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品牌與經(jīng)銷商，是舟與水的共生共濟。品牌以產(chǎn)品創(chuàng)新為經(jīng)銷商筑牢競爭力，經(jīng)銷商以深耕服務(wù)為品牌拓展市場觸達。彼此托舉，方見山高海闊；同頻共振，終成燎原之勢。

對經(jīng)銷商而言，選擇一個好品牌相當于領(lǐng)先在起跑線上。吉林金意陶張兆輝于去年5月加入的金意陶，僅用1年多的時間，便交出了一份亮眼的成績單——2025年年中已完成全年任務(wù)。今天，帶大家一起了解他逆勢增長的“生意經(jīng)”。

△吉林金意陶-張兆輝

 PART 擇強而伴，共贏未來

在選擇眾多的建陶行業(yè)，缺少的不是品牌，缺的是持續(xù)生存發(fā)展的品牌。歷經(jīng)市場浪潮的淘洗與淬煉，在建陶行業(yè)競爭中逆勢突圍，深耕線上、線下銷售渠道，門店拓展再攀高峰，這就是金意陶蓬勃發(fā)展的微觀縮影。

談及選擇金意陶的初衷，張兆輝直言“品牌硬實力”是核心考量。在未正式接觸金意陶之前，其實他已有其他合作意向的品牌。后來，在一個偶然的機會下，他與何乾董事長有了深入的交流溝通，很快便達成了合作。他發(fā)現(xiàn)金意陶不僅擁有同步國際的技術(shù)沉淀，并且從技術(shù)到生產(chǎn)全鏈條自主可控，產(chǎn)品品質(zhì)比肩國際水平，同時金意陶服務(wù)團隊也非常廉潔，這讓他對長期合作充滿信心。

張兆輝在吉林將金意陶定位為高端品牌中的流量品牌，流量品牌中的高端品牌。這個定位與他的經(jīng)營理念是高度吻合的，同時也因為對金意陶有著足夠的信任，這使得他短時間內(nèi)連開兩店。選品牌就是選未來，金意陶一直用創(chuàng)新追趕技術(shù)浪潮，用品質(zhì)打破行業(yè)邊界，用服務(wù)沉淀用戶信任，為經(jīng)銷商打通“高溢價-高復(fù)購-高口碑”的增長閉環(huán)。

 PART 全店一口價，信任無價

在當前市場環(huán)境下，消費者對價格透明的需求越來越高。吉林金意陶“全店一口價”模式，不僅能與消費者快速建立信任，營造公平的消費環(huán)境，還簡化了銷售流程，避免了討價還價的內(nèi)耗，有助于提高成交率。

張兆輝提到推行“全店一口價”模式，這并非一時沖動，而是基于多年經(jīng)營經(jīng)驗的深刻洞察。一個品牌要想做好，必須要有穩(wěn)定的價格體系支撐。同時通過強化產(chǎn)品價值、“貴一點好很多”的理念輸出，讓消費者理解價格背后的品質(zhì)支撐，使得吉林金意陶在當?shù)厥袌雒摲f而出。

 PART 夯實基礎(chǔ)，向更高目標邁進

盡管吉林金意陶在短時間內(nèi)取得了顯著成績，但張兆輝并未滿足于此。他清醒地認識到，目前吉林金意陶仍處于成長階段，需要在很多方面狠下功夫。

在店面建設(shè)方面，他計劃進一步擴大店面規(guī)模，不斷提升營業(yè)額。在設(shè)計師渠道建設(shè)方面，因為他之前有和設(shè)計師合作的基礎(chǔ)及資源，所以目前吉林金意陶設(shè)計師渠道業(yè)務(wù)已占整體業(yè)務(wù)的30%~40%。但他謙虛說到，在設(shè)計師渠道方面仍有很大的提升空間。同時還要加強整裝、老客戶、異業(yè)合作、工長等渠道的運營，提升渠道戰(zhàn)斗力。

團隊建設(shè)同樣不可或缺。目前的團隊雖然有高端產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)和經(jīng)驗，但對金意陶的產(chǎn)品還不夠熟悉。未來將加大團隊培訓力度，提升專業(yè)能力，并加強人員配置，為后續(xù)發(fā)展提供人才保障。此外，還要保持與總部的密切聯(lián)系，積極學習其他優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗，并將其引入吉林市場，為吉林金意陶的進一步發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

從毅然轉(zhuǎn)投金意陶，到堅持“全店一口價”模式，再到制定清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，吉林金意陶張兆輝的每一步都走得堅定而務(wù)實。未來，相信吉林金意陶在張兆輝的帶領(lǐng)下，必將實現(xiàn)更大的突破與發(fā)展。