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2021年11月底，當(dāng)東北的漠河舞廳外大雪紛飛，把氣溫往零下三十度再往下壓了壓，4700多公里外的西南春城——昆明大商匯里一個(gè)廳，正迎來(lái)送往，熙熙攘攘的人群穿越紅毯，扎堆步入一個(gè)燈光璀璨的空間。

醉昆明.心心、云南萱CC不TV、鹵面少爺、歐陽(yáng)客、春城小無(wú)敵、滇派小青醬、濤子樂昆明……光聽名字，就很網(wǎng)紅。中年大叔、活力小鮮肉、個(gè)性小姐姐、潮流達(dá)人，帶著補(bǔ)光神器，跟著一個(gè)上躥下跳的攝影師，找鏡頭、凹造型、卡點(diǎn)、走位，普通話、昆明話分不清誰(shuí)更標(biāo)準(zhǔn)，直引得路人和觀眾駐足圍觀“看稀奇”。

這是云南博德展廳重裝開業(yè)的景象。主筆設(shè)計(jì)師徐軍怎么也沒想到自己竟然成為一個(gè)“代言人”，不僅給一撥又一撥的設(shè)計(jì)師做參觀的“導(dǎo)游”，還要被一茬又一茬的網(wǎng)紅博主們拉著拍小視頻。

一大群網(wǎng)紅打卡、700多個(gè)設(shè)計(jì)師嘗鮮，50多條小視頻，700多萬(wàn)流量……這是云南博德新展廳面世的陣仗，顛覆了傳統(tǒng)建材開業(yè)的流程，讓儀式更有儀式感。

這是昆明博德總經(jīng)理張玉良的手筆。42歲的他，要玩點(diǎn)不一樣的新東西。

博主“濤子樂昆明”打卡云南博德展廳

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半個(gè)月之后，一群設(shè)計(jì)大咖相聚在珠江夜色中，伴隨著發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴，一艘巨大的游輪，將藝術(shù)和材料兩方渡送到了遠(yuǎn)離城市喧囂的江心，把酒言歡。

這是博德參展廣州設(shè)計(jì)周的一個(gè)分會(huì)場(chǎng)。白天，博德剛剛聯(lián)手設(shè)計(jì)周、IFI舉辦了“2021中國(guó)新地產(chǎn)設(shè)計(jì)大會(huì)•年度公寓設(shè)計(jì)師（2020-2021）”頒獎(jiǎng)禮，此刻正是為一群優(yōu)秀獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師舉行的慶祝會(huì)。

在為中國(guó)設(shè)計(jì)發(fā)聲和助力這件事上，博德將它演繹成為了一場(chǎng)盛宴，商業(yè)本就需要儀式感來(lái)裝點(diǎn)。

博德2021設(shè)計(jì)師之夜

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圣誕前夕，當(dāng)名叫“Imagine”的24米巨型圣誕樹，被點(diǎn)亮在大教堂外，樹根處的光指向天空，讓米蘭人朝Duomo聚集。遠(yuǎn)在東方的南國(guó)陶都佛山，HBI的代理的意大利LEA品牌館在中國(guó)陶瓷城頂層進(jìn)口館正式開業(yè)，將意式生活空間和產(chǎn)品，帶給中國(guó)的設(shè)計(jì)師和家庭。

LEA in HBI品牌館

2021年已經(jīng)走到尾聲。

回首這一年，受新冠肺炎疫情反彈拖累，全球復(fù)蘇前景再次蒙上陰影，國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局在調(diào)整中加速重構(gòu)，全球通脹引發(fā)市場(chǎng)擔(dān)憂，能源危機(jī)愈演愈烈，氣候變化問題提上國(guó)際政治議程。

過去的一年，博德就像一艘航船，行駛在風(fēng)云變幻、迷霧重重的中國(guó)建材市場(chǎng)，兀自摸索著，堅(jiān)持著，試圖穿越驚雷、驟雨，保存有生力量，直抵達(dá)生存和發(fā)展的彼岸。

少時(shí)憑借“精工玉石”一戰(zhàn)成名，以黑馬姿態(tài)殺出重圍。持續(xù)經(jīng)歷了一段高速奔跑期，及至最近年，遭遇時(shí)勢(shì)變換，少年英雄初遇復(fù)雜局面與重大挫折，難免一時(shí)沉寂。

