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2020年佛山秋季陶博會巖板的“狂歡潮”雖已漸漸褪去，但全行業(yè)對于巖板的研究與討論仍在持續(xù)。

當(dāng)前巖板在業(yè)內(nèi)尚無統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但合格的巖板應(yīng)當(dāng)具有巖石和板材的基本性能，具備食品級健康安全性，抗沖擊、耐污染、耐腐蝕。如此，巖板產(chǎn)品才具有立體空間運(yùn)用、詮釋極致奢華的屬性。

第35屆佛山陶博會隨處可見的巖板展示。

雖然巖板從原料、配方、工藝上具備了相應(yīng)的加工性能，但不合理的切割、磨邊等深加工處理，使巖板產(chǎn)品仍存在著容易開裂、崩邊、拼接難度大等不少問題。

不少行業(yè)人士認(rèn)為，這些問題的解決，需要巖板企業(yè)建立自動化實(shí)驗(yàn)加工中心，逐步組建服務(wù)終端的區(qū)域化加工服務(wù)配送中心，提升產(chǎn)品的加工精度，增強(qiáng)巖板系統(tǒng)化加工、設(shè)計(jì)施工等終端系統(tǒng)服務(wù)的能力。

近3200款巖板新品亮相展會
經(jīng)銷商對巖板“新物種”熱情更高

巖板到底有多熱？

近日，佛山陶博會官方發(fā)布數(shù)據(jù)稱，第35屆佛山陶博會巖板展示占據(jù)了重要地位，巖板產(chǎn)品的展示數(shù)量占到了展會總量的15.9%，成為了本屆展會當(dāng)之無愧的第一大熱門品類，厚磚、連紋大板的展示相對有所增多，同時傳統(tǒng)的大理石瓷磚、全拋釉、仿古磚、瓷片、水磨石等比例下降較多，新型材料、陶瓷配套、巖板家居、特色磚、石材等比例有所上升。

金絲玉瑪K金巖板。
 
官方數(shù)據(jù)顯示，本屆展會共迎來了全球800多家囊括建筑陶瓷墻地磚、巖板、石材、陶瓷機(jī)械原材料、馬賽克、衛(wèi)生潔具、休閑衛(wèi)浴、五金水件、家居等上下游領(lǐng)域的品牌進(jìn)駐參展，近20000款產(chǎn)品在展會上驚艷亮相，巖板產(chǎn)品展示數(shù)量達(dá)到了3180款。

第35屆佛山陶博會產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

而在2019年秋季舉行的第34屆佛山陶博會上，在現(xiàn)代仿古風(fēng)的余熱下，仿古磚展示量達(dá)到了展會總展示量的9.57%，成為了絕對主流產(chǎn)品，大板產(chǎn)品作為該風(fēng)格下的補(bǔ)充性產(chǎn)品，參展量僅占展會總展示量的5.57%，而巖板產(chǎn)品在彼時由于仍處于萌芽階段，數(shù)據(jù)被統(tǒng)計(jì)在了大板項(xiàng)目之內(nèi)。

第34屆佛山陶博會產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
  
第35屆佛山陶博會以“新浪潮”為主題，同期舉辦2020線上佛山陶博會（第三期），旨在通過線上線下雙線開展，打造全新展會模式，帶給所有參展商與采購商數(shù)字浪潮、趨勢浪潮、原創(chuàng)浪潮、渠道浪潮的四維體驗(yàn)。

為了強(qiáng)化巖板產(chǎn)品的展示，本屆展會主辦方還根據(jù)參展企業(yè)需求及行業(yè)流行趨勢，在中國陶瓷總部展館設(shè)立了巖板家居館。

第35屆佛山陶博會中國陶瓷總部展館-巖板家居館。
 
從買家行業(yè)屬性上看，經(jīng)銷代理商依然是本屆展會最大的買家群體，巖板在2020年的大熱極大提升了該群體對佛山陶博會的觀展熱情，因此本屆展會經(jīng)銷商觀展比重比第 34屆增長6.54%，達(dá)到59.54%。

同時三四線經(jīng)銷代理商觀展比例有所上升，而整裝家裝公司和設(shè)計(jì)師群體占比為24.59%，貿(mào)易公司占比為13.14%，房地產(chǎn)占比2.7%。通過近兩屆的數(shù)據(jù)對比分析，整裝家裝公司的比例基本持平，這類渠道將成為未來陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)開拓市場主要的營銷渠道。
 
進(jìn)軍萬億家居市場，巖板讓中國建陶的高質(zhì)量發(fā)展范圍更廣、空間更大

2016年，對中國建陶行業(yè)而言，是有著分水嶺意義的一年。在這一年，中國瓷磚產(chǎn)量達(dá)到102.6億平米的峰值，隨后在中國經(jīng)濟(jì)由高速發(fā)展邁向高質(zhì)量發(fā)展的大背景之下，一路下行至2019年的82.2億平米，中國建陶行業(yè)正式邁入“新時代”。

