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寫在前面

近期，備受矚目的金玉名家肌膚磚全新江南流水風(fēng)總部展廳開業(yè)盛典引起了行業(yè)及終端的高度關(guān)注，同期還舉行了金玉名家2023品牌招商大會。

此次大會上，對于金玉名家品牌優(yōu)勢、未來如何進行全渠道與終端布局、打造中國高端民族品牌的戰(zhàn)略將如何有效落地等外界高度關(guān)注的話題，章氏企業(yè)董事長章云樹在總結(jié)演講中都進行了一一解答。

以下為演講實錄回顧（上篇）：

01

金玉名家持續(xù)蝶變

源于廠商同心勤學(xué)不輟

自2011年成立至今，金玉名家已經(jīng)走過12年風(fēng)風(fēng)雨雨，從品牌創(chuàng)立初期傳承章氏企業(yè)K金瓷磚創(chuàng)新基因，到產(chǎn)品融入玉石元素將行業(yè)奢華風(fēng)潮提升到全新高度；

從2014年微晶石大行其道重磅推出“厚晶時代”引領(lǐng)大店新風(fēng)潮，到2016年度簽約當(dāng)紅影星唐嫣為品牌代言人，奠定品牌高端時尚地位；

從2017年震撼推出 600X1200mm、900X1800mm大規(guī)格大理石瓷磚，到2018 年“現(xiàn)代匠心”電光釉產(chǎn)品創(chuàng)新亮相，樹立高端產(chǎn)品時代力作之標(biāo)桿；

再從2020年推出全新“通體巖板”系列，為高端私人定制打造夢想人居，到2022年品牌正式升級為“金玉名家肌膚磚”，以獨特羊毛輪柔拋技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)最全品類，構(gòu)建全系列肌膚磚產(chǎn)品架構(gòu)，開啟全品類肌膚磚新時代！

【羊毛輪柔拋工藝】

【羊毛輪柔拋工藝磚面質(zhì)感效果】

12年來，金玉名家品牌的萌芽、成長、繁盛、綻放，始終離不開終端廣大經(jīng)銷商家人的信任與支持，尤其是多年來不管國內(nèi)建陶行業(yè)形勢如何迭代演進，總有一批又一批與金玉名家思路統(tǒng)一、步調(diào)一致的優(yōu)秀經(jīng)銷商，與總部相互攙扶、穿過風(fēng)雨、走向陽光。

這些全國建陶經(jīng)銷商體系中的佼佼者，多年來始終保持高度一致的卓越品質(zhì)就是學(xué)習(xí)力，對于學(xué)習(xí)的極度渴望是他們在市場競爭中常年保持旺盛生產(chǎn)力、團隊力、銷售力、品牌力的不竭動力。不管是品牌總部組織的年會、培訓(xùn)會、訂貨會還是終端標(biāo)桿經(jīng)銷商的店面開業(yè)、活動爆破、渠道開拓活動，總能看到優(yōu)秀金玉名家經(jīng)銷商及其團隊學(xué)習(xí)的身影。

成功的秘訣就是如此簡單！

無獨有偶，4月15日，七大網(wǎng)紅助陣的金玉名家肌膚磚延安體驗店的盛大開業(yè)，到場參觀學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商家人，仍然是金玉名家品牌體系內(nèi)業(yè)績與團隊打造最優(yōu)秀的人。

通過現(xiàn)場觀摩、交流，到場的經(jīng)銷商無不將延安金玉名家如何搶到居然之家核心店面、2個月高質(zhì)量設(shè)計裝修完工、團隊自主策劃與執(zhí)行開業(yè)活動、7大網(wǎng)紅組織與直播、現(xiàn)場客戶海量下單、店面全網(wǎng)推廣與營銷、全渠道開拓與運營等經(jīng)驗體系化地學(xué)在了心中、印在了腦海。

02

成功就是將簡單的

事情重復(fù)做到極致

2022年下半年，金玉名家品牌正式升級為“金玉名家肌膚磚”，以行業(yè)最全肌膚磚體系，構(gòu)建最具特色的江南流水風(fēng)展廳。

接下來，隨著金玉名家肌膚磚品牌升級的持續(xù)推進，市場將迎來義烏、杭州、蕭山等一批優(yōu)秀金玉名家終端店面的開業(yè)潮，總部熱切希望廣大的經(jīng)銷商家人，能抓住機遇，多向優(yōu)秀者交流學(xué)習(xí)，持續(xù)夯實團隊架構(gòu)，在全渠道體系深耕中，借鑒經(jīng)驗、博采眾長。

