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    盡管業(yè)內(nèi)人士對電子商務(wù)仍舊抱有諸多懷疑和戒備，卻不得不承認(rèn)在大勢所趨之下企業(yè)了解電商的必要性。說到行業(yè)的渠道形態(tài)，產(chǎn)銷模式，以及隨之所產(chǎn)生的利益分配，用“積重難返”來形容也并不過分。與此同時，電子商務(wù)形成了自身獨特的渠道，發(fā)掘并培養(yǎng)出一大批互聯(lián)網(wǎng)消費者，并助推出一些借此而其的電商品牌。這些品牌散見于生活日用、衣飾鞋帽等各行各業(yè)，建材家居行業(yè)的電商品牌亦悄然興起。

    廚衛(wèi)行業(yè)很早就開始了對電商的探索，一些企業(yè)還取得了顯著成績。許多模式在探索的過程中被市場所淘汰，在這種淘汰過程中，我們得以了解既成渠道所能承受的底限，并借以探索出兼容性更強的銷售模式?？傮w來說，衛(wèi)浴產(chǎn)品固然依賴于后續(xù)的施工、安裝，卻也并未到不適應(yīng)電商的程度。在推廣方面，運作一個沒有基礎(chǔ)的電商品牌，意味著需要一個全新的團(tuán)隊從零做起。在不觸犯經(jīng)銷商利益的同時，也放棄了企業(yè)既有資源的利用。我們的行業(yè)在這方面做了許多有益的探索，而過去的歷史總能為后來者展現(xiàn)其利弊。

    總的來說，企業(yè)可以利用的資源絕非只是其產(chǎn)品體系，而應(yīng)包括與品牌積淀相關(guān)的其它諸多因素。如何用好這些資源——而不是放下一切重新開始，才是解決問題的關(guān)鍵。那么企業(yè)需要做的就是，立足舊有的品牌基礎(chǔ)，借助電商發(fā)力，與此同時實現(xiàn)與經(jīng)銷商的聯(lián)手破局。

    如何達(dá)成這樣的局面？首先企業(yè)必須了解何為電商。許多企業(yè)決策者將之視為一種單純的銷售渠道，于是理所當(dāng)然地開始著手組建電商團(tuán)隊，沖擊銷售額。隨后所引起的問題：電商銷售額高企引發(fā)經(jīng)銷商的戒懼心理，電商團(tuán)隊孤立作戰(zhàn)，外失強援等等……就會為企業(yè)制造新一輪的困難。 

    實際上，電商展現(xiàn)給傳統(tǒng)行業(yè)的未來圖景，絕非是單純的銷售渠道那么簡單。電商迎合了消費者的惰性心理，與此同時卻提供了更多的可選性與更優(yōu)越的購物體驗。與淘寶商城里繁復(fù)多樣的產(chǎn)品品類相比，實體店難免捉襟見肘；與天貓上風(fēng)格鮮明的產(chǎn)品搭配、空間展示相比，終端的展廳成本高企且黯然失色……電子商務(wù)之所以能夠崛起，在于其對消費心里的專著，而不僅僅是促進(jìn)商品的流通。此外，電商平臺在信息輸出方面的優(yōu)勢，同樣是值得人們注意的。對比多款商品、多家店面，咨詢相關(guān)的產(chǎn)品知識，在電商的介入后都變得更加易于操作。打好“信息戰(zhàn)”，同樣是擁抱電商的攻堅戰(zhàn)。 

　　擁抱電商，意味著傳統(tǒng)企業(yè)以學(xué)習(xí)的心態(tài)，開放地吸納電子商務(wù)在消費心理方面所探索出的經(jīng)驗，從而實現(xiàn)營銷方面的突破。而在增進(jìn)線上線下的兼容性方面，企業(yè)也絕非注定無所作為。打破舊有盈利方式，重新界定終端網(wǎng)點的職能，進(jìn)而實現(xiàn)廠商共贏。或許將在某些企業(yè)里逐步得到實現(xiàn)，因為行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的背景下，不僅異業(yè)經(jīng)銷商之間，流通賣場與店鋪之間需要抱團(tuán)取暖，廠家與經(jīng)銷商更應(yīng)該共度時艱。借助電商，企業(yè)可以提供從產(chǎn)品搭配到空間設(shè)計的全套解決方案，物流及施工方面無疑經(jīng)銷商更能發(fā)揮其長處。此外，在產(chǎn)品銷售方面，通過做好線上線下的差異化工作，也是一種不失穩(wěn)妥的嘗試。再者，不僅廠家需要擁抱電商，或許經(jīng)銷商也是時候從電商的運作方式中吸收經(jīng)驗了。