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12月來了,陶瓷人如何應(yīng)對“尾款人”?

2020-12-01 來源:中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:陳小敏 閱讀:4175
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11月8日,《青年文摘》雜志公布了“2020十大網(wǎng)絡(luò)熱詞”,“尾款人”強勢上榜。該熱詞源于是大家對“雙11”期間付完定金的人的一種調(diào)侃,付完定金之后,都在等著付尾款,因此每個人都是“尾款人”。其實,陶瓷行業(yè)也有“尾款人”。在陶瓷行業(yè)的“尾款人”有很多種類型,如材料方、工程方、服務(wù)方、供職單位等。

以下“尾款人”案例皆為各地陶業(yè)人士遇上的真實事情。

1

尾款人——裝飾公司

據(jù)杭州一位設(shè)計師透露,在2010年-2020年這十年里,當(dāng)?shù)卦瓉淼?000多家裝修公司只剩三分之二,其中有1000余家攜款跑路,還有約1500家面臨倒閉關(guān)門。而人民法院公告網(wǎng)顯示,今年1月-11月全國共有64家裝飾公司宣告破產(chǎn)。

所以,對于消費者或作為材料供應(yīng)商的瓷磚經(jīng)銷商而言,選擇與怎樣的裝飾公司合作是一個非常值得慎重對待的問題。否則,就會出現(xiàn)筆者在中國陶瓷網(wǎng)近三年終端市場調(diào)研中了解到的情況。

如,2019年1月12日,中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研溫州站“一城一活動”現(xiàn)場,某大眾瓷磚品牌的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商應(yīng)約匆匆而至,卻一臉惆悵地匆匆離開,離開前這樣說:“欠款的那家裝飾公司今天下午會回到公司,現(xiàn)在通知我們過去領(lǐng)取部分尾款。”后來筆者跟蹤了解到,該經(jīng)銷商在2019年底重新代理了一個性價比高的進(jìn)口瓷磚品牌,往高端設(shè)計師渠道走,再也不與大包整裝公司“玩”了。

又如,2019年8月初,中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研蘇州站,某瓷磚品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與告訴調(diào)研小組:“我們渠道非常單一,都走的裝飾、設(shè)計師渠道,但去年因為做得比較大的兩家裝飾公司攜款跑路,我們整整虧了幾百萬,當(dāng)時想‘死’的心都有了,多虧了親戚朋友的安慰、陪伴,還有品牌總部給予的支持,我們才渡過了這一難關(guān),主要是心理承受力這一關(guān)。”后來筆者跟蹤了解到,該經(jīng)銷商依然只做單一的裝飾、設(shè)計師渠道,但一改過往撒網(wǎng)式的合作,只選擇知根知底的裝飾公司或設(shè)計師合作。

再如,今年9月底,中國陶瓷網(wǎng)全國瓷磚市場大調(diào)查貴陽站,從2003年開始就與當(dāng)?shù)?00多家裝飾公司合作的某瓷磚品牌經(jīng)銷商也歷經(jīng)過幾次裝飾公司攜款跑路的事,雖然損失只有幾十萬,但也讓他在選擇裝飾公司合作時更加謹(jǐn)慎,并因此開啟了多渠道運營的模式(零售、家裝、分銷各占三分之一,2019年下半年開始發(fā)力工程渠道)。

當(dāng)經(jīng)銷商遇上裝飾公司這類“尾款人”,也只能如此避免了。

2

尾款人——工程方

筆者有一位認(rèn)識多年的好友,一直在陶瓷企業(yè)工作,從市場部轉(zhuǎn)到銷售部,再從銷售部轉(zhuǎn)到工程部,從南方的業(yè)務(wù)跑到北方的業(yè)務(wù)。

今年,他在北方做了一個200萬的工程。對此,他是這樣看待的,“也不過就是掙了個經(jīng)驗,用錢交換了關(guān)系,況且今年尾款都不知道還能不能收到,而且,在追尾款的過程中還需要‘打點’不同關(guān)系,別人會說‘兄弟呀,你這事不小,我給你分析分析……’,所以,得費不少子彈。咱這關(guān)系輕易不動,要動的話分三步走:第一步找誰,第二步找誰,第三步找誰,就麻利兒辦妥”,“當(dāng)然,好煙好酒不能少,必要時還得來點兒‘硬貨’……‘反正步步都是過路費’”。

如此做生意,怎么可能不是只“賺”個經(jīng)驗?所以,出生在北方的好友對與北方人進(jìn)行商業(yè)合作有了新的認(rèn)知識:“北方人骨子里無論辦啥事都是欠人情,互不相欠互不相見,債務(wù)關(guān)系聯(lián)網(wǎng),人情債連環(huán)套,死結(jié)。”

據(jù)其分析可知,材料商在選擇工程方合作時應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)“有規(guī)矩,有契約精神”的。

3

尾款人——供職單位

上周一,媒體同行發(fā)出了一篇題為《老板,你欠我的錢什么時候給?》的文章,文內(nèi)細(xì)數(shù)了陶瓷行業(yè)工薪階層被欠薪的真實案例,令人心酸之處比比皆是。

而在這之前,筆者也想細(xì)數(shù)如今陶瓷行業(yè)各企業(yè)從業(yè)人員的薪酬數(shù)額,與他們溝通后聽到了不同的聲音,“你這不是把我給曝光了嗎?”“陶瓷行業(yè)有哪家公司不扣提留的?我們所得真的是應(yīng)聘時候的數(shù)目嗎?”

因此,每年歲末年初,尤其是新冠疫情造成巨大影響的2020年,能否足額收到提留金成為他們最為關(guān)心的事。

也是一位在陶瓷行業(yè)從業(yè)十幾年的友人,從原來陶瓷品牌總部業(yè)務(wù)員干到了分公司負(fù)責(zé)人的角色。據(jù)其透露,代表廠家出差和躬身入局,完全就是兩個概念,“每天和代理商混在一起,感受著他們的掙扎”,再有就是來自廠家的“壓力”——拖,一直拖欠著薪酬,到分公司工作三個月后才收到第一筆工資。這種情況,用他原話復(fù)述是:“如果靠公司給予的薪酬,那真的是連自己都養(yǎng)不活。”所以,當(dāng)耗到第四個月的時候,他就去單干工程了。

近日,這位友人為自己的12月份定下了最終版目標(biāo):(1)另覓一份新工作;(2)通過合理的途徑向單位追收拖欠的薪酬。

……

不知道你是否也遇到了這樣的“尾款人”?請問在陶瓷品牌總部上班的你每年收入有多少被提留了?

作者:貓ran

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