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▲終端市場調(diào)研“一城一活動”蘇錫常站 精彩視頻

走進終端

多角度還原市場

　　中國陶瓷網(wǎng)訊 （記者：洪曉純）在泛家居領(lǐng)域消費升級、渠道裂變的大環(huán)境下，自2018年起，中國陶瓷網(wǎng)攜手中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會等專業(yè)機構(gòu)，開啟“渠道裂變·市場先行”中國陶瓷終端市場調(diào)研活動，通過對終端市場的深度走訪，透過市場發(fā)展?fàn)顩r，站在行業(yè)宏觀與品牌微觀的角度，采集相關(guān)數(shù)據(jù)、信息并進行系統(tǒng)化的分析，以真實還原終端市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)、協(xié)同建陶品牌高效鏈接渠道為使命，為行業(yè)提供全面而精準(zhǔn)的參考信息，做最懂經(jīng)銷商的精準(zhǔn)傳媒。

　　繼杭州、上海、溫州、南京、徐州站終端市場調(diào)研后，2019年7月19日-8月8日，調(diào)研小組繼續(xù)深入終端，走進蘇南地區(qū)最大都市圈——蘇錫常。期間，一對一采訪了83位瓷磚渠道商；針對蘇錫常的瓷磚市場現(xiàn)況，發(fā)布了12篇紕漏市場現(xiàn)狀的文章；針對各地的建材賣場，做了19場視頻直播（虎牙直播間19225358）；針對蘇錫常每座城市，獨家出品3個“新聞聯(lián)播式”大視頻《終端情報局》。

   8月8日，隨著“一城一活動”交流分享會在蘇州瓷磚品牌最集中地區(qū)的最高端連鎖賣場——紅星美凱龍木瀆至尊MALL 成功落地開花，蘇錫常調(diào)研活動也宣告完美落幕。下面就讓中陶君為你雙手奉上新鮮熱辣的活動現(xiàn)場報導(dǎo)。

拋磚引玉

市場信息分享反饋

　　在終端市場的聲音里，中陶君聽到最多的就是：“同行不是敵人，單打獨斗的時代已經(jīng)過去。”所以我們現(xiàn)在更需要的是抱團取暖、資源共享。而中國陶瓷網(wǎng)作為一個行業(yè)媒體，深入終端市場，為瓷磚渠道商彼此之間的溝通交流起到一個嫁接橋梁的作用，這也是中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研每一站最后都會落地“一城一活動”的原因之一。

　　“一城一活動”旨在通過市場調(diào)研將當(dāng)?shù)卮纱u渠道商（經(jīng)銷商、整裝、家裝、設(shè)計師、賣場等）進行有效聚合，針對此前調(diào)研信息的準(zhǔn)確性予以補充校正和確認，針對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀及所遇到的問題，現(xiàn)場集思廣益，進行分析和探討。此次“一城一活動”（蘇錫常站）不同于以往，來到會議現(xiàn)場的除了蘇州本地的受訪者，還有從無錫、常州遠道而來的朋友，足以見得大家對這個調(diào)研項目的認可和關(guān)注。

　　8月8日下午14時至17時， “一城一活動”（蘇錫常站）得到了蘇州地方瓷磚品牌最為集中的區(qū)域里最高端的賣場——紅星美凱龍木瀆至尊MALL的鼎力支持，在紅星美凱龍木瀆至尊MALL 5樓爆破會議廳進行。

▲活動現(xiàn)場籌備花絮

　　出席本次活動的來賓包括來自蘇州、無錫、常州三座城市的金牌亞洲、東鵬、東鵬ART+、歐福萊、諾貝爾、御家新中式、新濠大理石、歐美、來德利、薩米特、協(xié)進、嘉俊、鶴牌、意大利諾寶、博德、金意陶、順輝、馬可波羅、簡一、新潤成、駿程、依諾、歐文萊、冠珠、大將軍、金絲玉瑪、ICC、蒙娜麗莎、格萊斯等品牌代表，以及新藝華裝飾、市建裝飾、齊家美居、酷家樂等家裝、設(shè)計師、軟件公司代表。

