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“預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，前20大瓷磚品牌將占據(jù)50%的市場(chǎng)份額！”

這是中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)宮衛(wèi)對(duì)建陶行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱”的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，未來(lái)五年建陶行業(yè)將迎來(lái)大洗牌，即使是頭部或者知名且有實(shí)力的瓷磚品牌也必須“拼命”爭(zhēng)奪或者保住更大的市場(chǎng)份額，成為“前20名”，才能不被市場(chǎng)淘汰。

作為傳統(tǒng)實(shí)體零售品類，瓷磚行業(yè)的市場(chǎng)占有率在很大程度上可以由品牌門店數(shù)量/經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)衡量。毫無(wú)疑問(wèn)，瓷磚品牌終端門店越多，對(duì)提升品牌市場(chǎng)占有率的幫助越大。

為了加快品牌擴(kuò)張，提升市場(chǎng)占有率，今年以來(lái)，不少瓷磚品牌都加速了開(kāi)新店的步伐，與此同時(shí)，頭部品牌持續(xù)實(shí)施渠道下沉的策略，終端市場(chǎng)瓷磚品牌的格局正在悄然改變。

門店數(shù)量最多

頭部品牌地位穩(wěn)固

經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的開(kāi)拓和發(fā)展，目前建陶行業(yè)頭部品牌陣營(yíng)已經(jīng)逐步形成，而這些品牌在終端市場(chǎng)的門店數(shù)量和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局基礎(chǔ)也遠(yuǎn)超其他瓷磚品牌。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，頭部品牌首要任務(wù)是優(yōu)化提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，持續(xù)開(kāi)拓空白市場(chǎng)（大部分為三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城、郊區(qū)社區(qū)等）。

中陶君根據(jù)公開(kāi)信息及企業(yè)發(fā)布信息匯總了行業(yè)頭部品牌及部分實(shí)力品牌的門店數(shù)量。

馬可波羅：截至2023年末，擁有經(jīng)銷商1478家，銷售終端7070家。前三年間新增了948家，由此可以猜測(cè)今年新增銷售終端必然不會(huì)少。

東鵬控股：2023年，在全國(guó)擁有約7000家瓷磚、衛(wèi)浴銷售門店及網(wǎng)點(diǎn)，相比2020年新增大約300家。

蒙娜麗莎：截至2021年底簽約經(jīng)銷商有1540個(gè)，專賣店及銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量為4620家?；久磕晷略?00~400家專賣店，2023年計(jì)劃新增400家左右。

歐神諾瓷磚：截至2024年6月底，已在國(guó)內(nèi)擁有經(jīng)銷商逾1400家，終端門店近4000個(gè)。目前著力于國(guó)內(nèi)經(jīng)銷渠道的業(yè)務(wù)拓展和開(kāi)發(fā)，加快推進(jìn)空白市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。‌

鷹牌陶瓷：截至2023年末，在全國(guó)擁有1373家經(jīng)銷商、1397家門店，經(jīng)銷商店面面積超過(guò)30萬(wàn)㎡。

冠珠瓷磚：在全國(guó)擁有3000+經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

諾貝爾瓷磚：截至2022年中，終端門店數(shù)量大約為3092家，全國(guó)擁有44家直營(yíng)分公司。

簡(jiǎn)一：2024年，在全國(guó)擁有600多家授權(quán)專賣店。

宏宇陶瓷：截至2023年，在全國(guó)共有4000+門店。

薩米特瓷磚：截至目前，擁有2000+門店和1200+服務(wù)商。

順輝瓷磚·巖板：在全國(guó)擁有大約3000家專賣店。

大角鹿瓷磚：截至目前，全國(guó)專賣店數(shù)量超3200家。

強(qiáng)輝精工瓷磚：目前擁有2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

大將軍瓷磚：在全國(guó)布局銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)1000多個(gè)。

……

以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)雖為預(yù)估，但基本與目前建陶行業(yè)的品牌市場(chǎng)占有率格局相符。

