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品牌與經(jīng)銷商，是舟與水的共生共濟(jì)。品牌以產(chǎn)品創(chuàng)新為經(jīng)銷商筑牢競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商以深耕服務(wù)為品牌拓展市場(chǎng)觸達(dá)。彼此托舉，方見山高海闊；同頻共振，終成燎原之勢(shì)。

對(duì)經(jīng)銷商而言，選擇一個(gè)好品牌相當(dāng)于領(lǐng)先在起跑線上。吉林金意陶張兆輝于去年5月加入的金意陶，僅用1年多的時(shí)間，便交出了一份亮眼的成績單——2025年年中已完成全年任務(wù)。今天，帶大家一起了解他逆勢(shì)增長的“生意經(jīng)”。

△吉林金意陶-張兆輝

 PART 擇強(qiáng)而伴，共贏未來

在選擇眾多的建陶行業(yè)，缺少的不是品牌，缺的是持續(xù)生存發(fā)展的品牌。歷經(jīng)市場(chǎng)浪潮的淘洗與淬煉，在建陶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中逆勢(shì)突圍，深耕線上、線下銷售渠道，門店拓展再攀高峰，這就是金意陶蓬勃發(fā)展的微觀縮影。

談及選擇金意陶的初衷，張兆輝直言“品牌硬實(shí)力”是核心考量。在未正式接觸金意陶之前，其實(shí)他已有其他合作意向的品牌。后來，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，他與何乾董事長有了深入的交流溝通，很快便達(dá)成了合作。他發(fā)現(xiàn)金意陶不僅擁有同步國際的技術(shù)沉淀，并且從技術(shù)到生產(chǎn)全鏈條自主可控，產(chǎn)品品質(zhì)比肩國際水平，同時(shí)金意陶服務(wù)團(tuán)隊(duì)也非常廉潔，這讓他對(duì)長期合作充滿信心。

張兆輝在吉林將金意陶定位為高端品牌中的流量品牌，流量品牌中的高端品牌。這個(gè)定位與他的經(jīng)營理念是高度吻合的，同時(shí)也因?yàn)?strong>對(duì)金意陶有著足夠的信任，這使得他短時(shí)間內(nèi)連開兩店。選品牌就是選未來，金意陶一直用創(chuàng)新追趕技術(shù)浪潮，用品質(zhì)打破行業(yè)邊界，用服務(wù)沉淀用戶信任，為經(jīng)銷商打通“高溢價(jià)-高復(fù)購-高口碑”的增長閉環(huán)。

 PART 全店一口價(jià)，信任無價(jià)

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格透明的需求越來越高。吉林金意陶“全店一口價(jià)”模式，不僅能與消費(fèi)者快速建立信任，營造公平的消費(fèi)環(huán)境，還簡(jiǎn)化了銷售流程，避免了討價(jià)還價(jià)的內(nèi)耗，有助于提高成交率。

張兆輝提到推行“全店一口價(jià)”模式，這并非一時(shí)沖動(dòng)，而是基于多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的深刻洞察。一個(gè)品牌要想做好，必須要有穩(wěn)定的價(jià)格體系支撐。同時(shí)通過強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值、“貴一點(diǎn)好很多”的理念輸出，讓消費(fèi)者理解價(jià)格背后的品質(zhì)支撐，使得吉林金意陶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)脫穎而出。

 PART 夯實(shí)基礎(chǔ)，向更高目標(biāo)邁進(jìn)

盡管吉林金意陶在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著成績，但張兆輝并未滿足于此。他清醒地認(rèn)識(shí)到，目前吉林金意陶仍處于成長階段，需要在很多方面狠下功夫。

在店面建設(shè)方面，他計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大店面規(guī)模，不斷提升營業(yè)額。在設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)方面，因?yàn)樗坝泻驮O(shè)計(jì)師合作的基礎(chǔ)及資源，所以目前吉林金意陶設(shè)計(jì)師渠道業(yè)務(wù)已占整體業(yè)務(wù)的30%~40%。但他謙虛說到，在設(shè)計(jì)師渠道方面仍有很大的提升空間。同時(shí)還要加強(qiáng)整裝、老客戶、異業(yè)合作、工長等渠道的運(yùn)營，提升渠道戰(zhàn)斗力。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)同樣不可或缺。目前的團(tuán)隊(duì)雖然有高端產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)金意陶的產(chǎn)品還不夠熟悉。未來將加大團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)力度，提升專業(yè)能力，并加強(qiáng)人員配置，為后續(xù)發(fā)展提供人才保障。此外，還要保持與總部的密切聯(lián)系，積極學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，并將其引入吉林市場(chǎng)，為吉林金意陶的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從毅然轉(zhuǎn)投金意陶，到堅(jiān)持“全店一口價(jià)”模式，再到制定清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，吉林金意陶張兆輝的每一步都走得堅(jiān)定而務(wù)實(shí)。未來，相信吉林金意陶在張兆輝的帶領(lǐng)下，必將實(shí)現(xiàn)更大的突破與發(fā)展。