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    6月本是炎熱的夏季，但瓷磚終端市場卻沒有隨著溫度的升高而升溫。

    5月，中國陶瓷網(wǎng)的終端市場調(diào)研項目——南京站圓滿結(jié)束，“市場不景氣、渠道分流、建材市場冷清、客流量稀少……”這都是在南京終端市場所聽到的一些心聲。

    事實上，隨著精裝房政策在各地推進(jìn)，瓷磚售賣渠道的分流，加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響等等因素沖擊下，瓷磚大品牌可能因為有足夠的資金去支撐市場帶來的“陣痛”，但是缺乏足夠資金支持的瓷磚品牌，又如何應(yīng)對市場“陣痛”呢？

    無論是大的瓷磚品牌，還是中小瓷磚品牌，每天有著一批工人要養(yǎng)活，廠房每每開工一天，費(fèi)用就如洪水一樣滔滔不絕；而面對如今多變的市場環(huán)境，面臨的市場試錯運(yùn)營成本更高，只有做出變革才能夠“適者生存”，但是很多瓷磚品牌往往容易弄巧成拙。

搞培訓(xùn)、砍成本真的是救命良藥嗎？

    6、7、8月是瓷磚行業(yè)銷售業(yè)績比較慘淡的月份，此時，沒有比這個時間段給瓷磚企業(yè)的員工、營銷團(tuán)隊搞一些培訓(xùn)，時間來得更加充裕。

    可能會有很多瓷磚品牌花個十來萬請個培訓(xùn)師給團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，以求提高團(tuán)隊的營銷能力或團(tuán)隊協(xié)作能力，或許培訓(xùn)的進(jìn)程中，培訓(xùn)學(xué)員個個精神飽滿，咋一看培訓(xùn)果然是值得，但是一年一次十天半個月的培訓(xùn)真能達(dá)到效果嗎？

    與過去消費(fèi)者、經(jīng)銷商上門找銷售業(yè)務(wù)員要貨的情形相比，如今銷售業(yè)務(wù)員只能不斷走市場，尋找猶如珍稀動物一樣的訂單；其次，如今的銷量業(yè)績早已不是請個培訓(xùn)講師打打雞血，就能夠把業(yè)績提上去了。或許，如今的市場環(huán)境，需要更多的落地的實操培訓(xùn)，畢竟實踐出業(yè)績更符合當(dāng)下環(huán)境。

    再者，有些瓷磚企業(yè)把經(jīng)銷商、店長、導(dǎo)購接到廠里進(jìn)行培訓(xùn)，把一些連自己都還沒有搞清楚的產(chǎn)品新概念、新技術(shù)說給這些終端人士聽，而經(jīng)銷商、店長、導(dǎo)購又聽得一塌糊涂，又怎么能說服消費(fèi)者去購買呢？

    當(dāng)然，最慘的是，這些終端人士帶著從廠家那里學(xué)到的培訓(xùn)內(nèi)容回到門店，卻發(fā)現(xiàn)賣場、門店缺少人流量，學(xué)到的一套培訓(xùn)術(shù)語往往沒有用武之地。

    除此以外，有些廠家的總部展廳以及一些終端門店，面對冷清的人流量，為了節(jié)約運(yùn)營成本，展廳、門店常常是漆黑一片仿佛成了一種常態(tài)，更不用說炎熱的夏天開起空調(diào)，凜冽的冬天開起暖氣。這樣的門店、展廳環(huán)境，客戶往往是不太愿意進(jìn)來，這造成了越是節(jié)約成本，門店或者展廳越是沒有人氣的怪圈。

    或許，逆向經(jīng)營思維是一個不錯的選擇，門店或者展廳越是沒有人氣，越要開燈，把服務(wù)的細(xì)節(jié)做好，讓好服務(wù)帶動人氣，畢竟“有舍才有得”，不但要看到眼前更要看到未來。

南京浦口新區(qū)弘陽裝飾城內(nèi)一角

瓷磚行業(yè)不缺市場，更缺好產(chǎn)品、好營銷

    瓷磚行業(yè)可能每天都有企業(yè)倒下，也可能每天都有新品牌誕生，有的企業(yè)可能成立十多年，只是緩慢發(fā)展，有的企業(yè)可能成立幾年，就已經(jīng)飛速發(fā)展，火速在市場建立自身的知名度。

   在互聯(lián)網(wǎng)全面闖進(jìn)人們生活的今天，只要是有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的瓷磚企業(yè)，都非?？粗厝廊W(wǎng)營銷，因為對于經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說，“品牌”二字是非常看中的。

    如今，越來越多的80、90后走上了瓷磚行業(yè)的管理崗位，相對于老一輩瓷磚人注重產(chǎn)品而缺乏營銷意識，年輕一代更懂得如何去營銷。因為在這個時代，即使有再好的產(chǎn)品，藏在深巷子里面，也是無人問津的。

    只是，再好的品牌營銷方略，也需要好產(chǎn)品的支持。喬布斯就說過：“當(dāng)你的營銷團(tuán)隊成為了主導(dǎo)，那你的產(chǎn)品離倒下就不遠(yuǎn)了”。

    舉個例子，在今年的4月份潭洲展上，可能最讓人稱奇的營銷方式，莫過于大角鹿超耐磨大理石瓷磚的“超耐磨千人pk大賽”，就是這樣人人都會想得到的營銷方式，但贏得眾多目光關(guān)注這家瓷磚品牌的原因，歸根到底，還是其超耐磨大理石瓷磚產(chǎn)品支撐它去做這樣的營銷方略。

    瓷磚行業(yè)作為剛需行業(yè)，年年都被瓷磚人自嘲這年是有史以來行情最困難的一年，但是年年卻有新的瓷磚品牌誕生。因此，瓷磚行業(yè)缺的不是市場，而是好產(chǎn)品以及好的品牌營銷方略。

結(jié)：

    與其把錢花到效果不明顯的培訓(xùn)上，不如把錢花在產(chǎn)品的研發(fā)上，研發(fā)出適合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，再者就是把錢花在品牌營銷的推廣上。畢竟，現(xiàn)在的時代，好的產(chǎn)品更加需要“品牌”二字加持。