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    步入七月， 眾多陶瓷企業(yè)在“這個(gè)行業(yè)的冬天可能會(huì)更久”的唱衰聲中挺過(guò)了傳說(shuō)中“陶瓷行業(yè)最差的一年，但可能是下一個(gè)十年最好的一年”——2019年上半年。就在這兩天，陶瓷行業(yè)各大平臺(tái)頻頻發(fā)出類(lèi)似的“6月份陶瓷行業(yè)停工停窯集中爆發(fā)......”等等不好的消息。身在陶瓷行業(yè)上游的很多職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于行業(yè)目前的頹勢(shì)備感焦慮，紛紛約訪了中國(guó)陶瓷網(wǎng)剛從一線回來(lái)的終端調(diào)研小組人員， 以期從另一角度了解其他終端經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)下市場(chǎng)的心態(tài)和需求。筆者也根據(jù)要求重理了一下終端調(diào)研的筆錄，以期中國(guó)陶瓷網(wǎng)的粉絲們都來(lái)關(guān)注真正讓瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商不安的事兒。

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    筆者整理經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)的擔(dān)憂，大概有以下幾個(gè)方面：

    1.整裝、精裝盛行，有需要裝修的都不用自己來(lái)買(mǎi)磚了；
    2.產(chǎn)品花色開(kāi)發(fā)跟不上，產(chǎn)品鎖不住客戶；
    3.總部風(fēng)向變得快，投入沉默成本太多；
    4.整裝、大包類(lèi)公司管控不正規(guī)，跑路風(fēng)險(xiǎn)大；
    5.漸成趨勢(shì)的裝配式建筑、整體廚衛(wèi)空間等正在大量直接侵蝕掉瓷磚零售市場(chǎng)。

    經(jīng)銷(xiāo)商所有的擔(dān)憂歸結(jié)到一點(diǎn)：投入越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越少，客人卻難見(jiàn)一個(gè)。雖然，經(jīng)銷(xiāo)商每年都會(huì)跟廠家說(shuō)生意難做，但自2018年整個(gè)陶瓷行業(yè)進(jìn)入“斷崖式下跌”行情并無(wú)法止跌，說(shuō)明陶瓷行業(yè)生意難做再也不是個(gè)別現(xiàn)象。在救市無(wú)策的大環(huán)境下，筆者通過(guò)走訪終端發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商之所以沒(méi)有信心的根源就在于有個(gè)致命問(wèn)題正在讓經(jīng)銷(xiāo)商深感不安，那就是眾多經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)的：如果將來(lái)的房子都是精裝修，還需要經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)磚嗎？

徐州睢寧森博家居建材廣場(chǎng)（周日無(wú)人上門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)這是因?yàn)檗r(nóng)忙，每年大致都如此）

  沒(méi)有精裝修，陶瓷行業(yè)還是藍(lán)海！ 

    徐州瓷磚市場(chǎng)上銷(xiāo)售體量排名第一的經(jīng)銷(xiāo)商是任寶華，其從事瓷磚經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20多年，代理了冠珠、冠軍、意大利IMOLA陶瓷（俗稱(chēng)“蜜蜂瓷磚”），還同時(shí)經(jīng)營(yíng)著一家在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾难b修公司“幸?？臻g”。在接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者采訪時(shí)，任總對(duì)于當(dāng)下瓷磚蕭條的零售態(tài)勢(shì)一語(yǔ)中的：當(dāng)下的整裝，對(duì)于眾多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)不足為懼，如果沒(méi)有精裝，這個(gè)行業(yè)還是藍(lán)海。

    據(jù)悉，2018年6月22日，徐州市城鄉(xiāng)建設(shè)局網(wǎng)站公開(kāi)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公共建筑及成品住房裝飾裝修監(jiān)督管理工作的通知》，自2018年10月1日起，徐州新建商品房實(shí)行全裝修。調(diào)研小組走訪徐州30多家經(jīng)銷(xiāo)商，所有經(jīng)銷(xiāo)商都提到這個(gè)讓他們深感不安的政策，目前眾多經(jīng)銷(xiāo)商表示紛紛都在拼盡洪荒之力搶占之前僅剩下來(lái)的一點(diǎn)未裝修的毛坯房和一些高端別墅。“三年后，我們能把磚賣(mài)給誰(shuí)呢？”基本上所有經(jīng)銷(xiāo)商都問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。為此，徐州調(diào)研發(fā)現(xiàn)目前眾多當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商已開(kāi)始著手縮減店面及倉(cāng)儲(chǔ)面積，以控制投入來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。任總分析到，目前陶瓷產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，而跟地方政府政策、國(guó)家調(diào)控息息相關(guān)。

