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 前言 

首批90后30歲倒計(jì)時(shí)、2020年90后奔三80后奔四…….最近9080后的話題再次登上熱搜榜，別人看到更多是與“老”相關(guān)，而中陶君看到是消費(fèi)主力軍團(tuán)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐實(shí)市場(chǎng)的現(xiàn)象。不管怎樣，他們都離不開(kāi)衣食住行，隨著時(shí)代的發(fā)展，這部分消費(fèi)者的生活品質(zhì)在提高，對(duì)居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高，所以在消費(fèi)要求下促使國(guó)內(nèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)師往欣欣向榮方向發(fā)展，還促使眾多與空間材料相關(guān)的行業(yè)人士往可表現(xiàn)設(shè)計(jì)力量的方向前行。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)“渠道裂變 市場(chǎng)先行”（山東站）于11月20日開(kāi)啟后，調(diào)研小組先到達(dá)的青島。在青島，中陶君會(huì)因?yàn)檫@座沿海城市在空間設(shè)計(jì)上的表現(xiàn)凸出而感到驚喜，但并不為之驚訝，因?yàn)檫@是它發(fā)展的必然現(xiàn)象（詳情可見(jiàn)《何乾、戴昆、梁景華都去參觀，青島的瓷磚展廳有何魅力？｜終端巡展（青島站3）》）。

11月28日，調(diào)研小組接著去到煙臺(tái)，走訪了當(dāng)?shù)丶t星美凱龍、嘉禾樂(lè)天、國(guó)金家居、金東裝飾城、開(kāi)發(fā)區(qū)嘉禾樂(lè)天、鴻泰居家、宏潤(rùn)裝飾批發(fā)等市場(chǎng)，并一對(duì)一采訪了家倍得裝飾、萬(wàn)象銘墅裝飾，及諾貝爾、蒙娜麗莎、伊莉莎白、新濠大理石瓷磚、博德、利家居、Roberto Cavalli、意大利諾寶、王者、鷹牌、新中源、東鵬、順輝、金艾陶、明禾吉利、獅王、卡羅娜、樂(lè)威、大將軍、羅曼締克等品牌地方負(fù)責(zé)人。他們對(duì)煙臺(tái)陶瓷品牌展廳所見(jiàn)用了四字形容反饋：令人震驚。

 “震驚”之一 

煙臺(tái)公認(rèn)最高端賣場(chǎng)——芝罘區(qū)紅星美凱龍建材館，諸多國(guó)產(chǎn)磚的展廳裝出了進(jìn)口磚展廳的感覺(jué)，或許是與該瓷磚樓層同時(shí)擁有十?dāng)?shù)個(gè)進(jìn)口瓷磚品牌有關(guān)系。

紅星美凱龍國(guó)產(chǎn)磚展廳代表有新中源陶瓷、博德精工磁磚、東鵬瓷磚、諾貝爾瓷磚、伊莉莎白瓷磚、利家居瓷磚；進(jìn)口磚展廳代表有羅伯特卡沃利。

煙臺(tái)新中源陶瓷展廳實(shí)景圖

新中源陶瓷經(jīng)銷商杜鵑，屬于煙臺(tái)少有的從業(yè)將近20年卻擁有年輕心態(tài)的老牌經(jīng)銷商。杜鵑說(shuō)到：當(dāng)時(shí)新中源陶瓷進(jìn)駐紅星美凱龍（展廳實(shí)用面積為380多平方米）比較晚，所以她想靠產(chǎn)品——大板去尋找差異化優(yōu)勢(shì)，“除了不能有短板，還要了解和發(fā)揮自己的長(zhǎng)處”。

煙臺(tái)博德精工磁磚展廳實(shí)景圖

博德精工磁磚經(jīng)銷商孫魯，屬于在設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)作得較好的陶瓷品牌經(jīng)銷商。其展廳以輕奢風(fēng)格為走向，為詮釋品牌的品質(zhì)生活方向，展廳內(nèi)放置了一部鋼琴，為更好的服務(wù)高端客戶，展廳內(nèi)采用一對(duì)一的VIP服務(wù)（展廳內(nèi)同一時(shí)間不會(huì)同時(shí)接待超過(guò)兩波客戶）。孫魯說(shuō)到：“未來(lái)，消費(fèi)者更多還是會(huì)為自己的喜好買單，產(chǎn)品除了本身的價(jià)格，更多的是它可以通過(guò)服務(wù)和展廳設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出價(jià)值。”

煙臺(tái)東鵬瓷磚展廳實(shí)景圖

東鵬瓷磚經(jīng)銷商于波，屬于不喜歡固化思維的一類，在不同產(chǎn)品空間中，通過(guò)鏤空設(shè)計(jì)，隱約性的透出空間之美，雖然不會(huì)確定某個(gè)空間的風(fēng)格形式，但就是讓人在行走的迂回間，尋找一種屬于他們居住最舒適的答案。

