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據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，我國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)量已連續(xù)四年呈下降趨勢(shì)，中低端市場(chǎng)更是深陷“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)。但在這樣的行業(yè)寒冬中，鷹牌母公司天安新材卻實(shí)現(xiàn)了上半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)16.59%的亮眼業(yè)績(jī)，建陶板塊產(chǎn)品銷量超2030萬(wàn)m²、同比增長(zhǎng)6%。

2025年，鷹牌集團(tuán)迎來(lái)了創(chuàng)立51周年。8月18日，鷹牌舉辦了一場(chǎng)別開生面的生日會(huì)，主題很輕松明快：青春鷹牌·主播之夜，把聚光燈留給了主播們。

作為天安新材/鷹牌實(shí)業(yè)掌門人的吳啟超也是鷹牌 C 位主播，他在開場(chǎng)就說，“鷹牌上半年突破了2000萬(wàn)㎡的銷量，這是用最好的歷史銷量為818致敬。今天資本市場(chǎng)也很給力，天安用近7年來(lái)最高的市值為51周年獻(xiàn)禮。”

銷量創(chuàng)下歷史佳績(jī)、資本市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼……與行業(yè)寒冬反差強(qiáng)烈的背后，是鷹牌在品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到營(yíng)銷模式的全方位改變，鷹牌正以一系列舉措打破人們對(duì)老品牌的刻板印象，并贏得了更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)水平。

從1974年佛山石灣的一家小廠起步，到如今兼具上市與國(guó)資背景的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，鷹牌在過去半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里經(jīng)受了行業(yè)周期的洗禮和市場(chǎng)的嚴(yán)酷考驗(yàn)，于變革浪潮踏浪前行。站在全新起點(diǎn)，鷹牌以“陶瓷+大家居”為戰(zhàn)略引擎，緊扣“健康”和“美學(xué)”雙核價(jià)值主張，開啟了一場(chǎng)關(guān)于未來(lái)健康人居、東方美學(xué)的新業(yè)態(tài)。

鷹牌用自己的行動(dòng)告訴行業(yè)：年輕，才是未來(lái)。開放，才有未來(lái)。

01.

“青春鷹牌”有活力

 全域營(yíng)銷賦能終端增長(zhǎng) 

在傳統(tǒng)認(rèn)知中，年過50往往意味著保守。然而創(chuàng)立于1974年的鷹牌集團(tuán)，在51周年之際卻以“青春鷹牌”打破了行業(yè)的想象。

818晚上的生日會(huì)，形式很簡(jiǎn)單，內(nèi)容很創(chuàng)意。活動(dòng)地點(diǎn)就選在鷹牌陶瓷總部展廳，擯棄常規(guī)的慶典形式，以“王牌主播亮相”“主播PK賽”“盲盒大作戰(zhàn)”“好聲音”等趣味環(huán)節(jié)給大家呈現(xiàn)了品牌的青春姿態(tài)，大大提升了年輕群體的參與感和認(rèn)同感。

好的業(yè)績(jī)從何而來(lái)？來(lái)自全國(guó)各地幾十個(gè)城市閃亮登臺(tái)的終端主播給了答案：線上引流，直播賣磚。城市不分大小，不論南北東西：

西安鷹牌、重慶鷹牌、洛陽(yáng)鷹牌、湛江鷹牌、昆明鷹牌、石家莊鷹牌、濟(jì)寧鷹牌、鞍山鷹牌、天水鷹牌、資中鷹牌……

為表彰「鷹牌主播」們的卓越貢獻(xiàn)，強(qiáng)調(diào)品牌與主播團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的愿景，鷹牌集團(tuán)特別邀請(qǐng)46位王牌主播走向舞臺(tái)中央并頒發(fā)「耀星主播」大獎(jiǎng)。

生日會(huì)以“主播”為主角，很直觀地展示了鷹牌在全域營(yíng)銷領(lǐng)域布局的階段成果。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式式微的當(dāng)下，鷹牌陶瓷傾力打造「主播耀星計(jì)劃」，集結(jié)總部精銳師資力量，深入一線，手把手幫扶，激活終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎。此外，鷹牌陶瓷還著力構(gòu)建“總部+門店”雙軌驅(qū)動(dòng)的全域引流矩陣，通過體系化內(nèi)容、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)和高效協(xié)作，將品牌優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化可視化的獲客密碼。

二者緊密協(xié)同，共同打造“短視頻種草-直播轉(zhuǎn)化-線下服務(wù)”的營(yíng)銷閉環(huán)，確保了線上流量獲取的持續(xù)性與線下銷售轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性。目前，該模式已成功賦能全國(guó)上百家門店，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。

02.

