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原創(chuàng)：中陶君

6月18日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)“618陶瓷品牌日”線上公布“2020年中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”獲獎(jiǎng)名單；大將軍陶瓷憑借雄厚品牌實(shí)力，一舉拿下最具分量的“陶瓷一線品牌”、“工程推薦品牌”、“巖板十大品牌”三項(xiàng)大獎(jiǎng)，可謂是眾望所歸。

什么是一線品牌？

是生產(chǎn)規(guī)模？企業(yè)實(shí)力？還是品牌知名度？這些解讀都過(guò)于片面，筆者只好從實(shí)際案例為大家展現(xiàn)一個(gè)“陶瓷一線品牌”應(yīng)該具備的品質(zhì)。

大將軍陶瓷，2003年創(chuàng)建于廣東佛山，專注于高品質(zhì)瓷磚的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與應(yīng)用，為追求優(yōu)質(zhì)生活的人們提供美觀、舒適、環(huán)保的裝飾材料而努力。連續(xù)多年入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌，現(xiàn)已成為中國(guó)高端房地產(chǎn)配套解決方案服務(wù)商、工程集采優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、家庭裝修設(shè)計(jì)師首選品牌。在品牌林立的陶瓷行業(yè)，大將軍陶瓷是如何做到如此高的贊譽(yù)呢，請(qǐng)接著往下看。

品牌心懷大愛(ài)
公益從未止步

大將軍陶瓷是一個(gè)時(shí)刻銘記反哺社會(huì)、承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)，多年來(lái)以低調(diào)行事的風(fēng)格做了很多公益事件，將慈善融入到品牌的發(fā)展血液中。3月4日，大將軍陶瓷舉辦了一場(chǎng)【大愛(ài)大將軍，抗疫我先行】的全國(guó)大型義賣直播，有2102名愛(ài)心用戶通過(guò)直播平臺(tái)參與愛(ài)心捐贈(zèng)；在直播活動(dòng)結(jié)束后，大將軍陶瓷將愛(ài)心專款捐贈(zèng)至浙江新華愛(ài)基會(huì)，用于疫情前線相關(guān)建設(shè)。此次的愛(ài)心行動(dòng)，大將軍陶瓷為了給所有關(guān)注支持大將軍的人提供一個(gè)為疫情防控添磚加瓦的平臺(tái)，用心地做著各項(xiàng)前期準(zhǔn)備以及全程組織，一時(shí)間成為行業(yè)為疫情捐贈(zèng)的模本。

防疫同時(shí)積極復(fù)產(chǎn)
風(fēng)口之上再造標(biāo)桿

今年年初，在國(guó)內(nèi)疫情基本穩(wěn)定時(shí)，大將軍陶瓷響應(yīng)號(hào)召，一邊緊抓疫情防控確保員工的健康安全，一邊積極部署為全面復(fù)產(chǎn)做籌備。3月15日上午，大將軍陶瓷生產(chǎn)基地正式點(diǎn)火復(fù)產(chǎn)；值得一提的是，其肇慶生產(chǎn)基地積極響應(yīng)政府號(hào)召，完成了“煤改氣”以及各項(xiàng)環(huán)保設(shè)備升級(jí)等工作，成為該工業(yè)園區(qū)綠色生產(chǎn)的典范。

2020年5月29日，將軍企業(yè)與著名的陶機(jī)供應(yīng)商摩德娜達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造國(guó)內(nèi)首條雙層窯爐巖板生產(chǎn)線。將軍巖板生產(chǎn)線還配備了意大利進(jìn)口大噸位輥壓機(jī)、噴墨機(jī)、噴釉柜等行業(yè)領(lǐng)先設(shè)備，在“巖板”的風(fēng)口之上打造具有行業(yè)標(biāo)桿性巖板產(chǎn)品。據(jù)悉，5月18日將軍巖板線已經(jīng)順利投產(chǎn)并出磚。

創(chuàng)新營(yíng)銷模式
實(shí)際行動(dòng)賦能終端

▲大將軍陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理劉小磊接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者采訪

2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的“疫情”，讓“直播”成為陶瓷行業(yè)品牌必做的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。可惜的是大多數(shù)品牌風(fēng)風(fēng)火火跟風(fēng)上“直播”，最后皆因?yàn)樽脏舜笥趯?shí)效而偃旗息鼓；而大將軍陶瓷卻不同，他們真正把“直播”實(shí)際作用到了品牌上，這其中必定離不開對(duì)營(yíng)銷模式的摸索和創(chuàng)新。據(jù)大將軍陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理劉小磊透露，其實(shí)大將軍早在2019年12月24日就已經(jīng)開始嘗試“直播”；直到2020年6月12日，為期7天的“6.18，1元搶工廠”大將軍全國(guó)線上直播在大將軍陶瓷全球營(yíng)銷中心舉行，拿下了累計(jì)168萬(wàn)人次在線觀看，互動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)56萬(wàn)，累計(jì)簽單12398單的喜人戰(zhàn)報(bào)。

在對(duì)終端代理商的賦能方面，大將軍陶瓷也從不說(shuō)空話，將終端培訓(xùn)、渠道扶持、市場(chǎng)開拓等等視為品牌年度戰(zhàn)略的重點(diǎn)。2019年6月將軍商學(xué)院正式揭牌之后，大將軍陶瓷便打造了整體的賦能部署，多次到代理商門店舉辦培訓(xùn)營(yíng)，協(xié)助終端銷售人員在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。疫情期間，大將軍陶瓷線上商學(xué)院成功升級(jí)上線，攜手第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)搭建整套系統(tǒng)學(xué)習(xí)模式，遠(yuǎn)程為終端進(jìn)行有效培訓(xùn)。截至目前，大將軍陶瓷線上商學(xué)院首期（4月20日-24日）以及第二期（5月26日-6月4日）訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)完美收官，學(xué)員們也受益良多。

俗話說(shuō)得好：工欲善其事，必先利其器。隨著終端市場(chǎng)渠道裂變，家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。在其他品牌還在迷茫的時(shí)候，大將軍陶瓷已經(jīng)一門心思在深度挖掘潛市場(chǎng)方面發(fā)力，同時(shí)加強(qiáng)渠道開拓與管控力度，幫助代理商扶持培養(yǎng)渠道。2020年5月27日，【第5屆·中國(guó)裝修工匠技能大賽暨大將軍陶瓷首屆“中國(guó)好工匠”全國(guó)海選活動(dòng)】在大將軍陶瓷營(yíng)銷總部召開，代表著大將軍陶瓷在工長(zhǎng)渠道占領(lǐng)了制高點(diǎn)，這也將是大將軍陶瓷決勝終端戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。

……

2020年的征程注定將成就不平凡的“英雄”品牌，大將軍陶瓷在此時(shí)榮耀加冕，是主辦方為其送上的戰(zhàn)袍。不管未來(lái)路上是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，都祝愿大將軍陶瓷不畏艱難，邁向更高征程！