同樣在2016年末，在國家大力推進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型提升的戰(zhàn)略背景之下，由佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)政府通力推進(jìn)的“中國建陶小鎮(zhèn)”，在中國建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新時期通過在傳統(tǒng)建陶重鎮(zhèn)——南莊配套企業(yè)集聚模式的形式，將技術(shù)、工藝迭代升級，在南莊聚集特色產(chǎn)業(yè)，融合文化、旅游、雙創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)，全力打造中國建陶小鎮(zhèn)。

以將建陶小鎮(zhèn)打造成為融世界建陶技術(shù)創(chuàng)新基地、中國陶瓷企業(yè)總部基地、中國建陶金融會展中心、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)人才智庫、嶺南水鄉(xiāng)風(fēng)情文化區(qū)于一體的全球陶瓷服務(wù)中心為目標(biāo)，持續(xù)推動著佛山陶瓷乃至中國陶瓷引領(lǐng)世界建陶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型蛻變。

“中國建陶小鎮(zhèn)”一鼎科技工業(yè)旅游項(xiàng)目。

在此后數(shù)年內(nèi)，“中國建陶小鎮(zhèn)”一路見證著佛山陶瓷乃至中國陶瓷從現(xiàn)代風(fēng)到大規(guī)格，從大板的日漸升溫到“無大板不大牌”，再到如今巖板在全行業(yè)的蔚然成風(fēng)。

在10月20日舉行的“2020中國巖板峰會”上，參會嘉賓普遍認(rèn)為，巖板產(chǎn)品讓建陶產(chǎn)品進(jìn)軍大家居市場成為了可能，但1.2萬億的大家居市場整體家居定制企業(yè)尚且不一定能夠完全做全，陶瓷巖板除了產(chǎn)品品質(zhì)與物理性能的提升之外，更重要的是要建立一套終端服務(wù)的鏈條。

第35屆佛山陶博會圓滿落幕后，關(guān)于巖板的討論仍在繼續(xù)。

在10月28日舉行的2020高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，蒙娜麗莎集團(tuán)副總裁劉一軍博士坦言，建筑陶瓷的發(fā)展實(shí)質(zhì)就是運(yùn)用領(lǐng)域的延伸，巖板作為對陶瓷板的再提升，具有巖石和板材安全衛(wèi)生、防火、超大規(guī)格、紋理多樣、厚薄兼?zhèn)?、耐高溫、抗污性?qiáng)、耐腐蝕、加工靈活等基本性能，讓陶瓷產(chǎn)品具備了進(jìn)軍大家居市場的可能，巖板的持續(xù)大熱根源就在于此。

蒙娜麗莎全屋巖板定制。

未來，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、自動控制等技術(shù)，解決巖板研發(fā)、生產(chǎn)當(dāng)中前瞻性、預(yù)測性的問題，從而使陶瓷生產(chǎn)朝著無介入、透明、互聯(lián)、實(shí)時、可擴(kuò)展的目標(biāo)邁進(jìn)，是系統(tǒng)提升巖板物理性能，解決產(chǎn)品深加工問題的關(guān)鍵。

對于巖板的運(yùn)用趨勢，劉一軍認(rèn)為，在裝飾方面，巖板規(guī)格將更大、更加多元化，并具備定制化功能，產(chǎn)品紋理更加細(xì)致，表里如一；在性能方面，產(chǎn)品將強(qiáng)度更高，厚薄范圍將更廣，耐磨防滑性能也將更佳，并具備防滑、發(fā)熱、調(diào)濕等功能；在運(yùn)用上，巖板將與裝飾保溫板、發(fā)泡墻材、薄板等更多材料復(fù)合，實(shí)現(xiàn)運(yùn)用范圍的多元化。
 
經(jīng)銷商巖板推廣熱情高漲
終端展示營銷服務(wù)體系亟待完善

在終端，經(jīng)銷商對于巖板的熱情有多高？

《陶瓷信息》在與蒙娜麗莎、新明珠、鷹牌、金絲玉瑪、興輝等企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人交流中了解到，巖板作為行業(yè)炙手可熱的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品的推廣與銷售不能以傳統(tǒng)模式進(jìn)行，但終端經(jīng)銷商對于該產(chǎn)品展現(xiàn)了極大的熱情，幾乎所有經(jīng)銷商都正在或打算進(jìn)行巖板產(chǎn)品的營銷嘗試。

鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉介紹，目前整個行業(yè)終端經(jīng)銷商對巖板的關(guān)注度很高，熱情也很高，但巖板產(chǎn)品的銷售整體仍處于“不冷不熱”的階段，市場開拓仍有巨大空間。

