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    2014年，受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，家居建材行業(yè)生產(chǎn)和銷售都面臨較大的壓力。逆勢(shì)之中，自有中流砥柱！家居建材行業(yè)人士，如何突圍，如何成就我們的家居夢(mèng)想？維羅生態(tài)磚，致力于打造“中國(guó)建陶第一生態(tài)品牌”，經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，在業(yè)內(nèi)初露崢嶸頭角，2014年雖然整體行市不佳，該品牌仍然以44.5%的速度一路狂飆。

    9月21日，記者對(duì)陽(yáng)光陶瓷銷售常務(wù)副總經(jīng)理李金橋進(jìn)行了專訪，尋找家居夢(mèng)想家，努力詮釋維羅生態(tài)磚的增長(zhǎng)之謎。

陽(yáng)光陶瓷銷售常務(wù)副總經(jīng)理李金橋

    【記者】：2014年，受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，瓷磚行業(yè)內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售壓力都比較大，不少企業(yè)停窯。能否請(qǐng)您談?wù)劗?dāng)前市場(chǎng)的情況，下半年的情勢(shì)是否會(huì)好轉(zhuǎn)？

    【李金橋】：我們?nèi)ツ昴甑祝b于日益嚴(yán)峻的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控形勢(shì)，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到今年要保持高速增長(zhǎng)是比較困難的。以目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，今年4-5月份，市場(chǎng)開(kāi)始明顯轉(zhuǎn)向，9-10月份，行業(yè)的整體銷售形勢(shì)也不如往年同期，行業(yè)形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻，現(xiàn)在還沒(méi)到底部。今年10月份，市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻。陶瓷行業(yè)受此影響，一些小企業(yè)的日子目前正在積極努力，度過(guò)難關(guān)。全行業(yè)的冬天，今年開(kāi)始，明年應(yīng)該也不會(huì)有太大的起色，這是真正的挑戰(zhàn)。我們從今年年初開(kāi)始，就一直在進(jìn)行“維羅生態(tài)中國(guó)行”的系列活動(dòng)，品牌知名度和影響力不斷提升，依然能夠保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。今年5月份，“維羅生態(tài)中國(guó)行”山西高平站活動(dòng)，成交近200單，廣東開(kāi)平的活動(dòng)接近100單。這是維羅團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，是終端消費(fèi)者對(duì)“維羅生態(tài)磚”品牌的信任。

    【記者】：對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)而言，危機(jī)中的機(jī)會(huì)更多，是強(qiáng)勢(shì)品牌崛起的良機(jī)。對(duì)此，維羅生態(tài)磚有無(wú)逆市突破的雄心，現(xiàn)在銷售情況如何，有無(wú)更宏大的夢(mèng)想？

    【李金橋】：我很贊同危中有機(jī)的看法，確實(shí)如此。我們維羅生態(tài)磚十余年來(lái)，已經(jīng)找到了正確的方向，就是“生態(tài)”兩個(gè)字，我們將在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴，想方設(shè)法，打造“中國(guó)建陶第一生態(tài)品牌”，這是我們的夢(mèng)想。以前，陶瓷行業(yè)日子好過(guò)，很多企業(yè)不積極進(jìn)行品牌沉淀。維羅生態(tài)磚，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，在終端市場(chǎng)已經(jīng)形成品牌沉淀。全體市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)，和公司的品牌團(tuán)隊(duì)，找到了正確的方向，不會(huì)左右搖擺。我相信，只要我們向著“中國(guó)建陶第一生態(tài)品牌”的目標(biāo)努力前行，堅(jiān)持做事，就會(huì)成功。

    成功來(lái)自行動(dòng)，戰(zhàn)略既定，我們只要在行動(dòng)中不斷根據(jù)實(shí)際情況，隨行就市、因地制宜，制定合適的戰(zhàn)術(shù)即可。今年到目前，維羅生態(tài)磚實(shí)現(xiàn)了44.5%的增長(zhǎng)。雖然目前行業(yè)形勢(shì)不大好，但我們的團(tuán)隊(duì)干勁十足，充滿激情，今年仍然想達(dá)成50%增長(zhǎng)的目標(biāo)，以40%的增長(zhǎng)為保底目標(biāo)。

