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前言：

    在泛家居領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí)、渠道裂變的大環(huán)境下，自2018年起，中國(guó)陶瓷網(wǎng)攜手中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)，開(kāi)啟“渠道裂變·市場(chǎng)先行”中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的深度走訪，透過(guò)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，站在行業(yè)宏觀與品牌微觀的角度，采集相關(guān)數(shù)據(jù)、信息并進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，以真實(shí)還原終端市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、協(xié)同建陶品牌高效鏈接渠道為使命，為行業(yè)提供全面而精準(zhǔn)的參考信息，做最懂經(jīng)銷商的精準(zhǔn)傳媒。繼杭州、上海、溫州、南京站終端市場(chǎng)調(diào)研后，2019年6月17日-26日，調(diào)研小組繼續(xù)深入終端，走進(jìn)蘇北核心城市——徐州。

    期間，同步調(diào)研的文章有：

《第一日，捕捉蘇北核心城市之現(xiàn)象》

《看不懂這三點(diǎn)，趁早退出建陶行業(yè)吧》

《警惕！渠道裂變，經(jīng)銷商更換品牌的第一因》

《徐州高顏值瓷磚展廳知多少I中陶君終端巡展》

《做不到這三點(diǎn)的瓷磚經(jīng)銷商遲早被干掉》

    6月26日，“一城一活動(dòng)”成功舉行，標(biāo)志徐州站調(diào)研活動(dòng)的圓滿結(jié)束。

 徐州市場(chǎng)現(xiàn)象 

反活動(dòng)：非活動(dòng)期間上門(mén)客流比活動(dòng)期間多。

顏值優(yōu)先：每家每戶都新裝，賣場(chǎng)商家共攜手拉檔次。

批噱頭：大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)功能性瓷特別是負(fù)離子瓷磚一致表懷疑。

新耕通路：變產(chǎn)品，開(kāi)渠道，產(chǎn)品跟不上的品牌就換掉。

人脈關(guān)系：老客戶，老客戶，除了零售、家裝渠道，工長(zhǎng)渠道更需維護(hù)。

市場(chǎng)蕭條：上半年已有市場(chǎng)蕭條的跡象，進(jìn)入6月還安慰自己是農(nóng)忙、高考期的緣故。

進(jìn)口勢(shì)頭：向上的設(shè)計(jì)力，異軍突起的進(jìn)口磚。

穩(wěn)而不動(dòng)：福建、溫州幫減少，品牌運(yùn)營(yíng)者地方人見(jiàn)多。

……

“一城一活動(dòng)”（徐州站）現(xiàn)場(chǎng)例舉的內(nèi)容

 短時(shí)間大數(shù)據(jù) 

40人、2縣、1設(shè)計(jì)院

    此次徐州站調(diào)研小組為4人組合，但每天采訪人數(shù)在4-6位。6月17日至25日，調(diào)研小組一對(duì)一深度采訪人數(shù)達(dá)40位，走訪或涉及的瓷磚、衛(wèi)浴品牌有31個(gè)：金牌亞洲磁磚、大角鹿超耐磨大理石瓷磚、諾貝爾瓷磚、馬可波羅瓷磚、冠軍磁磚、冠珠陶瓷、IMOLA陶瓷（蜜蜂瓷磚）、ICC瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、新中源陶瓷、歐文萊瓷磚、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、東鵬ART+、亞細(xì)亞瓷磚、芒果瓷磚、金意陶瓷磚、金科陶瓷、格萊斯瓷磚、利家居瓷磚、伊莉莎白瓷磚、新潤(rùn)成瓷磚、歐美陶瓷、新濠大理石瓷磚、壹號(hào)大理石瓷磚、森陶陶瓷、駿程陶瓷、瑪緹瓷磚、順輝瓷磚、科勒衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、中宇廚衛(wèi)等；設(shè)計(jì)工作室2個(gè)：印尚空間設(shè)計(jì)（2018年十間坊全國(guó)亞軍、2018/2019年十間坊導(dǎo)師），簡(jiǎn)秋空間設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)院1家：江蘇水立方建筑裝飾設(shè)計(jì)院。出于對(duì)調(diào)研過(guò)程中聽(tīng)到的“徐州縣級(jí)市甚至比市區(qū)發(fā)展還要好”觀點(diǎn)的好奇，調(diào)研小組還走進(jìn)了徐州下轄的沛縣、睢寧。此次調(diào)研，涉及的家居建材賣場(chǎng)包括升輝國(guó)際家居廣場(chǎng)、新世紀(jì)建材廣場(chǎng)、紅星美凱龍、居然之家、歐蓓莎建材廣場(chǎng)、閩嘉建材廣場(chǎng)、領(lǐng)創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)、森博家居建材廣場(chǎng)，其中最后兩個(gè)分別位于的沛縣、睢寧，其余都在市區(qū)。

