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文/貓ran

這個世界永恒不變的就是變化本身。在疫情的沖擊影響下，陶瓷行業(yè)品牌都需面臨快速的洗牌，當然也是各大品牌面臨大變革的時期，但無論如何變，位于頭部的陶瓷品牌肯定是能先站住腳跟的，所謂“瘦死的駱駝比馬大”。例如，新羅瑪陶瓷。

2020陶瓷品牌巡禮之新羅瑪陶瓷

陶瓷產(chǎn)品角力戰(zhàn)場轉戰(zhàn)中高端市場

當今，除了“80后、90后”成為消費主力軍之外，“00后”的消費主力軍也準備接引而上。所以，終端消費結構從生存型消費向享受型消費升級，而各個行業(yè)品牌都需要重品質、重體驗、個性化，符合這些消費主力軍的主要需求。正是因為這一新消費群體的特征，新羅瑪陶瓷在前些年已經(jīng)將陶瓷產(chǎn)品的角力戰(zhàn)場推向中高端市場。

意大利·新羅瑪陶瓷成立至今已有17年歷史，是一家實力雄厚的大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，擁有近500家終端銷售體系，16條專業(yè)生產(chǎn)線。從一開始，新羅瑪陶瓷品牌就樹立了“永遠走在市場前面”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，一直都以“特色產(chǎn)品”為發(fā)展路線。

所以，新羅瑪陶瓷品牌有著豐富的產(chǎn)品線，包括各種工藝、尺寸的墻地磚及配套、衛(wèi)浴產(chǎn)品，完全迎合市場的多元化需求。從最早的“金剛石二次燒晶升級版的核晶石”開始，依次生產(chǎn)了超耐磨鈦鋼石，一石多面鉆石釉負離子通體大理石，靚彩健康生態(tài)石，一石多面稀晶石，微米瓷拋無釉真石，每一次都準確抓住市場趨勢，迎合消費者如今多元化、個性化的陶瓷需求。

在2018~2020年陶瓷行業(yè)掀起大板風以來，新羅瑪陶瓷也是迅速推出了如750×1500㎜（連紋亮面鉆石釉）、600×1200㎜（鉆石釉負離子通體）、900×900㎜、800×1600㎜（連紋亮面鉆石釉）、688×1400㎜（連紋亮面鉆石釉負離子通體）、900×1800㎜等大規(guī)格尺寸產(chǎn)品。同時，在2020年年末亦先后推出了800×2400㎜、1200×2400㎜規(guī)格的進口巖板，滿足了品牌渠道的需求。

據(jù)新羅瑪陶瓷董事長王永偉透露，目前品牌正準備推出國內市場獨一無二的新品——鎖扣環(huán)保地板，目前新品正在做一系列的技術專利權申請。據(jù)悉，此新品無論是市場價格，或者是應用上都比一般的木紋磚或實木地板更具有優(yōu)勢，如完全可以用鎖扣方式，即非水泥方式進行鋪貼應用；產(chǎn)品保質期達30年以上，前期如果對產(chǎn)品色彩不滿意，一年后可以申請更換，廠家給予免費回收，等等。重點在于，其具有阻燃防火、耐腐蝕的特點，避免了木地板可能存在甲醛的問題，是完全綠色、環(huán)保性質的建材產(chǎn)品。

       

品牌高瞻遠矚，中高端市場基礎夯實

思路決定出路，布局決定結局。多年前，眾多陶瓷品牌一直打價格戰(zhàn)，高喊性價比。然而面對這種中高端市場的轉型趨勢，眾多原先走中低端市場的品牌似乎就要面臨一段艱巨而長遠的轉型之路。

但是，與以上所述品牌市場路線不同的是，新羅瑪陶瓷品牌在其掌舵者王永偉的帶領下，擁有獨特的市場前瞻性，一方面就及時推出中高端陶瓷產(chǎn)品，迎合消費市場的需求，另外一方面，也做好終端銷售市場體系的列陣布局，在很久之前就通過明星效應、央視宣傳推廣等方式拉動品牌在終端市場的影響力。

據(jù)王永偉介紹，因為品牌瞄準中高端陶瓷市場，更因為品牌夯實的基礎以及品牌效應的原始積累，新羅瑪陶瓷通過使其一直深受終端經(jīng)銷商的熱烈追捧，終端市場上的經(jīng)銷商的實力都是非同一般的，“如果不是疫情的影響，終端如今還有很多店面正準備開業(yè)，去年新簽客戶都有數(shù)百個。”

布局市場至誠之作，抱團合作及免費送貨

2020年是陶瓷品牌的危機之年，有危也有機（遇），所以必然就是向陽發(fā)展的陶瓷品牌之發(fā)力之年。如何攜手終端渠道商前進共贏，是新羅瑪陶瓷不斷完善自身服務的重中之重。

首先，新羅瑪陶瓷擁有超強的服務團隊；其次，品牌會為經(jīng)銷商提供可持續(xù)發(fā)展的盈利方案；在面對疫情影響之下，王永偉表示：我們主動與物流公司（此物流公司全國起碼有60輛貨運車）合作，免費給終端經(jīng)銷商送貨上店門，從而減少/減免了終端經(jīng)銷商的貨運成本。陶瓷品牌從免費裝店到免費送貨，進一步的實實在在地為終端經(jīng)銷商減免負擔。

物流問題的解決，著實是新羅瑪陶瓷品牌為終端經(jīng)銷商全方位考慮的一點。當中陶君與王永偉深入談話中更深入一層的剖析，品牌與物流的合作也是一種抱團取暖的聯(lián)合行為，為新羅瑪陶瓷在市場的競爭中如虎添翼，也為其爭取了更大的品牌戰(zhàn)略空間。

如此，在陶瓷行業(yè)這樣的無硝煙“戰(zhàn)爭年代”，新羅瑪陶瓷發(fā)力博弈終端市場的勢頭實為穩(wěn)而有效。