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為解決廠家招商難題，中國陶瓷網(wǎng)“招商幫手”應運而生。它依托中國陶瓷網(wǎng)高權重優(yōu)勢，每天匯聚上千經(jīng)銷商尋求品牌合作信息，為廣大廠家和經(jīng)銷商提供相互溝通的橋梁，為廠家大大地節(jié)省中間成本，成功創(chuàng)造了許多簽約開店案例。本篇中陶君將為大家分析解讀11月份“招商幫手”的信息數(shù)據(jù)。（10月份招商信息數(shù)據(jù)請點擊這里查看：《注意！這些品牌有28位百萬級意向經(jīng)銷商亟待加盟?。?0月招商簡報》）

01

11月市場需求減少

11月，中國陶瓷網(wǎng)“招商幫手”平臺總共收到104條加盟信息，其中有效信息為98條、無效信息6條（經(jīng)平臺客服向意向經(jīng)銷商核實，其明確表示不再需要所致），與上月相比，加盟信息有所減少。

中陶君解讀：11月，全國建材家居市場步入冬日淡季，需求減少，南北產(chǎn)區(qū)相繼進入停窯期，全國建材家居景氣指數(shù)BHI（為96.88）環(huán)比下降13.66，招商加盟信息明顯減少。在當前宏觀經(jīng)濟下行壓力加大、房地產(chǎn)市場預期降溫、建材家居市場競爭加劇等因素的影響下，該月全國經(jīng)理人信心持續(xù)減弱，各地意向經(jīng)銷商也出現(xiàn)加盟意向反復現(xiàn)象。

02

品牌終端影響力很重要

與10月類似，11月意向經(jīng)銷商多為建材行業(yè)從業(yè)者；由于加盟信息整體基數(shù)減少，衛(wèi)浴與瓷磚加盟信息同步減少，分別為5條和99條。

經(jīng)統(tǒng)計，在意向加盟品牌信息數(shù)據(jù)上，關鍵詞“一線”出現(xiàn)28次，各品牌數(shù)據(jù)分別是：“簡一大理石瓷磚”出現(xiàn)頻次為11，“大角鹿超耐磨大理石瓷磚” 出現(xiàn)頻次為8，“羅浮宮陶瓷”出現(xiàn)頻次為6，“鉆石瓷磚”“諾貝爾瓷磚”“亞細亞瓷磚”出現(xiàn)頻次皆為5，“威爾斯陶瓷”“東鵬瓷磚”“獅王陶瓷”出現(xiàn)頻次皆為4……

中陶君解讀：11月，經(jīng)銷商的意向加盟品牌依舊多為行業(yè)里的一線大品牌，同時多數(shù)為中國陶瓷網(wǎng)價值品牌榜單里的“陶瓷十大品牌”、“瓷磚十大品牌”和“陶瓷一線品牌”。值得注意的是，在11月整體加盟信息減少的情況下，關鍵詞“一線”比10月多增加8次。可見，在陶瓷行業(yè)里“無品牌，寸步難行”的情況下，陶瓷企業(yè)需重視品牌終端影響力。大理石瓷磚依舊是消費者首選，熱度不減。11月“品牌熱度之爭”，簡一大理石瓷磚為大贏家，大角鹿超耐磨大理石瓷磚次之。

03

小資產(chǎn)加盟模式開始盛行

11月意向經(jīng)銷商可接受的投資金額如下圖所示，意向投資金額20萬元以下（含20萬元）的經(jīng)銷商有39家，意向投資金額21~50萬元（含50萬元）的有49家，意向投資金額51~100萬元（含100萬元）的有13家，意向投資金額100萬元以上的僅2家，剩余1家未明確意向投資金額。

中陶君解讀：以上數(shù)據(jù)可明顯看出，11月意向經(jīng)銷商心理投資預算偏中低，這就要求陶瓷企業(yè)要合理考慮經(jīng)銷商的投資預算，做好加盟規(guī)劃布局，開拓小資產(chǎn)加盟模式。全國家居建材市場市場分化加劇，陶瓷企業(yè)需加快轉型升級步伐。

04

終端小店面或將成為主流

在加盟形式上，有15家意向經(jīng)銷商想以零售店形式加盟品牌，42家有意以專賣店形式加盟，8家想以旗艦店形式加盟，36家想以區(qū)域總代理形式加盟，而剩余3家未明確表示意欲加盟形式。數(shù)據(jù)圖表如下:

已有店面的意向經(jīng)銷商依舊居多，占4成，其中多數(shù)意向經(jīng)銷商表示目前正在經(jīng)營瓷磚或其他建材品類。店面面積多數(shù)為100~200㎡，也有小部分意向經(jīng)銷商的店面在60㎡左右。

中陶君解讀：目前陶瓷行業(yè)一大熱點就是智慧門店，數(shù)字化與智能化的特點決定了智慧門店可往小面積店面發(fā)展，這或許可以解決終端經(jīng)銷商小店面的難點。（關于陶瓷行業(yè)智慧門店的發(fā)展，中國陶瓷網(wǎng)曾撰文《智慧門店都不懂，怎么借勢新零售逆襲？！》做詳細解讀，感興趣的讀者可自行查看）

05

渠道下沉，搶占市場

經(jīng)統(tǒng)計，11月加盟需求地域分布情況如下圖所示。加盟需求省份依舊集中在華中和華東區(qū)域，湖南需求量最多，有12家，其次江蘇10家、山東10家，湖北9家，河南、河北均為8家，江西7家，貴州5家，其余各省份均少于5家。

在具體地區(qū)上，鄉(xiāng)縣地區(qū)及三四線城市的加盟信息為數(shù)不少，將近5成。

中陶君解讀：可以看出瓷磚需求量大的省份區(qū)域基本不變，城鎮(zhèn)地區(qū)的需求量開始逐漸加大。陶瓷企業(yè)渠道下沉的步伐依舊不能停，甚至要加快，許多地區(qū)的瓷磚需求量依舊很大，需盡快搶占市場。

廣東陶瓷協(xié)會會長陳環(huán)在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時說，今年有的大品牌企業(yè)還有增長，但是，整體來看，這是廣東陶瓷行業(yè)最困難的一年。距2020年元旦僅剩七天，同時，意味著被蓋棺定論為廣東陶瓷行業(yè)最困難的一年——2019年即將步入尾聲。這一年來，陶瓷行業(yè)所經(jīng)歷的事件太多太多，但無論如何這些事件終將成為歷史。2020年將至，陶瓷行業(yè)又將面臨著全新的挑戰(zhàn)，陶瓷企業(yè)能否將過去的陰霾撥開，擺脫行情低迷現(xiàn)狀，重回正軌，一切還沒有定論。建議企業(yè)在“強者恒強、弱者退場”的激烈競爭現(xiàn)狀中，認清形勢，感知當前消費升級下的細分市場需求，以產(chǎn)品和服務為立足之本，打造綜合型建材家居市場服務商，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。（出自中國建筑材料流通協(xié)會《行業(yè)數(shù)據(jù) | 11月BHI 下行，全國建材家居市場整體仍穩(wěn)定》）