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     中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超   2019年股市很瘋狂，短短兩個月100多支股票翻倍增長，大盤上漲800余點(diǎn)，新增開戶數(shù)近300余萬。清明長假更是各種利好和猜測，甚至有磚家用大數(shù)據(jù)作證：近十一年清明之后只有兩次下跌、所以本周一股市會大漲，也就催生了加杠桿和賣房進(jìn)入股市的大批新生軍。可是周一股市并沒有迎來萬眾期待的狂歡，最后以高開低走收場。

    股市畢竟是數(shù)字游戲，能反應(yīng)經(jīng)濟(jì)，但不能代表經(jīng)濟(jì)。2019，漂亮的數(shù)據(jù)不能說明經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇。目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)，包括前幾年過熱的電商都面臨需求疲軟的問題，就流通端而言，其主要表現(xiàn)為流量的分散化、流量增長的萎縮和轉(zhuǎn)化的高成本化三個方面。

    在陶瓷行業(yè)里，今年企業(yè)間分化的速度會加快，主要體現(xiàn)在：

    有資本的企業(yè)開始多元化布局，不會在陶瓷層面與行業(yè)直面競爭；

    有產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)開始模式的重構(gòu)，不會在價(jià)格層面與行業(yè)直面競爭；

    有優(yōu)質(zhì)制造能力的企業(yè)開始尋求被合作平臺，不再走低價(jià)批發(fā)之路；

    三無企業(yè)開始加速拋棄不良資產(chǎn)，完美退出歷史舞臺。

    同樣，對陶瓷代理而言，未來的流量不再會有爆發(fā)式增長、甚至開始萎縮。陶瓷代理商競爭不再是店面的數(shù)量和大小，不再是渠道的多少；而是團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和活力、是經(jīng)營品牌的獲利能力、代理模式的消費(fèi)化。

    所以，作為陶瓷的代理商未來拼的不再是規(guī)模的大小，而是產(chǎn)品的利潤和銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)盈力，誰擁有利潤品牌和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，誰將能稱霸一方，而不再是誰擁有品牌大、店大、渠道多的外在競爭。

    前幾天也看了尹博士的專欄，他說：2018意大利瓷磚產(chǎn)量4.1億㎡ 出口下滑3% ，內(nèi)銷下滑2%。意大利瓷磚的均價(jià)始終穩(wěn)定保持在21美元/平方米左右，而中國瓷磚的均價(jià)則始終在下降，從2008年到今天幾乎下降了40%，這是個多么可怕的問題。

    同時(shí)，這也是中國陶瓷的機(jī)會，尤其對于上沒有品牌，下沒有渠道主動權(quán)的代理商來說，唯一能做的就是：做個有利潤的品牌、培養(yǎng)一幫團(tuán)隊(duì)、造就一批富有的員工，最后成就自己的事業(yè)。

    下周陶博會即將開幕，在市場不景氣和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，又將是“廠家找代理商，代理商找品牌”的相親季，面對如此多的品牌和眼花繚亂的招商政策該如何抉擇，確實(shí)是個難題、也是個技術(shù)活。

    現(xiàn)在選品牌和以往有很大的不一樣，因?yàn)槭袌龅目旃?jié)奏，不會給你試錯的機(jī)會，一旦選錯了，可能再也沒有機(jī)會翻盤了。

    新時(shí)代，代理商選品牌要考量幾方面：

    1.產(chǎn)品的規(guī)格要符合當(dāng)下的趨勢，目前800×800mm成了標(biāo)配和低價(jià)，600×1200mm大多品牌競爭也比較激烈，而750×1500mm和900×1800mm并不是每個品牌都能制造，這代表品牌的獲利能力和未來方向；

    2.品牌要具有活躍度，品牌活力代表企業(yè)創(chuàng)新能力、企業(yè)經(jīng)營能力和未來潛力，很多品牌沒落的主因，就是品牌的老化和創(chuàng)新能力的缺失；

    3.產(chǎn)品要具有足夠的利潤，因?yàn)榱髁吭跍p少、大批發(fā)在落幕，做大銷量比做大利潤難的多，不能只看出廠價(jià)格，還要看終端價(jià)格，尤其終端價(jià)格更重要，比如一個產(chǎn)品1元只能賣1.5元，同樣的一個2元可以賣到5元，你選哪個？

    4.優(yōu)秀的品牌團(tuán)隊(duì)和年輕化的品牌負(fù)責(zé)人，他們更懂新消費(fèi)，有更敏銳的市場嗅覺。

    5.制造能力，制造能力未來是品牌企業(yè)的一個核心和利潤的保證，畢竟一分價(jià)格一分貨的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)；

    6.要有完善的品牌體系，品牌是未來的基礎(chǔ)，品牌運(yùn)營體系才是競爭力；

    7.要看企業(yè)理念和文化的匹配程度，理念和文化匹配了，合作和溝通起來容易。

    當(dāng)下，不只是陶瓷，所有行業(yè)流量都不如意，規(guī)模增速都不會擴(kuò)大，不要想著通過搶別人的份額來做大自己。拋棄原有的低價(jià)模式，讓消費(fèi)獲得價(jià)值，讓企業(yè)有質(zhì)量地發(fā)展才是硬道理。

（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/V5LKFx0LHS1P-dU-FVAAMw）