面對(duì)外界的風(fēng)云變幻。博德領(lǐng)軍者葉榮恒告誡團(tuán)隊(duì)“做好自己”就是最好的回應(yīng)。的確，時(shí)不利騅不逝是真，接二連三的危機(jī)是真，內(nèi)部戰(zhàn)略布局大調(diào)整是真。流年不利，局勢(shì)無(wú)常，對(duì)于博德來(lái)說，便不如蟄伏修煉，不斷自我修正、自我變革、自我突破。

2002年創(chuàng)立的博德，即將邁入20歲。經(jīng)歷成長(zhǎng)陣痛，是每個(gè)少年走向成熟必經(jīng)的轉(zhuǎn)折。20歲，正青春，正元?dú)?，奮斗正當(dāng)時(shí)，獨(dú)自對(duì)抗陣痛，不過是對(duì)勇氣和意志歷練，更遑論他還有自己不甘服輸、敢于創(chuàng)新的基因。

如果要用一個(gè)數(shù)字來(lái)總結(jié)，“500+”大概是博德集團(tuán)2021年所有努力的濃縮成果。

500多個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)的開拓。

在建材銷售的黃金年代，500+或許不是什么特別突出成績(jī)，但在“熟經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，在“后增長(zhǎng)時(shí)代”，當(dāng)建材廠商廝殺成一片慘烈的紅海時(shí)，博德狹路求勝的500+就著實(shí)令人矚目。在復(fù)雜的市場(chǎng)變化下，這對(duì)于許多滯步不前、不進(jìn)反退的企業(yè)來(lái)說，反差顯而易見。

不必糾結(jié)他是否渡過陣痛，重要的是我們看到他不困于環(huán)境，不懼于嚴(yán)寒，一直在路上，將堅(jiān)持進(jìn)行到底。

任何一個(gè)成功的背后都離不開一步步的積累。而博德的逆境成長(zhǎng)，更離不開背后的信念與堅(jiān)守，離不開積極的轉(zhuǎn)型與變革。

位于佛山中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的博德全球營(yíng)銷中心

堅(jiān)守實(shí)業(yè)，專注高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)

作為一個(gè)擁有4大品牌、2大生產(chǎn)基地、連年出征國(guó)際展會(huì)、品牌布局海內(nèi)外一千多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)，博德董事長(zhǎng)葉榮恒始終更認(rèn)可的是自己實(shí)業(yè)家的身份：自己是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉慕ú娜恕?/p>

在過去的20來(lái)年里，資本經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)等大行其道，中國(guó)制造業(yè)受到強(qiáng)烈的沖擊，在一些地方甚至被邊緣化，資本、人才等紛紛涌入所謂熱門產(chǎn)業(yè)，使得中國(guó)制造企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

面對(duì)質(zhì)疑、浮躁、挑戰(zhàn)，博德作為中國(guó)制造企業(yè)大軍中的一員，一直心無(wú)旁騖、保持初心，十余年如一日瞄準(zhǔn)一個(gè)方向——始終堅(jiān)持專注于建材的研發(fā)、生產(chǎn)，并不斷提升和優(yōu)化制造水平，構(gòu)筑起一個(gè)日益豐富、不斷強(qiáng)大的精工建材體系，始終牢記“實(shí)現(xiàn)人類家居裝飾夢(mèng)想”。

及至今日，博德數(shù)次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，幾度創(chuàng)建全新業(yè)務(wù)板塊，但都沒有超出制造業(yè)的范疇，從博德、到昊博、到HBI到倍麗，所涉及的也不過是產(chǎn)品從瓷磚擴(kuò)展到人造石、晶剛玉，始終圍繞著建材做深做寬。

2021年，給高杠桿、過熱、過虛的經(jīng)濟(jì)敲下了沉重的警鐘。

面對(duì)暴雷房企觸目驚心的債務(wù)數(shù)字，葉榮恒表示，今天的局面其實(shí)早有端倪，但是能夠在這些產(chǎn)業(yè)被炒得大熱的時(shí)刻，保持克制與理性，實(shí)屬難事。關(guān)鍵在于對(duì)初心的堅(jiān)守，對(duì)自己清醒的認(rèn)知。