由相關(guān)數(shù)據(jù)大致估算，目前前20名品牌銷售額占全行業(yè)銷售比例約18%左右；根據(jù)2021年上市陶企營(yíng)收數(shù)據(jù)測(cè)算，馬可波羅、東鵬控股、蒙娜麗莎、帝歐家居市占率分別為3.0%、2.14%、2.21%、1.64%。

目前，建陶行業(yè)幾大頭部品牌市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)固，但巨頭之間也在加快門店及經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，而非頭部實(shí)力品牌同樣也開(kāi)啟了激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

30多個(gè)瓷磚品牌

新增上百家門店

擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)密度、提升市場(chǎng)占有率一直都是瓷磚品牌的發(fā)展的重點(diǎn)。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日新月異，消費(fèi)新趨勢(shì)層出不窮，提高終端門店存活率、增強(qiáng)門店競(jìng)爭(zhēng)力也變得尤為重要。

2024年，各大瓷磚品牌終端新門店遍地開(kāi)花。一方面，部分頗具實(shí)力的瓷磚品牌加快開(kāi)拓空白市場(chǎng)，完善經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局；另一方面，市場(chǎng)消費(fèi)需求日益多樣，流行趨勢(shì)變化不斷演變，瓷磚門店需要更新產(chǎn)品、形象和服務(wù)體驗(yàn)，以此提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

今年，宏宇陶瓷開(kāi)啟全國(guó)門店啟新季，超50家旗艦店重裝煥新，其中5家為面積超1000㎡的雅奢生活館，帶來(lái)超千款前沿產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)貛?lái)了高階生活美學(xué)體驗(yàn)，吸引眾多家居達(dá)人爭(zhēng)相打卡。

歐文萊瓷磚于8月6日在深圳舉辦了高級(jí)體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)成果交流會(huì)。歐文萊執(zhí)行總裁汪加武在會(huì)上表示，構(gòu)建高級(jí)體驗(yàn)店，仍然是2024年下半年及之后發(fā)展的推進(jìn)目標(biāo)。

據(jù)了解，歐文萊自2022年發(fā)布DCT門店新基建以來(lái)，經(jīng)過(guò)近2年的布局，已經(jīng)形成一套完整、高標(biāo)準(zhǔn)、高門檻、可復(fù)制的高級(jí)體驗(yàn)店態(tài)，產(chǎn)生重要的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，并在普及城市奠定了品牌穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。根據(jù)歐文萊官方微信公眾號(hào)發(fā)布信息，歐文萊今年已在全國(guó)建成開(kāi)業(yè)約24家高級(jí)體驗(yàn)店。

2024上半年，冠珠瓷磚全面開(kāi)啟「大美門店」升級(jí)計(jì)劃，共計(jì)啟新、升級(jí)300多家門店、實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)多平米的迭代，通過(guò)產(chǎn)品陳列、場(chǎng)景應(yīng)用、交付服務(wù)等多維高新標(biāo)準(zhǔn)，打造新場(chǎng)景、體驗(yàn)新五感、引領(lǐng)新消費(fèi)，與全球消費(fèi)者共鳴、共振、共享。

蒙娜麗莎集團(tuán)旗下輕時(shí)尚品牌QD瓷磚今年同樣加快開(kāi)拓經(jīng)銷渠道和終端門店升級(jí)，近期全新開(kāi)業(yè)的山東淄博輕時(shí)尚旗艦美學(xué)館面積近1500㎡，以沉浸式產(chǎn)品空間、創(chuàng)新性陳列手法與年輕化的視覺(jué)設(shè)計(jì)打造質(zhì)感家居體驗(yàn)館，追求前沿的消費(fèi)者購(gòu)磚服務(wù)，是QD瓷磚終端最大的輕時(shí)尚美學(xué)館。

除了以上瓷磚品牌，今年在終端新開(kāi)門店的還有簡(jiǎn)一、威爾斯、宏陶、依諾、金牌亞洲、斯米克、伊麗莎白、新濠、白兔、金巴利、箭牌、金舵等30多個(gè)品牌，新增上百家瓷磚門店。