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學(xué)習(xí)提升 終端賦能丨威爾斯云南終端培訓(xùn)春之旅

2022-04-07 來源:中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:譚翠靜 閱讀:2801
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 “一年之計在于春”,云南的威爾斯陶瓷人揚(yáng)帆起航,奮力拼搏的時機(jī)。新的一年,市場環(huán)境變化大,各個品牌競爭日漸激烈,而銷售團(tuán)隊的能力,決定了終端店面在日益復(fù)雜的市場環(huán)境中的業(yè)績。

一、彩云之南  大有可為
云南,素有“彩云之南”的美譽(yù),是我國的沿邊旅游大省,也是我國西南的重要省份之一,這幾年省內(nèi)GDP增速明顯。得益于近年來相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,云南的建材市場發(fā)展十分迅速,瓷磚高中低分化加速,也導(dǎo)致同層級的競爭愈加激烈。特別是伴隨云南消費(fèi)者對品牌瓷磚的需求加大,終端的威爾斯經(jīng)銷商們也在做各種轉(zhuǎn)型,力求跟上總部的品牌發(fā)展步伐。正是在這樣的市場情況下,也鑒于威爾斯總部對云南新興市場的重視,特派出威爾斯首席培訓(xùn)官朱小玉老師,對云南經(jīng)銷商進(jìn)行了一次全面提升培訓(xùn)。

二、因材施教  針對提升
本次培訓(xùn),以芒市、玉溪等地的新裝店面經(jīng)銷商,以及普洱、景東等地區(qū)的老經(jīng)銷商為重點(diǎn)培訓(xùn)地區(qū)。在這次為期近一個月的培訓(xùn)中,朱老師針對不同的經(jīng)銷商,做不同的適配課程安排。針對威爾斯新經(jīng)銷商和新的銷售團(tuán)隊,培訓(xùn)內(nèi)容以企業(yè)品牌文化培訓(xùn)、威爾斯各系列產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為基礎(chǔ),再擴(kuò)大到瓷磚生產(chǎn)工藝流程、陶瓷行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、常見品牌概況及競品講解,再細(xì)到實(shí)際銷售過程中的差異化產(chǎn)品介紹技巧、終端常見問題解疑等,讓新經(jīng)銷商、新銷售隊伍對瓷磚行業(yè)有了更深入了解,更對威爾斯品牌、產(chǎn)品以及在當(dāng)?shù)氐亩ㄎ挥辛烁逦J(rèn)識,再加上銷售技巧、疑難問題的解決,極大的增強(qiáng)了他們在今后的銷售工作中的自信心。

而普洱、景東等地的經(jīng)銷商,當(dāng)?shù)氐氖袌龀墒於容^高、品牌競爭也比較激烈,因此每一個消費(fèi)者的搶奪也就成了重中之重。針對這種情況,威爾斯市場總部培訓(xùn)老師也從經(jīng)銷商比較關(guān)心的這個問題,從店面引流的多渠道開發(fā)、維護(hù),到具體的電話營銷、小區(qū)推廣,再到社群私域化營銷、新銷售工具線上線下引流的培訓(xùn)等,通過一系列的引流方案、新銷售工具的導(dǎo)入及應(yīng)用,讓威爾斯的銷售終端在面對今后激烈的市場有了更多手段、工具去應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境,爭取到更多的客戶資源,讓自己在激烈競爭中的獲得決定性優(yōu)勢。 


三、克服困難  全力以赴

云南作為一個沿邊省份,在今年疫情反復(fù)的情況下,防控力度較大,而本次云南培訓(xùn)足跡,集中在云南的西部邊境、中南部,地理跨度大、時間長。在這樣艱難的情況下,威爾斯總部的培訓(xùn)老師克服多重不便因素,圓滿完成了本次的培訓(xùn)任務(wù)。

在春暖花開的云南省培訓(xùn)月火熱進(jìn)行的同時,正在經(jīng)歷倒春寒的河南也在進(jìn)行著3.15促銷聯(lián)動。在聯(lián)動的間隙,威爾斯總部派駐當(dāng)?shù)氐氖袌龆綄?dǎo)也抽出時間,對當(dāng)?shù)匦陆?jīng)銷商、分銷商,也進(jìn)行了多場有針對性的培訓(xùn),培訓(xùn)與促銷聯(lián)動結(jié)合,理論與實(shí)踐相印證,效果也十分不錯。

四、攜手與共  擁抱機(jī)遇
2022年,原材料漲價,陶瓷品牌競爭加劇,這些也讓終端陶瓷銷售市場充滿更多的挑戰(zhàn)。而在這大變局之下,威爾斯陶瓷將會繼續(xù)攜手終端經(jīng)銷商,除了在產(chǎn)品等硬件的完善,在經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊的打造上也提供全面支持,通過對團(tuán)隊的反復(fù)錘煉,技能的提升,讓經(jīng)銷商在挑戰(zhàn)中迎接更大的機(jī)遇。

 

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