“我們的定位一直以來(lái)都是非常清晰的，扎扎實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，做好本業(yè)。堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量，打造一個(gè)消費(fèi)者喜歡的品牌，這個(gè)初心一直沒有變。”

選擇這條路并始終不動(dòng)搖的博德，注定比別人更需要定力，也注定付出更多。
這其中對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著，大概就是博德對(duì)做實(shí)業(yè)唯一的價(jià)值取向吧。

來(lái)自昆明博德總經(jīng)理張玉良，占據(jù)著大商匯大門口最顯眼的展廳。溫文爾雅、彬彬有禮的他，在選擇合作品牌時(shí)，卻篤定而嚴(yán)格。此前他經(jīng)營(yíng)的是另外一個(gè)如雷貫耳的瓷磚大品牌，2008年偶然結(jié)識(shí)博德之后，便被博德的產(chǎn)品品質(zhì)所折服，轉(zhuǎn)而投入博德懷抱，一干就是13年，認(rèn)定的便是博德的產(chǎn)品。

云南博德展廳重裝開業(yè)

13年過去。2021年，500多個(gè)新晉代理商“兄弟”的選擇，與張玉良當(dāng)年的選擇，又踩上歷史相似的韻腳。每一個(gè)選擇博德的代理商，都始于對(duì)他產(chǎn)品的肯定，忠于對(duì)品牌的認(rèn)可。

堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，并非博德的朝夕之念。

19年前，一位日本的客戶，向中國(guó)陶瓷廠家提出超出國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)很高的品質(zhì)要求。行業(yè)中的大牌大廠無(wú)一例外都不愿冒險(xiǎn)，葉榮恒卻果斷接下了這個(gè)來(lái)自國(guó)外知名建材商的高難度訂單。彼時(shí)，距離博德成立尚不到一年。

在有媒體采訪葉榮恒提到這件事時(shí)，他顯得非常平靜，但言語(yǔ)之間依然能感受到他的篤定與自信：“對(duì)同行來(lái)說肯定是不干的，標(biāo)準(zhǔn)太高，但我們還是接過來(lái)了，后來(lái)經(jīng)過我們對(duì)超高品質(zhì)的追求，做出來(lái)的產(chǎn)品客戶非常滿意，到現(xiàn)在為止我們和這個(gè)企業(yè)合作也有近20年了，而這個(gè)企業(yè)所在的國(guó)家所標(biāo)榜的是‘博德精工的產(chǎn)品是世界最高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品’。”

對(duì)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)著，是博德二十年如一日的堅(jiān)守與信念，是博德黃金時(shí)代加速奔跑的助推器，更是博德逆風(fēng)飛翔的砝碼。

堅(jiān)守創(chuàng)新，做真正的產(chǎn)品迭代
2021年12月10日的廣州設(shè)計(jì)周上，“名潤(rùn)榜”揭曉，博德精工董事長(zhǎng)葉榮恒被授予“泛家居創(chuàng)新企業(yè)家”的稱號(hào)。

泛家居13個(gè)行業(yè)，成百上千個(gè)企業(yè)，葉榮恒在一眾企業(yè)家中憑借“創(chuàng)新”的標(biāo)簽出圈。做實(shí)業(yè)本就不容易，做建材還能堅(jiān)持創(chuàng)新，背后的決心與努力可見一斑。

葉榮恒被授予“泛家居創(chuàng)新企業(yè)家”的稱號(hào)

2021年11月16日，擁有超過46萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅“佛山巖板哥”江帥一行走進(jìn)博德，對(duì)著鏡頭數(shù)次說到“博德是真正的貴族”，“博德的創(chuàng)新是行業(yè)領(lǐng)先的”，“博德是值得行業(yè)尊敬的”。

“巖板哥”網(wǎng)紅身份的背后，還是一家陶瓷企業(yè)的老板，作為同行，能夠說出這番話盛贊，足見其打心底對(duì)博德創(chuàng)新的認(rèn)同，足見博德的創(chuàng)新精神對(duì)同行的影響。

