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前言：

贛州雖然只是江西地級市，卻成為全國首批“中國制造2025”試點(diǎn)示范城市和“一帶一路”打造的重要節(jié)點(diǎn)城市，2019年9月11日更被確定為商貿(mào)服務(wù)型國家物流樞紐。近年來，贛州發(fā)展極為快速，2017年起拆遷戶極多，而房價(jià)也是只漲不跌，當(dāng)時(shí)南康區(qū)的房價(jià)都漲至9000元/㎡，網(wǎng)絡(luò)上地方人傳言說：贛州新區(qū)和各縣土豪買房不問價(jià)。這里新區(qū)指的是贛州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，以校區(qū)房為例，近日贛州開發(fā)區(qū)天驕小學(xué)周邊的華達(dá)鴻海天空之城、新力帝泊灣、美的君蘭半島均價(jià)皆在10000元/㎡以上，且70%以上依然是毛坯房，這一發(fā)展現(xiàn)象及數(shù)據(jù)對建材家裝市場來講是一大好兆頭。

目前，贛州建材市場有贛南建材大市場、精品建材裝飾廣場、南康國際建材板材城、國興永安居、金灣家居建材城、居然之家金灣廣場，金新建材城，紅星美凱龍等，大小建材市場數(shù)量并不少，但主要以市政府批準(zhǔn)的贛南建材大市場為主，是撤地設(shè)市后大贛州市的首批重點(diǎn)項(xiàng)目之一，兼具交通便利輻射遠(yuǎn)、配套齊全等優(yōu)勢。據(jù)中國陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研的了解，贛南建材大市場開市至今已20年，陶瓷商戶達(dá)90家，其中贛州鷹牌陶瓷是市場內(nèi)與其有著同一發(fā)展時(shí)長的瓷磚品牌，市場對外宣傳時(shí)必定會將鷹牌陶瓷列為知名瓷磚品牌，運(yùn)營品牌的商戶也是市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商戶之一。第三方的實(shí)力評定是外界對這個(gè)品牌在地方上的認(rèn)知，而品牌在地方上的榮譽(yù)口碑也來自于在贛州運(yùn)營鷹牌陶瓷品牌已二十年的池達(dá)雯和郭樹乾——這母子倆的努力。

追隨鷹牌的光榮歲月

“達(dá)盛建材經(jīng)營部在1999年成立，至今20年，一直做的都是鷹牌陶瓷專賣店，只專注于鷹牌陶瓷。我媽媽沒說過為什么一直追隨鷹牌陶瓷，但我看得出來，她從心底里就只認(rèn)可鷹牌陶瓷。”興許是市場一片叫好，倆母子從早忙到晚并無空閑一刻，這是郭樹乾以最簡單的語言側(cè)面反饋出他們二十年里在地方上只運(yùn)營唯一瓷磚品牌的始末。

年輕有為的郭樹乾（右）

出生于1991年的郭樹乾，從小受母輩從事陶瓷行業(yè)的影響，又有著一股男兒志在四方的拼搏精神，2014年大學(xué)畢業(yè)后在廣州打工一年，期間跑過幾次到佛山參加陶博會，想嘗試創(chuàng)業(yè)代理一個(gè)仿古磚品牌，但隨著2015年行業(yè)內(nèi)掀起的大板、灰色系風(fēng)，他知道代理單一品類的陶瓷品牌并不能把市場做好，而反過來讓他確信的是：無論行業(yè)流行什么產(chǎn)品，鷹牌陶瓷永遠(yuǎn)都會走在產(chǎn)品趨勢的前列。緊接著，當(dāng)他回到贛州后就從母親那開始接過運(yùn)營鷹牌陶瓷的接力棒。

或者是郭樹乾有著對陶瓷行業(yè)不同品牌間的認(rèn)知與對比，又或者是時(shí)間流沙的考驗(yàn)，更是鷹牌陶瓷實(shí)力的考證。郭樹乾在短短的接力期間慢慢地會發(fā)現(xiàn)：“其實(shí)鷹牌陶瓷品牌真的很好，很多客戶都是老一代帶著新一代自動上門找我們的，有著45年悠久歷史的陶瓷品牌極少，所以品牌一直在為千千萬萬的家庭添磚添瓦，我們也在贛州市為一代又一代的鷹牌陶瓷消費(fèi)者服務(wù)。這讓我覺得光榮，為做鷹牌陶瓷人的一份子而引以為豪。”

保質(zhì)保量做良心事業(yè)

