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11月8日，《青年文摘》雜志公布了“2020十大網(wǎng)絡熱詞”，“尾款人”強勢上榜。該熱詞源于是大家對“雙11”期間付完定金的人的一種調侃，付完定金之后，都在等著付尾款，因此每個人都是“尾款人”。其實，陶瓷行業(yè)也有“尾款人”。在陶瓷行業(yè)的“尾款人”有很多種類型，如材料方、工程方、服務方、供職單位等。

以下“尾款人”案例皆為各地陶業(yè)人士遇上的真實事情。

1

尾款人——裝飾公司

據(jù)杭州一位設計師透露，在2010年-2020年這十年里，當?shù)卦瓉淼?000多家裝修公司只剩三分之二，其中有1000余家攜款跑路，還有約1500家面臨倒閉關門。而人民法院公告網(wǎng)顯示，今年1月-11月全國共有64家裝飾公司宣告破產。

所以，對于消費者或作為材料供應商的瓷磚經銷商而言，選擇與怎樣的裝飾公司合作是一個非常值得慎重對待的問題。否則，就會出現(xiàn)筆者在中國陶瓷網(wǎng)近三年終端市場調研中了解到的情況。

如，2019年1月12日，中國陶瓷網(wǎng)終端市場調研溫州站“一城一活動”現(xiàn)場，某大眾瓷磚品牌的當?shù)亟涗N商應約匆匆而至，卻一臉惆悵地匆匆離開，離開前這樣說：“欠款的那家裝飾公司今天下午會回到公司，現(xiàn)在通知我們過去領取部分尾款。”后來筆者跟蹤了解到，該經銷商在2019年底重新代理了一個性價比高的進口瓷磚品牌，往高端設計師渠道走，再也不與大包整裝公司“玩”了。

又如，2019年8月初，中國陶瓷網(wǎng)終端市場調研蘇州站，某瓷磚品牌當?shù)亟涗N商與告訴調研小組：“我們渠道非常單一，都走的裝飾、設計師渠道，但去年因為做得比較大的兩家裝飾公司攜款跑路，我們整整虧了幾百萬，當時想‘死’的心都有了，多虧了親戚朋友的安慰、陪伴，還有品牌總部給予的支持，我們才渡過了這一難關，主要是心理承受力這一關。”后來筆者跟蹤了解到，該經銷商依然只做單一的裝飾、設計師渠道，但一改過往撒網(wǎng)式的合作，只選擇知根知底的裝飾公司或設計師合作。

再如，今年9月底，中國陶瓷網(wǎng)全國瓷磚市場大調查貴陽站，從2003年開始就與當?shù)?00多家裝飾公司合作的某瓷磚品牌經銷商也歷經過幾次裝飾公司攜款跑路的事，雖然損失只有幾十萬，但也讓他在選擇裝飾公司合作時更加謹慎，并因此開啟了多渠道運營的模式（零售、家裝、分銷各占三分之一，2019年下半年開始發(fā)力工程渠道）。

當經銷商遇上裝飾公司這類“尾款人”，也只能如此避免了。

2

尾款人——工程方

筆者有一位認識多年的好友，一直在陶瓷企業(yè)工作，從市場部轉到銷售部，再從銷售部轉到工程部，從南方的業(yè)務跑到北方的業(yè)務。

今年，他在北方做了一個200萬的工程。對此，他是這樣看待的，“也不過就是掙了個經驗，用錢交換了關系，況且今年尾款都不知道還能不能收到，而且，在追尾款的過程中還需要‘打點’不同關系，別人會說‘兄弟呀，你這事不小，我給你分析分析……’，所以，得費不少子彈。咱這關系輕易不動，要動的話分三步走：第一步找誰，第二步找誰，第三步找誰，就麻利兒辦妥”，“當然，好煙好酒不能少，必要時還得來點兒‘硬貨’……‘反正步步都是過路費’”。

如此做生意，怎么可能不是只“賺”個經驗？所以，出生在北方的好友對與北方人進行商業(yè)合作有了新的認知識：“北方人骨子里無論辦啥事都是欠人情，互不相欠互不相見，債務關系聯(lián)網(wǎng)，人情債連環(huán)套，死結。”

據(jù)其分析可知，材料商在選擇工程方合作時應認準“有規(guī)矩，有契約精神”的。

3

尾款人——供職單位

上周一，媒體同行發(fā)出了一篇題為《老板，你欠我的錢什么時候給？》的文章，文內細數(shù)了陶瓷行業(yè)工薪階層被欠薪的真實案例，令人心酸之處比比皆是。

而在這之前，筆者也想細數(shù)如今陶瓷行業(yè)各企業(yè)從業(yè)人員的薪酬數(shù)額，與他們溝通后聽到了不同的聲音，“你這不是把我給曝光了嗎？”“陶瓷行業(yè)有哪家公司不扣提留的？我們所得真的是應聘時候的數(shù)目嗎？”

因此，每年歲末年初，尤其是新冠疫情造成巨大影響的2020年，能否足額收到提留金成為他們最為關心的事。

也是一位在陶瓷行業(yè)從業(yè)十幾年的友人，從原來陶瓷品牌總部業(yè)務員干到了分公司負責人的角色。據(jù)其透露，代表廠家出差和躬身入局，完全就是兩個概念，“每天和代理商混在一起，感受著他們的掙扎”，再有就是來自廠家的“壓力”——拖，一直拖欠著薪酬，到分公司工作三個月后才收到第一筆工資。這種情況，用他原話復述是：“如果靠公司給予的薪酬，那真的是連自己都養(yǎng)不活。”所以，當耗到第四個月的時候，他就去單干工程了。

近日，這位友人為自己的12月份定下了最終版目標：（1）另覓一份新工作；（2）通過合理的途徑向單位追收拖欠的薪酬。

……

不知道你是否也遇到了這樣的“尾款人”？請問在陶瓷品牌總部上班的你每年收入有多少被提留了？

作者：貓ran