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    衛(wèi)哲是原百安居中國(guó)掌門人，06年加入阿里巴巴，為什么他會(huì)跳到阿里巴巴，這中間還有一段故事。

    當(dāng)年淘寶和百安居一年的營(yíng)業(yè)額都是80億，馬云問衛(wèi)哲把百安居的業(yè)績(jī)翻一番需要投入多少資金、人員和時(shí)間。衛(wèi)哲的回答是，還要開40個(gè)店，每個(gè)店投資2千萬(wàn)美元，200人，開一個(gè)新店需要3年時(shí)間。而馬云說我只要加5臺(tái)服務(wù)器，一個(gè)人都不增加，6個(gè)月就能翻一番。后來的結(jié)果是只花了3個(gè)月就翻了一番。這件事對(duì)衛(wèi)哲觸動(dòng)很大，他感覺到傳統(tǒng)零售快變成恐龍了，所以他決定加入阿里巴巴。

    事實(shí)證明衛(wèi)哲的選擇是正確的，到2012年11月30日，阿里旗下電商平臺(tái)淘寶和天貓的銷售總額突破1萬(wàn)億元。這也是中國(guó)第一家銷售規(guī)模達(dá)到13位數(shù)的民營(yíng)企業(yè)，這一萬(wàn)億的背后，不僅意味著中國(guó)零售業(yè)、流通業(yè)正在發(fā)生根本性變化，而且也令人思索馬云又是怎么抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的。

    馬云掌握了人口分析的方法論，它是西方管理學(xué)中極有價(jià)值的工具，無(wú)論企業(yè)大小，管理者時(shí)時(shí)都在關(guān)注他們未來的顧客是誰(shuí)，如何去吸引這些顧客。而不掌握人口分析方法就會(huì)丟失商機(jī)，例如，雅芳當(dāng)初就沒有很好地預(yù)測(cè)更多的婦女去工作了，以至于當(dāng)雅芳小姐去挨家挨戶敲門服務(wù)時(shí)，幾乎很少有婦女在家。聰明的馬云抓住了85后這個(gè)真正伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的一代人。

     可以說85后的需求在哪里，電商的機(jī)會(huì)就在哪里，當(dāng)85后年青的時(shí)候，他們熱衷于玩游戲機(jī)，騰訊和史玉柱當(dāng)初就是這么掙大錢的。這對(duì)馬云來說別著急，他們現(xiàn)在還小，還在玩游戲，我們?cè)谇懊嫱谝粋€(gè)坑等他們，他們遲早會(huì)掉下來的。事實(shí)證明了馬云的戰(zhàn)略眼光，后來果然他們就掉下來了。

 人們說只有對(duì)理解的事物，才能更深刻地感覺它，一般人總以為阿里巴巴就是個(gè)賣便宜貨的，其實(shí)不然，因?yàn)楫?dāng)85后在二十幾歲時(shí)，囊中羞澀，他們只能買得起便宜的東西。在2012年衛(wèi)哲投資了中國(guó)最大的婚紗攝影金夫人，因?yàn)?5后是結(jié)婚高峰期，此時(shí)的他們已不再追求便宜貨，相反對(duì)品質(zhì)要求還特別高，下一個(gè)熱點(diǎn)恐怕就是母嬰市場(chǎng)了。你看這生意做得可謂是得心應(yīng)手。
 

    當(dāng)人們看到阿里巴巴做得火紅之時(shí)，就有人來找衛(wèi)哲，愿出3倍的工資請(qǐng)他出山，衛(wèi)哲拒絕了，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是不可復(fù)制的，一種模式只可以出一個(gè)英雄，看似三星追隨蘋果做得火紅，其實(shí)本質(zhì)完全不同，兩者在操作系統(tǒng)、運(yùn)行模式完全不同。前者是縱向一體化，從上游一直做到下游，后者只做概念設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)行，連技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)都全外包，其結(jié)果是后者效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者，可見只有創(chuàng)新才能成為真正勝出者。

     從百安居到阿里巴巴其實(shí)是大趨勢(shì)，但這里并非指百安居成為電子商務(wù)商，而是根據(jù)行業(yè)和自身特點(diǎn)利用人口分析方法論，找出獨(dú)特的商務(wù)電子化模式