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近兩年，疫情給全球各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都帶來(lái)了一定的沖擊，第一季度全國(guó)就倒閉了46萬(wàn)家企業(yè)，全年度注銷個(gè)體戶高達(dá)310萬(wàn)家。不僅如此，原材料和能源價(jià)格的猛漲也導(dǎo)致整個(gè)家居建材行業(yè)陷入成本危機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起多輪集中漲價(jià)潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年3月份至今，全國(guó)至少有十幾個(gè)產(chǎn)區(qū)超過(guò)100家陶瓷廠陸續(xù)宣布上調(diào)瓷磚出廠價(jià)。

對(duì)于陶瓷行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，以往的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面升級(jí)為生存競(jìng)爭(zhēng)，只有持續(xù)保持穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)，才有可能在這場(chǎng)淘汰賽中笑到最后。人們常說(shuō)選擇比努力重要，如果從一開(kāi)始就選擇錯(cuò)了，那么再努力也是白費(fèi)。經(jīng)營(yíng)瓷磚生意也是一樣，選擇品牌的這一步，就很大程度地決定了一個(gè)瓷磚門(mén)店能否實(shí)現(xiàn)良性經(jīng)營(yíng)和持續(xù)盈利。

那么在代理一個(gè)瓷磚品牌之前，要如何衡量這個(gè)品牌值不值得投資呢？專業(yè)人士總結(jié)出了以下6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

01
企業(yè)實(shí)力要夠強(qiáng)

瓷磚廠家屬于生產(chǎn)制造型企業(yè)，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大便意味著該企業(yè)有足夠龐大的生產(chǎn)規(guī)模、成熟的人員架構(gòu)，在生產(chǎn)設(shè)備和工藝研發(fā)方面的投入也會(huì)更高，綜合競(jìng)爭(zhēng)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)更強(qiáng)，經(jīng)銷商選擇一個(gè)背靠實(shí)力企業(yè)的品牌，彼此之間的合作關(guān)系也會(huì)更加穩(wěn)固可靠。

歐朗格企業(yè)便是一家大型的現(xiàn)代化瓷磚生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不僅資金雄厚，設(shè)備更是引進(jìn)了7條意大利全套自動(dòng)化生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。其生產(chǎn)基地于2014年8月份初步建成，規(guī)劃總投資6.5億元，占地面積600畝；一期投資3億元，2015年全面投產(chǎn)，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3億元，項(xiàng)目全面建成后年產(chǎn)量將達(dá)3000萬(wàn)㎡。

背靠實(shí)力如此強(qiáng)大的企業(yè)，歐朗格陶瓷也在業(yè)內(nèi)外積累了廣泛的影響力和知名度。不僅連續(xù)多年榮膺“大理石瓷磚十大品牌”，在2021年度建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜頒獎(jiǎng)典禮上，歐朗格陶瓷不負(fù)眾望斬獲了“2021年度陶瓷一線品牌”這一殊榮。

02
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)要過(guò)硬

產(chǎn)品品質(zhì)決定了一個(gè)瓷磚品牌的口碑和美譽(yù)度，也是消費(fèi)者最終會(huì)為之買(mǎi)單的核心。不僅如此，產(chǎn)品體系健全、產(chǎn)品花色引領(lǐng)行業(yè)潮流的品牌，在終端市場(chǎng)上也更具備競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在代理瓷磚品牌的時(shí)候，大部分經(jīng)銷商都會(huì)額外關(guān)注該品牌的產(chǎn)品。

從300×600、300×800㎜的墻磚、400×800㎜的中板，到800×800、900×900㎜的地磚，再到750×1500、900×1800mm的大板，歐朗格陶瓷幾乎涵蓋了各個(gè)品類各個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，并且在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新。2020年，歐朗格陶瓷推出了升級(jí)版大規(guī)格系列、厚現(xiàn)代加厚系列產(chǎn)品及超耐磨鉆石釉工藝，在廣度、厚度、耐磨度三個(gè)維度全面實(shí)現(xiàn)迭代。

據(jù)了解，歐朗格陶瓷有上百人的專業(yè)、高效、具備獨(dú)創(chuàng)性的花色開(kāi)發(fā)和工藝研發(fā)團(tuán)隊(duì)。其產(chǎn)品結(jié)合了各類復(fù)雜先進(jìn)的花色工藝使之具有不可模仿、不可替代性，并且針對(duì)不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)差異化個(gè)性產(chǎn)品，引領(lǐng)著行業(yè)潮流的同時(shí)避開(kāi)同質(zhì)化的泥潭。以其推出的潔晶釉系列的中板為例，該產(chǎn)品采用了全行業(yè)首創(chuàng)的釉面技術(shù)，具有“平、亮、透、潔、真”的五大特性，一經(jīng)上市便收獲了廣大消費(fèi)者一致好評(píng)。

03
品牌聲量要夠大

在這個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么都要看品牌的年代，品牌的知名度和美譽(yù)度對(duì)終端門(mén)店來(lái)說(shuō)非常重要。瓷磚廠家除了要在生產(chǎn)方面做出投入，在品牌建設(shè)上也不能懈怠。早在多年前，不少頭部陶企就有了品牌意識(shí)，并通過(guò)品牌化運(yùn)營(yíng)享受到了紅利，歐朗格陶瓷便是其中之一。

據(jù)悉，歐朗格企業(yè)自成立之初便以塑造“獨(dú)立品牌形象”為營(yíng)銷方針，走品牌化發(fā)展道路，對(duì)品牌投入大量資金、人才、時(shí)間、精力，進(jìn)行重點(diǎn)品牌化建設(shè)及運(yùn)營(yíng)。在品牌形象打造方面，歐朗格陶瓷不僅建立了完善的VI、SI系統(tǒng)，更是不惜重金邀請(qǐng)多位影視明星作為品牌代言人。