母親池達(dá)雯是郭樹乾眼中的“女強(qiáng)人”，她處處以實(shí)干的精神，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，用行動書寫了終端老一輩鷹牌陶瓷人的辛勤耕耘事跡，這是無法用二三個(gè)事例可闡述清楚的。但母親有一句“口頭禪”讓郭樹乾記憶尤為深刻：母親常對客戶說，你用的是鷹牌陶瓷的磚，不是別的品牌。

池達(dá)雯（左1）和郭樹乾（左4）母子倆與團(tuán)隊(duì)在聯(lián)盟籌備前授旗介紹品牌

有何區(qū)別？除了日久年深的品牌背景之外，受“耳濡目染”的郭樹乾繼而詮釋道：鷹牌陶瓷是純廣東磚，有自己的大型生產(chǎn)線，作為消費(fèi)者或我們經(jīng)銷商，不用擔(dān)心產(chǎn)品的售后問題，最重要的是，鷹牌陶瓷是行業(yè)唯一國企，并且是有著45周年歷史的陶瓷品牌，品質(zhì)是鷹牌陶瓷的生命線。但鷹牌陶瓷的產(chǎn)品一定會保質(zhì)保量，不在多，只在精，是一個(gè)良心企業(yè)。

贛州鷹牌陶瓷團(tuán)隊(duì)展廳內(nèi)合照

隨著時(shí)代發(fā)展的變化，郭樹乾對鷹牌陶瓷這個(gè)老陶瓷品牌卻有著新的理解和認(rèn)知：品牌雖“老”，但品牌基因不老，品牌產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新引領(lǐng)市場，企業(yè)的社會價(jià)值感在延續(xù)中......我們追隨與經(jīng)營地方的鷹牌陶瓷也不僅僅是為了養(yǎng)家糊口，更重要還是對品牌和對自己事業(yè)的一種情懷。透過郭樹乾的言語可感知，在續(xù)寫終端新一代鷹牌陶瓷人的篇章時(shí)，他已深深刻印上一種使命感和責(zé)任感。

不忘初心，砥礪前行

如今行業(yè)形勢與過去是今非昔比的，上一輩單一的盈利模式已不能完全適合現(xiàn)有市場的發(fā)展，在品牌領(lǐng)先的產(chǎn)品實(shí)力和價(jià)值服務(wù)理念下，地方品牌運(yùn)營者還要創(chuàng)造新的模式掌握市場的核心競爭力。對于運(yùn)營品牌的策略，郭樹乾首先是謙虛地表示“入行不久，還需繼續(xù)學(xué)習(xí)”，緊接著就是其應(yīng)對當(dāng)下市場所思考的重要一點(diǎn)：經(jīng)營最重要的是客戶口碑，其二就是市場占有量。

近日活動上，贛州鷹牌陶瓷與聯(lián)盟的一線品牌（部分）

據(jù)悉，目前達(dá)盛建材經(jīng)營部團(tuán)隊(duì)有8名成員，雖然人數(shù)不多，但如郭樹乾所述，“團(tuán)隊(duì)最主要是人心齊”。所以，郭樹乾會與還未完全退居二線的池達(dá)雯帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多做活動，多跑分銷。目前，他們的活動以聯(lián)盟形式為主，與其他一線建材品牌結(jié)合，諸如德爾地板、卡昂家居、美標(biāo)衛(wèi)浴、鏗固門窗、來斯奧吊頂/墻面等。

聯(lián)盟活動團(tuán)隊(duì)展示

要知道，活動是很累人的。做一場活動除了需要投入充足的財(cái)力、物力，還要付出大量的精力，從活動的籌備、組織，到邀約、落地等，活動過程是一環(huán)扣一環(huán)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都承擔(dān)著明確的銷售目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)人人皆歡喜，未能達(dá)成目標(biāo)老大需跟著團(tuán)隊(duì)一并繼續(xù)努力。如此下來，幾乎一場活動會維持半個(gè)月的時(shí)間。雖然會很累，但在郭樹乾的理念中，只有“堅(jiān)持”兩字。他說到：做任何事情都要有“不忘初心，砥礪前行”的精神。

簡短的文字，無法詳述出他們20年來對鷹牌陶瓷所投入的一切，包括情感；只有“光榮、良心、堅(jiān)守”，是贛州鷹牌陶瓷兩代經(jīng)營者講述品牌經(jīng)營心得的關(guān)鍵詞，也是他們在地方運(yùn)營鷹牌陶瓷品牌的真實(shí)寫照。樸實(shí)的片言只語，是最觸動人心的力量，因?yàn)檎鎸?shí)。