tǒng)去解決這些繁瑣的問(wèn)題,讓終端經(jīng)銷(xiāo)商輕裝上陣,而酷家樂(lè)正致力于這方面的鉆研。
中陶君第五問(wèn):有什么建議可以給到現(xiàn)在的瓷磚企業(yè)?
▲協(xié)進(jìn)陶瓷無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商蘇永森
協(xié)進(jìn)陶瓷無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商蘇永森:市場(chǎng)是大魚(yú)吃小魚(yú)的狀態(tài),廠家應(yīng)該率先起引導(dǎo)的作用。
歐美陶瓷無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商許珊玲:產(chǎn)品花色的更新對(duì)一個(gè)瓷磚企業(yè)來(lái)講非常的重要,不說(shuō)什么要引領(lǐng)潮流,至少也要跟得上潮流吧。
▲嘉俊陶瓷蘇州經(jīng)銷(xiāo)商胡禹
歐福萊陶瓷蘇州經(jīng)銷(xiāo)商徐輝:還是要多跟其他行業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的模式吧。
金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷(xiāo)商李飛:是時(shí)候要改變思路了,做終端市場(chǎng)靠的不是盲目賣(mài)貨,而是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
▲諾貝爾瓷磚蘇州品牌經(jīng)理郭安順
薩米特瓷磚蘇州品牌經(jīng)理王培培:瓷磚企業(yè)應(yīng)該提高自己對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新能力,而不是一味地跟風(fēng),同時(shí)管理方面的也要改革,繼續(xù)完善制度。
東鵬瓷磚蘇州零售負(fù)責(zé)人高念強(qiáng):想要加強(qiáng)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的粘性,業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)部要多干點(diǎn)實(shí)際的事。
▲協(xié)進(jìn)陶瓷無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商王麗平
中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研“一城一活動(dòng)”(蘇錫常站)的討論交流中,不斷碰撞出思想的火花,每位來(lái)賓都學(xué)到新的思維方式,了解到更系統(tǒng)化的市場(chǎng)信息。于是,討論交流的環(huán)節(jié)持續(xù)到了賣(mài)場(chǎng)熄燈準(zhǔn)備打烊……
一場(chǎng)活動(dòng),既有與老朋友的重聚,也與新朋友的相識(shí)。中陶君堅(jiān)信,這樣的交流在此次活動(dòng)結(jié)束之后,還會(huì)有第二次、第三次……而中國(guó)陶瓷網(wǎng)作為牽頭的媒介和見(jiàn)證人,也倍感榮幸。最后,再次衷心地感謝各位受訪者對(duì)調(diào)研小組的全力配合和鼎力支持。
▲“一城一活動(dòng)”蘇錫常嘉賓合影
II 重要說(shuō)明 II
此次“渠道裂變·市場(chǎng)先行——中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研之蘇錫常站”由中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)與中國(guó)陶瓷網(wǎng)聯(lián)合主辦,金牌亞洲磁磚(項(xiàng)目)、大角鹿超耐磨大理石瓷磚(華東片區(qū))聯(lián)合冠名。“一城一活動(dòng)”(蘇錫常站)由蘇州紅星美凱龍木瀆至尊MALL支持。
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