  精裝修真的只是經(jīng)銷(xiāo)商最不安的事兒?jiǎn)幔?nbsp;

    今年4月18日下午，在佛山陶博會(huì)主辦的“2019中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷趨勢(shì)分享暨《中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷發(fā)展白皮書(shū)2018-2019》發(fā)布會(huì)上，佛山市陶瓷行業(yè)秘書(shū)長(zhǎng)、華南理工大學(xué)教授尹虹博士對(duì)于“建陶行業(yè)是否去經(jīng)銷(xiāo)商化”這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行多方面的剖析。尹博士強(qiáng)調(diào)，中國(guó)幅員遼闊，消費(fèi)市場(chǎng)大，如果去掉經(jīng)銷(xiāo)商這一個(gè)通路，沒(méi)有任何一家企業(yè)可單憑一企之力實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。他還以在過(guò)去二十多年的陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，華南陶企以經(jīng)銷(xiāo)商體系戰(zhàn)勝華東陶企直營(yíng)分公司體系作為案例，從另一個(gè)角度說(shuō)明唯有經(jīng)銷(xiāo)體系是陶企目前為止最為穩(wěn)妥，并實(shí)現(xiàn)快速全國(guó)布局，低成本擴(kuò)張到全國(guó)各地的最有效方法。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、華南理工大學(xué)教授尹虹博士

    當(dāng)精裝房比例正在全國(guó)范圍內(nèi)逐漸增長(zhǎng)，整裝等多種業(yè)態(tài)的大包公司的潮流趨勢(shì)的裹挾下，陶瓷行業(yè)上游的確出現(xiàn)了“代理商轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)商”的趨勢(shì)論，甚有偏激者在眾多自媒體發(fā)布“干掉經(jīng)銷(xiāo)商”的言論。然而，陶瓷行業(yè)以往是一個(gè)所有銷(xiāo)售通路都由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成的一個(gè)行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)，陶瓷企業(yè)圍繞這個(gè)通路匹配相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系、組織架構(gòu)、人才梯隊(duì)。隨著“干掉經(jīng)銷(xiāo)商”的言論到“干掉業(yè)務(wù)員”、“干掉市場(chǎng)部”的消極情緒瘋傳，企業(yè)掌舵者再怎么振臂高呼“信心比黃金重要！”，對(duì)于大多數(shù)行業(yè)從業(yè)人員和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴來(lái)來(lái)說(shuō)都難以產(chǎn)生激勵(lì)效果。

  精裝修會(huì)被叫停嗎？ 

    6月26日，在中國(guó)陶瓷網(wǎng)“一城一活動(dòng)”終端調(diào)研徐州站的落地分享會(huì)上，對(duì)于眾多經(jīng)銷(xiāo)商隱憂的“精裝修”問(wèn)題，參會(huì)的30多位經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了激烈的討論。對(duì)于“精裝修是否會(huì)被叫停”這個(gè)問(wèn)題，眾多經(jīng)銷(xiāo)商清晰地指出：精裝修肯定是趨勢(shì)，而且被叫?？赡苄圆淮螅赃@也是他們最擔(dān)憂的事情。但是，他們也紛紛提出希望政府和相關(guān)媒體能關(guān)注到精裝修帶來(lái)的眾多上游建材類(lèi)制造業(yè)廠家倒閉、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)門(mén)、大量人員失業(yè)等社會(huì)性問(wèn)題，希望政府和企業(yè)都能回歸市場(chǎng)，重新考量在精裝修體系下，廠商以更穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型升級(jí)方式，建立陶瓷行業(yè)新發(fā)展周期下廠商兩方更適合自己的增長(zhǎng)系統(tǒng)。

“一城一活動(dòng)”徐州站落地分享會(huì)

    6月29日，杭州修改土地出讓規(guī)則，出讓條件中首次設(shè)置了“限房?jī)r(jià)、限精裝”條款。有行業(yè)人士在朋友圈發(fā)布此消息，并向自己的圈友提出疑問(wèn)：這是否是一線城市的新風(fēng)向……？

    精裝既是眾多瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商不安的事兒，也跟上游的廠家以及相關(guān)配套企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展息息相關(guān)。那么作為陶瓷行業(yè)的您怎么看精裝修政策呢？精裝修真完全無(wú)可能會(huì)被叫停嗎？精裝修真的就是陶瓷行業(yè)的滅頂之災(zāi)嗎？筆者走終端將發(fā)現(xiàn)的此現(xiàn)象實(shí)事求是呈現(xiàn)給廣大中國(guó)陶瓷網(wǎng)的讀者，希望集思廣益，讓更多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于這個(gè)最為不安的問(wèn)題有更多的認(rèn)知。

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