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“預(yù)計未來五年內(nèi)，前20大瓷磚品牌將占據(jù)50%的市場份額！”

這是中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)對建陶行業(yè)未來發(fā)展的趨勢預(yù)測。隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱”的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，未來五年建陶行業(yè)將迎來大洗牌，即使是頭部或者知名且有實力的瓷磚品牌也必須“拼命”爭奪或者保住更大的市場份額，成為“前20名”，才能不被市場淘汰。

作為傳統(tǒng)實體零售品類，瓷磚行業(yè)的市場占有率在很大程度上可以由品牌門店數(shù)量/經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道來衡量。毫無疑問，瓷磚品牌終端門店越多，對提升品牌市場占有率的幫助越大。

為了加快品牌擴(kuò)張，提升市場占有率，今年以來，不少瓷磚品牌都加速了開新店的步伐，與此同時，頭部品牌持續(xù)實施渠道下沉的策略，終端市場瓷磚品牌的格局正在悄然改變。

門店數(shù)量最多

頭部品牌地位穩(wěn)固

經(jīng)過多年時間的開拓和發(fā)展，目前建陶行業(yè)頭部品牌陣營已經(jīng)逐步形成，而這些品牌在終端市場的門店數(shù)量和經(jīng)銷網(wǎng)點布局基礎(chǔ)也遠(yuǎn)超其他瓷磚品牌。在市場競爭激烈的當(dāng)下，頭部品牌首要任務(wù)是優(yōu)化提升網(wǎng)點質(zhì)量，持續(xù)開拓空白市場（大部分為三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城、郊區(qū)社區(qū)等）。

中陶君根據(jù)公開信息及企業(yè)發(fā)布信息匯總了行業(yè)頭部品牌及部分實力品牌的門店數(shù)量。

馬可波羅：截至2023年末，擁有經(jīng)銷商1478家，銷售終端7070家。前三年間新增了948家，由此可以猜測今年新增銷售終端必然不會少。

東鵬控股：2023年，在全國擁有約7000家瓷磚、衛(wèi)浴銷售門店及網(wǎng)點，相比2020年新增大約300家。

蒙娜麗莎：截至2021年底簽約經(jīng)銷商有1540個，專賣店及銷售網(wǎng)點的數(shù)量為4620家?；久磕晷略?00~400家專賣店，2023年計劃新增400家左右。

歐神諾瓷磚：截至2024年6月底，已在國內(nèi)擁有經(jīng)銷商逾1400家，終端門店近4000個。目前著力于國內(nèi)經(jīng)銷渠道的業(yè)務(wù)拓展和開發(fā)，加快推進(jìn)空白市場網(wǎng)點建設(shè)。‌

鷹牌陶瓷：截至2023年末，在全國擁有1373家經(jīng)銷商、1397家門店，經(jīng)銷商店面面積超過30萬㎡。

冠珠瓷磚：在全國擁有3000+經(jīng)銷網(wǎng)點。

諾貝爾瓷磚：截至2022年中，終端門店數(shù)量大約為3092家，全國擁有44家直營分公司。

簡一：2024年，在全國擁有600多家授權(quán)專賣店。

宏宇陶瓷：截至2023年，在全國共有4000+門店。

薩米特瓷磚：截至目前，擁有2000+門店和1200+服務(wù)商。

順輝瓷磚·巖板：在全國擁有大約3000家專賣店。

大角鹿瓷磚：截至目前，全國專賣店數(shù)量超3200家。

強(qiáng)輝精工瓷磚：目前擁有2000多個銷售網(wǎng)點。

大將軍瓷磚：在全國布局銷售網(wǎng)點達(dá)1000多個。

……

以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)雖為預(yù)估，但基本與目前建陶行業(yè)的品牌市場占有率格局相符。

由相關(guān)數(shù)據(jù)大致估算，目前前20名品牌銷售額占全行業(yè)銷售比例約18%左右；根據(jù)2021年上市陶企營收數(shù)據(jù)測算，馬可波羅、東鵬控股、蒙娜麗莎、帝歐家居市占率分別為3.0%、2.14%、2.21%、1.64%。

目前，建陶行業(yè)幾大頭部品牌市場地位相對穩(wěn)固，但巨頭之間也在加快門店及經(jīng)銷網(wǎng)點擴(kuò)張，爭奪更大的市場份額，而非頭部實力品牌同樣也開啟了激烈的市場爭奪戰(zhàn)。

30多個瓷磚品牌

新增上百家門店

擴(kuò)大終端網(wǎng)點密度、提升市場占有率一直都是瓷磚品牌的發(fā)展的重點。但隨著市場競爭形勢日新月異，消費新趨勢層出不窮，提高終端門店存活率、增強(qiáng)門店競爭力也變得尤為重要。

2024年，各大瓷磚品牌終端新門店遍地開花。一方面，部分頗具實力的瓷磚品牌加快開拓空白市場，完善經(jīng)銷網(wǎng)點布局；另一方面，市場消費需求日益多樣，流行趨勢變化不斷演變，瓷磚門店需要更新產(chǎn)品、形象和服務(wù)體驗，以此提升市場競爭力。

今年，宏宇陶瓷開啟全國門店啟新季，超50家旗艦店重裝煥新，其中5家為面積超1000㎡的雅奢生活館，帶來超千款前沿產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)貛砹烁唠A生活美學(xué)體驗，吸引眾多家居達(dá)人爭相打卡。

歐文萊瓷磚于8月6日在深圳舉辦了高級體驗店經(jīng)營成果交流會。歐文萊執(zhí)行總裁汪加武在會上表示，構(gòu)建高級體驗店，仍然是2024年下半年及之后發(fā)展的推進(jìn)目標(biāo)。

據(jù)了解，歐文萊自2022年發(fā)布DCT門店新基建以來，經(jīng)過近2年的布局，已經(jīng)形成一套完整、高標(biāo)準(zhǔn)、高門檻、可復(fù)制的高級體驗店態(tài)，產(chǎn)生重要的競爭勢能，并在普及城市奠定了品牌穩(wěn)定的市場地位。根據(jù)歐文萊官方微信公眾號發(fā)布信息，歐文萊今年已在全國建成開業(yè)約24家高級體驗店。

2024上半年，冠珠瓷磚全面開啟「大美門店」升級計劃，共計啟新、升級300多家門店、實現(xiàn)10萬多平米的迭代，通過產(chǎn)品陳列、場景應(yīng)用、交付服務(wù)等多維高新標(biāo)準(zhǔn)，打造新場景、體驗新五感、引領(lǐng)新消費，與全球消費者共鳴、共振、共享。

蒙娜麗莎集團(tuán)旗下輕時尚品牌QD瓷磚今年同樣加快開拓經(jīng)銷渠道和終端門店升級，近期全新開業(yè)的山東淄博輕時尚旗艦美學(xué)館面積近1500㎡，以沉浸式產(chǎn)品空間、創(chuàng)新性陳列手法與年輕化的視覺設(shè)計打造質(zhì)感家居體驗館，追求前沿的消費者購磚服務(wù)，是QD瓷磚終端最大的輕時尚美學(xué)館。

除了以上瓷磚品牌，今年在終端新開門店的還有簡一、威爾斯、宏陶、依諾、金牌亞洲、斯米克、伊麗莎白、新濠、白兔、金巴利、箭牌、金舵等30多個品牌，新增上百家瓷磚門店。