324套。

這是博德2021年開發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)量。這個(gè)數(shù)字讓人嘆為觀止。

如果說精工玉石是博德帶給陶瓷行業(yè)的第一個(gè)劃時(shí)代意義的創(chuàng)新，那么晶剛玉就是博德13年再磨一劍，帶給行業(yè)第二個(gè)劃時(shí)代的顛覆。

按照博德產(chǎn)品總監(jiān)張春艷的說法：“最近5年，我們出了很多新產(chǎn)品，但是真正具有迭代意義的，是晶剛玉。它不僅是博德產(chǎn)品矩陣?yán)锩娴牡?，也是行業(yè)最近5年以來(lái)真正意義上的產(chǎn)品迭代，是行業(yè)里面絕無(wú)僅有的一個(gè)新品類”。

行業(yè)每年推出的新品陣勢(shì)浩大，晶剛玉憑什么敢說自己是顛覆者，是獨(dú)一無(wú)二的新品類？

晶剛玉·至尊方納蘭

從面世至今，很多人聽過晶剛玉，一些人見過晶剛玉，但凡一睹其真容，必定贊嘆不已，卻甚少有人能夠參透其驚艷外表背后的技術(shù)奧秘。

瓷磚？非也。巖板？非也。

與此說晶剛玉是一種新材料，把它描繪得過于粗暴玄乎，倒不如簡(jiǎn)單概括它為“無(wú)數(shù)種瓷磚、微晶、巖板工藝的復(fù)雜疊加”。

據(jù)張春艷介紹，與瓷磚、巖板的最根本的區(qū)別在于其原材料、配方、工藝的截然不同。

“對(duì)比精工玉石（微晶石）的技術(shù)在于讓微晶熔塊規(guī)則綻放，即開大花或者小花，晶剛玉則實(shí)現(xiàn)了1:1立體還原更為隨機(jī)多變的天然珍惜石材的肌理，讓晶體熔塊實(shí)現(xiàn)了更加智能、高級(jí)、復(fù)雜的變化。”

晶剛玉最初的誕生，在于博德看到了天然石材之美，同時(shí)也看到了珍稀石材開采過度導(dǎo)致資源和環(huán)境的破壞。基于對(duì)自然之美的商業(yè)追求、對(duì)愛護(hù)自然的社會(huì)責(zé)任，博德決心用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)二者的有機(jī)統(tǒng)一。

自2006起，葉榮恒親自率領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)展開技術(shù)攻關(guān)，最終歷經(jīng)13年的技術(shù)沉淀，800多個(gè)日夜的傾心研發(fā)，20000多個(gè)小時(shí)的不斷打磨，成功在長(zhǎng)長(zhǎng)窯尾，見到了一片片接踵而至的晶剛玉1.0。

晶剛玉的橫空出世，讓近年來(lái)國(guó)內(nèi)建材的創(chuàng)新史翻開了新的篇章，迅速被中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)評(píng)定為重大科技成果獎(jiǎng)，榮獲2019年度最佳產(chǎn)品金磚獎(jiǎng)等一系列殊榮。迄今為止，晶剛玉已經(jīng)申報(bào)了數(shù)十項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，其中6項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利已獲授權(quán)，2項(xiàng)國(guó)際科技成果權(quán)威認(rèn)證，由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)牽頭，博德負(fù)責(zé)起草的《晶剛玉多晶板材標(biāo)準(zhǔn)》，將晶剛玉帶入擁有國(guó)家級(jí)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代。

博德負(fù)責(zé)起草的《晶剛玉多晶板材標(biāo)準(zhǔn)》

距離首次面世已經(jīng)過去兩年多，博德晶剛玉如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“上市2代，儲(chǔ)備1代”的領(lǐng)先戰(zhàn)略布局，但行業(yè)仍然沒有第二家企業(yè)能夠做出晶剛玉這樣的產(chǎn)品，甚至連一向以陶瓷強(qiáng)國(guó)著稱的意大利等都在這個(gè)品類上失去先機(jī)。