今天，借著金玉名家肌膚磚全新江南流水風(fēng)總部展廳盛大開業(yè)的契機，金玉名家品牌發(fā)展戰(zhàn)略隆重發(fā)布，希望通過此次品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)發(fā)布，能夠轉(zhuǎn)變現(xiàn)有合作經(jīng)銷商的經(jīng)營思路、渠道結(jié)構(gòu)、團隊架構(gòu)、品牌理念，同時吸引更多有理念、有想法、想改變的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入，共同將金玉名家品牌做強做大。

不管市場如何變遷，瓷磚經(jīng)銷始終是非高科技行業(yè)，取勝之匙就是擁抱時代、將簡單的事情重復(fù)做到極致。

章氏兄弟1999年至2006年在上海做瓷磚經(jīng)銷期間，團隊最高峰達到300人，公司化運作、完善團隊管理架構(gòu)與激勵機制、夯實全渠道、加強店面管理、提升售后服務(wù)，重復(fù)性地將日常工作做到極致就是彼時章氏兄弟瓷磚經(jīng)銷年銷售破億的關(guān)鍵所在。

當(dāng)然，在日益激烈的市場競爭中，也不乏擁有年銷售過億實力的經(jīng)銷商，到最后不少還是陷入了經(jīng)營困難的境地，根本原因就在于沒有找到擁有長期戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌。

對此，金玉名家大膽提出“打造中國高端民族品牌”的品牌戰(zhàn)略，以行業(yè)最全原創(chuàng)肌膚磚為產(chǎn)品架構(gòu)，致力與擁有長期品牌化運營的經(jīng)銷商實現(xiàn)深度合作。

03

構(gòu)建行業(yè)最全肌膚磚

打造江南風(fēng)特色展廳

近年來，肌膚質(zhì)感的產(chǎn)品市場需求度不斷旺盛，年輕人對高級、簡約、質(zhì)感的設(shè)計效果日益追捧，金玉名家肌膚磚產(chǎn)品通過疊加羊毛輪柔拋、復(fù)刻柔拋、肌膚釉、數(shù)碼釉、數(shù)碼亮光墨水等多項專利技術(shù)及工藝實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)出屬于金玉名家品牌特有的肌膚磚產(chǎn)品。

2022年下半年以來，金玉名家品牌聚焦肌膚磚賽道，以“全品類原創(chuàng)肌膚磚”作為產(chǎn)品戰(zhàn)略，目的就是讓金玉名家和金絲玉瑪兩大品牌的產(chǎn)品線完全分開、相互獨立，金絲玉瑪仍主打K金戰(zhàn)略，金玉名家則堅持“全品類肌膚磚”戰(zhàn)略，真正實現(xiàn)章氏企業(yè)兩大品牌更高維度的差異化定位。

【目前金玉名家肌膚磚涵蓋規(guī)格】

隨著終端產(chǎn)品與空間同質(zhì)化的日益加劇，誰能打造令人耳目一新、深入腦海的空間風(fēng)格，誰就能牢牢對不斷碎片化的渠道客戶實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

優(yōu)美特色的展廳空間會說話！

在展廳空間風(fēng)格打造上，金玉名家全面煥新的展廳拾取千年江南文化美學(xué)、中式園林和現(xiàn)代家居之根本，打造自由開放的大平層和別墅生活的復(fù)合體，開創(chuàng)出全新當(dāng)代豪宅生活的空間典范。

店面永遠是最好的銷售能手！

全新升級的金玉名家品牌本著“打破界限，沒有界限”的設(shè)計理念，在終端門店形象的設(shè)計、店面布局、樣品選擇、展示方式上潮流煥新，通過高端化、年輕化、時尚化的江南流水風(fēng)格，為客戶帶來全新的體驗式購買感受，創(chuàng)造出與自然環(huán)境協(xié)調(diào)共生、天人合一的藝術(shù)綜合體，為客戶提供更多新潮時尚的瓷磚產(chǎn)品及美好家居方案，致力把每一家金玉名家專賣店打造成“溫馨舒適家”。

04

壘實高標(biāo)準品牌閉環(huán)

