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“30出頭的年紀，正是要拼搏的時候，不應該安于現(xiàn)狀，我需要一份事業(yè)。”這句話出自于中國陶瓷網(wǎng)全國瓷磚衛(wèi)浴大市場調(diào)查【成都站】中采訪的一位瓷磚經(jīng)銷商，他的名字叫張倫。

談到創(chuàng)業(yè)，不由得讓人想起小米創(chuàng)始人雷軍的金句——“站在風口上，豬都可以飛起來”。據(jù)有關機構統(tǒng)計，2020年最被年輕人追捧的“十大創(chuàng)業(yè)項目”中有教育、餐飲、文娛、服飾、母嬰、寵物、數(shù)碼、婚慶......年輕投資者們對于建材的感興趣程度，完全擠不進這個TOP10名單。

大角鹿瓷磚成都天府新區(qū)經(jīng)銷商張倫

張倫與大部分年輕人不同，他不僅敏銳地察覺到家居建材市場中存在的機遇，而且敢闖敢拼、勇于奮斗。自2013年便開始從事瓷磚行業(yè)的他，對當下的瓷磚市場前景仍舊抱有較大的信心。他分析道：“作為新一線城市，成都無論是人口規(guī)模還是人口增速，在國內(nèi)都是比較靠前的，加上近兩年來精裝房政策有所松動，瓷磚這種剛需產(chǎn)品的市場體量非?？捎^。”

據(jù)悉，去年年底張倫拿下了大角鹿瓷磚天府新區(qū)的代理權，采訪中張倫娓娓而談，講述了自己與該品牌結緣的故事和對未來的憧憬。

01
毅然決然選擇大角鹿瓷磚

說出來大家可能不信，張倫和大角鹿瓷磚最初的緣分，竟然是源于抖音短視頻平臺。據(jù)他介紹，由于本身就是從事瓷磚這個行業(yè)，app會時不時推送一些行業(yè)相關的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給他，一次偶然的機會，他刷到了大角鹿瓷磚官方賬號發(fā)布的作品，從此便對這個品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣。

“都說世界陶瓷看中國，中國陶瓷看佛山，佛山的瓷磚品牌確實更受消費者的接受和認可，這也是我一開始就非常看好大角鹿瓷磚的原因。此外大角鹿瓷磚的定位非常清晰，他們推出超耐磨這個概念，可以說直接消除了老百姓對瓷磚最大的憂慮，非常吸引人。”

因為本來就是帶著誠意和目的性，張倫在到佛山考察的品牌的隔天，就爽快地和大角鹿瓷磚簽約，正式達成合作關系。“讓我這么快做出決定的原因，一方面是這個品牌的產(chǎn)品和支持力度確實不錯，另一方面也是看到了這個品牌正處于飛速成長的階段。”

02
精心籌備首個“根據(jù)地”

拿下大角鹿瓷磚的代理權之后，張倫便馬不停蹄地投入到門店的選址中。經(jīng)過對當?shù)馗鱾€市場交通、物流、商圈集中度等方面的考量，他最終選擇入駐位于成都雙流西航港大道的太平園國際家居博覽城2期（建材城）。據(jù)了解，這是太平園國際家居博覽城新建的項目，在他拿店時市場還未正式開業(yè)。

明知道前方充滿著無數(shù)的未知與可能，張倫還是一口氣在太平園國際家居博覽城2期拿下了4間店面（約200㎡），以此作為他與大角鹿瓷磚合作后的首個“根據(jù)地”。他認為，隨著成都“三環(huán)區(qū)域”升級改造的加快，雙流區(qū)的市場價值將逐漸凸顯?；I建門店只是他邁出的第一步，未來準備借助在此打造的標桿門店，對成都整個西南片區(qū)形成輻射效應。

03
立志將品牌在成都一炮打響

今年3月底，大角鹿瓷磚太平園店正式動工裝修，工程緊鑼密鼓并有序推進，一個多月的時間便基本完工，期間大角鹿瓷磚品牌總部為門店建設提供了不少的幫助，讓產(chǎn)品實現(xiàn)更好的展示效果。據(jù)了解，當時市場還沒有正式開業(yè)，大角鹿瓷磚太平園店就已經(jīng)不斷有訂單產(chǎn)生。

“要么不做，要么就做好。我們一開始并不著急著舉辦開業(yè)活動，是打算等市場開業(yè)，商圈的熱度上來了，再在這個基礎上把大角鹿瓷磚一炮打響。”為了實現(xiàn)張倫所說的構想，大角鹿瓷磚太平園店的團隊不斷宣傳、蓄客、蓄單，只為在合適的時間點形成爆破的攻勢。

