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要將巖板賣好,必須先解決這3個(gè)問(wèn)題……

2022-12-12 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:劉思桃 閱讀:2617
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巖板在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了2020年生產(chǎn)線井噴式增長(zhǎng)的火爆期之后,快速走向了停產(chǎn)、爆倉(cāng)、價(jià)格下滑的冷淡期,也有人稱之為迷茫期或蕭條期。而與此同時(shí)或更早之前,整個(gè)陶瓷行業(yè)乃至泛家居行業(yè)都因?yàn)槭艽蟓h(huán)境的影響而深陷“寒冬”。

此情此景下,問(wèn)一句“巖板的未來(lái)在哪里?”,頗讓人感嘆世事無(wú)常。

要弄明白這個(gè)問(wèn)題,就必須解答三個(gè)問(wèn)題。

 

01 巖板能取代瓷磚嗎?

如果你在2020年巖板大紅大紫、巖板生產(chǎn)線猛增暴增之時(shí)排斥巖板風(fēng)潮,一定會(huì)被人笑話缺乏眼光和沒(méi)有格局。笑話你的人可能會(huì)打比方說(shuō),巖板對(duì)于陶瓷行業(yè)而言是大勢(shì)所趨,就像智能手機(jī)一樣,你可以不用智能手機(jī),但智能手機(jī)的時(shí)代一定會(huì)到來(lái)。

很多人都相信巖板時(shí)代遲早會(huì)來(lái),筆者也不例外。

但這并不是大家關(guān)心的問(wèn)題。大家關(guān)心的是巖板能不能取代瓷磚,以及這背后真正的問(wèn)題——是不是所有陶企都要入局巖板領(lǐng)域,不入局就會(huì)被時(shí)代淘汰嗎?

巖板爆火的彼時(shí)彼刻,在那些非常看好巖板前景的行業(yè)人士看來(lái),巖板不僅能上墻下地,而且能跨界做臺(tái)面、柜面、電器面板甚至是天花吊頂和游艇甲板,豈止可以取代瓷磚,還可以取代石材、木材等眾多家居裝修材料和其他材料。

巖板遇冷的此時(shí)此刻,問(wèn)巖板能取代瓷磚與否還有什么意義呢?

其實(shí),還是很有意義的。

 

02 巖板若能取代瓷磚會(huì)是什么樣?

站在陶瓷行業(yè)的角度來(lái)看,巖板如果能取代瓷磚,再加上跨界占領(lǐng)的市場(chǎng),就有可能讓這個(gè)已經(jīng)遭遇瓶頸和斷崖式下滑的行業(yè)重回百億平米的巔峰。

為什么巖板僅憑跨界的業(yè)績(jī)不足以引領(lǐng)陶瓷行業(yè)重回百億巔峰?因?yàn)?,巖板跨界是搶占石材、木材等既有的材料的市場(chǎng),而既有的東西總是在消費(fèi)者心智中占據(jù)著“先入為主”的優(yōu)勢(shì),所謂“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”,巖板想要取代其他材料,無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。只有在瓷磚渠道和跨界渠道齊頭并進(jìn)地發(fā)展,巖板才有可能讓陶瓷行業(yè)重回百億巔峰。

陶瓷行業(yè)學(xué)者型企業(yè)家鮑杰軍先生曾經(jīng)提出一個(gè)觀點(diǎn),“價(jià)格越低,巖板的替代性就越強(qiáng)。”相信包括筆者在內(nèi)的很多人對(duì)此都深以為然。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),巖板通過(guò)低價(jià)取代瓷磚,自然是推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的好事。

但是,低價(jià)也應(yīng)該有個(gè)度,如果巖板的價(jià)格低到和瓷磚相當(dāng)甚至比瓷磚還低,與瓷磚一樣陷入惡性價(jià)格戰(zhàn),陶企就完全喪失了進(jìn)軍巖板領(lǐng)域的意義了。

隨之問(wèn)題也來(lái)了,假如陶瓷行業(yè)主要依靠低價(jià)巖板取代瓷磚重回百億巔峰,生產(chǎn)和銷售綜合成本比瓷磚還高的巖板的陶企根本賺不到合理的利潤(rùn)。不求利潤(rùn)只為銷量,這是吃飽了撐的嗎?當(dāng)然不是。