打造中國高端民族品牌

金玉名家雖然品牌已立12年，在品牌推廣、產(chǎn)品架構(gòu)、終端布局、服務(wù)體系等方面都取得了良好發(fā)展，但在章氏企業(yè)的戰(zhàn)略藍圖中，“忘記”過去、重新出發(fā)、二次定位的金玉名家還如“幼兒”一般，品牌的壯大仍需要時間、精力、市場的沉淀，“升級發(fā)展模式，推動品牌再提升”是金玉名家在本階段的最大特色，由此金玉名家邁向打造“中國高端民族品牌”是下一個十年甚至二十年品牌發(fā)展的必然選擇。

同時，金玉名家之所以升級定位打造“中國高端民族品牌”，核心關(guān)鍵在于建陶行業(yè)與終端變革的時代浪潮下，成本攀升、渠道裂變、市場萎縮、經(jīng)銷商盈利能力下滑等行業(yè)痛點無不倒逼著優(yōu)秀陶瓷品牌革新品牌模式，走品牌差異化路線，并對產(chǎn)品、客戶、團隊、店面提出更高要求。

而為了適應(yīng)市場此種變化，章氏企業(yè)將多年來積累的諸如商學(xué)院、全渠道、四大高品質(zhì)、終端特工組等優(yōu)秀經(jīng)驗、模式也無縫嫁接到了金玉名家品牌，從而推動金玉名家在產(chǎn)品、花色、渠道、店面、團隊、服務(wù)、推廣等方面實現(xiàn)更高發(fā)展，為打造“中國高端民族品牌”夯實了根基。

尤其是在“四大高品質(zhì)”戰(zhàn)略的堅守上，章氏企業(yè)多年來始終以產(chǎn)品質(zhì)量高品質(zhì)、店面裝修高品質(zhì)、人員素質(zhì)高品質(zhì)、合作客戶高品質(zhì)作為品牌立足高端定位的基石，并不斷要求合作經(jīng)銷商持續(xù)筑牢“四大高品質(zhì)”根基，打造核心地段優(yōu)質(zhì)店面、強化店面與產(chǎn)品管理、建設(shè)優(yōu)質(zhì)專業(yè)團隊、構(gòu)建高標(biāo)準服務(wù)體系，打造高標(biāo)準品牌閉環(huán)體系。

05

8萬㎡中轉(zhuǎn)倉助力一站式發(fā)貨

百萬禮包驟降經(jīng)銷商經(jīng)營成本

從風(fēng)靡一時的K金瓷磚到微晶時代重磅推出厚微晶產(chǎn)品，再到巖板時代推出高端通體巖板到今天品牌升級全系肌膚磚，致力“打造中國高端民族品牌”，堅持產(chǎn)品與品牌定位的差異化，始終是金玉名家矢志不渝的方向，更是金玉名家最大的品牌優(yōu)勢。

作為大宗商品，瓷磚經(jīng)銷對倉儲物流有著極高的要求，與行業(yè)大部分品牌經(jīng)銷商動輒三個以上廠家倉庫提貨的模式相比，金玉名家在佛山設(shè)有8萬㎡的現(xiàn)代化物流中轉(zhuǎn)倉，經(jīng)銷商可以在這里實現(xiàn)一站式下單、發(fā)貨，通達全國、便捷高效。

在產(chǎn)品體系打造上，金玉名家憑借雄厚的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計創(chuàng)新能力，產(chǎn)品擁有多項技術(shù)發(fā)明專利以及眾多外觀設(shè)計專利，打造差異化、全品類、原創(chuàng)肌膚磚產(chǎn)品架構(gòu)，產(chǎn)品線豐富、價格梯度完整——肌膚磚產(chǎn)品面向設(shè)計師、高端定制、零售等渠道保障利潤，百姓磚產(chǎn)品則面向工程、家裝、分銷、集采等渠道保障銷量。

同時品牌還為經(jīng)銷商專屬定制各類型花色、規(guī)格的工程、定制產(chǎn)品，提升利潤、業(yè)績、銷量，強化了市場競爭力，做到了人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。

正是依托這些優(yōu)勢，金玉名家發(fā)展至今已合作優(yōu)質(zhì)客戶超400家，終端門店達到600家以上，公司計劃三年內(nèi)合作客戶達到1000家以上。

需要強調(diào)的是，為了吸引更多志同道合的經(jīng)銷商加入金玉名家，公司總部特別推出“加盟金玉名家，百萬壕禮送到家！”的加盟支持政策，即10萬元系列樣品大禮包、20萬元廣告推廣大禮包、20萬元團隊補助大禮包、20萬元展廳租金大禮包、30萬元以上展廳裝修補貼大禮包，只要達到相關(guān)標(biāo)準，加盟商即可全額享受五重大禮。