鷹牌巖板整體家居。

在巖板產(chǎn)品的推廣上，不少經(jīng)銷商還處于觀望或?qū)W習(xí)摸索階段；整個行業(yè)成熟化的巖板營銷體系仍在探索之中，大部分巖板生產(chǎn)企業(yè)往往采取的是先拉高產(chǎn)能鋪向市場，占領(lǐng)該領(lǐng)域制高點(diǎn)，再摸索營銷模式的發(fā)展思路，這使得目前行業(yè)的巖板產(chǎn)品主要銷往石材行業(yè)，“賣的是板材”，還沒有形成真正的品牌化，即沒有形成成熟化、系統(tǒng)化巖板的設(shè)計(jì)、展示、運(yùn)輸、切割、加工、鋪貼、綜合服務(wù)等鏈條，這也是目前全行業(yè)需要努力的方向。

據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)已點(diǎn)火投產(chǎn)的巖板生產(chǎn)線數(shù)量約90條，未來三年國內(nèi)巖板生產(chǎn)線數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到300條。

金絲玉瑪K金巖板。

為了強(qiáng)化巖板產(chǎn)品的營銷與推廣，不少企業(yè)甚至成立了獨(dú)立的巖板品牌或事業(yè)部，從而為巖板產(chǎn)品提供材料、設(shè)計(jì)、施工全程的全案設(shè)計(jì)服務(wù)。

《陶瓷信息》從新明珠巖板事業(yè)部了解到，目前新明珠巖板產(chǎn)品的經(jīng)銷體系正在不斷擴(kuò)大，其中部分來自新明珠陶瓷集團(tuán)的各大瓷磚品牌，幾乎每一個瓷磚品牌的所有經(jīng)銷商都已經(jīng)加購巖板產(chǎn)品；另一部分占大頭的客戶群體，則來自石材領(lǐng)域。

新明珠巖板整體家居。

據(jù)新明珠巖板事業(yè)部介紹，短期內(nèi)專業(yè)、專心做巖板產(chǎn)品的經(jīng)銷商，還是得看石材從業(yè)者，尤其是之前做崗石、石英石、人造石的群體。

據(jù)悉，這兩大部分客戶群體，大多走的是設(shè)計(jì)師、工程渠道，和家具企業(yè)合作、給裝飾公司供貨等，這類客戶群體的比例高達(dá)90%以上，這使得巖板的銷量、利潤十分可觀。巖板已經(jīng)成為石材相關(guān)企業(yè)的高附加值產(chǎn)品，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)比其他人造石好，關(guān)鍵是利潤相對更加有保障。

當(dāng)下，名貴石材價格雖然依舊高居不下，但出貨量相對較少，訂單來之不易；同時市場上的人造石利潤空間被嚴(yán)重壓縮，幾乎到了極限值，經(jīng)銷商往往無利可圖，這使得石材全行業(yè)都在關(guān)注巖板產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超八成石材相關(guān)企業(yè)正在加購巖板產(chǎn)品。

對于巖板渠道拓展及售后服務(wù)，受訪企業(yè)紛紛表示，巖板的服務(wù)規(guī)劃就是為消費(fèi)者提供個性化、一體化的全屋瓷磚高端設(shè)計(jì)，包送貨、包鋪貼、包加工、包售后等一站式的便捷貼心服務(wù)，推行“巖板全屋定制化”模式，根據(jù)客戶需求，將巖板進(jìn)行切割加工后以成品的形式銷售給消費(fèi)者，在滿足消費(fèi)者對家居定制化需求的同時將產(chǎn)品損耗做到最低。

興輝國際全巖定制巖板。

未來，巖板產(chǎn)品要想在終端大放異彩，就必須在產(chǎn)品規(guī)劃、展示與設(shè)計(jì)搭配應(yīng)用、加工運(yùn)輸、施工、營銷等內(nèi)容講解上持續(xù)為終端經(jīng)銷商強(qiáng)勢賦能，有效提升終端專業(yè)綜合素質(zhì)，并通過優(yōu)秀門店體驗(yàn)場景打造，提升產(chǎn)品價值，最大程度發(fā)揮終端專賣店運(yùn)營功能，提高門店成交值。

值得強(qiáng)調(diào)的是，2019年1月10日，全國首個以建陶特色小鎮(zhèn)為主題的展廳——“中國建陶小鎮(zhèn)展示廳”在佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)華夏陶瓷博覽城佛山國際會議展覽中心正式“開門迎客”，該展示廳以建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新蝶變?yōu)橹骶€，系統(tǒng)展示南莊打造中國建陶小鎮(zhèn)的深厚基礎(chǔ)和壯美藍(lán)圖。

中國建陶小鎮(zhèn)展示廳。

毫無疑問，當(dāng)前巖板產(chǎn)品在中國建陶行業(yè)的持續(xù)火熱，必將帶動巖板產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、展示、運(yùn)輸、空間設(shè)計(jì)、配套、加工、鋪貼、渠道拓展、營銷、售后服務(wù)等方面系統(tǒng)化的提升，更將再次為“中國建陶小鎮(zhèn)”創(chuàng)新力的提升增添重要一筆。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）