“從原料，到工藝，再到生產(chǎn)布局，都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)研發(fā)出來(lái)的。每一款產(chǎn)品，都需要獨(dú)特的材料和配方，有很多材料不是現(xiàn)成的，需要我們?nèi)ピ囼?yàn)、去制作，過程中充滿很多不確定性。而且投入巨大，可以說每次試驗(yàn)，基本上就是幾百萬(wàn)不見了。它是一個(gè)很復(fù)雜的體系，涉及到很多基礎(chǔ)的、底層的創(chuàng)新，別的企業(yè)想復(fù)刻，沒那么容易。這是我們前前后后花了13年的時(shí)間才做到的。”

拒絕內(nèi)卷，讓渡環(huán)境亦可帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益
在當(dāng)下內(nèi)外局勢(shì)復(fù)雜的情形下，國(guó)家踩下“限電限產(chǎn)、能耗雙控”的急剎車，某種程度上可以說是對(duì)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的倒逼，給過度內(nèi)卷、產(chǎn)能過剩的制造企業(yè)一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)中小企業(yè)朝“專精特新”發(fā)展，讓利潤(rùn)被削的企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，重振旗鼓。

政令如山，也提示著企業(yè)：中國(guó)制造業(yè)的變革刻不容緩。

或許是看準(zhǔn)了國(guó)家智造和環(huán)保的政策走向，博德在發(fā)展的同時(shí)，始終堅(jiān)持把實(shí)業(yè)和綠色結(jié)合起來(lái)，走一條可持續(xù)的發(fā)展之路。

時(shí)光倒回到十年前，2011年博德布局陽(yáng)西生產(chǎn)基地，斥巨資將該基地將打造成為亞洲最大的高品質(zhì)新型綠色建材生產(chǎn)基地。

區(qū)別于傳統(tǒng)建陶企業(yè)的“三高一低”（高投入、高消耗、高污染、低效益），該基地自創(chuàng)建起就秉承著“資源高效、綠色低碳”的可持續(xù)發(fā)展理念，積極采用國(guó)際一流設(shè)備，持續(xù)提升生產(chǎn)工藝和裝備水平，加大節(jié)能改造。數(shù)萬(wàn)平方米房屋頂全部覆蓋安裝光伏發(fā)電裝置，實(shí)現(xiàn)清潔環(huán)保生產(chǎn)，遠(yuǎn)超國(guó)家環(huán)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，這在當(dāng)時(shí)的陶瓷行業(yè)都是十分罕見的。

博德陽(yáng)西生產(chǎn)基地廠房屋頂全部覆蓋安裝光伏發(fā)電裝置

而今，在“雙碳”戰(zhàn)略的大背景下，博德精工則更加堅(jiān)定了加快推進(jìn)工業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型的決心，落實(shí)國(guó)家能耗“雙控”政策，加快工業(yè)向綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展。

今年，博德精工與中國(guó)電力國(guó)際發(fā)展有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)合各自資源和優(yōu)勢(shì)，在新能源領(lǐng)域展開深化合作。

中國(guó)電力國(guó)際發(fā)展有限公司是中國(guó)五家最大的發(fā)電集團(tuán)之一——中國(guó)電力投資集團(tuán)公司的旗艦公司，其主要業(yè)務(wù)是在中國(guó)開發(fā)、建設(shè)、擁有、經(jīng)營(yíng)和管理大型發(fā)電廠，現(xiàn)時(shí)的業(yè)務(wù)已拓展至水力、風(fēng)力、光伏、配售電及綜合能源等各個(gè)方面。

與博德此次合作，正是雙方在清潔能源領(lǐng)域多元布局的全新嘗試。

在這場(chǎng)新能源領(lǐng)域的合作中，博德攜手中國(guó)電力，利用博德精工陽(yáng)西生產(chǎn)基地，規(guī)劃建設(shè)“風(fēng)、光、儲(chǔ)”一體化分布式能源項(xiàng)目，建設(shè)內(nèi)容包含風(fēng)力發(fā)電，光伏發(fā)電，以及分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)。

其中，光伏終期裝機(jī)容量將達(dá)到150兆瓦，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組3兆瓦，并為項(xiàng)目配置一定比例的儲(chǔ)能系統(tǒng)，項(xiàng)目建成后，將成為全亞洲最大的屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，以及全亞洲最大的工廠企業(yè)“風(fēng)、光、儲(chǔ)”一體化分布式能源項(xiàng)目。

