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2015年，中國陶瓷網(wǎng)推出“招商幫手”，幫助會員企業(yè)結(jié)合線上&線下招商加盟。為企業(yè)匹配意向經(jīng)銷商、意向采購信息，發(fā)布招商信息；為意向經(jīng)銷商篩選加盟條件匹配嫁接優(yōu)質(zhì)品牌。

本篇中陶君將10月份在中國陶瓷網(wǎng)“招商幫手”發(fā)布的意向加盟信息整理、總結(jié)、分析，為大家呈現(xiàn)近期終端市場的基本信息。

 基本信息概況 

1.陶瓷行業(yè)從業(yè)人員“自產(chǎn)自銷”，打工仔變老板

10月份，中國陶瓷網(wǎng)“招商幫手”平臺共收到有效加盟信息156條，其中95%的意向經(jīng)銷商有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。總所周知，陶瓷行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)傳統(tǒng)的行業(yè)，外行人基本不會想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，甚至許多陶一代也不想自己的子女繼承自己的衣缽，但是多年的行業(yè)從業(yè)人員卻又無法直接轉(zhuǎn)行。所以，大多數(shù)行業(yè)從業(yè)人員“自產(chǎn)自銷”，積累一定人脈資源后加盟品牌，選擇自己當(dāng)“老板”（品牌經(jīng)銷商）。

陶瓷行業(yè)從業(yè)人員的跳槽、轉(zhuǎn)行一直是行業(yè)里頗受關(guān)注的問題，上周中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人、通利TOMELY大理石瓷磚董事總經(jīng)理張念超撰文對陶瓷從業(yè)者“上前線”表示贊同，認(rèn)為這也許能為陶瓷企業(yè)建立新的人才機(jī)制帶來啟發(fā)，“陶瓷從業(yè)者，既然面臨巨大的上游就業(yè)壓力，不妨可以嘗試去前線，可能會有另一片天地。”（內(nèi)容出自-張念超：讓人才上前線可能是一種機(jī)會）。

2.衛(wèi)浴加盟信息有上升趨勢，加盟衛(wèi)浴品牌為豐富經(jīng)營品類

中陶君整理加盟信息發(fā)現(xiàn)，9.6%的意向經(jīng)銷商想要加盟衛(wèi)浴品牌，意欲投資金額達(dá)百萬，其中九牧廚衛(wèi)、恒潔衛(wèi)浴、帝王潔具最受意向經(jīng)銷商青睞。經(jīng)過信息核實(shí)，大部分意向經(jīng)銷商目前已有店面在經(jīng)營其他建材品類，加盟衛(wèi)浴品牌是為豐富經(jīng)營品類。

3.帶店加盟者居多，面積區(qū)間在100~300㎡，投資金額區(qū)間在20~50萬

經(jīng)過中陶君核實(shí)，45%的意向經(jīng)銷商表示目前有店面或者在經(jīng)營其他建材品類，店面面積在100~300㎡居多，意欲投資金額區(qū)間在20~50萬最多，100萬以上次之，地址多在鄉(xiāng)縣地區(qū)。

4.三四線城市及鄉(xiāng)縣地區(qū)加盟信息激增

超半數(shù)的意向經(jīng)銷商的開店地址在三四線城市或鄉(xiāng)縣地區(qū)。在一二線城市建材市場逐漸飽和同時(shí)三四線城市經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展的情況下，經(jīng)銷商將店面開在三四線城市或鄉(xiāng)縣地區(qū)不失為一個(gè)明智的選擇。

 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù) 

關(guān)鍵詞一：“一線”

在意向加盟品牌信息數(shù)據(jù)上，“一線”一詞出現(xiàn)頻次最高，達(dá)20次，證明在終端市場消費(fèi)者依舊非?？粗仄放?/strong>；與此同時(shí)，經(jīng)銷商意欲投資金額整體偏高，最高達(dá)200萬，說明經(jīng)銷商對投資一線品牌期待值高，愿意高價(jià)投資。經(jīng)核實(shí)， 大部分經(jīng)銷商目前有店面，同時(shí)在經(jīng)營建材事業(yè)，包括裝飾裝修公司、門窗專賣店、陶瓷專賣店等。