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    2014年以來(lái)樓市限購(gòu)放寬、貸款利率下調(diào)，都為國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌進(jìn)入工程市場(chǎng)提供了機(jī)遇。加上低迷的家裝市場(chǎng)，更堅(jiān)定了衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍工程市場(chǎng)的決心。國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌進(jìn)入工程市場(chǎng)多年，卻仍難撼動(dòng)國(guó)外衛(wèi)浴品牌地位，盡管雙方的質(zhì)量差距不大。國(guó)際品牌在工程市場(chǎng)進(jìn)入較早，累積的品牌效益高，國(guó)人也有先入為主的概念。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)若想借工程市場(chǎng)挖掘廣闊的市場(chǎng)前景，還需實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一。

    衛(wèi)浴家裝賣(mài)場(chǎng)“劍走低峰”

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“金九銀十過(guò)后，11、12月是行業(yè)緩沖期，很多顧客會(huì)選擇在9、10月份挑選產(chǎn)品，而在之后的兩個(gè)月回來(lái)下單。”在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，很多商家利用旺季進(jìn)行“年底沖量”，甚至為了走量各出招數(shù)：店面布置喜慶、逢人便發(fā)宣傳單等等。其中，最普遍的做法就是打折、優(yōu)惠。如某瓷磚品牌原價(jià)198的拋釉磚折后68元，而該店面產(chǎn)品基本能打五折;更有一些平時(shí)以“賣(mài)得貴”著稱的品牌瓷磚，直接半價(jià)銷售。

    商家的這些動(dòng)作確實(shí)能吸引過(guò)往消費(fèi)者的注意，但是真正下單者卻寥寥。某衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人表示，“今年跟去年相比差很多，甚至花大錢(qián)做活動(dòng)也沒(méi)有什么效果。不止我們這個(gè)牌子，什么牌子在這里搞活動(dòng)都差不多。”更有甚者則坦言“前年走下坡，今年是谷底，明年是否能回升，還是個(gè)謎。”

    如今各大衛(wèi)浴品牌的聯(lián)盟活動(dòng)從年頭持續(xù)到年終，消費(fèi)者越來(lái)越精明，對(duì)此漸感疲勞，對(duì)團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)也根本不感冒。另外，IT消費(fèi)的介入也導(dǎo)致商場(chǎng)的悲觀情緒，不少商家對(duì)線上的投入加大，致使市場(chǎng)份額逐漸減少，拿衛(wèi)浴市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴品牌商戶正在收縮。通過(guò)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)顧客零零散散一些衛(wèi)浴品牌店面玻璃門(mén)緊閉，透過(guò)門(mén)窗可見(jiàn)店內(nèi)雜亂無(wú)章，路人表示這些店面已經(jīng)撤走。

    衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍工程渠道需品牌統(tǒng)一

    事實(shí)上，并不是所有的商家都叫苦不迭，某知名衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人表示，“今年我們的銷售額是4億多，去年2億多，這得益于我們40年來(lái)一直堅(jiān)持走以工程渠道為主的道路。”另一衛(wèi)浴品牌也坦言，“目前，在我們的銷售人群中，熟客占據(jù)70%左右。而熟戶中工程渠道又占據(jù)一半以上，雖然工程渠道量大，但掙得少，也算薄利多銷。”

    不過(guò)，衛(wèi)浴工程市場(chǎng)雖然存在很大的發(fā)展空間，但在裝修與款項(xiàng)方面卻存在著家裝衛(wèi)浴無(wú)法體會(huì)的“痛苦”。而這些企業(yè)也表示，家裝衛(wèi)浴企業(yè)如果想進(jìn)入工裝領(lǐng)域，一定要實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一，包括形象的統(tǒng)一和價(jià)格的統(tǒng)一，做真正的品牌企業(yè)。

    衛(wèi)浴行業(yè)的光明之路靠自己走，或長(zhǎng)或短，取決于每個(gè)企業(yè)的努力付出。衛(wèi)浴行業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品創(chuàng)新，如何才能破除成規(guī)，開(kāi)拓新思維，如何才能在家裝與工裝領(lǐng)域穿梭自如，如何才能跨界，實(shí)現(xiàn)雙贏，需要衛(wèi)浴企業(yè)一步一步的摸索出來(lái)。