自品牌成立至今，歐朗格企業(yè)的各類認(rèn)證和榮譽(yù)也是拿到手軟。有了“中國(guó)3.15誠(chéng)信企業(yè)”、“ 全國(guó)消費(fèi)者放心滿意品牌”、 “2016中國(guó)建材企業(yè)500強(qiáng)”、“大理石瓷磚十大品牌”、“ 陶瓷一線品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)作為品牌背書(shū)，加上品牌價(jià)值的全方位傳播，進(jìn)一步幫助經(jīng)銷商獲得消費(fèi)者的信賴和選擇。

04
品牌理念要耐品

品牌理念是一個(gè)品牌的靈魂，人們常說(shuō)“始于顏值，陷于才華，忠于人品”，那么一個(gè)品牌的理念和文化，就等同于一個(gè)人身上最有吸引力的內(nèi)在美。一個(gè)有文化、有內(nèi)涵、有使命感的企業(yè)，才能堅(jiān)守“工匠精神”，最終成為百年品牌。

“粵瓷匠心·意式美學(xué)”，歐朗格陶瓷致力于成為千萬(wàn)消費(fèi)者身邊的瓷磚專家，為他們帶來(lái)現(xiàn)代、輕奢、時(shí)尚的品位生活。有了歐朗格的產(chǎn)品，一個(gè)夢(mèng)想之家不再是少數(shù)人才能擁有的奢侈品，每個(gè)人都機(jī)會(huì)觸及到健康、美好的高品質(zhì)人居。

因此，歐朗格陶瓷多年來(lái)始終堅(jiān)持著品牌的初心，從不追求低成本，也從不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更從不因?yàn)楹献鹘痤~的大小區(qū)而別對(duì)待客戶，一心一意做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，將價(jià)值帶給客戶的同時(shí)，幫助人們實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的向往。

05
營(yíng)銷模式要?jiǎng)?chuàng)新

過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間，陶瓷行業(yè)處于粗放式的發(fā)展模式，很多廠家老板都不知道營(yíng)銷是什么，所謂的營(yíng)銷總經(jīng)理崗位其實(shí)也就相當(dāng)于是業(yè)務(wù)員里面的老大。顯然這種經(jīng)營(yíng)模式早已不符合當(dāng)今中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，尤其在精裝整裝大量截流、門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本上升、終端渠道發(fā)生裂變的當(dāng)下，更要求品牌要有創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。

為了布局全國(guó)市場(chǎng)，更好地服務(wù)經(jīng)銷商，歐朗格陶瓷在佛山、鄭州、天津、武漢、南京等中心城市以集團(tuán)化投資合作運(yùn)營(yíng)伙伴和廠家直營(yíng)的模式建立了多個(gè)大型品牌專賣(mài)展示中心，總展示面積達(dá)數(shù)萬(wàn)平米。此外，其品牌專賣(mài)店還進(jìn)駐了全國(guó)各地的知名高端賣(mài)場(chǎng)，而且銷售網(wǎng)點(diǎn)還在不斷增加，形成全國(guó)化的推廣攻勢(shì)。

對(duì)于代理歐朗格陶瓷的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其門(mén)店的建設(shè)是同行業(yè)里面最輕松的。品牌總部為經(jīng)銷商提供了1:1專賣(mài)店模型，賣(mài)店整裝店面打造便捷化、統(tǒng)一化的形象展示模板，塑造具有高辨識(shí)度的全國(guó)統(tǒng)一化整體形象營(yíng)銷。經(jīng)銷商在建店過(guò)程中只需參照廠家的展廳模型，一步到位，省心省力。

06
廠家?guī)头鲆R全

不知大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，瓷磚廠家都會(huì)將經(jīng)銷商稱呼為“家人”，并且常常高喊著“廠商一體”的口號(hào)。實(shí)際上，廠商是否一條心，往往就體現(xiàn)在廠家對(duì)經(jīng)銷商的幫扶上。近年來(lái)，不少品牌都在說(shuō)要賦能終端，卻很少有品牌真正做得特別周到。因此，一個(gè)幫扶體系齊全的品牌，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是非常難能可貴的。

歐朗格陶瓷始終堅(jiān)持做“難而正確的事情”，幫扶經(jīng)銷商便是其中的一項(xiàng)。據(jù)了解，由于該品牌目前正處于大力推廣專賣(mài)店的戰(zhàn)略時(shí)期，對(duì)加盟專賣(mài)店有著特別優(yōu)厚的扶持優(yōu)惠政策。不僅如此，總部還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)盈利模式，為終端門(mén)店提供全方位的幫扶。除此之外，歐朗格陶瓷還為經(jīng)銷商提供免費(fèi)的品牌廣告畫(huà)設(shè)計(jì)圖和專賣(mài)店配套平面裝飾/宣傳物料的設(shè)計(jì)等服務(wù)。

線上產(chǎn)品展示方面，歐朗格陶瓷建立了京東品牌旗艦店，還為經(jīng)銷商提供三維家、買(mǎi)磚寶等720度全景展示客戶端、電子圖冊(cè)、微云網(wǎng)盤(pán)共享等先進(jìn)銷售工具；品牌宣傳方面，歐朗格陶瓷受到廣大電視臺(tái)、媒體的青睞，品宣布局囊括了官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)、搜索引擎SEO、百度百科……

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總而言之，代理具備以上6大特征品牌的經(jīng)銷商，更容易走上成功之路。值得注意的是，好品牌的代理權(quán)往往都是比較搶手的，想要走向成功，就必須善于把握機(jī)會(huì)，你做好準(zhǔn)備了嗎？