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在數(shù)字化洪流席卷一切的當(dāng)下，固守傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)異于逆水行舟，新媒體渠道不再是品牌可選項(xiàng)，而是關(guān)乎生存與發(fā)展、決勝未來(lái)的戰(zhàn)略要地。

以抖音為代表的新媒體平臺(tái)深度滲透用戶(hù)日常、重塑消費(fèi)習(xí)慣，如何將線(xiàn)上曝光與線(xiàn)下堅(jiān)實(shí)的渠道、產(chǎn)品和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，更有效地觸達(dá)用戶(hù)心智，構(gòu)建持久品牌影響力，成為每個(gè)品牌面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

國(guó)民老品牌鷹牌陶瓷，以青春且富有活力的姿態(tài)積極擁抱新媒體，將“短視頻+業(yè)務(wù)”融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售高效轉(zhuǎn)化，在51周年生日之際交出了一份完美答卷。

01

國(guó)民品牌 · 煥發(fā)青春

作為深耕建陶行業(yè)51載的領(lǐng)軍品牌，自1974年創(chuàng)立以來(lái)，鷹牌始終以讓每個(gè)人都能享有健康美好的家居生活為發(fā)展主線(xiàn)，將品牌符號(hào)深刻根植國(guó)民心智。

從上世紀(jì)70年代的工藝美術(shù)陶瓷到80年代轉(zhuǎn)產(chǎn)建筑陶瓷，從傳統(tǒng)瓷磚生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為“陶瓷+大家居”雙軌并行的綜合服務(wù)商，鷹牌的每一步戰(zhàn)略足跡都暗含了品牌建設(shè)的超前布局。

“很多年以后，我還選鷹牌”不僅是一句廣告語(yǔ)，更是鷹牌千百萬(wàn)消費(fèi)者口碑的真實(shí)呈現(xiàn)。

鷹牌品牌符號(hào)轉(zhuǎn)化為“家庭成員”和“成長(zhǎng)伙伴”的雙重身份，將“冷冰冰”的瓷磚與用戶(hù)的情感價(jià)值綁定。與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略布局以及跨圈層、跨代際的情感聯(lián)結(jié)，也為如今鷹牌品牌傳播破圈，開(kāi)啟全員新媒體時(shí)代奠定了良好基礎(chǔ)。

02

青春鷹牌 · 主播之夜

8月18日，“青春鷹牌·主播之夜”2025鷹牌集團(tuán)51周年生日會(huì)在佛山鷹牌陶瓷總部展廳隆重舉行?；顒?dòng)邀約來(lái)自佛山總部以及西安、重慶、洛陽(yáng)、湛江、昆明、石家莊、濟(jì)寧、鞍山、天水、資中等全國(guó)各地幾十家門(mén)店的明星主播，把直播間搬到了主播之夜盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，向用戶(hù)呈現(xiàn)品牌的青春姿態(tài)。

這場(chǎng)以“主播”為核、以“青春”為名的盛典，不僅是對(duì)鷹牌新媒體渠道布局階段成果的一次集中檢閱，更揭開(kāi)了品牌年輕化戰(zhàn)略升級(jí)的全新篇章。

03

系統(tǒng)化賦能

全域矩陣布局

近年來(lái)，在傳統(tǒng)獲客渠道受限的情況下，為全面賦能終端門(mén)店，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的提升，鷹牌陶瓷積極布局新媒體營(yíng)銷(xiāo)賽道，組建總部新媒體幫扶團(tuán)隊(duì)，針對(duì)終端門(mén)店制定理論+實(shí)操的陪跑幫扶方案，解決傳統(tǒng)門(mén)店獲客成本高、轉(zhuǎn)化率低的困局。

▲鷹牌陶瓷總部新媒體幫扶

2024年，鷹牌正式推出耀星計(jì)劃，集結(jié)總部精銳師資力量，深入一線(xiàn)，手把手幫扶。圍繞內(nèi)容創(chuàng)作、平臺(tái)邏輯、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等維度進(jìn)行教學(xué)，幫助終端門(mén)店從0到1玩轉(zhuǎn)新媒體，持續(xù)培養(yǎng)孵化明星主播。

▲鷹牌陶瓷新媒體實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)

在總部與門(mén)店的緊密協(xié)作之下，鷹牌的新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成效顯著，逐步構(gòu)建起覆蓋抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)等多平臺(tái)的新媒體矩陣，形成立體化的傳播網(wǎng)絡(luò)。成功實(shí)現(xiàn)了“短視頻種草-直播轉(zhuǎn)化-線(xiàn)下服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，將品牌優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化可視化的獲客密碼。

▲鷹牌陶瓷總部新媒體矩陣

04

一把手躬身入局

全員擁抱新媒體

在這場(chǎng)以新媒體營(yíng)銷(xiāo)打破壁壘，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化戰(zhàn)略升級(jí)的全新嘗試中，鷹牌決策層選擇主動(dòng)“降維”，躬身入局，成為鷹牌新媒體矩陣中的重要組成與核心表率，真正做到將新媒體戰(zhàn)略由上至下貫徹到底，重構(gòu)品牌與用戶(hù)的連接方式。

自三年前天安新材/鷹牌實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)吳啟超（視頻號(hào)啟超智薈）率先開(kāi)播，到鷹牌集團(tuán)總裁（視頻號(hào)HI小偉哥）、鷹牌集團(tuán)副總裁陳方根（視頻號(hào)鷹牌根叔）緊隨其后開(kāi)通個(gè)人賬號(hào)，從“老總”搖身一變成為“網(wǎng)友”，在消解層級(jí)感的同時(shí)，為用戶(hù)提供情感投射接口。

▲啟超智薈

▲啟超智薈

▲鷹牌根叔

從總部到終端，從高管到一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、員工，鷹牌已形成覆蓋品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的主播賬號(hào)矩陣。這種自上而下的全員賦能，讓品牌內(nèi)部各角色深度參與到新媒體運(yùn)營(yíng)的全流程，展開(kāi)全方位、立體化的傳播攻勢(shì)，成為鷹牌掃除迷霧、破局突圍的制勝利器。

▲鷹牌陶瓷“高管+門(mén)店”主播賬號(hào)矩陣

從啟動(dòng)新媒體渠道布局到如今全員積極擁抱新媒體，鷹牌已成功為全國(guó)超百家門(mén)店賦能，有力印證了新媒體工具對(duì)提升終端業(yè)績(jī)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

未來(lái)，鷹牌將繼續(xù)堅(jiān)定實(shí)行“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略，深化新媒體賽道布局，不斷探索多渠道創(chuàng)新發(fā)展模式，為建材行業(yè)破局發(fā)展提供可落地的實(shí)踐樣本。