徐州站調(diào)研過(guò)程綜合視頻剪輯

 新群體高定位 

瓷磚&衛(wèi)浴、市區(qū)&縣級(jí)，皆聚升輝論劍

    “一城一活動(dòng)”旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研將當(dāng)?shù)卮纱u和衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商、整裝家裝、設(shè)計(jì)師、大賣場(chǎng)、地產(chǎn)商及集采平臺(tái)等進(jìn)行有效聚合，針對(duì)此前調(diào)研信息的準(zhǔn)確性予以補(bǔ)充校正和確認(rèn)，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀及所遇到的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行探討，集思廣益，群策群力，共商出路。此次“一城一活動(dòng)”（徐州站）相較過(guò)去又有所更新增亮：首先，此次參與的品牌經(jīng)銷商不僅僅是瓷磚的地方運(yùn)營(yíng)者，還有衛(wèi)浴品牌運(yùn)營(yíng)者；再者，調(diào)研小組將在沛縣、睢寧縣的經(jīng)銷商邀約到場(chǎng)，參會(huì)范圍擴(kuò)大到縣級(jí)市場(chǎng)。

    6月26日下午14時(shí)至17時(shí)， “一城一活動(dòng)”（徐州站）得到了徐州地方公認(rèn)最高端最大最集聚人氣的升輝國(guó)際家居廣場(chǎng)的支持，在升輝國(guó)際家居廣場(chǎng)7棟6樓會(huì)議室進(jìn)行。出席本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓包括升輝國(guó)際家居廣場(chǎng)總經(jīng)理葛勁佳、升輝國(guó)際家居廣場(chǎng)招商部經(jīng)理趙海峰、徐州市金牌亞洲磁磚總經(jīng)理宋超、徐州大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經(jīng)理李敏、諾貝爾徐州分公司經(jīng)理陳歡、徐州ICC瓷磚總經(jīng)理陳輝、徐州歐文萊陶瓷總經(jīng)理伏長(zhǎng)征、徐州亞細(xì)亞瓷磚總經(jīng)理沈紅軍、徐州芒果瓷磚總經(jīng)理郭娜、徐州利家居陶瓷總經(jīng)理張建軍、徐州新中源陶瓷總經(jīng)理孫笑笑、徐州新潤(rùn)成總經(jīng)理張進(jìn)靈、徐州金科陶瓷總經(jīng)理劉訓(xùn)文、徐州蒙娜麗莎磁磚總經(jīng)理陳開(kāi)熠、徐州新濠大理石瓷磚總經(jīng)理陳小秋、徐州睢寧縣金牌亞洲磁磚總經(jīng)理王永俠、徐州沛縣大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經(jīng)理董佳佳、徐州金意陶陶瓷升輝展廳店面經(jīng)理侯敏、簡(jiǎn)一大理石瓷磚升輝展廳店長(zhǎng)石文汪，以及徐州馬可波羅、伊莉莎白、冠軍陶瓷、冠珠陶瓷、歐美陶瓷等品牌代表。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)花絮拼圖

    為了加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)性，讓大家參與度更高，此次“一城一活動(dòng)”的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓介紹環(huán)節(jié)改為了各人自我介紹方式，現(xiàn)場(chǎng)氣氛瞬間被烘托起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓也得以拉近距離。

升輝國(guó)際家居廣場(chǎng)總經(jīng)理葛勁佳致歡迎詞

    此次活動(dòng)支持方升輝國(guó)際家居廣場(chǎng)總經(jīng)理葛勁佳在致辭環(huán)節(jié)中，首先對(duì)到場(chǎng)的來(lái)賓表示歡迎，并表示：在一系列困惑籠罩行業(yè)之際，中國(guó)陶瓷網(wǎng)此次項(xiàng)目是帶著一大批品牌廠家的困惑，走進(jìn)終端為大家尋求出路。而升輝國(guó)際家居廣場(chǎng)從1999年到如今，也已經(jīng)走過(guò)20年，作為徐州，甚至淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模最大、品種最全，服務(wù)功能最為完備的裝飾材料采購(gòu)城，我們需要有助推徐州建材行業(yè)發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)。如此，升輝家居國(guó)際廣場(chǎng)的社會(huì)價(jià)值與中國(guó)陶瓷網(wǎng)此次項(xiàng)目的行業(yè)價(jià)值是相同的，我們非常樂(lè)意給予此次調(diào)研小組最后落地活動(dòng)的配合與支持。未來(lái)，我們希望繼續(xù)與媒體，及更多商家形成互動(dòng)，共同為徐州建材市場(chǎng)的發(fā)展出謀劃策、略盡綿薄之力。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)副總經(jīng)理王方分享調(diào)研環(huán)節(jié)