    【記者】：我們注意到，維羅生態(tài)磚的生態(tài)牌，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者的關(guān)注。而每年的“金九銀十”，都是企業(yè)做大品牌影響力、提升銷量的黃金節(jié)點(diǎn)。您怎樣看待行業(yè)內(nèi)“金九銀十”期間的大規(guī)模促銷，如何評(píng)價(jià)促銷效果？

    【李金橋】：活動(dòng)促銷，只是品牌營(yíng)銷活動(dòng)的一部分，用于提升品牌影響力、消化小規(guī)模的庫(kù)存，例如小色號(hào)產(chǎn)品。促銷不是目的，做大做強(qiáng)品牌才是目的。今年，受房地產(chǎn)調(diào)控和國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的影響，各地市場(chǎng)都不好做。比如梅州，某樓盤(pán)前幾天推出降價(jià)促銷，5字頭變成3字頭，每平方降價(jià)1000多元，銷售情況仍不看好。這是整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的縮影。所以，整個(gè)陶瓷行業(yè)，目前都在積極尋找突圍之路，這是商場(chǎng)，更是戰(zhàn)場(chǎng)，考驗(yàn)的是各企業(yè)的綜合實(shí)力和營(yíng)銷管理能力。度過(guò)難關(guān)的企業(yè)，會(huì)迎來(lái)做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中走向競(jìng)合，提升品牌高度、管理能力和企業(yè)的規(guī)模，獲得更好的發(fā)展。危機(jī)之中，考驗(yàn)的是企業(yè)的品牌沉淀、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、經(jīng)營(yíng)管理能力等綜合實(shí)力。 

    【記者】：通過(guò)“維羅生態(tài)中國(guó)行”等一系列活動(dòng)策劃，維羅品牌正在市場(chǎng)中脫穎而出。這得益于良好的策劃創(chuàng)意，也是市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。未來(lái)，維羅生態(tài)磚在品牌方面有何規(guī)劃？ 

    【李金橋】：維羅生態(tài)磚目前取得的成績(jī)，依賴維羅的團(tuán)隊(duì)。我對(duì)團(tuán)隊(duì)是很滿意的，他們都很優(yōu)秀，有市場(chǎng)策劃、終端實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，找到了維羅生態(tài)磚前進(jìn)的方向，煥發(fā)出奮斗的激情。我相信，只要我們向著“中國(guó)建陶第一生態(tài)品牌”的目標(biāo)努力前行，堅(jiān)持做事，就會(huì)成功。在品牌方面，我認(rèn)為逆勢(shì)之中，要提升銷量、擴(kuò)大品牌影響力，仍然需要更大的投入，需要與媒體進(jìn)行更加深入的合作。我對(duì)將維羅生態(tài)磚打造成“中國(guó)建陶第一生態(tài)品牌”充滿信心。行業(yè)雖然面臨比較困難的形勢(shì)，市場(chǎng)不如前幾年，但是在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模龐大，我們將在公司董事會(huì)的支持下，全力以赴，開(kāi)創(chuàng)維羅生態(tài)磚的美好未來(lái)！

    后記：

    9月21日，維羅生態(tài)磚梅州運(yùn)營(yíng)中心正式掛牌成立，并舉行“維羅生態(tài)中國(guó)行”的活動(dòng)。記者在梅州新城看到，周邊云集了大將軍、澳翔、能強(qiáng)、鷹牌、華鵬等陶瓷品牌，大多數(shù)店鋪門(mén)庭冷清。而維羅生態(tài)磚梅州站，因?yàn)榉e極行動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天，總計(jì)成交80多單。

    逆勢(shì)之中，成就家居夢(mèng)想，維羅生態(tài)磚在終端市場(chǎng)的積極行動(dòng)，或許值得行業(yè)借鑒。