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“一年之計在于春”,云南的威爾斯陶瓷人揚帆起航,奮力拼搏的時機。新的一年,市場環(huán)境變化大,各個品牌競爭日漸激烈,而銷售團隊的能力,決定了終端店面在日益復雜的市場環(huán)境中的業(yè)績。
一、彩云之南 大有可為
云南,素有“彩云之南”的美譽,是我國的沿邊旅游大省,也是我國西南的重要省份之一,這幾年省內GDP增速明顯。得益于近年來相關產業(yè)的迅速發(fā)展,云南的建材市場發(fā)展十分迅速,瓷磚高中低分化加速,也導致同層級的競爭愈加激烈。特別是伴隨云南消費者對品牌瓷磚的需求加大,終端的威爾斯經銷商們也在做各種轉型,力求跟上總部的品牌發(fā)展步伐。正是在這樣的市場情況下,也鑒于威爾斯總部對云南新興市場的重視,特派出威爾斯首席培訓官朱小玉老師,對云南經銷商進行了一次全面提升培訓。
二、因材施教 針對提升
本次培訓,以芒市、玉溪等地的新裝店面經銷商,以及普洱、景東等地區(qū)的老經銷商為重點培訓地區(qū)。在這次為期近一個月的培訓中,朱老師針對不同的經銷商,做不同的適配課程安排。針對威爾斯新經銷商和新的銷售團隊,培訓內容以企業(yè)品牌文化培訓、威爾斯各系列產品核心賣點為基礎,再擴大到瓷磚生產工藝流程、陶瓷行業(yè)發(fā)展脈絡、常見品牌概況及競品講解,再細到實際銷售過程中的差異化產品介紹技巧、終端常見問題解疑等,讓新經銷商、新銷售隊伍對瓷磚行業(yè)有了更深入了解,更對威爾斯品牌、產品以及在當地的定位有了更清晰認識,再加上銷售技巧、疑難問題的解決,極大的增強了他們在今后的銷售工作中的自信心。
而普洱、景東等地的經銷商,當地的市場成熟度較高、品牌競爭也比較激烈,因此每一個消費者的搶奪也就成了重中之重。針對這種情況,威爾斯市場總部培訓老師也從經銷商比較關心的這個問題,從店面引流的多渠道開發(fā)、維護,到具體的電話營銷、小區(qū)推廣,再到社群私域化營銷、新銷售工具線上線下引流的培訓等,通過一系列的引流方案、新銷售工具的導入及應用,讓威爾斯的銷售終端在面對今后激烈的市場有了更多手段、工具去應對不斷變化的市場環(huán)境,爭取到更多的客戶資源,讓自己在激烈競爭中的獲得決定性優(yōu)勢。
三、克服困難 全力以赴
云南作為一個沿邊省份,在今年疫情反復的情況下,防控力度較大,而本次云南培訓足跡,集中在云南的西部邊境、中南部,地理跨度大、時間長。在這樣艱難的情況下,威爾斯總部的培訓老師克服多重不便因素,圓滿完成了本次的培訓任務。
在春暖花開的云南省培訓月火熱進行的同時,正在經歷倒春寒的河南也在進行著3.15促銷聯動。在聯動的間隙,威爾斯總部派駐當地的市場督導也抽出時間,對當地新經銷商、分銷商,也進行了多場有針對性的培訓,培訓與促銷聯動結合,理論與實踐相印證,效果也十分不錯。
四、攜手與共 擁抱機遇
2022年,原材料漲價,陶瓷品牌競爭加劇,這些也讓終端陶瓷銷售市場充滿更多的挑戰(zhàn)。而在這大變局之下,威爾斯陶瓷將會繼續(xù)攜手終端經銷商,除了在產品等硬件的完善,在經銷商銷售團隊的打造上也提供全面支持,通過對團隊的反復錘煉,技能的提升,讓經銷商在挑戰(zhàn)中迎接更大的機遇。
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