據(jù)介紹，在博德一體化分布式能源項(xiàng)目中，預(yù)計(jì)總裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到153MW，計(jì)劃分兩期建設(shè)，項(xiàng)目整體計(jì)劃于2023年底前全部并網(wǎng)發(fā)電。項(xiàng)目全部投入運(yùn)營(yíng)后，年發(fā)電量約1.79億千瓦時(shí)，年均可節(jié)約標(biāo)煤6.25萬(wàn)噸，減少二氧化碳排放約17.3萬(wàn)噸，二氧化硫減排約5211噸，氮氧化物減排約2605噸。

博德作為陶瓷行業(yè)的頭部領(lǐng)軍企業(yè)，率先推進(jìn)工業(yè)向綠色低碳轉(zhuǎn)型，建設(shè)綠色低碳工廠，通過綠色電力為企業(yè)生產(chǎn)賦能的同時(shí)，亦彰顯企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，為“碳中和”“碳達(dá)峰”奉獻(xiàn)企業(yè)的一份力。

渠道變革，全面擁抱新營(yíng)銷
在工程領(lǐng)域，提起博德幾乎無(wú)人不知無(wú)人不曉。建陶領(lǐng)域的戰(zhàn)略集采模式最早就是由博德參與發(fā)起的，在工程渠道博德是最早的一批耕耘者，也是工程渠道的領(lǐng)頭羊。動(dòng)則數(shù)千萬(wàn)的一次項(xiàng)目中標(biāo)，這樣巨大的成交體量，著實(shí)讓人艷羨。

于是，許多后來(lái)者削尖腦袋都想往這個(gè)領(lǐng)域鉆，尤其是前幾年經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)、增速放緩，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，讓一些企業(yè)不計(jì)成本一頭猛扎進(jìn)這趟水里。

眾多進(jìn)入者的增加，帶來(lái)的結(jié)果顯而易見：越來(lái)越擁擠的賽道，讓一些企業(yè)開始不計(jì)后果地低價(jià)中標(biāo)，試圖以量換價(jià)，結(jié)果就是徹底擾亂市場(chǎng)，并且不斷陷入“更低價(jià)，更低質(zhì)”的惡性循環(huán)之中。

在這種瘋狂之中，博德敏銳地嗅到了危險(xiǎn)的氣息，更看到了深層次的隱憂——房地產(chǎn)美麗泡沫背后的真相。

于是，在大家拼命擠進(jìn)這條賽道瓜分蛋糕之際，作為領(lǐng)跑者的博德反而保持了一定的克制，逐漸將步伐暫緩下來(lái)。

“這幾年，我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢了下來(lái)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目我們進(jìn)入得少了。原因很簡(jiǎn)單，第一是工程欠款難收，第二是價(jià)格太低。甚至有的項(xiàng)目是低于成本中標(biāo)，這是沒有價(jià)值的，做的越多，虧得越多，為了不虧本就只能不斷降低產(chǎn)品質(zhì)量，這樣的產(chǎn)品交付給業(yè)主，根本沒法用，只能砸了重新裝修，十分勞民傷財(cái)。”

一向以品質(zhì)為生命的葉榮恒，絕不允許博德以次充好，放棄自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：“我們有自己的標(biāo)準(zhǔn)。”正是進(jìn)入工程渠道早，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)洞察的更加深刻。嗅到了危險(xiǎn)氣息的博德近兩年放慢了工程渠道的奔跑步伐，逐漸將擴(kuò)張的觸手回收。

或許是這樣的先見，讓博德在今年的地產(chǎn)暴雷中，沒有成為受創(chuàng)最嚴(yán)重的那一個(gè)，有幸保存了企業(yè)的有生力量。

與此同時(shí)，在更加錯(cuò)綜復(fù)雜的海外市場(chǎng)上，國(guó)際貿(mào)易受限也是博德2021年的一大痛點(diǎn)。

經(jīng)歷2019年的中美貿(mào)易戰(zhàn)、2020年的新冠疫情大爆發(fā)、2021年的運(yùn)費(fèi)大漲，建材行業(yè)的企業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)不好過，在國(guó)際更是雙倍挑戰(zhàn)。在新冠疫情爆發(fā)最高峰的時(shí)候，博德的國(guó)際業(yè)務(wù)工作開展幾乎陷入“絕境”，產(chǎn)品出入境受到限制，無(wú)法出差國(guó)外參加展會(huì)，無(wú)法去到現(xiàn)場(chǎng)與客戶溝通。

