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 “一年之計(jì)在于春”，云南的威爾斯陶瓷人揚(yáng)帆起航，奮力拼搏的時(shí)機(jī)。新的一年，市場(chǎng)環(huán)境變化大，各個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，而銷售團(tuán)隊(duì)的能力，決定了終端店面在日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中的業(yè)績(jī)。

一、彩云之南  大有可為
云南，素有“彩云之南”的美譽(yù)，是我國(guó)的沿邊旅游大省，也是我國(guó)西南的重要省份之一，這幾年省內(nèi)GDP增速明顯。得益于近年來相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，云南的建材市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，瓷磚高中低分化加速，也導(dǎo)致同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。特別是伴隨云南消費(fèi)者對(duì)品牌瓷磚的需求加大，終端的威爾斯經(jīng)銷商們也在做各種轉(zhuǎn)型，力求跟上總部的品牌發(fā)展步伐。正是在這樣的市場(chǎng)情況下，也鑒于威爾斯總部對(duì)云南新興市場(chǎng)的重視，特派出威爾斯首席培訓(xùn)官朱小玉老師，對(duì)云南經(jīng)銷商進(jìn)行了一次全面提升培訓(xùn)。

二、因材施教  針對(duì)提升
本次培訓(xùn)，以芒市、玉溪等地的新裝店面經(jīng)銷商，以及普洱、景東等地區(qū)的老經(jīng)銷商為重點(diǎn)培訓(xùn)地區(qū)。在這次為期近一個(gè)月的培訓(xùn)中，朱老師針對(duì)不同的經(jīng)銷商，做不同的適配課程安排。針對(duì)威爾斯新經(jīng)銷商和新的銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)內(nèi)容以企業(yè)品牌文化培訓(xùn)、威爾斯各系列產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為基礎(chǔ)，再擴(kuò)大到瓷磚生產(chǎn)工藝流程、陶瓷行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、常見品牌概況及競(jìng)品講解，再細(xì)到實(shí)際銷售過程中的差異化產(chǎn)品介紹技巧、終端常見問題解疑等，讓新經(jīng)銷商、新銷售隊(duì)伍對(duì)瓷磚行業(yè)有了更深入了解，更對(duì)威爾斯品牌、產(chǎn)品以及在當(dāng)?shù)氐亩ㄎ挥辛烁逦J(rèn)識(shí)，再加上銷售技巧、疑難問題的解決，極大的增強(qiáng)了他們?cè)诮窈蟮匿N售工作中的自信心。

而普洱、景東等地的經(jīng)銷商，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)成熟度較高、品牌競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，因此每一個(gè)消費(fèi)者的搶奪也就成了重中之重。針對(duì)這種情況，威爾斯市場(chǎng)總部培訓(xùn)老師也從經(jīng)銷商比較關(guān)心的這個(gè)問題，從店面引流的多渠道開發(fā)、維護(hù)，到具體的電話營(yíng)銷、小區(qū)推廣，再到社群私域化營(yíng)銷、新銷售工具線上線下引流的培訓(xùn)等，通過一系列的引流方案、新銷售工具的導(dǎo)入及應(yīng)用，讓威爾斯的銷售終端在面對(duì)今后激烈的市場(chǎng)有了更多手段、工具去應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，爭(zhēng)取到更多的客戶資源，讓自己在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的獲得決定性優(yōu)勢(shì)。 

三、克服困難  全力以赴

云南作為一個(gè)沿邊省份，在今年疫情反復(fù)的情況下，防控力度較大，而本次云南培訓(xùn)足跡，集中在云南的西部邊境、中南部，地理跨度大、時(shí)間長(zhǎng)。在這樣艱難的情況下，威爾斯總部的培訓(xùn)老師克服多重不便因素，圓滿完成了本次的培訓(xùn)任務(wù)。

在春暖花開的云南省培訓(xùn)月火熱進(jìn)行的同時(shí)，正在經(jīng)歷倒春寒的河南也在進(jìn)行著3.15促銷聯(lián)動(dòng)。在聯(lián)動(dòng)的間隙，威爾斯總部派駐當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)督導(dǎo)也抽出時(shí)間，對(duì)當(dāng)?shù)匦陆?jīng)銷商、分銷商，也進(jìn)行了多場(chǎng)有針對(duì)性的培訓(xùn)，培訓(xùn)與促銷聯(lián)動(dòng)結(jié)合，理論與實(shí)踐相印證，效果也十分不錯(cuò)。

四、攜手與共  擁抱機(jī)遇
2022年，原材料漲價(jià)，陶瓷品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些也讓終端陶瓷銷售市場(chǎng)充滿更多的挑戰(zhàn)。而在這大變局之下，威爾斯陶瓷將會(huì)繼續(xù)攜手終端經(jīng)銷商，除了在產(chǎn)品等硬件的完善，在經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的打造上也提供全面支持，通過對(duì)團(tuán)隊(duì)的反復(fù)錘煉，技能的提升，讓經(jīng)銷商在挑戰(zhàn)中迎接更大的機(jī)遇。