據(jù)悉，太平園國際家居博覽城2期已于6月20日正式開業(yè)。為此，大角鹿瓷磚拿出了鉅惠回饋眾多支持大角鹿瓷磚的新老客戶。市場開業(yè)當天，大角鹿瓷磚太平園店簽單數(shù)達23單，收現(xiàn)超25萬元，成為該市場當之無愧的“人氣王”和“銷售王 ”。

04
把握“產(chǎn)品+服務”的核心優(yōu)勢

“瓷磚說到底還是屬于低關注度的品類，消費者有裝修需求時會通過各種各樣的渠道尋找瓷磚品牌。我們只有具備核心的競爭優(yōu)勢，才能在眾多品牌中脫穎而出。”關于如何收獲消費者的青睞，張倫做出了一系列分析。

首先，好的產(chǎn)品是基礎。“在品質(zhì)方面，大角鹿瓷磚是相當硬核的。”張倫表示，大角鹿瓷磚一直以來堅持在廣東原廠生產(chǎn)，無論是硬度、平整度還是耐磨性都要比普通產(chǎn)品好。“在花色方面，大角鹿瓷磚也是領先行業(yè)的。”張倫解釋道，國內(nèi)瓷磚的流行趨勢大多是源于佛山，而大角鹿瓷磚則更具有國際視野，不僅聘請了資深意大利設計師作為研發(fā)總監(jiān)，還選用了意大利卡羅比亞公司的進口釉料，花色紋理的設計感、逼真度、高清度都格外優(yōu)秀。

其次，好的服務是關鍵。“現(xiàn)在是服務至上的時代，市場競爭激烈的情況下，更加要把服務做好。”據(jù)張倫介紹，他們在青白江區(qū)建設了庫房，可以非常便捷地滿足客戶退、換、補貨和加工等需求；此外，門店會配備兩個以上的設計師，為客戶提供上門量房、出整體設計方案等服務；更重要的是，他們還成立了專門的售后服務團隊，客戶遇到任何問題都必須在24小時內(nèi)處理。“沒有后顧之憂，是客戶對品牌產(chǎn)生信賴的重要因素。”

05
廠商同心，先夯實基礎再穩(wěn)步向前

近年來，瓷磚門店自然進店的客流量明顯減少，“如何引流”已然成為經(jīng)銷商的必修課。對此，張倫表示：“等客上門是不現(xiàn)實的，現(xiàn)在的瓷磚門店基本都要靠渠道做推流，大角鹿瓷磚的定位是中高端品牌，這意味著我們更加要走渠道。”據(jù)悉，通過布局裝修公司、設計師工作室、整體采購、裝修工長等渠道，張倫代理的大角鹿瓷磚已經(jīng)成功與多家公司達成合作。

此外，大角鹿瓷磚品牌總部也為門店做了諸多線上引流工作。例如通過互聯(lián)網(wǎng)推廣將品牌廣告精準投放到當?shù)馗鱾€樓盤，通過京東、天貓等電商平臺將客戶從線上引流到線下......張倫表示：“大角鹿瓷磚在營銷方面很舍得投入，而且費用都是由總部承擔，效果顯著。”

“隨著門店的運營逐漸成熟，我們將會加入到總部組織的全國聯(lián)動、征集樣板房等活動；接下來要不斷優(yōu)化異業(yè)聯(lián)盟，選挑選實力品牌作為聯(lián)盟伙伴，更好實現(xiàn)資源共享；最近我們還準備做一些抖音、自媒體等的宣傳，為門店引流......”提起大角鹿瓷磚太平園店的經(jīng)營策略，張倫顯然是做了不少功課。

對于未來，張倫也有自己的規(guī)劃。“富森美家居是成都瓷磚市場的必爭之地，我們已經(jīng)提前排隊預約門店位置，等在這邊打好基礎、站穩(wěn)腳跟，下一步就是讓大角鹿瓷磚進駐富森美家居。我個人還比較看好成都東部新區(qū)的發(fā)展勢頭，那邊有很多新樓盤，未來還有可能會把大角鹿瓷磚擴張到成都東部。”

是什么讓代理大角鹿瓷磚的張倫對未來充滿信心？他本人給出的答案是：“大角鹿瓷磚發(fā)展速度迅猛，牢牢抓住了具有消費潛力的市場，目前品牌已經(jīng)在全國開了1600多家加盟店，即便如此，他們對于經(jīng)銷商的幫扶一點也沒有落下，這是很多品牌做不到的。”

牢記初心，成就客戶，這樣的品牌又如何不讓經(jīng)銷商覺得未來可期。

（作 者：洪曉純）