「嶺南印象」IP產(chǎn)品亮相

  “美學(xué)+健康”雙核驅(qū)動(dòng)     

產(chǎn)品無(wú)疑是品牌年輕化最直接的載體，也是連接傳統(tǒng)與創(chuàng)新的關(guān)鍵紐帶。鷹牌集團(tuán)深諳此道，近年來(lái)通過一系列兼具文化厚度與美學(xué)表達(dá)的產(chǎn)品創(chuàng)新，在產(chǎn)品開發(fā)上也煥發(fā)出令人驚喜的活力。

8月18日，鷹牌2086「嶺南印象」新品也進(jìn)行了臨展。這是鷹牌2086繼水墨京磚、意象青花系列之后，再次推出的東方文化IP產(chǎn)品。該系列以石灣陶的肌理、香云紗的染藝、醒獅的圖騰、粵繡的紋樣、功夫的氣韻為創(chuàng)意源泉，融合佛山非遺文化圖騰和中國(guó)傳統(tǒng)色，打造出兼具東方文化與嶺南氣質(zhì)的空間美學(xué)材料。

通過對(duì)建筑構(gòu)件、色彩體系的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)譯，鷹牌2086成功打造出傳統(tǒng)美學(xué)與現(xiàn)代生活共生的居住范式，為陶瓷行業(yè)品牌的文化創(chuàng)新設(shè)計(jì)樹立全新標(biāo)桿。

多年來(lái)，鷹牌集團(tuán)始終將技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求放在首位，秉承“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”的理念，建立了完善的產(chǎn)品體系和研發(fā)機(jī)制。

此前鷹牌陶瓷推出的“中國(guó)瓷”系列同樣是將東方美學(xué)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)結(jié)合的的典范之作。該系列將每個(gè)時(shí)期最具代表性的裝飾紋樣和工藝用現(xiàn)代先進(jìn)工藝手法展現(xiàn)出來(lái)，將傳統(tǒng)文化糅合進(jìn)產(chǎn)品元素之中，讓東方之美重?zé)ㄐ律?/p>

今年春季，鷹牌陶瓷還重磅推出了錦繡、覓境、鷹牌巖板、天工、高透原石、森林木歌、質(zhì)感理石、鯨MAX·星鉆釉、花樣年華九大春季系列，從規(guī)格、設(shè)計(jì)、工藝、美學(xué)、質(zhì)感都有新突破。

03.

以“陶瓷+大家居”雙軌戰(zhàn)略

  打造健康人居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈   

鷹牌一直是行業(yè)創(chuàng)新的先鋒。上世紀(jì)80年代，鷹牌成功邁進(jìn)建筑陶瓷領(lǐng)域，開發(fā)出立體印花彩釉磚，推動(dòng)中國(guó)建陶進(jìn)入全新時(shí)期；90年代，又率先研制出1000×1000mm規(guī)格的大顆粒拋光磚及弧面拋光磚，并成為中國(guó)陶瓷行業(yè)首個(gè)獲得意大利博洛尼亞展參展資格的品牌；2011年，投入資金三千萬(wàn)研發(fā)的一次燒成微晶玻璃復(fù)合板在鷹牌陶瓷成功實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)……

目前，建筑陶瓷行業(yè)處于價(jià)值重構(gòu)演進(jìn)的階段，頭部建陶企業(yè)正加速向“產(chǎn)品+服務(wù)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而鷹牌在這一賽道已率先布局。

鷹牌公司自并入天安新材業(yè)務(wù)版圖后便確立了以“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰(zhàn)略方向，通過整合集團(tuán)資源，實(shí)現(xiàn)從瓷磚品牌到大家居領(lǐng)域多品牌矩陣的戰(zhàn)略延伸，產(chǎn)品體系從單一陶瓷產(chǎn)品拓展至墻地門柜以及家居整體空間解決方案。

鷹牌生活依托天安新材技術(shù)，瞄準(zhǔn)整裝高定+健康人居，為從單一瓷磚向“陶瓷+大家居”轉(zhuǎn)型提供全屋整裝解決方案。2024年落成的鷹牌生活健康人居睡眠體驗(yàn)館，整合陶瓷、墻板、地板等多品類產(chǎn)品，通過裝配式內(nèi)裝技術(shù)實(shí)現(xiàn)48小時(shí)快速交付，讓“即裝即住”的健康理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

更為重要的是，鷹牌現(xiàn)在的“平臺(tái)思維”與開放理念。

“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的”，道出了鷹牌與眾不同的生態(tài)定位。鷹牌集團(tuán)副總裁陳方根在與陶城報(bào)直播中解釋說，鷹牌從供應(yīng)鏈到下游都收獲了很多的朋友，而鷹牌和他們之間不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是合作關(guān)系。

“因?yàn)槲覀兪嵌嗥奉悾?lsquo;陶瓷+大家居’雙軌道，除了陶瓷以外還有大家居的多品類材料。所有陶瓷行業(yè)的品牌想要其他的一些多品類材料，比如墻板地板、防火板這一類的，他可以跟鷹牌合作。終端的經(jīng)銷商如果覺得鷹牌的產(chǎn)品合適的話，有一些工程項(xiàng)目也可以來(lái)合作。包括泛家居行業(yè)、定制行業(yè)的企業(yè)，也可以跟鷹牌產(chǎn)生一些合作。不管是產(chǎn)品上還是在渠道上，甚至品牌相互之間的聯(lián)合上，其實(shí)都可以產(chǎn)生合作，各條通路都有。”

從1974年佛山石灣的一家小廠，到如今以大家居的愿景開放生態(tài)，陶瓷+多品類；從“水晶磚”“大顆粒”“一次燒微晶”到“京磚”“中國(guó)瓷”“嶺南印象”，鷹牌陶瓷打造產(chǎn)品一直有自己的工藝及美學(xué)要求；50 周年從“老品牌”到“青春鷹牌”轉(zhuǎn)身；鷹牌的朋友圈不斷擴(kuò)大，但那句經(jīng)典的廣告依舊適用：

很多年以后，我還選鷹牌。