　　會議開始并沒有按照以往的慣例一一介紹到場的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，并且一改傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)致辭環(huán)節(jié)，變成每個到場的來賓都做“致辭”（自我介紹），這樣的開場不僅拉近了彼此之間的距離，更是加強了整個會議現(xiàn)場的互動性。果不其然，接下來的分享交流環(huán)節(jié)異常地精彩。

▲調(diào)研成果分享花絮

　　會議上，中國陶瓷網(wǎng)采編部主任王伊伊用PPT為在座來賓作終端市場調(diào)研成果的分享，演講圍繞蘇錫常站調(diào)研過程所獲得的信息，從市場現(xiàn)象、市場概況、市場解析、產(chǎn)品流行趨勢、消費者特征、品牌發(fā)展?fàn)顩r、地方最新資訊等多個角度展開分享，并對比與分享了此次受訪者皆關(guān)注的南京市場現(xiàn)象（今年5月份所調(diào)研城市）。

集思廣益

群賢畢至?xí)乘?/span>

中陶君第一問：提高品牌曝光率就必須在高端賣場擁有門店嗎？

▲東鵬瓷磚蘇州零售負責(zé)人高念強

　　東鵬瓷磚蘇州零售負責(zé)人高念強：不是說進高端的賣場就能打造一個好的品牌，而是想要打造好的品牌，必須要進高端的賣場。（不可逆的命題）而且像我們廠家的話和這些連鎖賣場是簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議的，SO……你懂的。

　　中陶君：問一下旁邊的諾貝爾，你覺得呢？諾貝爾：me too。

▲蘇州獅山街道建筑裝飾材料商會副會長

來德利陶瓷蘇州經(jīng)銷商 鄒國洪

　　蘇州獅山街道建筑裝飾材料商會副會長、來德利陶瓷蘇州經(jīng)銷商 鄒國洪：放在以前要提高品牌曝光率，的確必須在高端賣場擁有門店，但經(jīng)過這么多年的市場沉淀，未來市場的高端品牌已經(jīng)變成地方性品牌和圈層品牌。

▲齊家美居電商負責(zé)人錢程

　　齊家美居電商負責(zé)人錢程：現(xiàn)在進駐高端賣場，如果是為了獲取流量，成本未免有些高昂，只有那些高利潤的商家才可以存活下來。現(xiàn)在是信息時代，要提高曝光率的話可以好好利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具，它可以更直接更便捷地讓你的產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在消費者的視角里。

中陶君第二問：如何提高倉庫的利用率以及庫存的周轉(zhuǎn)率？

▲金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷商李飛

　　金牌亞洲磁磚蘇州經(jīng)銷商李飛：我們是以分銷渠道為主，所以一般來講是每次備好一個月的貨，備庫存的量還是要根據(jù)周轉(zhuǎn)率和銷售周期來計算。

▲歐美陶瓷無錫經(jīng)銷商許珊玲

　　歐美陶瓷無錫經(jīng)銷商許珊玲：現(xiàn)在的倉儲成本不斷地上漲，所以大家都在縮減自己的倉庫面積，只做部分庫存，其他以向廠家下訂單發(fā)零擔(dān)的方式已經(jīng)成為常態(tài)。

▲御家新中式/新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷商王金明

　　御家新中式&新濠大理石瓷磚蘇州經(jīng)銷商王金明：大環(huán)境不好，我們的庫存都是在做減法，縮減倉庫面積看上去是在降低成本，但是發(fā)零擔(dān)的成本也不低，所以現(xiàn)在的倉儲必須要做的就是——高進高出，要是總部在這里有設(shè)中心倉就好了。

　　中陶君：諾貝爾，你怎么看？諾貝爾：我們在無錫有中心倉，倉儲壓力還好啦。

　　中陶君：那嘉俊呢，你怎么看？嘉?。?/strong>我們也有（中心倉）~