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)副總經(jīng)理王方為在座來(lái)賓帶來(lái)了南京和徐州終端市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享。她圍繞調(diào)研所獲得的徐州現(xiàn)有產(chǎn)品特征、徐州現(xiàn)有品牌狀況、徐州消費(fèi)者特征、徐州市場(chǎng)整體特征及相關(guān)數(shù)據(jù)展開(kāi)分享，還針對(duì)品牌在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境之下如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、打開(kāi)地方市場(chǎng)等提出建議。

    調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享結(jié)束后，調(diào)研小組拋出數(shù)個(gè)問(wèn)題供到場(chǎng)來(lái)賓深入探討交流，共商徐州建材市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。以下是現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的精彩語(yǔ)錄：

問(wèn)題1：如何與個(gè)人工作室、設(shè)計(jì)師合作才能共贏？（設(shè)計(jì)師渠道品牌）

徐州芒果瓷磚總經(jīng)理郭娜：產(chǎn)品需要有個(gè)性，然后把服務(wù)做好。

ICC瓷磚徐州經(jīng)銷商陳輝：首先還是產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)，價(jià)格體系需完整，達(dá)成雙贏，這是最基礎(chǔ)的“利他”行為；再者，設(shè)計(jì)師會(huì)有更深層次的需求，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代，假如我們舉辦的一場(chǎng)活動(dòng)能由被動(dòng)變主動(dòng)吸引他們參與，為他們實(shí)現(xiàn)奪取名氣的作用就成功了。

探討交流環(huán)節(jié)花絮

問(wèn)題2：如何在店面零售中界定屬于我們品牌的用戶畫(huà)像？（一眾品牌）

諾貝爾徐州分公司經(jīng)理陳歡：我們今年分為零售、分銷、工程部，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)思維找不同產(chǎn)品的消費(fèi)群體，同時(shí)把消費(fèi)者的需求點(diǎn)帶入不同的空間體驗(yàn)，我們現(xiàn)在不去做大廣告，而是研究一套合適自己的營(yíng)銷思路，所以同比增長(zhǎng)30%，規(guī)模增長(zhǎng)50%。

問(wèn)題3：國(guó)家強(qiáng)推精裝房政策之下，區(qū)域經(jīng)銷商需要上游廠家怎樣轉(zhuǎn)型才能共同開(kāi)發(fā)好這個(gè)渠道？（一眾品牌）

徐州亞細(xì)亞磁磚總經(jīng)理沈紅軍：廠家墊資及價(jià)格上的支持是最重要，未來(lái)3年后肯定是整裝和精裝的天下。

徐州ICC瓷磚總經(jīng)理陳輝：精裝修還是交廠家做，而服務(wù)由經(jīng)銷商配合就很好，短平快。

問(wèn)題4：房地產(chǎn)有沒(méi)有可能直接投資建廠做瓷磚？（一眾品牌）

異口同聲：這是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭缃绱?，投入也大，而陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)是有可能性的。

問(wèn)題5：900×1800mm以上的大板規(guī)格有沒(méi)有可能取代目前當(dāng)下主流800×800mm規(guī)格，成為主流規(guī)格？（一眾品牌）

徐州歐文萊陶瓷總經(jīng)理伏長(zhǎng)征：這個(gè)是根據(jù)戶型來(lái)定的，900×1800MM是不可能有取代其它規(guī)格瓷磚的位置，而900×900MM、600×1200MM這兩個(gè)規(guī)格就有可能。

徐州金科陶瓷總經(jīng)理劉訓(xùn)文：大板在外墻領(lǐng)域應(yīng)用是很有發(fā)展空間的。

問(wèn)題6：整包公司該如何選擇合作？（一眾品牌）

徐州金意陶陶瓷升輝展廳店長(zhǎng)侯敏：我們是店面業(yè)務(wù)人員自己去跟進(jìn)不同的大包公司，這在維護(hù)上是最好的方式，最主要還是對(duì)細(xì)節(jié)上的把握，現(xiàn)在大包公司都會(huì)進(jìn)入正規(guī)化，還是可以做的。

“一城一活動(dòng)”徐州站嘉賓合影

    最后，中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研“一城一活動(dòng)”（徐州站）在熱烈的討論交流中圓滿落下帷幕。“一個(gè)人干不過(guò)市場(chǎng)，要一群人才可以走遠(yuǎn)”，希望這樣的智慧火花能不斷延續(xù)。中國(guó)陶瓷網(wǎng)衷心感謝各位受訪對(duì)象對(duì)調(diào)研小組此次徐州站的全力配合和支持。

II 重要說(shuō)明 II

    此次“渠道裂變·市場(chǎng)先行——中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研之徐州站”由中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)與中國(guó)陶瓷網(wǎng)聯(lián)合主辦，金牌亞洲磁磚（項(xiàng)目）、大角鹿超耐磨大理石瓷磚（華東片區(qū)）聯(lián)合冠名。“一城一活動(dòng)”（徐州站）由升輝國(guó)際家居廣場(chǎng)支持。