因此,低價(jià)低質(zhì)低端顯然不是巖板應(yīng)該走的路,實(shí)現(xiàn)巖板瓷磚化或瓷磚巖板化也不是陶企進(jìn)軍巖板領(lǐng)域的目的,賺取豐厚利潤(rùn)和創(chuàng)造更高商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值才是最終目的。

如果實(shí)現(xiàn)了巖板瓷磚化或瓷磚巖板化也賺不到錢(qián),反而加劇了陶瓷行業(yè)的內(nèi)卷,即巖板以低價(jià)低質(zhì)低端的方式取代了瓷磚,那這樣的成功不要也罷。

 

03 巖板發(fā)展的著力點(diǎn)在哪里?

作為與低價(jià)低質(zhì)低端對(duì)立的一個(gè)概念,高質(zhì)高價(jià)高端才是巖板發(fā)展應(yīng)該走的路。當(dāng)然,這只是一個(gè)相對(duì)的概念,并不是說(shuō)越高就一定越好,可能將“高質(zhì)高價(jià)高端”改為“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)高端”更為貼切。

高價(jià)高質(zhì)高端對(duì)應(yīng)的是品牌和服務(wù),巖板發(fā)展的著力點(diǎn)就在于這兩個(gè)方面。

所謂服務(wù),就是陶瓷行業(yè)這些年來(lái)老生常談、說(shuō)多做少的成品交付,只不過(guò)在巖板沒(méi)出現(xiàn)的瓷磚時(shí)代叫包鋪貼,現(xiàn)在換了個(gè)名字而已。

巖板的成品交付,不只是字面上的意思那么簡(jiǎn)單,而是包括了包裝、物流(打托、運(yùn)輸、搬運(yùn))、設(shè)計(jì)應(yīng)用、加工、量尺復(fù)尺、安裝/鋪貼、清潔等一系列環(huán)節(jié)。它可以串起一條產(chǎn)業(yè)鏈,也可以牽動(dòng)一個(gè)生態(tài)圈。

只有推行成品交付才能打通巖板銷售最后一公里,已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)的共識(shí)。無(wú)論是在陶瓷行業(yè)的現(xiàn)有渠道還是在跨界的新興渠道,如果沒(méi)有成品交付,再好的巖板也只是等同于普通瓷磚或其他材料,只能靠拼價(jià)格決勝市場(chǎng);而一旦有了可以很好落地的成品交付,就等于為巖板插上了騰飛的翅膀。

巖板的成品交付可以串起一條產(chǎn)業(yè)鏈,也可以牽動(dòng)一個(gè)生態(tài)圈。做好巖板的成品交付,絕非哪一家陶企之力可以實(shí)現(xiàn),需要整個(gè)陶瓷行業(yè)乃至泛家居領(lǐng)域眾多行業(yè)眾多企業(yè)眾多從業(yè)者攜手齊心共同努力才能完成。

所謂品牌,本質(zhì)是品牌擁有者的產(chǎn)品、服務(wù)或其他優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能為目標(biāo)受眾帶去同等或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值,其中價(jià)值包括功能性利益、情感性利益。

從這個(gè)意義上說(shuō),朝著高端定制化發(fā)展并不斷整合精裝、整裝、工程等大B端渠道的頭部陶企需要打造自己的巖板品牌,否則只能淪為淪為定制家居企業(yè)、成品家具企業(yè)或房地產(chǎn)企業(yè)的巖板材料供應(yīng)商,品牌產(chǎn)生的一切溢價(jià)由它們獨(dú)享,巖板材料存在的所有風(fēng)險(xiǎn)則由自己承擔(dān);專注零售市場(chǎng)的以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定制化等服務(wù)于特定消費(fèi)者群體的“小而美”陶企更需要打造自己的巖板品牌,否則就只能小打小鬧,難以做大做強(qiáng)。

最后,總結(jié)一下:巖板有可能取代瓷磚,但如果真的完全取代了瓷磚,它也就變成了瓷磚;巖板必須跨界,不能只窩在巖板瓷磚化或瓷磚巖板化的圈子里;巖板的發(fā)展必須走優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)高端之路,而要做到高端,必須打造品牌和做好成品交付。

做不到打造品牌和做不好成品交付,巖板就跳不出作為材料被整合的“為他人作嫁衣裳”的藩籬,也擺脫不了傳統(tǒng)瓷磚的局限。

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