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壹號(hào)大理石瓷磚 | 云南德宏盈江壹號(hào)大理石牽手工程渠道,談下30多萬(wàn)㎡的大單

2018-10-12 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:夏凡 閱讀:6558
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    2018年,陶瓷行業(yè)的“冰河期”已經(jīng)到來(lái)。在產(chǎn)能過剩、環(huán)保整治、精裝房的普及等等重壓下,各個(gè)陶瓷企業(yè)都在面臨著巨大的壓力,甚至有部分陶瓷公司被迫停產(chǎn)重組。

    我們所說(shuō)的陶瓷行業(yè)的“冰河期”,似乎慢慢有了“切膚之痛”。

 

    對(duì)于終端而言,這種情況似乎更為明顯。在這種大環(huán)境下,終端店面若是仍然用傳統(tǒng)的銷售方法,希望通過單一的渠道,撐起店面的營(yíng)銷,情形似乎不太樂觀。

    面對(duì)這種情況,大多終端經(jīng)銷商老板不約而同的都會(huì)提出一個(gè)解決方法——開拓渠道,而面對(duì)一個(gè)未知的渠道,如何才能快速深入,并取得成效,這是迫切需要解決的問題。

 

    壹號(hào)大理石瓷磚云南德宏盈江營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐蘭,也面臨著同樣的問題。

    盈江壹號(hào)大理石瓷磚地處一流建材市場(chǎng)的顯眼位置,日常銷售以零售、工裝為主,雖然盈江壹號(hào)所處的只是一個(gè)縣城,但在徐總的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)下,單單是依靠零售渠道,盈江壹號(hào)早已超額完成了全年任務(wù)。即使盈江壹號(hào)的業(yè)績(jī)都在穩(wěn)步增長(zhǎng),但是徐總認(rèn)為,單一的渠道對(duì)于店面的發(fā)展而言,是非常有必要的,只有積極開拓多種渠道,才能讓店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)乃至更大范圍的區(qū)域內(nèi),獲取更多的主動(dòng)權(quán)。

    因此,徐總便開始接觸工程渠道,但誰(shuí)也沒想到的是,對(duì)于這樣的一個(gè)工程渠道的“小白”,在起步階段就能將30多萬(wàn)㎡的茂名市某工程收歸囊下。

盈江壹號(hào)開業(yè)當(dāng)天▼

盈江壹號(hào)店面展示▼

 

    問到徐總,是如何談下這個(gè)工程的?她總會(huì)自謙的說(shuō)一句,我覺得我還是很幸運(yùn)的。但誰(shuí)都知道,幸運(yùn)的背后,往往是加倍的恒心與毅力。

壹號(hào)大理石瓷磚云南德宏盈江營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐蘭女士▲

 

    盈江到茂名,相隔1850.6公里,僅僅是到茂名一趟,徐總便要驅(qū)車前往芒市,到昆明轉(zhuǎn)機(jī)才能到達(dá)茂名。而在合作洽談、交涉的這一個(gè)多月里,兩地的來(lái)往對(duì)徐總而言已是家常便飯了。

    除此之外,只身來(lái)到陌生的環(huán)境,面臨許多非?,嵥橐约皬?fù)雜的情況,對(duì)于剛開始接觸工程渠道的人而言,無(wú)疑是雪上加霜。但在壹號(hào)大理石瓷磚總部的支持,以及徐總堅(jiān)持執(zhí)著、務(wù)實(shí)的作風(fēng),最終還是成功地拿下這個(gè)工程。

盈江壹號(hào)品牌推廣宣傳▼

盈江壹號(hào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)▼

 

    對(duì)于店面的日后發(fā)展,徐總直言工程渠道的開拓只是開始,在瓷拋磚越吹越熱的今天。

    當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)瓷拋磚的認(rèn)知程度也越來(lái)越高,許多對(duì)生活品質(zhì)有要求的消費(fèi)者對(duì)瓷拋磚的需求定會(huì)越來(lái)越大,對(duì)別墅單等渠道的開拓,是很大的支持。

(企業(yè)供稿)

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