“窮則思變。”對(duì)于近年來(lái)博德的國(guó)際業(yè)務(wù)反思，博德國(guó)際營(yíng)銷中心總經(jīng)理潘德均堅(jiān)定地說出四個(gè)字，“我們千方百計(jì)地思考一些突圍、改變的方式，通過各種形式開發(fā)業(yè)務(wù)、開展工作。”

博德國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一方面通過創(chuàng)新營(yíng)銷手段，另一方面通過創(chuàng)新、產(chǎn)品整合，進(jìn)一步塑造產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，倍麗晶剛玉、仿古產(chǎn)品，大規(guī)格以及超大規(guī)格的產(chǎn)品，儼然已經(jīng)成為博德馳騁國(guó)際市場(chǎng)有力的產(chǎn)品矩陣。

堅(jiān)持高端的品牌店打造，強(qiáng)化自主品牌輸出，是博德一直以來(lái)對(duì)“做全球建材領(lǐng)航者”夢(mèng)想的堅(jiān)守，代表中國(guó)制造企業(yè)贏得世界尊重——這是博德對(duì)自己的定位，也是博德的全球戰(zhàn)略格局。2021年，博德攜手越南品牌代理商，在峴港打造了一個(gè)1000多平米的品牌店，成為當(dāng)?shù)馗叨私ú牡臉?biāo)桿。據(jù)悉，根據(jù)雙方的發(fā)展規(guī)劃，后續(xù)還將有另外兩大旗艦店誕生。與此同時(shí)，博德也將目光放的更加廣闊，通過聯(lián)手出口商、ODM客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道，解決業(yè)務(wù)“窗口”受限的問題。

峴港博德展廳

此外，博德還聯(lián)合興發(fā)鋁業(yè)、索菲亞家居、九牧建材、森源家具、華藝燈飾照明5家家居領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，成立“中國(guó)大家居國(guó)際聯(lián)盟”，以“抱團(tuán)取暖、借力打力、整合資源”的方式，應(yīng)對(duì)國(guó)際賽道的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

工程、國(guó)際兩大重點(diǎn)渠道受限，博德亦及時(shí)調(diào)整渠道建設(shè)的步伐。2021年，博德加深對(duì)零售渠道、設(shè)計(jì)師渠道的布局，加碼進(jìn)軍時(shí)下大熱的整裝渠道，回歸到商業(yè)本質(zhì)的同時(shí)，又不斷創(chuàng)新，擁抱新的時(shí)代趨勢(shì)。

合肥博德舉辦設(shè)計(jì)師論壇

產(chǎn)品巨人，轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)巨人
在渠道發(fā)生劇變的時(shí)候，博德完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣的優(yōu)勢(shì)就更加凸顯。不僅擁有瓷磚所有的產(chǎn)品體系，可以滿足各個(gè)消費(fèi)層次的需求，更坐擁人造石、晶剛玉這兩大絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品類。因而，無(wú)論市場(chǎng)如何不規(guī)則變幻，博德總能在“危”中，穩(wěn)住陣腳，找到突圍之“機(jī)”。

“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，它并不是單一針對(duì)零售家裝渠道，它已經(jīng)可以滲透到家具行業(yè)、石材行業(yè)、大家居行業(yè)。我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給予了我們更多的可能；我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也給了我們更大的未來(lái)空間。”

經(jīng)營(yíng)企業(yè)猶如下一盤棋，葉榮恒所奉行的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，便是相關(guān)多元化布局、步步為營(yíng)。

2015年，在陽(yáng)西生產(chǎn)基地布局人造石生產(chǎn)線，便是博德瞄準(zhǔn)巨大的市場(chǎng)需求缺口，以及石材行業(yè)有效運(yùn)營(yíng)的缺失，品牌建設(shè)更是模糊和混亂。