煙臺(tái)意大利諾寶瓷磚展廳實(shí)景圖

煙臺(tái)獅王瓷磚展廳實(shí)景圖

煙臺(tái)羅曼締克展廳實(shí)景圖

另外，還有如嘉禾樂(lè)天裝飾城瓷磚展廳代表有意大利諾寶瓷磚；鴻泰家居瓷磚展廳代表有獅王瓷磚；開(kāi)發(fā)區(qū)嘉禾樂(lè)天瓷磚展廳代表有羅曼締克。

“震驚”之二 

諸如宏潤(rùn)裝飾材料城這類叫得上名字的地方批發(fā)市場(chǎng)，都有凝聚淬煉，帶設(shè)計(jì)質(zhì)感與魅力的瓷磚展廳。

煙臺(tái)卡羅娜瓷磚展廳實(shí)景圖

如瓷磚品牌卡羅娜，據(jù)其經(jīng)銷商胡宗偉表示：整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)就只有他們家最著重展廳的空間設(shè)計(jì)，這樣客戶進(jìn)來(lái)逛市場(chǎng)時(shí)自然就會(huì)被吸引到他店里。——這里，中陶君馬上聯(lián)想到的是常州東南陶瓷城里的大將軍陶瓷品牌展廳，其經(jīng)銷商林志勇與胡宗偉所述觀點(diǎn)皆相似。

 “震驚”之三 

地方品牌經(jīng)銷商以8090后居多，在他們看來(lái)——“上門客都沒(méi)有了，裝店給誰(shuí)看”絕對(duì)是歪理，所以他們會(huì)更重視展廳設(shè)計(jì)。

煙臺(tái)諾貝爾瓷磚展廳實(shí)景圖

如85后諾貝爾瓷磚代理商曲延飛，之前在諾貝爾瓷磚分公司任職設(shè)計(jì)師，其非常重視產(chǎn)品的空間應(yīng)用展示，雖然位于紅星美凱龍的展廳才裝修一年不到，據(jù)其表述：展廳準(zhǔn)備又要翻新了。

煙臺(tái)伊麗莎白瓷磚展廳實(shí)景圖

如80后伊莉莎白瓷磚經(jīng)銷商趙暉，其品牌展廳在紅星美凱龍屬于較早將玻璃等元素做成可透視的墻面。據(jù)其介紹，他將諾貝爾瓷磚總部設(shè)計(jì)的圖紙?jiān)谠O(shè)計(jì)以及施工上做了改良，改高了樓層的挑高，自己找了更精致的軟裝配色，墻面用漆做了升級(jí)等等，把展廳裝出進(jìn)口磚展廳的味道后，讓消費(fèi)者更有走進(jìn)展廳的欲望，然后經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的性價(jià)比與專業(yè)的服務(wù)提高成單率。

煙臺(tái)利家居瓷磚展廳實(shí)景圖

如同樣是80后的利家居瓷磚經(jīng)銷商宮銘辰，自稱為瓷磚空間導(dǎo)師的他，除了代理利家居瓷磚品牌，還代理了羅伯特卡沃利、IT等多個(gè)進(jìn)口磚品牌。從代理品牌可見(jiàn)，其對(duì)于設(shè)計(jì)有著較高的要求，除了在展廳裝修上體現(xiàn)之外，更多的是在給客戶提供的設(shè)計(jì)服務(wù)上。宮銘辰開(kāi)玩笑地說(shuō)：我的店里導(dǎo)購(gòu)永遠(yuǎn)比設(shè)計(jì)師多。

煙臺(tái)金艾陶瓷磚展廳實(shí)景圖

另外再舉例的是位于國(guó)金家居的80后金艾陶瓷磚經(jīng)銷商于翔，在她看來(lái)：“不裝店面，就算是行情好了消費(fèi)者也不會(huì)有進(jìn)來(lái)逛的欲望。”

……

 后記 

以上僅為部分地方陶瓷經(jīng)銷商及其店面所示。擁有與時(shí)俱進(jìn)的設(shè)計(jì)思維，不僅僅是8090后的地方陶瓷經(jīng)銷商，地方市場(chǎng)整體得到提升發(fā)展也不僅僅是一兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商為代表。如此看來(lái)，前文所述的《零售萎縮？煙臺(tái)瓷磚經(jīng)銷商零售逆勢(shì)增長(zhǎng)40%｜終端調(diào)研（煙臺(tái)站）1》也再次得到印證。市場(chǎng)難？在于陶瓷經(jīng)銷商怎么做，怎么用心去做好它。

作者：貓ran