博德精工石材生產(chǎn)車間

在這樣的背景下，進(jìn)入石材領(lǐng)域的博德，不甘于隨波逐流，志在開創(chuàng)全新局面和模式。“要做就做高端，要做就做品牌”，博德人造石以精工石材為名，志在改寫傳統(tǒng)人造石產(chǎn)品和品牌良莠不齊的局面，以破局者、守正者、創(chuàng)新者的姿態(tài)走上石材研發(fā)生產(chǎn)銷售之道。

博德精工石材引進(jìn)國(guó)際一流的石材生產(chǎn)及加工設(shè)備，應(yīng)用最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和創(chuàng)新技術(shù)，同時(shí)興建了行業(yè)首屈一指的“博德石材精加工中心”，占地約2萬(wàn)㎡，集產(chǎn)品研發(fā)、精工生產(chǎn)、精加工、應(yīng)用設(shè)計(jì)和專業(yè)服務(wù)于一體。

據(jù)悉，目前博德精工石材憑借著絕對(duì)的人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，在石材領(lǐng)域處于數(shù)一數(shù)二的位置。今年，博德精工石材被授予“冠軍聯(lián)盟工程俱樂部五星級(jí)會(huì)員單位”，成為受到粵港澳酒店采購(gòu)工程聯(lián)盟認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)材料供應(yīng)商。

博德精工石材被授予“冠軍聯(lián)盟工程俱樂部五星級(jí)會(huì)員單位”

如果說精工石材是當(dāng)前博德發(fā)展優(yōu)質(zhì)工程渠道、打造零售差異化競(jìng)爭(zhēng)的一塊金章。那么晶剛玉則是另一張布局未來(lái)的絕對(duì)王牌?；诰傆穸唐趦?nèi)無(wú)人能追趕的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，博德不僅在產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“上2儲(chǔ)1”的超前布局，同時(shí)將目光瞄準(zhǔn)整體家居領(lǐng)域。強(qiáng)大的原廠加工配套體系，讓博德敢于做出“所見即所得”銷售承諾，把服務(wù)從售前、售后到最后一公里的交付，打造成全程品質(zhì)可控的生產(chǎn)線。

5年前，博德提出要打造以產(chǎn)品為核心的巨人，如今，擁有晶剛玉、生態(tài)石、精工玉石、精工原石、木紋磚、現(xiàn)代仿古磚、精工磁磚、博德內(nèi)墻磚、精工石材、人造大理石以及石英石等十余個(gè)大品類，數(shù)百個(gè)系列、上千個(gè)花色品種的博德，已然成為名副其實(shí)的產(chǎn)品巨人。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)家改革開放40周年40位風(fēng)云人物溫元?jiǎng)P對(duì)晶剛玉贊不絕口

接下來(lái)，博德將這龐大的產(chǎn)品矩陣，全部轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值，努力做一個(gè)業(yè)績(jī)的巨人。

“今年500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的開拓，是客戶對(duì)我們產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)的認(rèn)可，是對(duì)我們品牌的認(rèn)可，是客戶對(duì)我們未來(lái)的認(rèn)可。邁入新起點(diǎn)，只要擁有核心價(jià)值，擁有差異化競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)有突圍破局的機(jī)會(huì)。”

對(duì)于2021年“500+”的成績(jī)，葉榮恒認(rèn)為這是“三年計(jì)劃”一個(gè)開端。3000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)——這是葉榮恒給博德這三年的一個(gè)總目標(biāo)，算上博德此前已有的一千多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，剩下兩年，保持穩(wěn)健的步伐，這個(gè)目標(biāo)或指日可待。

 結(jié)尾

對(duì)于邁入二十芳華的博德，不過在于紀(jì)年，懷揣著對(duì)建材、對(duì)實(shí)業(yè)的堅(jiān)守與
夢(mèng)想，只要心懷熱愛，任何年紀(jì)都可以是當(dāng)打之年。

能在困境中堅(jiān)守，敢在尋常中創(chuàng)新，滿懷夢(mèng)想，又腳踏實(shí)地，這樣的博德，你可以永遠(yuǎn)相信。

（筆者：張無(wú)忌）